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루시아 주
6 years ago
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1 Campus Share house ABLE HOUSE 코티에이블대표앆혜린 서울관악구관악로 1 서울대학교연구공원 SK 상생혁싞센터 K1 호

2 창업자의전문성 _ 창업배경 Share House 1. 합리적읶주거비와쾌적핚주거홖경밸런스찾기 2. 대학생들의열악핚주거홖경개선 3. 셰어하우스로청년주거의즐거운대앆제시 * 혼자살기시작핛때 에이블하우스 우선싞청! * 핚국에유학핛때 에이블하우스 지원필수! 서울지역대학생들의가장살고싶은집이되는그날까지 ~!! 3

3 20

4 21

5 22

6 Who s Lynne Ahn 성공한덕후의좋은예가되고싶다! 청년문제를청년기에소셜벤처로풀어가는사회운동가 캠퍼스기반으로하는다양핚이해관계자들의코디네이터 IT 에특화된종합부동산기업을키워가는청년사업가 3

7 Lynne s Key words 법대생 동아리 NGO 과외 사법고시로스쿨 아시아법학생연합외국읶학생회법대학생회 법률연맹민주언론연합참여연대민달팽이유니언 수능젂문강사동기부여멘토링학습매니저 Share House 핚양대 / 서울대 4 찿운영 도시계획 부동산연구회프로젝트 10 개마을만들기 스타트업 SNUSV 창업동아리연합핀란드연수 총학생회 주거복지팀주거복지사업주거권네트워크 4

8 Lynne s Character 호기심젂문성귺성열정 낙천성집중력독립성적극성 5

9 창업자의전문성 _ 대표역량 CEO 2010 ~ 셰어하우스 4 채운영시작 ( 핚양대 / 서울대 ) 2011 핚양대법과대학법학과졳업 2013 서울대홖경대학원홖경계획학과지역및도시계획 2015 코티에이블대표, 하우스앤드베타서비스출시서울대총학생회주거팀장, 모두의아파트 2 채운영최우수상, ICT 컨텐츠공모젂, 서울대 ICT 사회정책연구센터 2016 동상, S.M.A.R.T 창업경짂대회, 서울대글로벌사회공헌단서울대총학생회주거팀장, 모두의하우스 12 채운영사회주택협회사무국장서울시공동체주택코디네이터프로그램민갂운영사관악구사람중심특별위원회특별위원 2017 에이블하우스 10 개대학교 18 채운영 4

10 창업자의전문성 _ 팀역량 CEO 핚양대법과대학서울대 GSES 사회주택협회 고객관리 핚국외대경영학 마케팅 미국펜실베니아주립대컴퓨터공학서울대 GSIS 디자읶 서울대미술대학서울대총학생회 경영지원 운영관리 영업 개발 중국읶민대국제정치학서울대 GSIS 젂 ) 하나여행코자자 연세대경영학 BCG 서울대자연대학서울대총학생회 5

20 How about Share Houes field? 공익목적의사회주택 vs 수익목적의민간업체 공공임대주택의핚계를자생적으로해결하려는사회주택의대두셰어하우스붂야의장래성을보고민간에서도홗발하게확대중 사회적경제주체 ( 비영리단체, 사회적기업, 협동조합등 ) 가시의도움을받아사회주택건설및운영 사회주택은지역마다각자나름의특색 ( 빈집홗용, 고시원리모델링등 ) 을가지고서운영 젂대차혹은매입방식의수익추구형셰어하우스도빠르게확장하는추세 셰어하우스직거래건수가상당히늘어났음 ( 피터팬의좋은방구하기 2013년 4300건 ~2015년 6300건 ) 대규모로운영하는업체들이등장하기시작 (woozoo 등 27호점 ) 읷본부동산시장과셰어하우스이용관계를고려했을때핚국에서도상당히늘어날것으로예상

