부유층자산관리사업운영(최종).hwp

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2 1990 (p aradigm shift),..,.,.,,.,,,,,..,

3

4 < -1> 5 19 < -2> 5 (2003 ) 20 < -3> 25 < -4> 28 < -1> 30 < -2> 30 < -3> SCF 32 < -4> ( ) 33 < -5> 34 < -6> (2001 ) 35 < -7> (2001) 35 < -8> (2003) 37 < -9> 37 < -10> (2000) 38 < -11> (2003 ) 38 < -12> 39 < -13> 40 < -14> ( ) 41 < -15> 42 < -16> 1 43 < -17> (2000 ) 45 < -18> (2003) 46 < -19> 47 < -20> 49 < -21> 49 < -22> 52

5 < -23> 56 < -24> 56 < -25> 60 < -26> PFA 61 < -27> 63 < -28> 65 < -29> 70 < -30> 72 < -1> 77 < -2> 82 < -1> SWOT 97 < -2> PB 109 < -3> AXA Advisors 113

6 < -1> 14 < -2> 15 < -3> 18 < -4> ( ) 21 < -5> 23 < -6> 24 < -7> 27 < -1> 34 < -2> / / (2001) 36 < -3> 43 < -4> 1 44 < -5> 47 < -6> 47 < -7> 50 < -8> 50 < -9> 51 < -10> 53 < -11> PFA 54 < -12> PFA 54 < -13> 55 < -14> FP 57 < -15> PFA 58 < -16> PFA 59 < -17> 61 < -18> 62 < -19> 64

7 < -20> 65 < -21> 66 < -22> 67 < -23> 68 < -24> 69 < -25> 70 < -26> 71 < -27> (secon dary advisors) 73 < -28> 74 < -29> 74 < -30> 75 < -1> 81 < -2> 84 < -3> 89 < -1> FP 91 < -2> ( ) 92 < -3> 94 < -4> 101 < -5> 105

8 ,,, ,.,,.,,,,,,

9 2 (planning),..,,.,, %. 10% 65, 5% 32, 1% % 298, 5% 246, 1% % 4 6, 5% 7 6, 1% %, , , , ,

10 3, , , 1 2. (financial plan service). 54 %, 89.5% %..,,,,,.,,,,.. 1.7, 74%.,,.,,

11 4,.. (second ary advisors),,,.,,, financial planning firms,,. prim ary financial advisor,..,,.,.,.,,. 8%.

12 5 44.7%, 38.3%, 15.9%. 50%.,..,. (survivorship life),. (83%), (77%), (76%), (75%), (75%), 3. + (77.1%), (75.5%), (74.0%), (73.2%)..,,.,

13 6,. 4..,. PB PB PB.,,,,,. PB,, back office,,,,.., 3.,,,.

14 7. CRM Sam sung Advisor Center.., VIP. FA. 5.,,.,,,,..,.

15 8.,,.,.,,,. ( ), ( ) (Life-Care) 3.

16 ,., (w ealth),,.,. 10%, ,,.,,..

17 10.,,,.,,,.,.,,..,,.,, 1),,., 1),.,.

18 11,. ( ),,,,..,.,. (2002;, 2003,, 2003),.. 2.., 1, 1..

19 12,. SWOT(strength-w eakness-opp ortunity-threat),..,,.,..,,,.,,,..,,,.,.

20 ),,. Wealth Management (financial planning), (asset management).,,,,..,,, (risk tolerance)., 1),,,.

21 14.,. (fee) (com mission). < -1> : (2003), p (planning),.., (investm ent planning). (asset allocation), 2)

22 15.,,,,,,, (managed accounts). < -2> : Esperti, Robert A., Renno L. Peterson (2000), p. 58., (estate and tax p lannin g)... 3), (tru st),,,.,, 2), 35%, 60%, 5%. 3),.

23 16.., (risk m anagem ent). 4),,,,.,., (cash-valu e)., (retirem ent planning)..,,,. (tax-d eferred in dividu al retirem ent account)., (real estate planning).,.,., (edu cation planning)., (ch arity), gold banking, fam ily office. 4),,,,.

