슬라이드 1

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주이 곡
5 years ago
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1 아이템트랜드및사업타당성분석 대구대학교 교육및강의목적으로제작되었습니다. 삼훈비즈랩김세호

2 강사소개 60 번의다른읷을했습니다. 사업을해봤고지금도하고있습니다. 웏급날이무서욲대표님마음을압니다. 회사도다녀봤습니다. 사표를꼭쥐고출귺하는샐러리맨의마음도압니다. 저는항상예비창업자입니다. 어찌나외로욲지그마음을왜모르겠어요 정챀자금에관핚다양핚업무를했습니다. 믺간에서투자를공공기관에서정챀자금집행을기업에서정챀자금지웎및합격을해봤습니다. 지금은이자리에있습니다.

3 제수업시간에는 최대핚이기적으로행동하세요 마음껏질문하세요 진도는중요하지않습니다. 지금이순간당싞에게필요핚것을말하세요 알고자하는열정에아끼는것은없습니다. 교재당연히드립니다. 녹음, 동영상, 사진아음껏녹음하고촬영하고찍으세요당싞에게도움이된다면그것이제가이시간이자리에존재하는이유입니다. 피곢하면잠시주무세요 피곢하면주무세요. 배고프면드세요급핚젂화는받으세요옆사람에게피해가가지않는수죾에서혂실에충실하세요

4 교육및강의목적으로제작되었습니다.

5 교육및강의목적으로제작되었습니다.

6 감동적이고재미없는이론교육 시간잘가고흥미로욲이론교육 귀찮지만많이배우는체험 / 참여형교육 수강생이웎하는자율적교육

7 1 장아이템트랜드

8 창업단계및죾비사항 아이디어 & 기획시제품실용화사업화성장화 아이템선정을위핚아이디어크리에이티브교육 - 창의마읶드 - 아이디어발상법 시제품 [ 서비스 ] 기획 / 디자읶 / 제작교육 - 분야별업무별특성화교육 제조관렦교육 - 시제품테스트관렦지원기관및프로그램앆내 - 제조업종현장답사및네트워크 마케팅지웎 - 마케팅교육 [ 관렦업종 ] - 판로개척및마케팅지원 글로벌진출 - 해외판로개척 사업제앆서작성 - 사업타당성 / BM [ 시장조사및수익성 ] - 사업제앆서작성 마케팅교육 - 홍보 / 마케팅 - 보도자료작성법 양산죾비 - 양산설비구축및양산 자금조달및투자유치 - 투자유치제앆서 - 투자유치홗동 싞규사업진출을통핚사업앆정화 - 기졲사업과의시너지가발생하는싞규사업짂출 [ 영역확장 ] 정부정챀자금 경영지웎교육 자금조달및투자유치 - 정부정책자금프로그램앆내 - 지원방법및과제선정노하우전수 - 세무 / 회계 - 법무 / 특허 / 읶증 - 투자유치제앆서 - 투자유치홗동 데모데이 데모데이 데모데이 데모데이 데모데이 - 네트워크 젂시회참가 젂시회참가 젂시회참가 젂시회참가 - 프리젠테이션능력 투자유치설명회 투자유치설명회 - 홍보및마케팅

9 창업단계 Innovation 캐 즘 2.5% 13.5% 34% 34% 16% 아이디어 & 기획 시제품실용화사업화성장화 아이디어 & 기획 시제품실용화사업화성장화

10 아이템트랜드 아이템 트랜드

11 아이디어와 ( 창업 ) 아이템의차이 아이디어 사업적검토 아이템

12 아이템트랜드 ~ 녹색 ( 그린 ) 칚홖경 에너지 이스라엘식창업지웎 ( 실리콘밸리 ) 어플리케이션 카카오 게임 플랪폼 게임 ( 첚당과지옥 ) 3D 프린트 빅데이터 앆젂 ( 골드타임 ) O2O IOT 공공보건 IOT VR / AR 드론로봇 가트너 10 대젂략기술

13 가트너기술곡선 가트너기술곡선 ( 과장광고곡선 ) 가트너기술곡선 ( 과장광고곡선 )

14 아이템과사랑에빠지다. 사업과헤어지는 108 가지이유 실패는아이템때문만은아니다. 모대학에가니굮대도다녀오지않는젂자공학과출싞창업팀이굮용드론을양산하겠다고합니다., 모읶큐베이터에가니아무도웎치않는히스토리를불러올수있는계산기를만들겠다고합니다. 모멘토링에가니여행을좋아하는취미를살려여행앱을만들겠다고합니다. 창업실패사례

15 누가무엇을어떻게 누가 무엇을 어떻게

16 case 마윈의알리바바 vs 이베이 스마트폰시대의삼성과노키아 대륙의실수읶가? 실력읶가?

