중장기 or 200x 년도경영전략 - Middle and Long Term Strategic Management - 2002. 00 1
우리가최종적으로수립하여야할목표수준은? 사업부별 / 제품별수익성, 성장성, 안전성판단 A 사업부 수익성 : 70% 성장성 :20% 안전성 :10% 사업부별 / 제품별타켓시장에대한정의및시장성공요소 A 사업부 AA 시장 : BB 고객 주요 needs: 단납기 타켓시장공략을위한기업내부의개선방향은? A 사업부 aa 공정 bb 개선 XX 제품 kk 품질 전략과제달성을위한내부인프라구축방향은? ( 사람 / 문화등 ) 전사및 A 사업부 aa 인적자원관리 bb 정보기술개선 2
목차 Ⅰ. 개요 1. 경영전략수립목적 2. 경영전략수립절차 3. 경영전략수립 TFT Ⅱ. 환경분석 1. 외부환경분석 1-1. 거시환경분석 1-2. 산업환경분석 1-3. 경영패러다임변화 2. 내부능력분석 2-1. 회사성장사 2-2. 사업구조분석 2-3. 경쟁우위분석 2-4. 경영자원분석 2-5. TMT 분석 2-6. 내부능력분석종합 3. 산업분석 3-1. 산업동향 3-2. INDUSTRY EVOLUTION 3-3. 경쟁자분석 3-4. 전략집단분석 3-5. 산업구조분석 3-6. 산업성공요인 4. SWOT 분석및전략과제도출 Ⅲ. 전략수립 1. 경영전략수립기준 2. 경영전략목표 2-1. 비전및경영이념 2-2. 사업포트폴리오 2-3. 경영목표 (BSC) 3. 사업구조전략 3-1. 사업구조재구축 3-2. 기존사업강화전략 3-3. 신규사업진출전략 4. 핵심역량강화전략 4-1. 경영인프라구축 - 지식경영, 조직, 문화등 4-2. 핵심역량강화전략 - 기술, 구매, 생산, 정보, 마케팅, 인사, 재무 Ⅳ. 재무전략 1. 재무목표 2. 추정재무제표등 -B/S, P/L, CF - 부속명세서 - 자금수지표 Ⅴ. BSC 1. 회사 - 사업부 BSC 2. Action Plan 3
Ⅰ. 개요 1. 경영전략수립목적 2. 경영전략수립절차 3. 경영전략수립 TFT 4
1. 경영전략수립목적 Ⅰ. 개요 전략수립배경 - 사외적환경 : 당해년도와차년도의경제환경, 산업환경, 경쟁환경의변화를요약 - 사내적환경 : 회사가처한경영환경과제 2 의도약을위한혁신의필요성등 전략수립시주요고려사항 - 전사적측면에서의고려사항 사업영역, 신규투자, R&D 투자, 인력수급등 - 사업부단위에서의고려사항 매출목표, 영업력강화, 해외진출등 -CEO 의특별지시사항 평가및보상 - 평가주체 - 평가방법 - 평가주기 - 목표달성시보상 5
2. 경영전략수립절차 Ⅰ. 개요 Step 1 환경분석 Step 2 전략수립 Step 3 실천평가 / 보상 외부환경분석 회사비전 WS 산업분석 WS 경영목표재설정 (BSC 목표설정 ) 비전 / 중장기전략방향재조정 WS Corporate 전략 SBU 전략 OBU 전략 Action Plan WS 단계별수치목표연도사업계획 실천평가 / 보상 현재회사의비전 목표및전략파악 내부능력분석 합의비전선포 TFT 구성 대표이사 - 담당임원 - 주관팀 - 부문 / 팀별담당자 TFT/ 팀장 / 임원교육 대표이사경영비전 / 경영이념 회사경영현황및경영환경변화 전략경영의필요성과임직원의역할 경영전략수립프로세스 TFT : 중장기전략수립 Skill 교육 WS Team Building 사전학습과제선정 Workshop 1주일前계획공지 목적 Team Building 및리더선정 사전학습과제 -자사의현황, 선진사 BM, 성공실패사례, 경쟁 / 시장 / 고객관련자료 -주관팀은계획공지시학습과제와관련수집자료를정리하여배포 -Team 리더는 Team 예비모임을갖고사전학습과제를체크 / 정리하여 WS에참석 장소및일정계획, 준비물 ( 주관팀 / 개인 ) 예산 합의 대표이사-부문담당임원-팀장-팀원비전선포식 전사적비전 / 경영목표의공유 회사-부문-팀-개인차원의경영목표일체화 6
3. 경영전략수립 TFT Ⅰ. 개요 조직및보고체계 - 기획담당임원 - 주관팀장 - 주관팀실무자 - 각사업부및팀의담당자 - 주관팀결재라인, 각사업부및팀결재라인 업무분장 - 주관팀및각사업부 / 팀의업무분장표 일정계획 - 주관팀에서경영전략수립지침및일정계획수립 -TFT 교육포함 - 세부일정계획수립 / 단계별완료시기반드시명시 TFT 교육 - 세부일정계획설명 - 각종툴분석및작성방법 - 결재라인설명 - 정기보고양식및제출서류 - 사업부및팀단위의전략 / 예산관리방안 7
Ⅱ. 환경분석 1. 외부환경분석 1-1 거시환경분석 1-2 경영패러다임변화 1-3 산업환경분석 8
1. 외부환경분석 Ⅱ. 환경분석 외부환경 분석목적 기업의경영의사결정및경영성과에영향을주는기업외적환경으로, 거시환경과산업환경으로분류됨 거시환경은기업이속한산업에영향을주는정치 경제 사회 문화 기술적요인을포함하며 산업환경은기업이속한산업내고객 경쟁자 공급자의움직임을중심으로하는환경을의미함 외부환경분석을통하여기업활동에큰영향을주는動因 (Drivers) 들이어떻게自社에있어서현재와미래의 기회 (Opportunity) 와위협 (Threat) 요인으로작용하는가를분석하여, 기업전략수립의기본자료로활용하기위함 외부환경분석 SWOT 분석 거시환경 강점 약점 정치 산업환경고객제품 경제 ( 내부능력분석결과 ) 환경 기술과학기술 경쟁 자원문화 사회 기회 위협 ( 산업분석결과 ) 9
1-1. 거시환경분석 1. 외부환경분석 환경요인주요항목현재미래기회위협 정치 경제 사회문화 기술 디지털인터넷 기타 시사점 10
1-2. 산업환경분석 1. 외부환경분석 환경요인주요항목현재미래기회위협 고객 ( 마케팅 ) 제품서비스 자원 경쟁 기술 기타 시사점 11
