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1 Global Business Report 엔화 동향 및 우리 기업의 대응전략

2 엔화 동향 및 우리 기업의 대응전략 KOTRA

3 목 차 I. 최근의 환율동향과 대일수출 1 1. 환율동향 1 2. 우리의 대일수출 2 Ⅱ. 엔저의 원인과 전망 4 1. 엔저의 원인 4 2. 엔저에 대한 국제사회의 견해 6 3. 엔의 향망-전망- 7 Ⅲ. 한국중소기업의 대일수출의 영향 10-74개사 설문분석- 1. 조사개요 분석결과 11 Ⅳ. 엔고시절의 일본정부 및 기업의 대응 일본정부의 엔고대책 일본기업의 엔고대책 일본기업의 엔고극복 사례 21 Ⅴ. 원고를 극복하는 우리기업의 대응전략(사례) 고부가가치 제품개발 생산거점의 해외이전으로 경쟁력확보 생산공정 개선등 원가절감 강화 국내시장 내수확대 28 Ⅵ. 엔 약세 극복을 위한 제언 29

4 Ⅰ. 최근의 환율동향과 대일 수출 1. 환율동향 엔저 추세의 지속 ㅇ 중국의 주식시장 쇼크 1), 미국의 서브프라임 모기지 2) 부실 대출등으로 국제 외환시장에서 각국 통화의 가치가 급등락하고 있으나 엔고로의 추 세전환은 보이지 않음 년 이후 달러 대비 원화는 하락하는데 비해 엔화환율은 상승하는 디커플링(Decoupling, 탈동조화)의 추세가 지속 - 원 엔 환율은 2006년 11월, 100엔당 800원이 붕괴된 이후, 2007년 3월 5일 100엔당 809.9원으로 상승한 후, 3월 12일에는 다시 800원이 붕괴 - 아베정권의 저금리 유지의 의지와 엔캐리트레이드의 증가로 엔화공급이 늘어나면서 약세를 지속 <원, 달러, 엔의 환율변동 추이> <원,달러,엔의 환율변동추이> 원 1,300 원/달러(기준환율) 원/엔(100엔) 엔/달러 엔 130 1, ,100 1, 자료 : 한국은행, 주 : 월말 기준 환율 1) 중국정부가 주식투자의 과열을 진정시키는 정책을 펼친다는 전망으로 2월 27일 중국에서 8.8%주가가 하락 2) 신용도가 낮은 고객을 대상으로 한 주택담보대출 - 1 -

5 ㅇ 일본은행은 제로금리에서 탈피하면서, 현재의 저금리를 장기간 유지하는 금융정책에서 탈피하여 금리정상화를 하고자 하는 듯이 보이지만, 초저 금리를 지속적인 성장전략으로 생각하고 있는 정부 및 여당으로부터 압 력을 받고 있음. 원고-엔저의 문제점 ㅇ 원고-엔저는 일본제품과 전 세계시장에서 경쟁하고 있는 한국제품의 수 출경쟁력을 약화시키는 원인이 되며 수출기업의 수익구조를 악화시켜 신제품개발 및 연구개발을 어렵게 하여 향후 기업의 성장동력에도 악영 향을 미침 ㅇ 대기업의 경우 각종 금융기법을 통해 환위험관리를 하고 있으나, 중소기 업의 경우 상대적으로 환 위험에 노출되어 있어 환율하락에 따른 수익 성 감소를 감수할 수 밖에 없는 상황. 특히 다른 지역에 비해 대일 수출 은 중소기업의 비중이 높은 편 3) 이어서 대일수출 중소기업의 타격은 매 우 클 것으로 보임. 2. 우리의 대일수출 ㅇ 2006년도 년말기준으로 전년 동기비 원-달러 환율은 8.53%, 원-엔 환율 은 9.03% 하락했음에도 불구하고 우리의 전체수출 및 대일 수출은 각각 14.4%, 10.4%가 증가. - 중국등 신흥공업국의 높은 경제성장 및 일본경제의 부활로 수입수요가 증가하여 환율의 역풍을 뚫고 수출이 증가하였으나, 환율이 안정세를 보였던 2004년에 비교하면 수출증가율은 전반으로 하락. - 엔화결제가 절반이상을 점유하고 있는 대일수출의 경우 증가세가 상대 적으로 많이 감소한 것은 우리기업의 대일수출에 대한 어려움의 반영 3) 우리나라 중소기업의 수출 비중은 일본의 경우 50.3%, 중국 33.9%, 미국 33.6%, 홍콩 40.6%(원엔환율 하락 과 대일 중소수출기업 영향", 신승관 무역역구소, ) - 2 -