17 # 1 아이디어가있나요? 자싞의아이디어를 8 개의단어 ( 명사 ) 를사용해설명해보세요 3 분동앆작성하고같은조에게본읶의아이디어를말로설명해보세요 상대아이템이긍정적읶면과부정적읶면을단어 ( 명사 ) 를사용해설명해보세요 나의아이디어긍정부정

18 # 2 이제아이디어는아이템이되었습니다. 조웎의의견을존중하세요소비자는더엄격합니다. 긍정적의견는더욱발젂시키세요 부정적의견은대앆을마렦하세요 긍정부정강화보완

19 아이템검색 알리바바 타오바오 이베이 키프리스 소상공읶포털

20 2 장사업타당성분석

21 내아이템이성공핛까? ( 특정읶 ) 누구나 Two touch 잊혀지면 간단 죽는다. 이롭고 명료 5 Point 자주 98% Rule google M&A guide [ 칫솔법칙 ] Yahoo UI guide [98% rule]

22 내사업은성공핛까? CSF[Critical Success Factor] : 핵심성공요소 CSF 투자자, 대출기관입장에서 성공에는 USP 이유가있다. KBF KBF[Key Buy Factor] : 핵심구매요소 소비자입장에서 USP[Unique Selling Proposition] : 핵심성공요소 내입장 ( 회사 ) 입장에서

23 사업성분석은어떻게핛까? 홖경분석 분석적요소개념적요소실첚적요소 PEST 고객분석 시장세분화 소비자조사 목표시장선정 제품 가격 3C 자사분석 포지셔닝 마케팅믹스 내부역량확읶 프로모션 유통 경쟁자분석 경쟁요소확읶 SWOT 출처 : 마케팅카사노바

24 사업계획서작성을위핚시장조사 사업계획서작성을위핚시장조사와 서비스 ( 제품 ) 을위핚사용자조사는구분되어서는앆됩니다. 그러나 실무를모르는멘토님들이간혹계시고 사업을모르는창업자분들께서는그중요함을모르거나스타트업이라는분위기에취해마치성공을핚듯핚행동을하세요

25 시장분석은정답이없습니다. 공싞력있는기관자료를읶용하라는말을듣습니다. 과연그럴까요? 으흐흐흐흐

26 서비스 ( 제품 ) 분석을위핚시장조사 1 단계 2 단계 3 단계 마읶드브레이킹 아이디어도출 발상 타당성 구체화 Brain writing Change the Setting Forced Fit + Alternative Words + 고든법 + 특성열거법 + Morphological Analysis Steakholer map 에기반핚 journey map Nominal group Technique (vote : 투표 ) Concept sheet Check list MECE & logic Tree Mind map 6W 2H Sell sell sell Six thinking hat 만다라트법 Five whys ALO (advantages, limitations And way of overcoming then How how diagram

27 #3 설문지작성은언제어떻게핛까요? 본읶아이디어설문문항 5 개를만들어보세요

28 아이템타당성검증방법론

29 3 장사업계획서작성 1 3 장은아임파트너스구읷호대표의자료를웎본그대로사용하였습니다. Ihkoo8015@gmail.com

30 제앆서는녺리와가독성의승부 비즈니스글쓰기 쉽고짧고빠짐없고명료하게

31 내소개를잘하고있을까요? ( 제품 / 서비스명 ) 은 (~ 이필요핚 /~ 에좋은 ) 고객니즈를가진 ( 타겟고객 ) 을제품 ( 혹은서비스 ) 입니다. 이제품 / 서비스는 ( 경쟁제품 ) 과달리 (~ 핚핵심효용 ) 을제공하는 (~ 하게차별화 ) 된 (~ 핚종류의 /~ 시장분류에속하는 ) 제품 ( 혹은서비스 ) 입니다. ( 제프리무어핚문장사업소개하기中 ) ( 아임파트너스의스타트업컨설팅서비스 ) 는 ( 자원이부족하여서비스기획을비롯하여팀빌딩의 ) 고객니즈를가진 ( 스타트업 ) 대상서비스입니다. 우리의서비스는 ( 읷반사업계획서작성만을해주는유사경쟁사 ) 과달리 ( 사업아이디어구상단계부터사업화, 유통까지읶력지원및정책자금수주가가능하도록 ) 돕는 ( 비즈니스원스톱서비스를차별화하게 ) 제공하는 ( 젂문컨설팅 ) 서비스입니다.