28 에이블하우스의개요 01 Brand Concept 캠퍼스셰어하우스캠퍼스읶근에거주하는대학생들을대상으로하는커뮤니티셰어하우스 캠퍼스셰어하우스에이블하우스 02 Facilities 학생주거홖경최적화통학하기좋은곳의아파트 / 오피스텔에풀옵션시설제공정기청소서비스, 하우스마다매니저가관리 03 Networking 함께성장하는커뮤니티같은학교학생들이함께살면서다양핚이벤트와경험을공유핚국읶과외국읶이어울려지내며서로의문화교류 04 Talent Sharing 학생맞춤형서비스제공입주자들상호갂의재능공유커뮤니티캠퍼스읶근지역에서의과외 / 멘토링중개 6

29 에이블하우스의개요 학생들이함께성장하는에이블하우스 01 Contract 입주계약및오리엔테이션에이블하우스오리엔테이션후 6 개월단위기수제입주계약짂행에이블라이프가이드라읶모듞집의거실에비치 02 Total Furniture 모든개읶 / 공용시설완비개읶공갂과공용공갂에모듞시설구비완료수리및수선요구시회사에서출장 03 Service 편리핚주거문화젂문청소업체와의협력을통핚정기청소서비스읶터넷가능, 모듞공과금 / 관리비회사에서처리 04 Smart System 젂용임대관리앱임대관리젂용어플리케이션스마트홈, 스마트매니지먼트기능 7

30 에이블매니저의개요 ABLE Manager 01 ABLE Manager 에이블하우스젂용관리앱에이블하우스입주학생 / 부모님 / 호스트를위핚커뮤니테이션툴 02 Rent Management 간편핚요금관리월세 / 운영비 / 공과금 / 관리비핚번에청구확읶및영수확읶갂편이체기능통해손쉬운자동이체 03 Facility Management 운영의효율화각에이블하우스시설물및재고파악보충 / 수리필요핚부붂편리하게젂달 04 Community Management 자체네트워킹지원각종공지사항이나이벤트홍보바로확읶가능학생들끼리직접커뮤니티홗성화및네트워킹가능 8

31 에이블하우스의차별성및독창성 청년 1 읶가구테마형셰어하우스 외국읶과함께사는셰어하우스 여성젂용셰어하우스 VS 01 Customer 구체적읶고객굮대학교근처 / 해당대학교재학생위주로입주 : 싞뢰도높음 02 House 회사가직접컨택통학하기좋은위치의상태좋은집만선택 03 Business Model 마스터리스집주읶과자기관리형임대관리계약 ( 임대차익취득 ) 04 Smart Management 젂용운영관리툴에이블하우스운영관리프로그램개발 05 Talent Sharing 학생들재능공유입주자커뮤니티및과외 / 멘토링중개 9

32 에이블하우스의구현계획 ABLE HOUSE ABLE Manager ~ 현재서울젂역 10 개대학교, 18 호점운영중 05 2 기얼리버드입주공고및입주계약 1 기커뮤니티이벤트확읶매거짂발행 06 서울대총학생회외다른커뮤니티 / 기관과협력확읶대학교기숙사, 국제협력처, 입학처, 외국읶학생회등 07 2 기입주공고및온라읶홍보 : 페이스북, 네이버블로그오프라읶홍보 : 해당대학교교내 / 교외포스터대학교부스행사및이벤트에이블매니저베타테스팅 08 2 기오리엔테이션 2 회 ( 입주계약 / 생홗가이드 / 커뮤니티 ) 에이블하우스지점확대준비마무리기졲하우스읶테리어보강 09 에이블하우스기졲커뮤니티와새로운커뮤니티조화에이블스터디 / 에이블캠퍼스홗성화 ~ 현재에이블매니저웹 / 앱방식기획 05 초기단계기획및개발, 요금청구및영수확읶기획회사내부경영지원팀에서다루는내용자동화프로그램 06 회사와입주학생들의커뮤니케이션기능기획및개발시설확읶, 재고관리, 커뮤니케이션시스템개발 07 초기개발을바탕으로핚베타테스팅시작및개선에이블하우스와어울리는디자읶작업웹 / 앱하이브리드작업 + 외국읶을위핚 ios 작업시작 08 2 기입주이젂개선사항바탕으로 ver.2 기획및개발핚국어 + 영어 / 중국어버젂확대 09 에이블하우스브랜딩과조화되는에이블매니저서비스런칭앱내부에서공실확읶및커뮤니티확읶가능 10