1-3. 경영패러다임분석 1. 외부환경분석 산업패러다임변화 기존패러다임 새로운패러다임 경영전략지배구조경쟁우위경영관리인력 조직기업문화 경쟁사비교분석 비전매출규모사업구조주요전략 경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3 12
Ⅱ. 환경분석 2. 내부능력분석 2-1 회사성장사 2-2 사업구조분석 2-3 경쟁우위분석 2-4 경영자원분석 2-5 TMT 분석 2-6 분석종합 13
2. 내부능력분석 Ⅱ. 환경분석 분석목적 회사의현재및미래경영능력을진단하여 VISION 을실현할수있는능력을파악하고, 그결과를통해기업의강 약점을도출함. 내부능력분석 SWOT 분석 성장경로분석 강점 약점 사업구조분석 경영자원분석 ( 내부능력분석결과 ) BCG Matrix GE Matrix 경쟁우위분석 재무분석 시장점유율 경쟁요소평가 가치사슬분석 재무 / 마케팅 기술 /R&D 정보화 / 정보관리 생산 인사조직 /TMT 기업문화 세계화 기회 위협 ( 외부환경분석결과 ) 14
2-1. 회사성장사 2. 내부능력분석 섬유 19XX 육상운송 19XX 건설 19XX 19XX 19XX 19XX 20XX 20XX 1 단계기반구축기 2 단계 1 차도약기 3 단계 2 차도약기 4 단계 3 차도약기 본업중심의다각화 비관련다각화미국시장진출바이오산업진출 종합정리 단계별시사점을시대별유망사업군과비교하면서기록 사업진출의성공및실패사례에대하여간단하게종합정리 15
Market Growth Rate 2-2. 사업구조분석 2. 내부능력분석 1) BCG Growth/Share Matrix 30% Stars Question marks 과거 3 년간평균 매출액 시장성장율 (%) 상대적시장점유율 (%) 제품 1 제품 2 제품 2 15% 목표년도 (2005) 매출액 시장성장율 (%) 상대적시장점유율 (%) 시사점 5% Cash cows Dogs 2.0 (1.0) Relative Market Share 0.5 16
Industry attractiveness (product-market) 2-2. 사업구조분석 2. 내부능력분석 2) GE Matrix 5 high Business strength (Competitive Position) strong average weak 1 사업 1 사업 2 사업 3 매출액 시장점유율 시사점 medium low 1 17
2-2. 사업구조분석 2. 내부능력분석 3) 종합 분석결과종합 전략과제 BCG Matrix GE Matrix 18
2-3. 경쟁우위분석 2. 내부능력분석 1) 재무차원 분석항목 단위 自社 경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3 매출액 백만원 영업이익 백만원 ROS( 매출액순이익율 ) % ROI( 총자산순이익율 ) % ROE( 자기자본순이익율 ) % EBITDA 백만원 총자산회전율 회 부채비율 % PER( 주가수익율 ) % EPS(1주당순이익 ) 원 시 사 점 19
2-3. 경쟁우위분석 2. 내부능력분석 2) 사업차원 사업구분 사업 1 사업 2 사업 3 시장점유율 경쟁요소평가 2000 2001 2002 원가지위생산능력마케팅력기술력 시장점유율에대한그래프 시사점 시장점유율경쟁요소평가 20
2-3. 경쟁우위분석 2. 내부능력분석 3) 시사점종합 분석결과종합 전략과제 재무차원 사업차원 21
2-4. 경영자원분석 2. 내부능력분석 1) Value Chain Analysis( 가치사슬분석 ) 시사점 지 원 활 동 본원적활동 물류투입운영활동물류산출마케팅서비스 22
2-4. 경영자원분석 2. 내부능력분석 1) Value Chain Analysis( 가치사슬분석 ) 가치사슬을통한강 약점분석 지 원 활 동 본원적활동 물류투입운영활동물류산출마케팅서비스 23
2-4. 경영자원분석 2. 내부능력분석 1) Value Chain Analysis( 가치사슬분석 ) 가치사슬을통한경쟁사스킬분석 自社경쟁사 A 경쟁사 B 경쟁사 C 물류투입 3 3 5 1 생산 5 5 3 2 배송 / 물류 2 1 1 5 판매 5 3 3 5 서비스 3 5 5 5 스킬수준평가기준높음 5 중간 3 낮음 1 시사점 24
2-4. 경영자원분석 2. 내부능력분석 1) Value Chain Analysis( 가치사슬분석 ) 가치사슬의본원적활동을통한원가구조비교분석 100% = 10,000 8,000 9,000 서비스 10% 10% 10% 판매 12% 12% 12% 배송 / 물류 10% 20% 20% 시 생산 35% 25% 25% 사 점 물류투입 33% 33% 33% 自社 경쟁사 A 경쟁사 B 물류투입비구성비 재료비 41% 노무비 25% 감가상각 18% 기타 16% 25
2-4. 경영자원분석 2. 내부능력분석 2) 내부능력분석 구분핵심요소강점약점 재무 마케팅 기술 /R&D 생산 정보화 인사조직 기업문화 세계화 시사점 26
2-5. Top Management Team 분석 2. 내부능력분석 현황문제점대응방안 27
2-6. 내부능력분석종합 2. 내부능력분석 시사점종합 전략과제 성장경로 사업구조 경쟁우위 경영자원 28
Ⅱ. 환경분석 3. 산업분석 3-1 산업동향 3-2 Industry Evolution 3-3 경쟁사분석 3-4 전략집단분석 3-5 산업구조분석 3-6 산업성공요인 29
3. 산업분석 Ⅱ. 환경분석 분석목적 분석단위 현재산업동향과산업의역동성, Life Cycle 분석및경쟁사분석등을통하여산업의핵심성공요인을파악하고경쟁우위확보를위한핵심역량강화및사업방향등의전략대안을도출하기위함 전략적사업단위 (SBU, Strategic Business Unit) 로구분하여분석함 산업구조분석의기본틀 산업동향분석 산업구조분석 산업진화분석 신규진입 공급자 기존경쟁자 구매자 산업성공요인 경쟁자분석 대체재 전략집단분석 30