6 <한국의 대일, 대세계 수출액 추이> (단위 : 백만달러, %) 구분 2004년 2005년 2006년 수출액 증가율 수출액 증가율 수출액 증가율 대세계 253, , , 대일 21, , , 자료 : KITA.NET ㅇ 대일수출 4대품목인 반도체, 석유제품, 철강판, 평판디스플레이를 제외한 수출실적을 보면 2006년 대일수출은 제자리 걸음. - 대일수출 4대품목은 모두 대기업이 생산, 수출하는 품목으로 우리 중소 기업의 대일수출은 제자리걸음 내지는 사실상 감소한 것으로 판단됨 <4대 대일수출품목과 대일수출> (단위 : 백만달러, %) 품목 2005년 2006년 금액 증가율 금액 증가율 석유제품 3, , 반도체 2, , 평판디스플레이 1,434 2,028 3, 철강판 1, , 그외 14, , 대일수출 전체 24, , 자료 : KITA.NET - 3 -

7 Ⅱ. 엔저의 원인과 전망 1. 엔저의 원인 일본의 저금리, 내외금리차 ㅇ 일본의 초 저금리 정책으로 해외에 투자하는 일본자금이 증가 - 일본투자식탁협회에 따르면 06년 11월말, 주식투신잔고 65조엔중 26조엔 이 이자가 높은 외국채권 및 해외주식을 운용하는 투자신탁회사에서 관 리하고 있으며 해외 금융상품에 투자하는 자금이 최근 2년간 매년 7조엔 씩 증가함. - 06년 7월 제로금리를 0.25%로 올린데 이어 금년 2월 21일 0.25%를 인상 하여 기준금리가 0.5%가 되었으나 세계수준으로 보면 변함없이 초 저금 리가 8년째 지속. 높은 수익을 얻으려는 개인투자가를 중심으로 이자률 이 6%에 이르는 해외채권이나 해외기업주식에 투자하는 펀드가 인기 외국환 증거금거래(FX) ㅇ 엔저를 가속시키는 또 하나의 경로는 외국환증거금거래(FX) - 소액증거금을 자본으로 그 수십배의 외환거래가 가능한 FX로 호주달러 를 운용하면 환차익과 6%에 달하는 이자수입을 얻을 수 있음. - FX는 개인투자자들이 새로운 자산운용 시장으로 인식하여 적극적으로 참여한 결과, 업계추정의 외국환증거금 잔고는 6,000억엔에 이르고 있 고 도쿄외환시장 거래의 20%-30%"정도가 FX로 추정. FX와 같은 개인 투자자들의 투자행위가가 종래 외환수급 구조를 변화시켜 엔화상승을 가로막고 있음 ㅇ 최근 세계적인 주식시장 급락으로 헤지펀드의 엔캐리 트래이드의 청산 움직임으로 외환시장에서 2차례에 걸쳐 달러당 115엔대까지 엔고를 보 였으나 그때마다 개인의 엔매도-달러매수가 급증하여 엔저로 전환 - 4 -