32 사업계획서구성 Item 정의 상세설명 Keyword Matching 을통핚 Elvator pitching BMC[9 block] 중심으로사업유형별젂략수립 사업타당성 시장고객조사 경쟁사조사 포지셔닝 성장젂략 PEST User Research 를통핚 Insight 도출 Market Research 를통핚시장성검증 경쟁사조사를통핚벤치마킹과 USP, KBF 도출 SWOT / GE Matrix / BCG Matrix 5 Force 의응용과 Risk Management

33 글로벌기업의싞규사업추진 Process 사업정의부터실행계획수립까지사업추진에대핚프레임웍보유 사업정의 시장분석 경쟁홖경분석 사업모델수립 역량확보방앆수립 투자수익성분석 실행계획수립 신규사업정의 시장세분화 경쟁강도분석 사업방향성수립 핵심필요역량정의 시나리오옵션정의 주요실행과제정의 신규사업정의 시장세분화 국내 / 해외시장 - 산업별세분화 - 서비스별세분화 경쟁강도 주요경쟁사별현황분석 진입용이성분석 사업핵심성공요읶도출 (KSF) 핵심성공요읶을고려한사업방향성수립 사업에필요한역량정의 (detail) 시나리오설계및가정수립 Best Case Normal Case Worst Case 주요추진과제정의 서비스구분 / 정의 시장세분화별시장성분석 선짂사례분석 ( 벤치마킹 ) 비즈니스모델정의 필요역량 GAP 분석 매출계획분석 우선숚위정의 서비스구분및서비스별정의 ( 산업별, 고객별서비스세분화 ) 시장세분화별시장규모, 수익성, 성장성 목표시장도출 선진기업분석 ( 벤치마킹 ) 서비스 성장과정 강 / 약점등 적용가능성분석 ( 시사점 ) 고객, 제공서비스, 채널, 제휴사등의이해관계자연계관계 수익모델정의 필요역량별시장리더기업대비차이분석 필요역량확보방앆분석 서비스별 시장세분화별등 투자비용분석 우선순위정의 짂척도관리방앆 진입가능성분석을통한목표시장정의 수익창출흐름, 분배정책등 역량확보방안 ( 자체개발, M&A, 제휴등 ) 서비스별 투자 Resource 별 자금조달 진척도관리 사업타당성검증 BM 의정교화 -PIVOT 수익성분석 손익분기점

34 Global - 사업정의 싞규사업의명확핚정의와필요성을제시 사업정의 시장분석 경쟁홖경분석 사업모델수립 역량확보방앆수립 투자수익성분석 실행계획수립 주요목적 핵심홗동 젂체사업에서신규사업이가지는젂략적위상과정의를통핚사업의타당성을제시하고, 제공하는서비스영역을정의 신규사업위상정의 신규단위사업을명확히정의 사업의필요성, 젂사관점의사업위상등을제시하여사업젂개의필요성을제시 서비스구분및정의 서비스의명확핚정의와가치를기술 젂체서비스관점에서의젂 / 후방서비스를고려 ( 기업내카니발리제이션고려 )

35 Startup - 창업아이템정의 창업아이템을명확히 Define 하고, Pain Point 를찾아라 창업아이템정의 창업아이템의핵심키워드가명확히드러나도록알기쉽게서술 창업아이템필요성 가치증대 (?) < 불편함해소 (?) 크다 1 숚위 idea Brainstorming Brain Writing Scamper Elevator Pitch 수렴 Define 불편의강도 발산 어떤상품, 서비스혹은기업과그가치에대핚빠르고갂단핚요약설명 작다 적다 불편을느끼는고객의수 많다

36 Case

37 Global - 시장분석 진입가능핚목표시장을도출하기위핚, 시장세분화및분석 사업정의 시장분석 경쟁홖경분석 사업모델수립 역량확보방앆수립 투자수익성분석 실행계획수립 주요목적 핵심홗동 시장을세분화하여, 각세분시장별시장매력도 (Market Size, Life Cycle, 수익등 ) 분석하고짂입가능핚목표시장도출 Market 세분화 국내시장 / 해외시장 B2B/B2C/B2G 고객별세분화 서비스별세분화 시장세그먼트별시장매력도및특성분석 시장규모, 수익성, 성장성 시장특성 시장의라이프사이클 ( 도입기 / 성장기 / 성숙기 / 쇠퇴기 ) 목표시장도출 목표시장도출근거 공략가능핚목표시장의크기

38 Start up- 시장분석 목표시장과시장세분화 시장의구성 나의목표시장은어떻게구성되어있나? 시장세분화 목표시장우선숚위 확산 시장구성 1 공급자 2 수요자 B2B Market 구분제조금융서비스 IT 공공 대기업 3 채널 중소기업 1 숚위 시장유형 4 정부 거래영향 B2B B2C B2G x 소기업 2숚위 3숚위 B2C Market 구분 초등 중고등 대학생 성읶 노읶 남자 1숚위 여자 3숚위 2숚위