3-1. 산업동향 3. 산업분석 1) 산업특성분석 수요 수급동향 공급 시 장 기 술 경쟁구조 발전전망 경쟁원천 시사점 31
3-1. 산업동향 3. 산업분석 2) 성장추세분석 산업발달과핵심트렌드분석 산업세분화 Positive Trends Negative Growth Trends 시사점 32
3-1. 산업동향 3. 산업분석 2) 성장추세분석 사업 1 사업 2 사업 3 매출액 : 그래프 과거 1999 2000 현재 2001 2002 예측 2003 매출액사업별구성비시장성장율매출액사업별구성비시장성장율매출액사업별구성비시장성장율매출액사업별구성비시장성장율매출액사업별구성비시장성장율 시사점 33
3-1. 산업동향 3. 산업분석 3) 시장점유율분석 구분自社경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3 성장추세분석 : 그래프 1998 과거 1999 2000 현재 2001 2002 미래 2003 2004 시 사 점 34
3-2. 산업진화분석 3. 산업분석 1) 개요 시 장 규 모 SBU1 SBU2 SBU3 SBU4 1980 1990 1997 2000 2002 2005 2010 시간 시사점 35
3-2. 산업진화분석 3. 산업분석 2) 수명주기단계 : SBU1 Sales 혁신에의한수명연장 Introduction 도입기 Growth 성장기 Maturity 성숙기 Decline 쇠퇴기 Time 시장특성 2002 년목표년도 전략목표 매출액 (Sales) 원가 (Costs) 구매자 (Buyers) 고객 (Customers) 경쟁자 (Competitors) 마케팅 (Marketing) 36
3-2. 산업진화분석 3. 산업분석 2) 수명주기단계 : SBU2 Sales 혁신에의한수명연장 Introduction 도입기 Growth 성장기 Maturity 성숙기 Decline 쇠퇴기 Time 시장특성 2002 년목표년도 전략목표 매출액 (Sales) 원가 (Costs) 구매자 (Buyers) 고객 (Customers) 경쟁자 (Competitors) 마케팅 (Marketing) 37
3-2. 산업진화분석 3. 산업분석 2) 수명주기단계 : SBU3 Sales 혁신에의한수명연장 Introduction 도입기 Growth 성장기 Maturity 성숙기 Decline 쇠퇴기 Time 시장특성 2002 년목표년도 전략목표 매출액 (Sales) 원가 (Costs) 구매자 (Buyers) 고객 (Customers) 경쟁자 (Competitors) 마케팅 (Marketing) 38
3-3. 경쟁자분석 3. 산업분석 1) 산업집중도분석 2001 2002 2003 회사 1 1.9% 2.0% 2.5% 회사 2 5.3% 5.4% 6.0% 회사 3 4.7% 4.9% 5.5% 회사 4 3.8% 4.1% 5.0% 회사 5 2.5% 2.4% 3.5% CR 4 4.6% 4.7% 5.6% 7.0% 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0% 2001 2002 2003 회사 1 회사 2 회사 3 회사 4 회사 5 CR 4 시 사 점 39
3-3. 경쟁자분석 3. 산업분석 2) 경영능력분석 정량적회사목표 경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3 핵심전략 마케팅 (4P) 기술 /R&D 인사조직 강점 약점 40
3-4. 전략집단분석 3. 산업분석 1) 개요 전략집단도작성 전략집단별특성분석 핵심전략변수 Y 고 집단 A 회사 1 회사 2 집단 D 집단 B 회사 7 自社회사3 회사4 회사 6 회사 5 집단 C 이동장벽 규모의경제 기술력 유통경로 전략집단집단 B 집단 C 집단 D 주요특성 평균매출액 평균수익성 ( 영업이익, 경상이익, EBITDA 등 ) 핵심경쟁우위 핵심전략, 기타 저 저 핵심전략변수 X 고 41
3-4. 전략집단분석 3. 산업분석 2) 이동장벽분석 전략적방향 자사 집단 C 자사 집단 D 이동장벽 自社의미래전략방향 42
3-5. 산업구조분석 3. 산업분석 1) 경쟁강도분석 구분 분석요소 ( 결정요인 ) 검토사항 현재위협 미래위협 규모의경제 규모의경제가작용하는경우진입장벽 신규진입자의위협 독점적제품차별 경쟁강도종합 경쟁강도에대한종합정리 산업성장률 기존경쟁자간경쟁강도 브랜드이미지 경쟁강도종합 경쟁강도에대한종합정리 공급물품의차별성 공급자협상력 공급물량 경쟁강도종합 경쟁강도에대한종합정리 구매물량 구매자협상력 가격민감도 경쟁강도종합 경쟁강도에대한종합정리 대체재의상대적가격 대체제의위협 교체비용 경쟁강도종합 경쟁강도에대한종합정리 43
3-5. 산업구조분석 3. 산업분석 2) Five Forces 현재산업구조분석 미래산업구조분석 중신규기업진입위협 중 강 신규기업진입위협. 디자인전문회사수. 기업담당부서증가. 외국선진업체진입. 디자인전문회사수. 기업담당부서증가. 외국선진업체진입 중 강 강 중 강 강 강 강 강 공급자교섭력 기존경쟁자경쟁강도 구매자교섭력 공급자교섭력 기존경쟁자경쟁강도 구매자교섭력. 공급산업발달... 기반기술의. 대학 전문기관 기업. 부서의시장참가. 전문기관의비중증가. 디자인수요. 구매자선택권... 요구수준향상. 공급산업발달... 기반기술의. 대학 전문기관 기업 담당부서의시장참가. 전문기관의비중증가. 디자인수요. 구매자선택권... 요구수준향상 약 약 약 대체품위협 대체품위협. 특별한대체품없으나, 디지털디자인으로의전환가속. 특별한대체품없으나, 디지털디자인으로의전환가속 경쟁강도변화이유및그시사점 44
3-6. 산업성공요인 3. 산업분석 현 재 환경변화 미 래... 시사점 45
Ⅱ. 환경분석 4. SWOT 분석 46