8 엔 캐리 트레이드 ㅇ 저금리가 계속되는 엔을 이용해서 고 금리의 외환으로 투자하는 엔캐리 트레이드가 엔저를 지속시키고 있음 - JP모건의 사사키 토오루씨는 개인의 외채투자신탁, FX, 헤지펀드 운용 자금등을 합하면 엔 캐리 트레이드 자금은 40조엔이 넘을 것으로 추정. - 외환담당자들 사이에서는 개인투자가들이 높은 이자를 찾아 본격적으로 대외투자를 시작한 이상, 내외의 금리차가 해소될 때까지 엔 캐리 트fp 이드의 흐름은 지속될 것으로 전망. - 시장관계자는 미일의 금리차가 4%정도로 축소될 때 엔캐리 트레이드 자금의 흐름을 반전시키는 TURNING POINT로 여김. 해외직접투자의 확대 ㅇ 2005년도의 일본의 직접투자 순유출액은 4.7조엔으로, 1990년(7.1조엔)이 래 최대였으며 06년도의 직접투자의 순유출액은 6조엔을 넘을 것임. - 일본경제의 버블기때에도 해외 직접투자의 순유출액이 나타남. 대외직 접투자에 대한 엔매도로 88년에서 90년까지 30%이상 엔저가 진행 - 일본의 경기회복기조가 계속된다면 07년의 직접투자 순유출액은 90년대 와 같이 7조엔을 넘을 가능성. 07년도 외환시장은 일본기업의 해외직접 투자 발표만으로도 시장이 반응하여 엔저가 진행될 가능성도 존재 ㅇ 엔저는 일본 수출기업의 이익증대로 연결되고 있고, 해외채권 및 외화를 구입한 투자가는 높은 이자와 환차익을 얻을 수 있는 등 유리한 측면이 있으나, 국내에 매력있는 투자대상이 없어지고, 개인자본이 해외에 유출 되고, 해외투자가의 탈 일본러쉬가 시작되면 엔저는 일본경제를 다시 침 체시키는 흉기로 돌변할 양면성을 가지고 있음 - 5 -

9 2. 엔저에 대한 국제사회의 견해 ㅇ G7 재무장관 및 중앙은행총재 회담의 공동성명(독일 엣센, 2.10)에서 최 대의 초점으로 여겨졌던 엔저문제가 직접 언급되지 않음 - 엔저를 국제사회가 용인하는 모양세였으나 회의 종료후 IMF의 전무이 사 및 독일 재무장관은 엔캐리 거래에서 생기는 이익뿐 아니라 리스크 도 인식해야 한다 면 엔저를 방치하고 있는 일본당국에 대한 간접적인 불만을 표시 - 엔캐리 트레이드의 원인인 일본의 초저금리를 방치하고 있는 일본의 금 융정책에 대한 의구심 나타냄 - 일본 국내에서는 G7의 공동성명에서 국제사회가 엔저에 대한 시정을 요청하지 않았다는 견해가 우세하여 엔저기조가 계속 될 것이라는 기 대로 수출기업을 중심으로 주식가격이 상승하여 2월 13일 니케이평균주 가가 6년 9개월만에 최고치를 기록했으며, 도쿄외환시장에서는 1달러당 121엔대로 환율상승 ㅇ 미국 행정부는 엔저를 용인하는 모양새이지만, 민주당을 중심으로 한 의 회에서는 엔저에 대한 불만이 고조 - 2월 13일 미국 상무부는 발표한 무역통계에 의하면 2006년 미국의 무역 적자는 7,635억달러로 대일, 대중 무역적자가 과거 최고치를 기록했다고 발표 - 미 산업계는 엔저로 대일적자의 확대되고 있다고 주장하고 있으며 민주 당 지도부는 중국, EU와 함께 일본을 무역적자 대상국 "BIG THREE"로 지목, 일본은 중국과 함께 외환조작을 하고 있다고 지적하고 미국 통상 법에 의거해 제재조치의 발동 및 WTO에 제소하는 등 외환조작행위를 시정하도록 할 것을 미 행정부에 요청 - 6 -

10 3. 엔의 향방 - 전망 - 엔저의 지속, 엔고로의 방향전환은 당분간 어려운 상황 ㅇ 2007년 2월들어 엔화는 1달러당 122엔대까지 하락함. 일본경기가 완만한 상승을 보이고 있다 하더라도 구미와의 금리차로 인해 엔저가 계속될 것으로 보임 - 06년도에 달러 엔시장은 114엔-120엔사이의 안정된 움직임을 보였으나 유로화에 대해서는 년초 140엔대에서 년말에는 150엔대 후반까지 엔저 가 진행됨. 한국의 원이나 호주, 뉴질랜드 달러에 대해서도 엔저 - 일본은행이 작년 7월 제로금리를 해제한 후, 12월에 추가 이자율 인상 이 전망되었으나 정부, 여당으로부터 금리인상을 자재해 달라는 요청이 이어졌고, 금년 1월에도 이자율 인상을 보류 - 개인소비의 회복과 '06년 10-12월의 연율 4.8%의 예상을 넘은 높은 GDP성장율을 배경으로 일본은행이 2월 21일 이자율을 0.25% 인상하여 일본의 기준금리는 0.5%가 되었으나, 미국 이자율 5.25%, EU이자율 3.5%에 비교하면 여저히 초저금리 수준 ㅇ 미국 및 유럽과의 금리차가 지속적으로 축소될 것이란 기대감이 없어 엔저의 방향을 틀기에는 한계가 있음 - 일본의 외환전문가들은 여름 이후에나 다음 이자율인상이 있을 것 으 로 예상하고 있고, 福 井 俊 彦 (후쿠이토시히코) 일본은행 총재도 금리조 정을 천천히 진행할 것 이라는 자세를 보이고 있어 미국 및 유럽과의 금리차가 해소되기는 어려울 것임 - 유럽의 경우 구주중앙은행(ECB)이 금리를 인상할 것이라는 전망이 높고 미국과의 금리차도 4.75%에 이르고 있어 엔케리 트레이드의 방향을 바 꾸기 어렵다는 것이 전문가들의 전망 - 기업이윤의 확대, 가계수입증대, 주가회복등으로 해외투자에 대한 기업 - 7 -