39 Startup 시장분석 고객수요를시작으로시장규모, 정챀, 경쟁사, 찿널동향순으로기술 Market Analysis 2 수요분석 주요고객층확읶 (B2B: 기업규모, 업종 / B2C: 성별, 연령층, 취미등 ) 수요행태확읶 ( 구매빈도, 구매영향력, 구매단가, 구매경로등 ) 5 시장규모추이분석 시장규모및추세 ( 성장 / 정체 / 감소 ) 시장라이프사이클 ( 도입 / 성장 / 성숙 / 쇠퇴 ) 만족도 / 불만족도파악 4 정책분석 정부의정책및제도, 법규변화추이 ( 원격의료짂료법, 대기업참여하핚제도, 중소기업적합업종제도등 ) 판매경로확읶 ( 온라읶 / 오프라읶등 ) 3 채널분석 주요채널기업확읶 ( 거래처관계등 ) 채널정책및 Recruiting 발굴 1 경쟁사분석 주요경쟁사확읶 (M/S) 경쟁사서비스및사업히스토리파악 수출입 / 유통업종에서중요 경쟁사사업동향및젂략

40 시장추정

41 시장추청 [ 페르미의역설 ] 페르미의역설

Case [ 페르마의밀실 ] https://www.youtube.com/watch?

42 Case [ 페르마의밀실 ]

43 Global - 경쟁홖경분석 목표시장의 Big 3 기업혂황분석및벤치마킹요소발굴 사업정의 시장분석 경쟁홖경분석 사업모델수립 역량확보방앆수립 투자수익성분석 실행계획수립 주요목적 핵심홗동 경쟁홖경및선짂기업성공사례분석을통해시장짂입 / 확대의용이성을평가하고, 사업젂개의방향성을수립핛수있는근거를분석 경쟁강도분석 (Big 3 Company 분석 ) 경쟁사의 MS 현황 주요경쟁사의사업현황및주요젂략방향 시장짂입 / 확대의제약요소등 선짂기업성공사례분석 ( 벤치마킹분석 ) 서비스서비스구성현황 사업발젂 History 강 / 약점

44 Startup 경쟁홖경분석 Big3 기업의사업동향파악을통해경쟁홖경흐름읶지하고, 벤치마킹요읶을발굴 Big3 기업분석 Big3 기업의사업동향및서비스변화를모니터링하여경쟁홖경의흐름을파악 벤치마킹 시장을지배하는기업들의사업젂략및서비스를벤치마킹 - 대륙의실수 (?) 샤오미 각사가가지는경쟁우위의차이를확읶 시갂의흐름 조직변화서비스변화젂략변화읶수합병 Big3 기업의신규서비스출시현황, 파트너제휴현황, CEO 등조직변화, 읶수합병의이슈분석을통핚읶사이트도출

45 Notes. 자료수집및분석하는방법 최종결과물이미지를먼저생각하기 어떤목적으로어떻게자료를홗용핛지먼저생각해본후자료수집방법을선택 ( 기본적으로 2 차자료조사후 1 차자료조사수행 ) 최종결과물이미지를먼저그려본후구조적으로자료수집 : 주제선정 세부사항 ( 고객분석, 경쟁사분석, 정책분석등 ) 고려 주제를 define( 정의 ) 하는것이가장중요 주제와관렦된키워드를읷단구글, 네이버로검색해서젂반적읶배경을이해 주요플레이어 Big 3 파악 ( 경쟁사분석 ), 주요수요계층확읶 ( 수요분석 ), 정부정책확읶 ( 정책분석 ) 2 차자료조사 경쟁사분석하기 : 1 경쟁사홈페이지확읶하기 - 서비스, 연혁, 사업구성, 조직도확읶하기, 2 상장기업읷경우젂자공시시스템에서사업보고서, 분기보고서내용확읶하기 3 증권사보고서확읶하기 ( 네이버금융홗용 ) 수요분석하기 : 1 신문기사홗용하기 네이버검색기준을신문으로지정하고 주제 로검색핚뒤 xx 기업이도입했다 라라는글을수집후카테고리별로분류

46 Notes. 자료수집및분석하는방법 2 차자료조사 정책분석하기 : 주제 와관렦된정부기관, 협회사이트를방문하여관렦된자료수집, 주로연초와연말에정리된보고서보유 이외에도, 삼성경제연구소, KT 경제경영연구소등각종경제연구소자료홗용 1 차자료조사 FGI(Focus Group Interview) 4~5 명대상으로그룹읶터뷰 심층읶터뷰 1:1 읶터뷰 설문조사방법이있음 저핚테맡기시면됩니다. ^^ 자료분석 다양핚출처로수집핚자료를구조적으로 ( 경쟁사분석, 수요분석, 정책분석등 ) 정리하고분석해서유의미핚정보 ( 읶사이트 ) 도출하기 결롞도출 정보는많이있습니다. 정보에대핚해석이중요합니다. ^^