4. SWOT 분석 내부환경 Strength Weakness 전략과제도출 외부환경 Opportunity SO 전략 WO 전략 전략과제 사업구조전략 세계화전략 핵심역량강화 Threat ST 전략 WT 전략 47
Ⅲ. 전략수립 1. 경영전략수립기준 2. 경영전략목표 3. 사업구조전략 4. 핵심역량강화전략 22 쪽부터시작 //11 월 21 일 48
Ⅲ. 전략수립 1. 경영전략수립기준 1-1. 거시경제지표 1-2. 회사관련지표 22 쪽부터시작 //11 월 21 일 49
1-1. 거시경제지표 1. 경영전략수립기준 항목단위 2001 2002 2003 2004 2005 경제성장율 (GDP) % 환율 이자율 (3 년만기회사채 ) /$ / 원원 % 소비자물가상승율 % 원유가 ($/Barrel) $ 원자재 원자재 1 원자재 2 기타회사경영에중요한영향을주는요소 (Factors) 를중심으로회사환경에맞게작성바람 50
1-2. 회사관련지표 1. 경영전략수립기준 항목단위 2001 2002 2003 2004 2005 시장성장율 SBU1 SBU2 % % 시장점유율 SBU1 SBU2 % % 임금인상율 % 조달금리 % 부채비율 % 연구개발비연구개발비율 총임직원수 설비확장 SBU1 SBU2 투자계획기존사업신규사업 투자기준 백만원 % 백만원백만원 51
Ⅲ. 전략수립 2. 경영전략목표 2-1. 비전및경영이념 2-2. 사업포트폴리오 2-3. 경영목표 (BSC) 52
2-1. 비전및경영이념 2. 경영전략목표 VISION The World Best Knowledge Providers Network VISION Statement 사업영역고객만족정책제품 / 서비스정책시장 / 고객기술회사수치목표 Public Image 경영이념 경제적차원 인간적차원 사회적차원 53
2-2. 사업포트폴리오 2. 경영전략목표 지리적영역 해외 국내 SBU1 SBU2 전문화 다각화 제품 54
2-2. 사업포트폴리오 2. 경영전략목표 사업구성목표 사업입지목표 사업영역 SBU 제품 시장매출액구성비해외시장진출국내사업전개 기존사업 ISP 지역별 고객별 ASP xxx 고객별제품별 9,000 20% 미국현지법인 (02 년 ) 일본시장진출 (02 년 ) 수도권직판점 100개전국직판점 500개 ( 단위 : 백만원, %) 사업지위 업계매출액 1 위신규진출지역 1 위 小計 신규사업 Xxx 진출년도 업계매출액 1위 Xxx 진출년도업계매출액 2 위 小計 合計 100% 1) 목표년도 (3-5 년후 ) 를기준으로작성함 2) 구성비는전체매출액에서차지하는비율임 55
2-3. 경영목표 2. 경영전략목표 1) BSC 개요 구분전략적목표전략적측정지표핵심활동및프로그램 재무적 시각 매출액성장율향상 수익성제고 매출액 고객 1 인당매출액 영업이익, EVA 신규고객및시장획득 목표고객에대한서비스제고 원가및판관비절감 고객시각 시장점유율제고 고객만족도제고 지역별시장확대 시장점유율 내부비즈니스프로세스시각 생산성 / 품질제고 제품 Lead Time 단축 유통채널혁신 경영정보시스템화 학습성장시각 1 인당생산성제고 종업원만족도 핵심인력퇴직율 위내용은예시사항임. 自社실정에맞게조정하여활용바람 56
2-3. 경영목표 2. 경영전략목표 1) BSC 주요목표 구분전략적측정지표단위가중치측정주기 2001 년 2002 년 2003 년 2004 년 2005 년 재무적 F1- 시각 F2- F3- F4- F5- 고객 C1- 시각 C2- C3- C4- 내부 I1- 비즈니스 I2- 프로세스 I3- 시각 I4- 학습 L1- 성장 L2- 시각 L3- L4-57
2-3. 경영목표 2. 경영전략목표 2) 주요경영목표 분석항목단위 2001 년 2002 년 2003 년 2004 년 2005 년 매출액 기존사업신규사업 종업원 1 인당매출액 영업이익 EBITDA EVA 백만원 백만원 백만원 백만원 백만원 ROS( 매출액순이익율 ) % ROI( 총자산순이익율 ) % ROE( 자기자본순이익율 ) % 총자본회전율 회 부채비율 % PER( 주가수익율 ) % EPS(1 주당순이익 ) 원 1,000 800 200 58
2-3. 경영목표 2. 경영전략목표 3) Gap 분석 : 매출액기준 현재상황이계속되는경우 ( 성장율 10%) 구분 매출액 ( 조 ) 평균성장율 기업순위 현재 (2000) 5.00 10% 15위 미래 (2005) 8.86 10% 15위 원하는미래목표달성을위한 Gap 보완방안 Gap 매출액 6.07조원구분 Gap 보완방안 원하는미래의달성목표 ( 성장율 20%) 구분 매출액 ( 조 ) 평균성장율 기업순위 현재 (2000) 5.00 10% 15위 미래 (2005) 14.93 20% 10위 Gap 확인 15조 기존사업신규사업생산마케팅 Gap 10 조 기술개발 5 조 인사조직 1998 2000 2005 기타 59
Ⅲ. 전략수립 3. 사업구조전략 3-1. 사업구조재구축방향 3-2. 기존사업강화전략 3-3. 신규사업진출전략 60
3-1. 사업구조재구축 3. 사업구조전략 1) 개요 21C 초일류 XX 회사 현재 2000 년 1 단계 2003 년 2 단계 2005 년 환경 범례 지원관계 화학 화학 BIO 납사 BIO 보완관계 잠재적진출사업 정밀화학 정밀화학 의약품 정밀화학 의약품 신규사업 준중핵사업 중핵사업 시사점 61
3-1. 사업구조재구축 3. 사업구조전략 2) 사업영역 구분 기존사업 신규사업 合計 사업명 小計 사업 1 사업 2 사업 3 사업 4 사업 5 小計 사업 1 ( 투자비 ) 사업 2 ( 투자비 ) 사업 3 ( 투자비 ) 사업 4 ( 투자비 ) 2001 년 2002 년 2005 년 시장규모매출액 M/S 시장규모매출액 M/S 시장규모매출액 M/S 0000 (0000) ( 단위 : 백만원, %) 62