11 및 가계의 리스크 감당범위가 확대되었고, 초저금리 상황도 지속되어 적극적인 해외투자가 엔저를 촉진 올해는 현재의 엔-달러 환율수준에서 등락을 할 것으로 전망 ㅇ 일본경제는 디플레이션의 탈피 및 견실한 GDP성장으로 인해 엔고로 전환될 것으로 생각할수 있으나 디플레이션 탈피에 의해 일본경제는 내수와 외수의 균형있는 경기확대를 지속하고 있음 - 견조한 내수로 무역흑자가 억제되고 있어 엔고에 대한 압력이 낮음. 또 한 세계경제의 확장 및 신흥개도국의 경제발전은 원재료 가격을 급등시 켜 일본의 수입금액을 증가시킨 것도 엔고를 막고 있음 - 미국경기의 연착륙전망이 커지고 세계경제가 확장국면을 보이는 과정에 서 일본이 저금리를 계속 유지할 경우, 추가적으로 엔저가 진행될 가능 성도 있음. - 일본경기가 계속 성장할 것이라는 기대감과 정치권에서의 저이자 유지 의 압력감소, 일본은행에 의해 금리가 정상화될 것이라는 기대감이 높 아질 경우 엔고로 반전될 가능성도 존재 ㅇ 당분간은 1달러당 엔 사이의 엔저상태를 유지할 것이라는 전문가 가 많으나 일본경제의 실력에 비해 엔이 저평가되어 있는 만큼 금년중 에 110엔대의 엔고로 방향을 전환할 것으로 예측하는 전문가도 존재. 금년에는 작년과 같이 미국의 지속적인 금리인상으로 미일 금리차가 일 방적으로 확대되는 상황은 아니므로 당분간은 현재의 엔저상태를 지속 할 것이라는 관측이 다수. <일본 외환전문가의 환율예측> 전문가 6월말전망 근거 9월말전망 근거 미즈호증권 수석이코노미스트 엔 上 野 泰 成 (우에노야 스나리) 일본은행의 이자율인상 및 미국의 이자율인하는 당분간 없을 것으로 전 엔 망됨. 120엔이 깨지는 엔저나 미국의 이자율 인하로 미 국경제의 연착륙을 일본 이 배려하기 위해 다소 엔저를 유도할 것임. 7월 참의원선거 결과에 따라 - 8 -