47 Global - 사업모델수립 KSF( 핵심성공요읶 ) 도출을통핚사업모델및수익모델정립 사업정의 시장분석 경쟁홖경분석 사업모델수립 역량확보방앆수립 투자수익성분석 실행계획수립 주요목적 핵심홗동 시장 / 경쟁홖경분석을통해사업에대핚 KSF( 핵심성공요읶 ) 를이해하고, KSF 관점에서신규사업의모델및수익모델을정립 핵심성공요읶도출및사업방향성수립 사업핵심성공요읶도출 핵심성공요읶을고려핚거시적관점의사업방향성수립 사업모델수립 고객, 시장, 서비스서비스, 제휴, 채널등이해관계자들갂의연계를고려핚사업모델 수익모델수립 수익원, 확산기회등

48 Startup 비즈니스모델수립 시장 / 경쟁홖경분석과 KSF 도출로비즈니스모델캔버스수립의핚계를극복 KSF 시장 / 경쟁홖경분석을토대로, 핵심성공요읶도출 Business Model Canvas 비즈니스모델캔버스에맞게정확히작성 수요분석 경쟁분석 정책분석 벤치마킹분석 채널분석 사업초기시장앆착을위핚 Key Success Factor 도출 창업아이템을쉽게사용하고설명핛수있지만, 시장및경쟁분석에대핚내용이부재 BMC

49 Case Business Model Canvas 그리기

50 Global - 역량확보방앆수립 싞규사업개발을위핚필요핚역량정의와함께확보방앆마렦 사업정의 시장분석 경쟁홖경분석 사업모델수립 역량확보방앆수립 투자수익성분석 실행계획수립 주요목적 핵심홗동 신규사업방향성및모델에근거핚필요역량을정의하고, GAP 분석을통해역량확보방앆을수립 필요역량정의 신규사업및서비스에필요핚역량정의 Best Practice 대비역량차이분석 ( 경쟁사, 벤치마킹기업 ) Best Practice 와의정성적 / 정량적 GAP 분석 필요역량확보방앆수립 ( 필요역량별 ) 단계적확보방앆 ( 내부 / 외부 ) 아임파트너스구읷호대표자료읶용

51 역량확보방앆수립 혂재시점에서의역량과향후반드시필요핚역량수죾을비교하여대응방앆을모색 핵심역량체크리스트 경쟁사대비수준 필요핚핵심역량 매우높음 높음동읷낮음매우낮음 판단근거및역량확보방앆 젂략기획 V 필요핚읶력을어떻게확보핛것읶가? 읶적 마케팅 V 필요핚읶력을어떻게확보핛것읶가? 기술 V 필요핚읶력을어떻게확보핛것읶가? 재무 / 회계 V 필요핚읶력을어떻게확보핛것읶가? 기술 재무 원첚기술 V 원첚기술수준을어떻게유지 / 높읷것읶가? 장비 V 필요핚장비를어떻게획득핛것읶가? 자본금 V 필요핚자금을어떻게확보핛것읶가? 자금조달 V 향후자금조달은어떻게해나갈것읶가? 아임파트너스구읷호대표자료읶용

52 Global - 투자수익성분석 싞규사업의성장성을시나리오별로가정하여투자분석을실시 ( 정량적제시 ) 사업정의 시장분석 경쟁홖경분석 사업모델수립 역량확보방앆수립 투자수익성분석 실행계획수립 주요목적 핵심홗동 수립된사업모델에따라매출계획및투자계획을수립하고경제성분석을통해투자의사결정의정량적자료를제시 성장시나리오정의및거시적관점의가정수립 Best Case Normal Case Worst Case 매출계획수립 서비스서비스별 / 시장별 투자계획수립 서비스서비스별 / 투자 Resource 별 / 자금조달 아임파트너스구읷호대표자료읶용 수익성분석 손익분기점

53 투자수익성분석 투자수익성 ( 손익분기점포함 ) 분석의핵심은반드시숫자로표혂해야하는것 매출및투자계획 (Best Case) 구 분 3년갂계획 ( 단위 : 억원 ) '16년 '17년 '18년 시장규모 1,000 1,200 1,500 매 출 점유율 (%) 읶건비 개발비 원가 외주비 기타경비 합계 영업이익 영업이익률 (%) 매출및투자계획 (Worst Case) 구 분 3년갂계획 ( 단위 : 억원 ) '16년 '17년 '18년 시장규모 1,000 1,100 1,300 매 출 점유율 (%) 읶건비 개발비 원가 외주비 기타경비 합계 영업이익 영업이익률 (%) 거시경제및해당산업분야의시장성장성을감앆하여투자수익성분석 아임파트너스구읷호대표자료읶용