3-1. 사업구조재구축 3. 사업구조전략 3) PPM (Product Portfolio Management) ( 단위 : 억원 ) 시사점 30% 제품 1 300 제품 3 500 제품 3 250 20% 시장성장율 15% 제품 1 600 제품 2 250 제품 2 200 10% 1.5 1.0 0.5 상대적시장점유율 63
3-2. 기존사업강화전략 3. 사업구조전략 1) SBU 1 구분 주요목표 2001 년 2002 년 2003 년 2004 년 2005 년 시사점 매출액 ( 성장율 %) 영업이익 ( 영업이익율 %) 시장점유율 (%) 그래프 : 매출액, 영업이익또는매출액, 시장점유율최대경쟁사와함께그래프에표시 64
3-2. 기존사업강화전략 3. 사업구조전략 1) SBU 1 목표전략세부내용 2000 2001 추진계획 2002 2003 2004 2005 년국내시장점유율 1 위 (50%) - 목표고객및시장 / 기술개발전략 / 제품전략 / 가격정책 / 유통전략 / 프로모션전략 / 마케팅조직에관한전략등을 - 생산전략 / 서비스전략등 xxxxxxxxxxxxx - R&D 효율화 - 신제품개발 - 사내 Venturing - 관련중소기업인수 - 해외자금인수및기업공개를통한자금조달 - 전문인력스카웃트 - 전략적제휴 저부가제품철수 - 저성장 저부가업종매각 위는예시임. 65
3-2. 기존사업강화전략 3. 사업구조전략 1) SBU 1 2001년도주요실천계획 매출액 영업이익 시장점유율 구 분 전략적목표 핵심활동및프로그램 필요경영자원 재무적시각 고객시각 내부비즈니스프로세스시각 학습성장시각 월별구체적인 Action Plan 은위를바탕으로사업부별, 팀별로별도작성하여야함 66
3-2. 기존사업강화전략 3. 사업구조전략 2) SBU 2 구분 주요목표 2001 년 2002 년 2003 년 2004 년 2005 년 시사점 매출액 ( 성장율 %) 영업이익 ( 영업이익율 %) 시장점유율 (%) 그래프 : 매출액, 영업이익또는매출액, 시장점유율최대경쟁사와함께그래프에표시 67
3-2. 기존사업강화전략 3. 사업구조전략 2) SBU 2 목표전략세부내용 2000 2001 추진계획 2002 2003 2004 2005 년국내시장점유율 1 위 (50%) - 목표고객및시장 / 기술개발전략 / 제품전략 / 가격정책 / 유통전략 / 프로모션전략 / 마케팅조직에관한전략등을 - 생산전략 / 서비스전략등 xxxxxxxxxxxxx - R&D 효율화 - 신제품개발 - 사내 Venturing - 관련중소기업인수 - 해외자금인수및기업공개를통한자금조달 - 전문인력스카웃트 - 전략적제휴 저부가제품철수 - 저성장 저부가업종매각 위는예시임. 68
3-2. 기존사업강화전략 3. 사업구조전략 2) SBU 2 2001년도주요실천계획 매출액 영업이익 시장점유율 구 분 전략적목표 핵심활동및프로그램 필요경영자원 재무적시각 고객시각 내부비즈니스프로세스시각 학습성장시각 월별구체적인 Action Plan 은위를바탕으로사업부별, 팀별로별도작성하여야함 69
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 1) 개요 분석목적 신규사업진출을통한고부가가치사업군형성을위함 신규사업도출절차 신규사업도출 선정사업분석 신규사업진출가능분야파악 메가트렌드분석 유망사업분석 사업예측 Matrix 벤치마킹을통한사업기회분석 종합 신규진출가능분야파악 사업전망분석 신규사업선정 사업구조 분석 신규사업진출전략수립 사업전망분석 사업특성및진입능력 사업매력도분석 사업전망 Matrix 선정사업분석 산업구조분석 (5-Forces Analysis) 성장추세분석 종합 신규사업진출전략 70
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 2) 신규사업진출가능분야파악 1 메가트렌드 (Megatrends) 분석 메가트렌드 Key Issues 주요내용 Implication 과학기술혁명 IT- 인터넷혁명 과학기술혁명 정보통신, 생명공학, 신소재분야 기초과학기술연구, R&D 투자제고 기술패권주의 富의원천으로서의과학기술 지적재산권보호강화 R&D 를통한자체기술개발 선진사와의전략적제휴확대 지식정보화사회 메가트렌드도출은교재참조 회사핵심인력들이참여하여메가트렌드 Factor 를도출하여야함 71
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 2) 신규사업진출가능분야파악 1 메가트렌드 (Megatrends) 분석 : Megatrends Key Issues 도출 메가트렌드 Key Issues 주요내용 Implication 세계화 정치질서재편 자원환경문제 메가트렌드도출은교재참조 회사핵심인력들이참여하여메가트렌드 Factor 를도출하여야함 72
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 2) 신규사업진출가능분야파악 1 메가트렌드 (Megatrends) 분석 : 유망사업도출 메가트렌드기업영향영역유망사업분야自社의현황 과학기술혁명 IT-인터넷혁명지식정보화사회세계화정치질서재편자원환경문제 新사업기회 시사점 바이오 : Wireless : PDA, M-Phone.. 지식제공 : 경영컨설팅, 사이버교육.. 자사의진출가능분야 경영전략측면 핵심역량 / 경영자원측면 인사조직측면 73