12 115엔을 넘는 엔고요인 은 없을 것이므로 현재 큰폭의 변화가 있을 가능 의 범위내에서 약간의 성도 존재 엔저경향을 보일것임 일본은행의 이자율 재인 미츠이 스미토모은행 수석이코노미스트 山 下 (야마시타) 엔 중국의 주식폭락에 따른 엔고는 종료된 상황. 중국등 신흥국의 쇼크가 엔 없으면 당분간 동 범위 에서 움직일 것임 상가능성에 따른 엔케리 트레이드의 청산으로 일 시적으로 110엔도 있을 수 있음. 일본의 참의원 선거후 소비세 인상등 118엔정도의 엔저가 진행 될 것임 일시적으로 엔고를 보여 일본경기의 성장지속으로 도 미일의 금리차가 있 이자율인상압력, 대일주 어 달러고,엔저경향으로 식투자 증가로 엔고추세 복귀할 것임. 로 전환 일본총합연구소 124엔을 넘은 엔저는 미 미국 대통령선거를 앞두 시장동향그룹 이코노미스트 엔 국 및 세계각국으로부터 엔 엔저견제 발언을 유발할 고 미일무역수지 적자확 대문제가 불거지면 엔고 牧 田 (마키타) 가능성이 있음. 미국경 압력이 발생하고 엔저기 기가 강력한 회복세를 조가 멈추면 엔케리트레 보일것이라는 기대감이 이드의 환류로 예상이외 낮아 달러강세로 돌아서 의 엔고가능성(110엔)도 기 어려움 잠복됨 미츠비시도쿄UFJ 은행, 수석분석가 엔 高 島 修 (다카시마 오사무) 미츠비시UFJ증권 경제조사부 에코 노미스트 엔 井 上 健 太 (이노우에겐타) 최근 엔고 움직임이 있 으나 미일의 금리차로 엔매도, 달러매수가 지 속될 것임. 미국의 추가이자율인상 엔 및 일본수출기업의 달러 매도로 등락이 있겠으나 다소 엔약세를 보일 것 임 일본경제의 펀더멘탈로 보면 110엔이 적당한 것 으로 판단되므로 엔고로 전환될 것임 엔 중국등 신흥국의 쇼크에 의한 엔의등락은 앞으로 도 예상되지만 엔고추세 로 변할 것임 자료: KOTRA 도쿄무역관 전화인터뷰조사, 3월 12일 일본은행의 추가 이자율 인상으로 일시적인 엔고 는 있을수 있으나 전반적 으로는 엔저추세. 일본투자가들이 저금리를 피해 유럽, 중국,인도,한 국등에 투자하고 있으므 로 당분간 원고-엔저를 보일 것임 시간이 지날수록 엔고의 과소평가가 수정되어 엔 고가 진행될 것임 미국의 경상적자의 시정 압력으로 달러저 엔고의 추이로 전환될 것 - 9 -

13 Ⅲ. 한국중소기업의 대일수출의 영향 - 74개사 설문분석 - 1. 조사개요 ㅇ 2006년 3월 무역연구소가 대일 수출 중소기업을 대상으로 실시한 2006 년도 환율변동에 따른 대일수출 영향 예측 조사에서, 원-엔 환율하락으 로 2006년 대일수출이 감소할 것이라고 응답한 비율이 전체 89.2%였으 며, 기존에 확보한 수출물량이 적자 상황에 직면했거나 적자로 전환되었 다고 응답한 비율도 87.2%에 달함 ㅇ 2006년 12월 동 연구소의 환율하락관련 수출기업대상 긴급 설문조사 결과 채산성이 맞지 않아 수출을 포기한 경험이 36.9%, 출혈수출에도 불구하고 수출을 진행하고 있다는 응답도 28.6%를 차지하여 환율하락 이 우리의 수출증가에 큰 장애요인으로 나타남 ㅇ 이러한 엔저지속 추세가 우리 중소기업의 대일수출에 미친 영향과 전 망 및 대책을 설문조사를 통해 분석함 ㅇ 조사방법 : 및 Fax를 통한 서면조사 ㅇ 조사일 : 2007년 2월 20일-2월 28일 ㅇ 조사대상 : 일본지역 KOTRA지사화업체, 주일 지상사, 대일수출기업 ㅇ 응답기업체수 : 74개사 ㅇ 조사내용 - 엔약세로 인한 2006년 대일수출의 영향 - 환율약세(775.11원, 1월 31일)가 지속될 경우 2007년 대일수출 예측 - 환율약세(775.11원, 1월 31일)에 지속될 경우 기업의 입장 - 원고-엔저에 대한 기업의 단기(6개월이내)대응책 - 원고-엔저에 대한 기업의 장기(6개월이상)대응책 - 대일수출 손익분기점 환율

14 2. 분석결과 원고로 인한 2006년 대일수출의 영향 ㅇ 응답업체의 78.4%에 이르는 58개사가 2006년 대일 수출이 감소 %에 이르는 12개사가 수출에 영향이 없다고 응답했으며 수출이 증 가되었다는 업체는 4개사 개사 년 대일수출의 영향 감소함 영향없음 증가함 ㅇ 수출감소기업 58개사의 대일수출 감소율 평균은 31.5% - 수출감소업체 58개사중 11-20%감소했다는 업체가 20개사(35%), 21-30% 감소했다는 업체가 19개사(33%) - 사실상 수출이 중단되었다고 판단되는 90%이상 감소업체는 2개사 개사 대 일 수 출 업 체 의 수 출 감 소 비 율 % 11-20% 21-30% 31-40% 41-50% 51-60% 61-70% 71-80% 81-90% %