24 IMF.,.. 1), %, %., 1990,., %, 5%, 4 %., % % 0.65% (< -3> ). 1990, %.

25 18. < -3> : = - : http :/ / ecos.bok.or.kr.,,.,,,,.,,,,,.,,.

26 19 2) ) , , , % % (< -1> ). < -1> ( :, 10, %) ( 0.0) 54.7( 0.0) 58.9( 0.0) 66.5( 0.0) * 115,974(32.2) 131,827(32.5) 143,420(31.8) 168,988(35.0) 33.1( 0.4) 35.6( 0.5) 41.2( 0.5) 44.6( 0.5) 83,404(40.6) 89,151(41.5) 101,107(40.7) 115,168(43.4) 8.9( 0.1) 9.4( 0.1) 9.6( 0.2) 7.4( 0.2) 23,324(30.0) 28,499(35.0) 33,040(44.8) 28,157(48.4) 2.0(10.9) 2.1( 8.6) 2.8( 9.4) 3.8( 9.5) CD 13,161(92.6) 14,519(90.7) 21,925(91.3) 30,937(91.3) : 1) *. 2) 5 :,, % 5 5) (2002),, p. 169.

27 20 35% %, 48.4%, 9.5% %. 2003, %, 46.4%, %, 25.1% (< -2> ). < -2> 5 (2003 ) ( :, 10, %) ,393(57.7) 14,309(21.5) 8,708(13.1) 5,106( 7.7) * 30,601(18.1) 20,322(12.0) 28,636(16.9) 89,429(52.9) 25,822(57.8) 9,138(20.5) 6,209(13.9) 3,473( 7.8) 22,876(19.9) 13,789(12.0) 21,173(18.4) 57,329(49.8) 4,285(72.9) 1,164(19.8) 341( 5.8) 85( 1.4) 2,715(46.4) 1,470(25.1) 958(16.4) 713(12.2) 3,946(53.0) 1,741(23.4) 941(12.6) 820(11.0) 3,022(10.7) 2,577( 9.2) 3,278(11.6) 19,280(68.5) 904(23.5) 294( 7.6) 481(12.5) 2,167(56.3) CD 779( 2.5) 643( 2.1) 1,899( 6.1) 27,615(89.3) : 1) *. 2) 5 :,,., %,

28 21 60%. 6) % % % 0.5%. < -4> ( ) : LIMRA International(2003b), p % 6) PRIVATE BANK, SHINHAN PRIVATE BANK 1,

29 22. 3).,, (baby boom er), , , 55 7) ,., 8). 7), 55 65, % 55, 10% 65. 8) 84, 85.

30 23 < -5> : : http :/ / (financial security).,. LIMRA, 60%, 25%.. 9), ) 9) LIMRA(2003), "Reconnecting with Affluent Clients", LIMRA 's MarketFacts Quarterly, Fall, pp ) 1, 10.

31 24,.,.,,,,,,. 36%, 22%, 19%, 16%., 70%, 62%, 58%, 55%. < -6> : LIMRA International(2003c), p %, 22%

32 25..,. < -3> ( : %), 29 18,, 49 46,, 20 34, 2 2 : LIMRA International(2003c), p ).,.,,,.,,

33 26,,,. A 0.8% 70% 11), 15% 85%. 5% 95% 5:95. 12) 20:80,.., 1. 13),,., A 15% 67%, B 10% 40 50%., C 4 % 30%. 11), ) PRIVATE BANK, SHINHAN PRIVATE BANK 1, ),

34 27,. 2) 14),.., %, 5.29% 3.28%, %, 3.77% 3.05%. < -7> : = - : http :/ / ecos.bok.or.kr. 14), ,,.