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 2) 신규사업진출가능분야파악 2 유망사업분석 정보통신우주해양개발신소재바이오유통관광 레저문화환경 이동통신 인터넷 고속통신망 정보은행 EDI/EPR VAN CATV 멀티미디어 위성통신 인공지능 우주스테이션 통신위성 우주발전 우주공장 차세대로킷 우주실헌실 광물자원개발 해양에너지 발전 해양목장 해중공장 해중전망대 해상호텔 해상아파트 초전도체추진선 형상기억합금 화인세라믹 비정질합금 센서소자 초전도체 생체적합성재료 고분자분리막 바이오리액터 인공장기 식물공장 바이오의약품 바이오매스 핵융합 유전자교환 D.S. 창고형소매점 아웃렛몰 대중양판점 하이퍼마켓 통신판매 전자상거래 택배 테마백화점 어린이백화점 테마공원 Adventure Simulator 종합건강스포츠클럽 복합레저랜드 테마관광 종합오락센터 영상산업 체인형학원 멀티미술관 실버전문병원 재택의료서비스 종합출판 폐기물처리 수처리 기름회수시스템 LNG 냉열발전 고속증식로 폐기물소각장치 재생에너지 환경관련시스템 당사진출가능신규사업부문 74
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 2) 신규사업진출가능분야파악 2 유망사업분석 : 신규사업진출우선순위결정 고 사업전망 저 고 투자시급성 저 후보유망산업군 강점 활용 고 저 투자집중성 고 저 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 시사점 자사의진출가능분야 경영전략측면 핵심역량 / 경영자원측면 인사조직측면 75
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 2) 신규사업진출가능분야파악 3 산업예측 Matrix 산업구조변화예측 요인분야방향 유망사업 自社와의관련성 기술혁신 소재기술진보 기술의복합화 활발한기술이전 IT 의급속한발달. 신소재 환경 정부정책 국제경제 국내경제 공공 / 기업 / 금융부문의구조조정 벤처지원. /$ 환율상승 원유가상승. 금융경색 금리 산업구조변화 바이오 / 생명공학 IT/ 이동통신 인터넷 디자인 지식 사회 정쟁심화 집단이기주의 가치관의다양화 76
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 2) 신규사업진출가능분야파악 4 벤치마킹을통한사업기회분석 사업명항목선진기업 1 선진기업 2 선진기업 3 비고 사업 1 사업 2 사업 3 매출액영업이익 매출액영업이익 매출액영업이익 시장규모 성장성 경쟁원천 시장규모 성장성 경쟁원천 시장규모 성장성 경쟁원천 사업 1 시사점 사업 2 사업 3 77
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 2) 신규사업진출가능분야파악 5 종합 구분신규사업기회시사점및전략대안 Megatrends 분석 유망산업분석 유망산업인식도 산업예측 Matrix 벤치마킹을통한사업기회분석 78
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 1 SBU 1 : 사업특성 수요 수급동향 공급 시장 기술 시 사 점 경쟁구조 발전전망 경쟁원천 사업의 KSF (1) 자금조달능력 (2) 연구개발능력 (3) 마케팅능력 自社의사업 KSF 충족능력 상중하 79
80 3) 사업전망분석 2 SBU 1 : 사업매력도분석 사업매력도작성기준항목시장규모성장성진입강도경쟁강도투자규모순위 A B C D E A B C D E A B C D E A B C D E A B C D E 평점 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 평가기준 X 조원이상 X 조원미만 X 천억원미만 X 천억원미만 X 백억원미만 xx % 이상 xx % 미만 xx % 미만 xx % 미만 xx % 미만매우낮음낮음보통높음매우높음매우낮음낮음보통높음매우높음 X 십억원이하 X 백원원이하 X 백억원이하 X 천억원이하 X 천억원이상 평가항목및평가기준은例示임. 따라서사업실정에맞게조정필요함. 3. 사업구조전략 3-3. 신규사업진출전략
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 2 SBU 1 : 사업매력도분석 사업매력도표종합 시장규모 성장성 진입강도 경쟁강도 투자규모 종합평가 사업 1 평점 5 1 4 2 3 가중치 1.0 1.5 1.3 1.2 0.8 합계 5.0 1.5 5.2 2.4 2.4 16.5 사업 2 사업 3 평점가중치합계평점가중치합계 가중치는최대 1.5 최소 0.5 를기준으로하여절대적가중치로함. TMT 의참여필요 81
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 3 SBU 1 : 사업전망 Matrix 사업매력도 고중저 유망사업선정및시사점 고 自社진입능력 중 사업 1 사업 2 사업 4 사업 3 사업 6 저 사업 5 82
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 4 SBU 1 : Five Forces 분석 신규진입자의위협 분석요소 ( 결정요인 ) 검토사항 현재위협 미래위협 규모의경제 제품차별성 브랜드 ( 상표이미지 ) 교체비용 소요자본 유통채널접근 원가우위 학습곡선 정부정책 원재료등접근 디자인력 경쟁강도종합 83
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 4 SBU 1 : Five Forces 분석 기존경쟁자경쟁강도 분석요소 ( 결정요인 ) 검토사항 현재위협 미래위협 산업성장율 고정비 과잉생산능력 / 설비 제품차별성 브랜드력 교체비용 집중 ( 도 ) 과균형 정보의복잡성 회사이해관계 철수장벽 정부정책 경쟁강도종합 84
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 4 SBU 1 : Five Forces 분석 공급자협상력 분석요소 ( 결정요인 ) 검토사항 현재위협 미래위협 원재료차별성 교체비용 대체원재료의출현 공급자집중도 공급규모 ( 공급물량 ) 원가비중 전후방통합위협 경쟁강도종합 85