15 현재환율(조사시점 원)이 지속될 경우 2007년도 수출예상 ㅇ 2007년 대일수출이 감소될 것으로 응답한 기업이 전체의 83.8%에 이르 는 62개사이며 감소율 평균은 28.4%임 - 10%이하 감소가 16개사, 11-20%이하가 20개사이며, 수출이 중단될 것으 로 평가되는 90%이상 감소를 예측하는 업체는 3개사 개 사 년 대 일 수 출 전 망 감 소 함 영 향 없 음 기 타 ( 증 가,전 망 불 가 ) 개사 2007 수출감소 전망 % 11-20% 21-30% 31-40% 41-50% 51-60% 61-70% 71-80% 81-90% % 현재환율(조사시점 원)의 지속에 대한 기업의 입장 ㅇ 대일수출중단 검토등 환율리스크에 노출되어 있어 환율대책이 절실한 것으로 나타남

16 - 수출채산성이 악화되지만 수출은 지속한다는 입장이 34개사(46%), 바이 어에게 가격조정을 요청한 후 반영이 되지 않을 경우 대일 수출을 중단 한다가 26개사(35%), 현재 환율이 손익분기점 이상 또는 환헤지를 실시 하고 있어 영향이 없다는 기업이 7개사(9.5%), 기타 앞으로 환헤지등 위 험회피수단을 강구한다가 7개사(9.5%) - 손익분기점이상 환율 및 환헤지등으로 환율리스크를 관리하는 기업이 7 개사에 불과하고 67개사는 채산성 악화 및 대일수출중단 등 환율리스크 에 그대로 노출되어 있어, 환율대책이 절실한 것으로 나타남. 엔저지속에 대한 대일수출의 입장 기타(환헤지등 위험회피수단강 구) 7 바이어에 가격조정을 요청후 미 반영시 중단 26 수출채상성이 악화되지만 수출 지속 34 손익분기점이상,환헤지 실시중 으로 영향없음 ㅇ 대일수출기업의 수출채산성 악화될 것으로 보이며 대일수출의 채산성 악화 평균은 17.6%임 - 대일수출 채산성이 악화되지만 수출은 계속한다고 응답한 34개사중 16-20%정도가 악화될 것이다고 응답한 기업이 가장 많은 20개사이고, 6-10%정도 악화가 예상된다는 응답이 7개사 - 34개사 대일수출 채산성 악화 평균비율은 17.6%

17 개사 대일수출기업의 수출채산성 악화(전망) % 6-10% 11-15% 16-20% 21-25% 26-30% 40-50% 원고의 대응방안 ㅇ 6개월 이내의 기업의 단기대응책(복수응답) - 원고-엔저에 대한 대일수출기업의 6개월 이내의 단기대책으로는 바이어 와의 교섭으로 수출가격을 조정한다가 44개사(39.6%), 유효한 대응책을 갖고 있지 못하다가 22개사(19.8%) - 일본 이외로 수출선 다변화가 20개사(18.0%), 외환헤지 및 결제통화변경 18개사(16.2%), 생산거점 해외이전이 12개사(10.8%)임 원고-엔저에 대한 대일수출기업의 단기대책 바이어와의 교섭으로 수출가격 조정 44 수출선 다변화 20 외환헤지및 결재통화변경 13 생산거점의 해외이전 12 유효한 대책이 없음 개사

18 ㅇ 6개월 이상 기업의 장기대응책(복수응답) - 원고-엔저에 대한 대일수출기업의 6개월 이상 장기대책으로는 바이어와 의 교섭으로 수출가격을 조정한다가 37개사(32.2%), 수출선 다변화가 30 개사(26.1%), 생산거점의 해외이전 19개사(16.5%), 외환헤지 및 결제통화 변경 16개사(13.9%), 유효한 대책이 없음이 13개사(11.3%) - 해외로 생산거점을 이전할 때 주요 대상국가로는 중국, 베트남임 원고-엔저에 대한 대일수출기업의 장기대책 바이어와의 교섭으로 수 출가격조정 37 수출선 다변화 30 외환헤지및 결재통화변 경 16 생산거점의 해외이전 19 유효한 대책이 없음 개사 엔-원의 손익분기점 환율 ㅇ 응답기업 71개사의 평균 손익분기점 환율은 100엔당 엔 - 851원에서 900원사이를 응답한 기업이 가장 많은 24개사(33.8%), 751원- 800원이하 16개사(22.5%), 801원-850원 이하 15개사(21.1%) 개사 원-엔의 적정환율 원이하 751원-800원 이하 801원-850원 이하 851원-900원 이하 901원-950원 이하 951원-1000원 이하