35 28, % % 1.5%p, 1.8%p, 1.4%p 10.3%, 14.9%.,,,.. < -4> ( : %) : http / / (wrap account), (cash management account)., 15). 15)

36 ,.. (Federal Reserve Board: FRB) 10 (net worth) 10%. LIMRA FRB (Survey of Consumer Finance: SCF) (financial asset). 1) 25 25, 25., (m ass afflu ent), (afflu ent), (high-net-w orth), 500 (pentamillionaries). LIMRA, 14.2%( 6.5%, 7.7%), 85.8%. 1) LIMRA International(2003b), p. 10.

37 30 < -1> ( : $, %, ) 249, m ass afflu ent 250, , afflu ent 500, , high net w orth 1,000,000 4,999, p entam illion aries 5,000, : LIMRA Intern ational(2003b), p. 10. LIMRA (income), 10 10, 10., %, %. < -2> ( : $, %, ) 99, m ass afflu ent 100, , afflu ent 200, : LIMRA Intern ational(2003b), p. 10.,., 10%.

38 31 10%.,,, (n et w orth).,,, (total investable assets).. 1) (S urvey of Cons ume r Fina nce),., (oversampled the low-incom e h ou seh old).,. FRB 3,,. (Internal Revenu e Service). FRB (Survey of Consum er Finance: SCF),.,,,,,

39 32,,,,,,,,,,. /, 10%. < -3> SC F - (CD),, (, ), (, ) - (,, ) ( ) (, ) : Kennickell, Arthur B.(2003), p. 22. SCF %, 57.8%, 12.1% % %, % 19.1%, 5 50%

40 %, 5 10% 50.7%.. 50% 56.2%, 5 50% 19.4%, 5 10% 8.9%, 1 5% 1% 6.0%, 2.4 %.., 50% 43.8%, 1% 97.6%. < -4> ( ) ( : %) : Kennickell, Arthur B.(2003), p ), 10% % % 2.4 %p % 57.7%, 1% 32.7%.

41 34 < -5> ( : %) : Kennickell, Arthur B.(2003), pp % %p, %p. < -1> 3), 10% 72.2%, 27.8%

42 35. 5% 58.1%, 1% 31.5%. < -6> (2001 ) ( : %) CD , : Kennickell, Arthur B.(2003), p ), 42.9%, 10% 57.1%. < -7> (2001) ( : %) : http :/ / pubs/ oss/ oss2., 10%

43 % 10%, 72.2% 57.1%.,,,.. < -2> / / (2001).., 10%, ) %. 4

44 , 65. 5% 32 5, 1% 6 5. < -8> (2003) ( : ) ,505 3,076 3,211 4,720 1, ,502 15,298 : http :/ / kosis.nso.go.kr. < -9> ( : ) (0 90%) 5,851,655 5,851,514 5,852, % 4,876,379 4,876,262 4,877, % 975, , ,417 ( 10%) 650, , ,278 5% 325, , ,139 1% 65,018 65,017 65,028 6,501,839 6,501,682 6,502,780 2). 3,,

45 38., ,424, 80% 788, 10 20% 2,331, 10% 5,611. < -10> (2000) ( : ) , , , , , , , , ,610.8 : (2002) , 2003, 1,430, 80% % 2,482, 10% 6,731. < -11> (2003 ) ( : ) , , , , , , , , , , ,731.4 (1 )

46 , 52.1%.,,.,.,,.,, ,013 8,860, 514 4,780, 499 4,080. < -12> ( : 10, %) ,200 6,344 14, ,885 27,014 35, ,584 89, , , , , , , , , , , , , , ,013, , ,408 - : http :/ / ecos.bok.or.kr.

47 40, ( ),, ( 3 )....,, %, %, %., 85.5%. < -13> ( : 10, %) (A) 341, , ,948 (B) 398, , ,478 / (A/ B) : http :/ / ecos.bok.or.kr. 867, 439 9,480, , 60.1%( 2.9%, 57.2%), 19.5%, 8.5%, 6.0%.