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 4 SBU 1 : Five Forces 분석 구매자협상력 분석요소 ( 결정요인 ) 검토사항 현재위협 미래위협 협상레버리지 구매규모 ( 구매물량 ) 구매집중 ( 구매비중 ) 교체비용 구매자정보력 후방통합능력 대체제품 가격민감도 브랜드 품질 / 성능효과 구매의사결정자인센티브 경쟁강도종합 86
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 4 SBU 1 : Five Forces 분석 대체재의위협 분석요소 ( 결정요인 ) 검토사항 현재위협 미래위협 상대적가격 / 성능효과 교체비용 대체재에대한구매자성향 ( 구매자선호도 ) 대체품의특성 경쟁강도종합 87
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 4 SBU 1 : Five Forces 분석 Five Forces 종합 신규기업진입위협.... 공급자교섭력 기존경쟁자경쟁강도 구매자교섭력............ 대체품위협... 88
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 5 SBU 1 : 선정사업종합분석 사업특성사업매력도自社진입능력사업진출전략방향 수급동향 시장특성 소요기술및기술진화방향 사업 KSF 등을요약 시장규모 국내, 해외 성장성 향후 3 5 년 진입강도 경쟁강도 투자규모등을요약 사업 KSF 충족능력 기존경영자원능력 자금조달능력 마케팅능력등을요약 사업진출기본정략 사업진출시기 사업진출규모등을기록 89
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 3) 사업전망분석 6 선정사업종합분석 사업명사업특성사업매력도自社진입능력사업진출전략방향 사업 1 수급동향 시장특성 소요기술및기술진화방향 사업 KSF 등을요약 시장규모 국내, 해외 성장성 향후 3 5 년 진입강도 경쟁강도 투자규모등을요약 사업 KSF 충족능력 기존경영자원능력 자금조달능력 마케팅능력등을요약 사업진출기본정략 사업진출시기 사업진출규모등을기록 사업 2 사업 3 90
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 4) 신규사업진출전략 1 사업명 : 사업 단계별진출전략 기반조성기 (200x 년이전 ) 진출 성장기 (200x 2000x) 성숙기 (200x 200x) 주요목표 주요지표 진입년도 2005 년 핵심성공요인진입시기및방법필요경영자원 매출액시장점유율영업이익경상이익투자비 ( 누계 ) 91
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 4) 신규사업진출전략 1 사업명 : 사업 핵심역량구축방안 기반조성기 (200x 년이전 ) 진출 성장기 (200x 2000x) 성숙기 (200x 200x) 기술력 (R&D) 정보력 마케팅력 ( 구매조달 ) 재무력 인사조직 핵심역량항목은사업아이템에따라자체적으로조정가능함 92
3-3. 신규사업진출전략 3. 사업구조전략 4) 신규사업진출전략 1 사업명 : 사업 추진계획 목표전략세부내용 2001 2002 추진계획 2003 2004 2005-21 세기형첨단사업군형성 - 매출목표.2001.2002.2003.2004.2005 - 고부가가치사업집중육성 xxxxxxxx - 신규투자팀운영 - R&D 효율화 - 신제품개발 - 사내 Venturing - 관련중소기업인수 - 해외자금인수및기업공 개를통한자금조달 - 전문인력스카웃트 - 전략적제휴 저부가제품철수 - 저성장 저부가업종매각 93
Ⅲ. 전략수립 4. 핵심역량강화전략 4-1. 경영인프라구축 4-2. 핵심역량강화 94
4-1. 경영인프라구축 4. 핵심역량강화전략 경영인프라구축 핵심역량강화 지식경영 조직관리 기업문화 기술 R & D 구 매 생 산 마케팅 서비스 재 무 인 사 글로벌화 경영인프라및핵심역량하위항목은자사상황에따라조정가능함 본화일에서는경영인프라구축중지식경영하나만을예로들었음. 조직관리 / 기업문화도동일한방식으로양식을작성함 핵심역량강화양식도경영인프라구축의경우와같음 구체적실천계획 (Action Plan) 을월단위로작성 ---BSC Action Plan 양식을응용하여활용 95
4-1. 경영인프라구축 4. 핵심역량강화전략 1) 지식경영 부문목표 국내외지식경영시스템의네트워킹화 기능전략 지식관리시스템구축 학습조직구축 지식경영네트워킹 실천전략 시스템설계 / 구축 / 운영관리 / 평가 / 보상등에관하여주요항목들을기록 시스템구축을위한조직 / 등에관하여도항목설정 학습조직설계 / 운영관리 / 보상등에관하여주요항목설정 학습결과의 DB화 / 활용 / 확산등에관하여주요항목설정 시장 / 고객등에관한 DB 구축 지식전문가 DB구축 Intranet-Extranet Networking 사내외네트워킹화를위한주요수단등 [ 회사차원 - 사업부차원 - 팀차원 ] 에서각각작성되고관리 평가되어야함. Action Plan 도마찬가지임 96
4-1. 경영인프라구축 4. 핵심역량강화전략 1) 지식경영 (1) 지식관리시스템구축계획 1 연도별주요실천계획 전략 세부추진업무 추진일정 2001 2002 2003 2004 2005 담당팀 관련팀 시스템설계 시스템구축 시스템운영관리 평가 / 보상시스템구축 관리조직운영방안 (Staff) 97
4-1. 경영인프라구축 4. 핵심역량강화전략 1) 지식경영 (1) 지식관리시스템구축계획 2 200x 년도실천계획 200x 년도지식관리시스템구축 Action Plan 소속 : 작성일 : 직위 : 결재권자 : ( 서명 ) 담당업무 : 성 명 : ( 서명 ) 추진과제명 핵심활동 (Core Activities) 추진일정목표관련팀 필요경영자원 비고 98