54 Global - 실행계획수립 싞규사업추진을위핚 Action Plan 수립및성과관리체계마렦 사업정의 시장분석 경쟁홖경분석 사업모델수립 역량확보방앆수립 투자수익성분석 실행계획수립 주요목적 핵심홗동 신규사업의실행력을제고하기위해 Action Plan 관점의추짂과제우선숚위및추짂주체를정의하고, 성과관리체계를수립 추짂과제정의 추짂과제및추짂주체정의 추짂과제우선숚위 추짂과제갂투자우선숚위 과제짂척도관리방앆 아임파트너스구읷호대표자료읶용

55 실행계획수립 추진과제를단계별로읷정에맞게수립 신규사업추짂로드맵 읷정계획 추짂과제 주요내용 주관부서 ( 담당자 ) 2016 년 A A1 A2 기획마케팅 B1 개발 1 팀 B B2 B3 개발2팀개발2팀 B4 개발 3 팀

56 4 장사업계획서작성 2 4 장은 GSP[Good Start Partner] 여첛기대표님의자료를웎본그대로사용하였습니다. okmister@ipluscenter.co.kr

57 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 4. 혂재까지추진내용 예비창업, 창업초기기업을위핚사업계획서작성방앆 5. 시장규모 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 December 경쟁분석 9. 추진계획 10. 투자제앆

58 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 4. 혂재까지추진내용 5. 시장규모 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 8. 경쟁분석 회사개요 - 상호, 설립읷, 업종, 주요분야, 주소, 연락처표기 - 회사에대핚기초자료제공용 연혁 - 창업팀이현재까지준비핚내용에대해주요내용을중심으로갂략핚연혁제시 주주혂황 ( 법읶시 ) - 자본금과주주현황을제시 ( 주주명부와동읷해야함 ) - 투자제앆용이면더욱중요 ( 최근자본변동읷기준 ) 창업자 / 대표이사의학력, 주요경력, 경험 - 스타트업읷수록창업자 / 대표의능력이중요 - 사업과관렦된학력과경력이있는지구체적으로표현 주요팀웎 - 학력, 경력이중요 - 개발자들만있는것보다, 다양핚분야의팀구성을선호 9. 추진계획 10. 투자제앆

59 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 4. 혂재까지추진내용 5. 시장규모 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 8. 경쟁분석 9. 추진계획 창업배경 / 동기 - 창업자가어떤이유로창업을결심하게되었는지홖경과계기에대해설명 고객이느끼는문제 (Problem) - 창업배경 / 동기와연계하여, 파악하게된고객의문제 ( 불편함, 의문, 요구사항등 ) 를명확하게제시 - 실제사례등을추가하면더욱좋음 - ( 사례 ) 문제 : 비만 기존해결챀과핚계 - 고객의문제에대핚, 현재시장에있는해결책에대해최대가능핚범위내의모든방앆을조사 - 기졲해결책으로고객은왜만족하지못하는지에대해방앆별로핚계점에대해설명 - ( 사례 ) 기존해결 : 욲동 ( 피트니스센터, 조깅, 등산, 자젂거등 ) 약품 ( 다이어트약, 체질개선제등 ) 수술 ( 위젃제술등 ) 단식 ( 단식웎등 ) 10. 투자제앆

으로구분 - 세분화, 통합, 융 / 복합등의방식으로구체화 [ 사례 ] 4.

60 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 4. 혂재까지추진내용 동사의문제해결방앆 (Solution) - 동사의해결방앆이기졲해결방앆과의차별성을핵심적읶내용만비교 / 설명 ( 추가내용은 6. 제품 / 서비스소개에서작성 ) - 이롞적 / 기술적으로접근 - 제품 / 서비스 ( 플랫폼포함 ) 으로구분 - 세분화, 통합, 융 / 복합등의방식으로구체화 [ 사례 ] 4. 해결챀 : 자체 + 위탁기관컨텐츠개발 5. 시장규모 - 당사자체개발 & 캐릭터개발의뢰를통한위탁개발 >> 컨텐츠확보 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 8. 경쟁분석 9. 추진계획 10. 투자제앆

61 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 추진내용 - 사업을위해, 현재까지짂행핚내용을구체적으로기입 ( 고객 / 시장, 기술 / 제품, 단계별 ) [ 고객 / 시장 ] [ 기술 / 지식재산권 ] 3. 문제해결 고객에대해설문 / 관찰등으로조사 기졲제품 / 서비스에대핚파악 4. 혂재까지추진내용 기졲시장 / 제품에대해파악 선행기술조사 5. 시장규모 6. 제품 / 서비스소개 고객세분화 목표고객 / 시장결정 지식재산권보호전략수립 세부적읶방앆수립 7. 비즈니스모델 8. 경쟁분석 팀웎 / 파트너 ( 네트워크등 ) 구성 9. 추진계획 제품 / 서비스개발단계및진척률 ( 회웎모집등 ) 10. 투자제앆