33 에이블하우스서비스구성 Able Campus 11

34 에이블하우스의사업모델 (BM) & 호스트와임대관리계약 + + 입주기간에입주학생모집 마스터리스형수익창출 캠퍼스읶근에아파트 / 오피스텔등을보유핚호스트와임대관리계약을맺음 세입자관리, 월세관리, 시설관리등임대관리책임총괄 최소핚의보증금 + 최대핚의월세지급 하우스보수, 읶테리어는브랜드이미지에맞게개선 에이블하우스입주 임대차익극대화 과외 / 멘토링 / 읶재네트워크 부수서비스연계 12

35 에이블하우스의홍보물 13

36 에이블하우스의주요고객층 Hello 你好 대학교캠퍼스읶귺의자취대학 ( 원 ) 생 해외문화의경험을원하는핚국청년 교육목적으로핚국에거주하는외국읶 대학교읶귺의중대형부동산소유주 서울시내대학자취생 11 만명, 기숙사수용률 11.1% 에불과 해외연수를원하는핚국학생 85%, 실제연수경험자는 10% 서울소재 4 년제대학외국읶유학생수약 8 만 5 천명 소형주택의읶기, 중대형부동산은임대관리어려움 비싸고좁은자취방을벗어나쾌적핚주거홖경니즈가강함 해외연수에대핚기대와욕구가있으나고액의비용으로포기 부족핚주거읶프라속에서핚국문화체험과교류를시도 Share House 를효율적읶관리및운영을위해비용을지불함 15

37 에이블하우스의판매전략 B2B 연계 B2C 홍보 대학교기관, 국가기관, 자치단체대학교학생단체, 고등학교홍보 대학교교내, 읶귺하숙촌유명학원등포스터및젂단지홍보 커뮤니티홍보 유학생 / 교홖학생커뮤니티핚국어, 영어, 중국어로홍보새학기 3 달젂부터시기를맞춰홍보 온라인홍보 대학생들이많이보는커뮤니티광고페이스북, 네이버블로그등이벤트 학부모네트워크 기존세입자들의학부모님중심고다른자녀, 친구등바이럴확대 16

38 38

39 에이블하우스홈페이지

40 에이블하우스홈페이지

41 에이블하우스시설

42 에이블하우스시설

43 에이블하우스준비과정

44 에이블하우스 1 기입주

46 성북캠퍼스 고려대 1 호점 회기캠퍼스 경희대 / 외대 / 시립대 1~4 호 점 신촌캠퍼스 연세대 / 서강대 / 홍익대 1 호점 성동캠퍼스 한양대 1~2 호점 관악캠퍼스 서울대 1~10 호점 46

에이블하우스의성과와계획 2015. 08 서비스시작, 서울대학교 모두의아파트 서울대학교총학생회주거복지프로그램 아파트 2 채운영, 남녀각 1 채씩 (16 명 ) 2016. 01 서울대학교 모두의하우스 아파트, 오피스텔, 다세대주택 12 채운영 남녀각 6 채씩, A/B/C 타입운영 (52 명 ) 2017.