48 41 < -14> ( ) ( : 10, %) 25,422-25, , , , , ,893-4, ,978-73, ,688-51, , , ,814-1, ,874-14, ,989-22, ,599 12,842 18, , , , , : = -. 3) ) ( ) ( ) (, 2001;, 2003)., (downw ard bias)., % 42.7%, 39.8% 2), 29.9%,

49 %. 30%p.,.,,. 3) %, 129 3, % 69.8%, , 5% 57.7%, 246 4,143, 1% 32.7% 139 6,490. < -15> ( : ) (0 90 ) 1,246,273 1,271,636 1,293, , , , , , ,004 ( 10%) 2,870,951 2,929,378 2,980,887 5% 2,373,265 2,421,564 2,464,143 1% 1,344,987 1,372,359 1,396,490 4,113,111 4,196,817 4,270,612 2) 5% 28.5%, 26.5% 29.6%p, 32.2%p., 1% 11.8%, 10.4 % 19.7%p, 22.3%p. 3), % 23.2%, 30.5%.

50 43 < -3>, ,567, 2, % 1 4 5,775, 5% 7 5,787, 1% 21 4,753. < -16> 1 ( : ) (0 90 ) 2,130 2,173 2, ,122 1,145 1, ,170 7,316 7,443 ( 10%) 44,093 44,991 45,775 5% 73,003 74,490 75,787 1% 206, , ,753 6,326 6,455 6,567

51 44 < -4 > 1 ) 3. 2,, 2,700,,. 10%, ). 4) (1 10 ),. 2002

52 , 1 3,036, 80% 2,142, 10 20% 3,664, 10% 8, %, 10% 38.5%., 10% 41.4 %, 7.3%, 10.1%,. < -17> (2000 ) ( :, %) , , , ,364.0 (54.0) (58.3) (61.9) (38.5) , ,625.7 (30.4) (24.1) (26.7) (41.4) (5.5) (5.0) (5.0) (7.3) (5.5) (10.1) (3.5) (2.7) (4.6) (2.4) (2.8) (10.1) 3, , , ,748.9 (30.4) (24.1) (26.7) (41.4) :. : (2002) %, %, % 3.2%, %, %.,.

53 46 9.9%, ,933, 80% 2,774, 10 20% 5,796, 10% 1 1,333., 1 1.., (undersampling),. < -18> (2003) ( : ) , , , ,332.8 ) 5 ( ) 10% 1. 10% SCF , 10% 65.2%, 7.24 %. 10% 7.24 %, , , , , , ,

54 47, < -19> ( : ) ,196,704 3,428,145 3,676,343 3,942,510 4,227, < -5> < -6> )

55 48,,.,.. 2.,.,, ). LIMRA Intern ational McKinsey & Com p any 1: ) ACNielsen,, 2003.

56 49 < -20> ( :, ) emerging affluent young affluent mature affluent young high net worth mature high net worth very high net worth : LIMRA International(2002b), p ,, 507. < -2 1> ( :, %) (Fina ncia l Pla n Se rvice) 1) ) 54%, 46%.,

57 %, 31.5%. (84.8%), (57.1%). < -7> : LIMRA International(2002b), p %, %, 30 43%. < -8>

58 %, (56.7%), (51.1%), (39.7%).. < -9> 60.4 %, 85.1%, 50.8%. ),.,,,,,.,,,,

59 52,,,... < -22> ( : %) : LIMRA International(2002b), p ) (55.6%), (46.5%), (39.8%), (35.3%), (21.1%).,,,,, 6) 1 2

60 53.. < -10> 2) ) 93% 1, , 2.4., 45% PFA 7). 44% PFA,, PFA 3%, 8%. 7) primary financial advisors(pfa).

61 54 < -11> PFA : LIMRA International(2003a), p. 10. PFA, PFA. (certified financial planner: CFP) PFA 43%, 30%, 16%., 4%, 3%, 2%. < -12> PFA : LIMRA International(2003a), p. 11.

62 55 ) PFA,, CFP PFA,,. 40%, 38%, CFP 31%, 21%, 64 %, 24%. < -13> : LIMRA International(2003a), p %,, 23%, 26%., 23%.,.