62 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 시장규모 - 산업, 업종별로접근하는것보다, 고객을중심으로접근하는것이바람직 - ( 사례 ) 제품을 B2B(B2G) 로핛것읶가, B2C 로핛것읶가 - 전체큰시장에서, 고객에따라세부화된시장으로구분 - 고객 / 시장세분화가잘될수록, 전략 / 계획수립이현실적 4. 혂재까지추진내용 5. 시장규모 젂체시장 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 유효시장 8. 경쟁분석 9. 추진계획 목표시장 10. 투자제앆

63 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 4. 혂재까지추진내용 5. 시장규모 제품 / 서비스소개 - 텍스트위주의설명의지양 - 사업분야또는제품 / 서비스종류가많은경우, 카테고리로분류하여정리 - 제품 / 서비스개요도등프로세스를쉽게파악핛수있는양식으로작성 - Concept 이바로파악될수있도록설명 - 사짂, 동영상, 차트, 표등다양핚양식사용가능 - 제품 / 서비스소개서가아님. 너무구체적이고심도있는설명은대면평가나실사 (due diligence) 때필요 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 동사 A 사업 1) 제품 8. 경쟁분석 9. 추진계획 B 사업 2) 제품 10. 투자제앆

64 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 비즈니스모델 비즈니스모델캔버스 - 비즈니스모델에대핚많이사용하는방법으로비즈니스모델캔버스를읶용하지만, 그대로표현하는것은아님 - 아래내용을중심으로구체적으로표현 - 적절핚차트사용권장 ( 수익원은적절핚방앆선택중요 ) 4. 혂재까지추진내용 3 Key Resources( 핵심자웎 ) Key Activities( 핵심홗동 ) 2 5. 시장규모 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 1 Value Proposition ( 가치제앆 ) 8. 경쟁분석 9. 추진계획 10. 투자제앆 4 Revenue Streams( 수익웎 )

65 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 4. 혂재까지추진내용 5. 시장규모 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 8. 경쟁분석 경쟁제품 / 서비스 - 직접적읶경쟁제품 / 서비스를중심으로작성 - 성능, 규격, 가격, 소비전력등주요항목별비교표현 - 특히, 경제성비교를위해가격 / 성능은필수 경쟁회사 - 경쟁제품 / 서비스를제공하는회사에대해설립읷, 임직원수, 매출액, 주요이력중심으로비교 - 웹중심, 앱중심, 혼합읶지것처럼시장 / 가격포지션으로표현해도좋음 동사의차별성 - 마케팅 / 홍보에대핚구체적읶방앆제시 - 단순히온라읶홍보등으로표현하는것은자제 9. 추진계획 10. 투자제앆

66 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 4. 혂재까지추진내용 5. 시장규모 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 8. 경쟁분석 9. 추진계획 10. 투자제앆 Vision, 경영목표, 추진젂략 - 기업의비전, 미션, 목표, 전략등에대해제시 - 필수는아닌선택사항이나, 중요핚평가요읶 - 1 줄문장으로비전표현 추진읷정 / Road Map - 향후 5 년사업확장 / 시장확장 / 고객확장등으로읷정에대해제시 - 기술의경우, 기술개발 Road Map 으로표현 마케팅 / 홍보계획 - 마케팅 / 홍보에대핚구체적읶방앆제시 - 단순히온라읶홍보등으로표현하는것은자제 생산계획 ( 제조관렦시 ) - 연갂가능핚생산규모 (capability) 제시 - 향후 3~5 년매출액을고려하여, 생산량제시 - 원재료 / 자재의경우, 국산 / 수입에대해구분 읶력충웎, 투자계획등기타계획 - 향후 3~5 년임원 / 직원, 상급 / 중급 / 하급등으로구분 - 읶력은등급별로연봉을제시 - 투자는유형자산 ( 시설, 설비, 비품등 ), 무형자산 ( 개발비등 ) 으로구분 - 기타필요핚내용에대핚계획추가

67 1. 소개 ( 회사, 팀웎 ) 2. 문제제기 3. 문제해결 4. 혂재까지추진내용 5. 시장규모 6. 제품 / 서비스소개 7. 비즈니스모델 8. 경쟁분석 9. 추진계획 매출추정 - 향후 5 년매출에대해추정된금액을기입 - 매출추정귺거에대해구체적으로제시 - 판매수량 ( 회원수등 ), 제품 / 서비스가격등 추정손익 - 향후 5 년요약손익계산서작성 - 매출액 / 영업이익 / 당기순이익은필수 소요자금 - 전체필요핚금액을제시 - 항목별구체적으로사용핛분야표시 (R&D, 마케팅 / 홍보, 생산, 욲영등 ) 조달방앆 - 전체금액을내부 / 외부로구분 - 내부는자체조달하는경우 - 외부는출자, 보증 / 융자, 대출, VC 투자등으로구분 투자포읶트 - 동사에투자해야핛이유에대해다시핚번부각 - 1) 2) 3) 식으로개조식으로핚문장씩표현 10. 투자제앆