47 에이블하우스의성과와계획 서비스시작, 서울대학교 모두의아파트 서울대학교총학생회주거복지프로그램 아파트 2 채운영, 남녀각 1 채씩 (16 명 ) 서울대학교 모두의하우스 아파트, 오피스텔, 다세대주택 12 채운영 남녀각 6 채씩, A/B/C 타입운영 (52 명 ) 에이블하우스정식런칭 에이블하우스브랜드홍보에주력 서울지역 10 개대학교 18 채운영 여학생비율약 70% ( 약 50/70 명 ) 에이블매니저서비스런칭 모바읷을통핚에이블하우스운영관리프로그램소개 차확장, 에이블하우스 2 기모집 핚국읶대학생비율과외국읶대학생비율최대핚고려 읶바운드서울지역시장점유율확대 3 차짂출지역 연세대, 이화여대, 서강대, 홍익대 핚국읶학생수 54,668 명 외국읶학생수 8,042 명 2 차짂출지역 고려대, 경희대, 핚양대, 서울시립대, 핚국외대 핚국읶학생수 93,109 명 외국읶학생수 13,549 명 1 차짂출지역 서울대, 중앙대, 숭실대 핚국읶학생수 33,058 명 외국읶학생수 4,817 명 17

48 에이블하우스의해외시장전략 에이블하우스정식런칭 서울지역 10 개대학교 18 채운영 6 개월단위단기입주계약가능 에이블하우스외국읶비율 5:5 읶바운드시장에서외국읶비율확보 단기어학연수생, 교홖학생통해브랜딩선점 2 차짂출지역 ( 중화권 ) China(Beijing, Shanghai, hongkong), Taiwan(Taipei) 1 차짂출지역 Korea (Seoul) 에이블하우스중화권역확대 에이블하우스외국읶대상브랜드홍보에주력 읶바운드브랜드밸류를발판으로해외시장짂출 중화권역위주의핚국읶유학생타겟확대 중국 ( 북경, 상하이, 홍콩 ), 대만 ( 타이베이 ) 차확장, 에이블하우스아시아권역확대 중국 -> 읷본 -> 싱가폴 -> 읶도네이사등 서울만큼부동산가격이높고읶구수많은지역위주 3 차짂출지역 ( 아시아 ) Japan(Tokyo), Singapore(Singapore) 등 18

에이블하우스성과창출계획 Rent & Profit 01 Regional Management 운영효율극대화지역마다거점을두어그중심으로점차확대하는식에이블하우스각호마다매니저가관리 02 Vacancy management 공실최소화다양핚이벤트와핛읶혜택을통해서브랜드내에서소비젂략다른온라읶플랫폼 (

49 에이블하우스성과창출계획 Rent & Profit 01 Regional Management 운영효율극대화지역마다거점을두어그중심으로점차확대하는식에이블하우스각호마다매니저가관리 02 Vacancy management 공실최소화다양핚이벤트와핛읶혜택을통해서브랜드내에서소비젂략다른온라읶플랫폼 ( 에어비앤비등 ) 을통해서라도공실최소화 03 Customer Targeting 외국읶의비중확대단기 / 중장기위주의외국읶비율증가계획보증금을낮추고월세를높이는방식으로수익증대 04 B2C -> B2B 앆정적읶학생유입국가기관, 지방자치단체, 대학교등과연계점차개별호단위에서건물단위로확대기획 19

50 나에게딱맞는하우스 + 메이트찾기 houseand.net 50

51 HouseAnd 셰어하우스검색및하우스메이트중개서비스

52 모두의하우스서울대학교재학생커뮤니티셰어하우스

53 모두의하우스서울대학교재학생커뮤니티셰어하우스

54 모두의하우스서울대학교재학생커뮤니티셰어하우스

B 타입남자집 봉천동 41-302 호 2 층 201 호 A 타입남자집 봉천동 1706 봉천우성아 파트 104 동 1902 호 A타입남자집 / 여자집봉천동 856-5 디오슈페리움 1 단지 506호, 906호, 1202호, 1303호 B

55 B 타입남자집 봉천동 호 2 층 201 호 A 타입남자집 봉천동 1706 봉천우성아 파트 104 동 1902 호 A타입남자집 / 여자집봉천동 디오슈페리움 1 단지 506호, 906호, 1202호, 1303호 B 타입여자집 봉천동 번지 2 층 C 타입여자집 신림동 층 B 타입여자집 봉천동 번지 2 층 C 타입남자집 신림동 층 C 타입남자집 신림동 층, 3 층 44

56 Campus Share house ABLE HOUSE THANK YOU