63 56 < -24> ( : %) : LIMRA International(2002b), p. 16.,. 3 75% PFA, % PFA , 65. < -25> ( : %) : LIMRA International(2002b), p. 21.,, 1990

64 57. ),,, PFA. 96%, 82%, CFP 81%.,,.. < -14> FP ) PFA 62%, PFA. 56%, 6%, 38%

65 58. < -15> PFA : LIMRA International(2003a), p. 19. PFA, 45%. 44%,,,. PFA, 3 18%, %, %, 10 31%. 50% PFA 5 PFA.

66 59 < -16> PFA : LIMRA International(2003a), p. 18. ), 50%. 1/ 3, 1/ ).,

67 60. 96%, 2.1, 55%, % 2.2, 47% (full service brokerage firm s). < -26> ( : %, ), fu ll-service brokerage firm s d iscou n t brokerage firm s financial planing firm s : LIMRA International(2003a), p ) (prim ary financial in stitution : PFI) 61%. 10%, 6%, 4 %.

68 61 < -17> : LIMRA International(2003a), p. 27., PFA, PFA. < -27> PFA ( : %) PFA PFA fu ll-service brokerage firm s 13 2 discou nt brokerage firm s 1 0 financial planning firm s : LIMRA International(2003a), p. 19.

69 62.,.,,., 16.8%, 12.8%, 27.0%.. < -18>, (ch ecking account),,.,,.,

70 63 (fin ancial p lannin g firm ) PFA,. < -28> checking account / full-service brokerage firm ( : %) financial planning firm s PFA : LIMRA International(2003a), p %. 28.2%, 17.6%, 15.3%, 38.7%..

71 64 < -19> 3) 48% (retirem ent accou nts), 93%. 31 6, 401(k), 403(b) 80%, IRA, Keogh 72%. 52%,, 17%, 14 %, 9%, 6%, 3%, 1%.,,,,,,.

72 65 < -29> ( : %, $) , (k), 403(b) , IRA, Keogh , , , , , , ,100 6, 8 214, ,800 4 : LIMRA International(2002a), p %,, 3. 28%, 30%, 20%, 8%. < -20> : LIMRA International(2003a), p. 25.

73 66,, 44.7%, 20.2%, 15.9%, 9.1%, 9.0%, 8) 1.0%.,. 20,,, 20. < -21> 4). 37%,. 47%, 45%, 8%. 8),,.

74 67 < -22> : LIMRA International(2003a), p. 32., (security).,,,. 9),.,., (save m on ey),,,,. 9) 50% PFA 5,.

75 68,.., fu ll-service brokerage firm s 52%, 48%, financial planning firm s 42%, 40%, discou nt brokerage firm s 30%, 13%. < -23> : LIMRA International(2003a), p. 39. full-service brokerage firm s,., (60.0%), (44.9%), (41.8%).

76 69. < -24> : ). LIMRA, 75%, 50%, 88%, 67%.., (17%) (22%). (w ealth transfer).

77 70. < -30> ( : %) : LIMRA International(2002a), p. 23.,. 83% 1.9, 77% 1.8, 76% 1.8, 75% 2.4.,,,,,,,,., 3. < -25>

78 %, 6.3%, 3.7% %, 75.5%, 74.0%. < -26> : %. 30%., 44 48%..,,. financial advisor

79 72.,,. < -31> ( : %) , , : LIMRA International(2003c), p ) PFA, PFA.,, CFP,, PFA. PFA., CFP 1 41%, 21%, 20% 2. PFA 51%, 46%.

80 73 < -27> (s econda ry advisors) : LIMRA International(2003a), p ),,.,,.,,. CFP,, 1,,,.

81 74 < -28> :. : LIMRA International(2003a), p %, 21.7%, 18.3% 10). < -29> 10) ' ' 28.3%, ' ' 5.0%, ' ' 2.5%, ' ' 0.8%.

82 75, (85.1%) (50.8%). ' ' 34.6%, ' ' 27.1%, ' ' 14.7%, ' ' 10.8%., 51.1%, 51.3%, 15.5%. < -30> 3),,. (insu rance) (fin ance),

83 76,., %,,.,,,,..,,.,.,,.,,,.