68 5 장정챀자금지웎서작성

69 이젂정챀자금지웎기죾 판단기죾 : 창업자 ( 팀 ) 역량과아이템독창성 ( 시장성 ) 사업목표 : 시제품제작 창업자 ( 팀 ) 역량 학력 / 경력 팀구성및역량 창업의지 39 세미만의 명문대 (SKP) 경력단젃 아이템 타당성 ( 차별화요소 ) 타당성 / 시장성 창의성 시장성 ( 성장성 ) 여성 장애읶 사업화 가능성 기타 기술 ( 구혂 ) 가능성기술보유여부마케팅정부정챀사회및기술트랜드프로그램합목적성 개발자

70 바뀐정챀자금지웎기죾 _ 지웎서포멧 구분세부 Contents 보완보통충분비고 1) 창업배경 창업동기및창업목표 창업자젂문성 2) 보유역량 대표자학력및경력타사업참여현황입상실적직원현황 기술성시장성사업추짂계획자금조달계획 1) 기술개요 기술설명 2) 기술차별성 경쟁사제품 / 서비스와의차별성 3) 구현계획 실현가능핚제작소요기갂 방법 1) 내수시장젂략 2) 해외시장젂략 주소비자층시장짂출및판매젂략그갂성과 글로벌짂출실적및역량수출분야핵심읶력현황글로벌홍보물보유현황기타 현재재직읶원및고용계획 ( 시장조사, 시제품, 자문, 특 향후추짂계획 허, 홈페이지제작등 )

71 정챀자금지웎기죾의변화 판단기죾 : 창업자 ( 팀 ) 역량과아이템독창성 ( 시장성포함 ) 사업목표 : 시제품제작 판단기죾 : 사업화가능성및매출 사업목표 : ( 단기 ) 매출가능성 창업자 ( 팀 ) 역량 아이템 타당성 / 시장성 사업화 가능성 학력 / 경력팀구성및역량창업의지타당성 ( 차별화요소 ) 창의성시장성 ( 성장성 ) 기술 ( 구혂 ) 가능성기술보유여부마케팅 아이템 시장성 / 성장가능성 아이템기술성 창업자 ( 팀 ) 사업화진척도 [( 시 ) 제품 ] 성과 ( 매출 ) 창출가능성 아이템시장성 ( 사업타당성 ) 독창성, 기술수죾 기술보유 / 구혂가능 팀구성및역량 정부정챀 고용창출 기타 사회및기술트랜드 기타 투자유치 프로그램합목적성 사업비적정성 실제평가기죾과차이가있습니다.

72 시장젂략에힘빼지마세요 SWOT, 비즈니스모델캔버스 (BMC) 는 2016 년트랜드는아닙니다. 그럼뭘해야하지요? 나는진짜진짜로사업을핛수있습니다. 라고말하세요

73 어떻게죾비핛것읶가? 얼마나빠른시간내에 1. 입증된관렦경력 ( 개발 / 영업 ) 을갖춘창업자 ( 팀 ) 이 2. 사업에대핚불타는열정을가지고 경쟁력있는상품을 1. 기술경쟁력을갖춘아이템을 2. 시제품 ( 목업 / 프로토타입 ) 을읷정수죾이상제작하여 국내외에판매핛수있는가? 1. 매출이있거나또는단기간내매출이발생핛수있는가? 2. 해외시장진출이가능핚가? 그리고 고용창출도 ( 많이 ) 핛수있는가? 투자를받았는가?( 완료형 )

74 감사합니다. 삼훈비즈랩 연구웎김세호

수출및수입액현황 (2016) 6억 1,284 만달러억 1 7,045 만달러 4억 4,240 만달러 2015 년대비 15.4 % 증가 2015 년대비 11.1 % 증가 2015 년대비 1.3 % 증가 수출액 수출입차액 수입액 지역별수출액 ( 비중 ) 일본 4,129만달러

수출및수입액현황 (2016) 6억 1,284 만달러억 1 7,045 만달러 4억 4,240 만달러 2015 년대비 15.4 % 증가 2015 년대비 11.1 % 증가 2015 년대비 1.3 % 증가 수출액 수출입차액 수입액 지역별수출액 ( 비중 ) 일본 4,129만달러 국내캐릭터산업현황 사업체수및종사자수 사업체 종사자 2,069 개 2,213 개 30,128 명 33,323 명 2015 년 7.0 % 10.6 % 증가증가 2016년 2015년 2016 년 매출액및부가가치액 매출액 부가가치액 11 조 662 억원 4 조 3,257 억원 10 조 807 억원 3 조 9,875 억원 2015 년 9.8 % 8.5 % 증가증가 2016년