엑셀파일을함께사용하세요 Ⅳ. 재무전략 1. 재무전략수립기준 2. 주요재무목표 3. 추정재무제표 99
Ⅳ. 재무전략 1. 재무전략수립기준 1-1. 거시경제지표 1-2. 회사관련지표 100
1-1. 거시경제지표 1. 재무전략수립기준 항목단위 2001 2002 2003 2004 2005 경제성장율 (GDP) % 환율 이자율 (3 년만기회사채 ) /$ / 원원 % 소비자물가상승율 % 원유가 ($/Barrel) $ 원자재 ㅌㅌㅌㅍㅍㅍ 기타회사경영에중요한영향을주는요소 (Factors) 를중심으로회사환경에맞게작성바람 101
1-2. 회사관련지표 1. 재무전략수립기준 항목단위 2001 2002 2003 2004 2005 시장성장율 SBU1 SBU2 % % 시장점유율 SBU1 SBU2 % % 임금인상율 % 조달금리 % 자본금 백만원 부채비율 % 연구개발비연구개발비율 총임직원수 설비확장 SBU1 SBU2 투자계획기존사업신규사업 투자기준 백만원 % 백만원백만원 102
Ⅳ. 재무전략 2. 주요재무목표 103
2. 주요재무목표 분석항목단위 2001 년 2002 년 2003 년 2004 년 2005 년 매출액 기존사업신규사업 백만원 매출액증가율 % 종업원 1 인당매출액 영업이익 ( 영업이익율 ) 백만원 백만원 (%) 영업이익증가율 % 경상이익 ( 경상이익율 ) EBITDA EVA 백만원 (%) 백만원 백만원 ROS( 매출액순이익율 ) % ROI( 총자산순이익율 ) % ROE( 자기자본순이익율 ) % 총자본회전율 회 부채비율 % ( 금융비용 / 영업이익 ) % PER( 주가수익율 ) % EPS(1 주당순이익 ) 원 1,000 800 200 104
Ⅳ. 재무전략 3. 추정재무제표 3-1. 추정손익계산서 3-2. 추정대차대조표 3-3. 추정현금흐름표 3-4. 자금수지표 재무전략 : 엑셀화일참조 종합예산수립은 [ 재무전략엑셀화일 + 부속명세서 ( 상세한 )] 로대체가능전략수립과마찬가지로예산수립의기본방침에대하여지침을확정하여각사업부및팀에지시하고 TFT 구성, 교육등을실시하여야함 105
3-1. 추정손익계산서 3. 추정재무제표 106
3-2. 추정대차대조표 3. 추정재무제표 107
3-3. 추정현금흐름표 3. 추정재무제표 108
3-4. 자금수지표 3. 추정재무제표 109
Ⅴ. BSC 1. 회사 - 사업부 BSC 2. Action Plan 전략수립주관팀은회사 - 사업부 BSC 및 Action Plan 을정기적으로평가관리하기위하여이를제출받아야함 각사업부는해당사업부 - 사업부소속팀의 BSC 및 Action Plan 을정기적으로평가관리하기위하여이를제출받아야함 110
Ⅴ. BSC 1. 회사 - 사업부 BSC 1-1. 회사 BSC 1-2. 사업부 BSC 111
1-1. 회사 BSC 1. B S C 측정평가항목평가지표단위주기가중치 2001 실적 2002 목표 월별목표관리 재무 고객 내부프로세스 학습성장 2001 년월일대표이사김사장 ( 서명 ) 112
1-2. 사업부 BSC 1. B S C 2002 년도 000 사업부 BSC 2002 년도 000 사업부 BSC 측정평가항목평가지표단위주기가중치 2001 실적 2002 목표 월별목표관리 재무 고객 내부프로세스 학습성장 2001년월일사업부담당 이사 홍길동 ( 서명 ) 최종결재권자 대표이사 김사장 ( 서명 ) 113
Ⅴ. BSC 2. Action Plan 2-1. 평가관리기본방침 2-2. 회사및사업부 Action Plan 114
2-1. 평가관리기본방침 2. Action Plan 평가주기 - 회사및사업부차원의경우월단위 - 매월 0 일까지기획팀에사업부 BSC 및 Action Plan 추진결과보고토록함 - 각사업부는이에앞서소속팀들의 BSC 및 Action Plan 추진결과보고토록함이를종합하여기획팀에사업부추진실적결과를보고하는것임 평가주체 - 일반적으로회사및사업부차원은기획팀에서 - 사업부차원은소속사업부선임팀에서사업부차원과사업부소속팀들을평가함 평가방법 - 각차원의 BSC 및 Action Plan 에근거하여평가 - 평가시실적보고서양식을기획팀에서작성하여배포하여야함 - 평가결과는임원회에서 CEO 에게보고 - 사업부단위에서는사업부담당임원의주재하에소속팀장들의참여하에보고회개최 피드백 - 평가결과는각사업부및팀에피드백 - 미진사유에대한만회대책수립 제출토록함 - 환경변화에따른대응방안등도포함 115
2-2. Action Plan 2. Action Plan 작성일 : 결재권자 : ( 서명 ) 소속 : 직위 : 담당직무 : 성명 : ( 서명 ) 4 시각평가항목추진과제명 재무 200x 년도 000 사업부 Action Plan 핵심활동 (Core Activities) 단위 목표 가중치 추진일정 2 차담당자관련팀 고객 내부프로세스 학습성장 1) 핵심활동은중분류 - 소분류하여구체적으로기재함. Action plan 은추진과제수에따라여러장이될수있음 2) 추진일정은 00. 00 00.00( 월. 일 ) 으로표시함 3) 용지규격통일 : A3 or B4 116
2-3. 추진실적보고서 작성일 : 결재권자 : ( 서명 ) 소속 : 직위 : 담당직무 : 성명 : ( 서명 ) 4 시각평가항목추진과제명 측정주기 가중치 ( ) 월 BSC 추진실적보고서 단위 2001 목표 ( / ) 분기실적 누적실적 계획실적달성율계획실적달성율 2. Action Plan 미진사유및대책 재무 고객 내부프로세스 학습성장 1) 보고주기는기본방침에의하며, s/w 에의한자동화된시스템구축시에는산업 / 경쟁분석그리고미진사유및만회대책등을중심으로보고서를작성하고계량적항목은 s/w 활용. 2) 규모가작은회사의경우현실적으로는엑셀등을활용하여양식을통일하여보고토록하면됨 117