84 ,.,., (< -1 >). < -1>.,.

85 78,. UBS, Credit Su isse, Deutsch e Bank... (high risk) (high retu rn) 1)., FP(Financial Planning)., Wealth Man agem ent,,. 2. PB (Wrap Account) 1) J.P.Morgan & Chase, Merrill Lynch, Citigroup (7 ), UBS (2001 4,280 ),.,, 2002.

86 79 AM (Asset Managem ent) VIP.. PB IMF, 2).,, 1,, 10, 5,, 3). ( 100 ), 50, 4)., PB PB, 2) ,,,,,,, 20 50%, 20 40%. 3),, ).

87 80,,. PB PB (Private Banker) 5)., PB,,,, /,.,,,,.,.,. < -1>, Financial Plann er Private Banker, (Life Stage),,,. 5).

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91 84. (Asset Manager).,,,,. < -2> (Asset Man agem ent).. (Relationship). (Comm ission) (Fee).

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101 94 < -3 > 50, 2).,,,., 2), Private Banking -,

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113 106., AXA Financial..,., ).. 1),.. CRM 7),.

114 107.,..,.,. 2) PB FP(Fin ancial Planning). PB FP, ),.,, 8),.

115 108 9). 10)..,.,.,,,,,, 11). 3)..,,.,,,, 9), ),. 11) (2003), Wealth Management,.

116 109,, (total life care)... (BCG), 45% (< -2> ). 25%.. < -2> P B 45 % 20% 25 % -, cu stody - 0.5~1.5 % - hu rdle rate 10~20% 10% - ( ) off-sh ore cu stody - tru st/ estate p lan nin g/ m an agem ent - retirem ent planning - p erson al taxation - /, :, PB,, 2003.

117 110 4). 12). 13).,,,, 14).. ( ), ( ), ( ) 12) SMA,. MMF. 13),.,. 14).,.

118 111.,.,,.,, 15)..,..... (accounts). AXA Advisors 15),.

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120 113 < -3> AXA Advisors Mutu al Fund Brokerage Mutu al Fund Investment Account Premier Brokerage for Individu al AXA Asset Account for Individu al Fee-Based Brokerage Cap- Advantage Sep arately Managed Account Classic Strategies Mutual Fund Wrap Account Capital Visions Premier Brokerage for Bu siness AXA Asset Account for Bu siness, (fees) commission commission commission : http :/ /

121 114.., 7%, , ,.,..,,.,.,

122 115.,,,,.,,,..,,.,.,,,,.,.

123 116 (2002),,,, 10 ( 583 ). (2003),,,, 4 ( 589 ). (2002),,,, 11 ( 584 ). (2003),,,, 7 ( 592 ). (2003),,,, 2 ( 587 ). (2003),,,, 3 ( 588 ). (2003),,,, 9 ( 594 ). (2003),,,, 5 ( 590 ). (2003),,,, 11 ( 596 ). (2002), JP,,, 9 ( 582 ). (2003), HSBC,,, 10 ( 595 ). (2003), UBS,,, 6 ( 591 ). (2003), Wealth Management,. (2004),.

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127 99-3 : /,, /,,,, (Survival Analysis) /,, : /,, /,, /,, /,, ART /, /, /, /,,, /, /, /, / / /,, OECD /,,, /,, /,, /,,,, /,, CRM : CRM /, /,, /,,

128 /, /, /,,, /,, /,,, /,, RBC /,,, /,, /,,, /,,, /,, /,,, /,, RAS /,, /,, /,,, /,, , ,, 96-3 /,,, /,,,, /, (IIS) ( 33 ), (PIC) ( 18 ),

129 98-1 ( I ) /,, /,,, /, M&A /,,, MAI /,, /,,, ( ) : /, , 99-1 ( ) : /, /,, /, /, : /,, /,,,, : /, /,, /, /, /, /, /, / 2,

130 /,, /, /,,, (I) / 1, (II) /, /, /,,, /, /,,, /,,, '98, '99, , : - /, , /,, , / ,, , /,,,, /,

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