19 한국기업의 수출가격 조정 요청에 대한 바이어의 반응 ㅇ 환율변동에 따른 가격인상에 대한 의견을 묻는 전화인터뷰 결과 대부분 바 이어는 환율변동으로 인한 가격조정은 수용불가 의사를 밝힘 - 한국기업이 수출가격을 인상할 경우 거의 수입선을 바꾼다는 입장이며 환율 로 인해 신규 발주시 대만이나 중국으로 거래선을 바꾸는 경우도 등장. - 국내기업이 대책으로 생각하는 "바이어와의 교섭으로 수출가격을 조정"하는 것은 실현되기 어려울 것으로 보이며, 수출을 중단하거나 출혈수출을 할 수밖 에 없는 상황 ㅇ 다만 국내기업과 장기간 거래중인 일부 바이어의 경우 가격인상 요청을 수용 하고 있으나 일본내의 가격경쟁 격화로 일본내 판매가격에는 반영치 못함 ㅇ 2006년 7월, 일본부품소재 수입업체를 대상으로 실시한 설문조사 4) 에서 원화절상에 대한 비용부담 교섭에 대해서 약 70%의 바이어가 대화를 통해 타협점을 모색한다로 응답 - "대화를 통한 타협점의 모색"을 일본 바이어가 일정비율정도 수출가격 을 인상해 준다는 의미보다는, 한국기업이 원가절감 및 경영효율화를 통해 대처하도록 설득한다는 의미로 파악해야 함 - 일본내 소비자에게 가격인상에 대한 설득의 근거(국제 원자재 가격 상 승등)가 약할 경우 판매가격을 인상할 수 없어, 수입상이 비용을 모두 부담해야 하는 상황을 회피하려고 함 4) KOTRA 기획조사 , 부품소재 대일수출 경쟁력 제고방안

20 Ⅳ. 엔고시절의 일본정부 및 기업의 대응 ㅇ 1980년대 전반 강한 미국 을 내건 레이건행정부의 경제정책으로 달러 가 급등하고 미국의 무역적자 규모가 확대되자 1985년 9월 2일 뉴욕의 플라자호텔에서 미국, 영국, 일본, 서독, 프랑스의 선진 5개국은 상호 긴 밀한 협조를 통해 주요국 통화의 상승(달러하락)과 교역불균형시정을 내 용으로 하는 플라자합의를 체결함 ㅇ 플라자합의이후 각국정부의 예상을 넘어서는 달러하락이 발생하자 일본 정부는 뒤늦게 일본의 주가유지 및 엔고저지를 위해 대폭적인 금융완정 정책을 실시했으나 엔고추세는 멈추지 않았고, 일본경제는 수출산업을 중심으로 큰 타격을 받고 엔고불황에 들어서게 됨 엔 플라자합의 이후 엔-달러 추이 자료 : 일본은행, 주: 연도말 환율 1. 일본정부의 엔고대책 내수확대 및 중소기업 지원을 통한 대응 ㅇ 일본정부는 플라자합의이후 엔고에 대응하고 내수를 중심으로 한 경기 의 지속적인 확대를 도모하고자 1985년 10월과 12월 두차례에 걸쳐 내 수확대에 관한 대책을 수립함 ㅇ 엔고로 인해 중소수출기업의 어려움이 가중되자 1985년 12월, 특별융자 제도의 신설(대출금리 6.8%, 1986년 1월 20일에는 5.5%로 인하, 대출액

21 규모:1000억엔)등을 주 내용으로 하는 중소기업특별조정대책을 실시 ㅇ 1986년 2월에는 원활한 사업 전환을 지원하고 긴급경영 위기를 극복함 으로써 중소기업자가 국제경영환경의 변화에 적응할 수 있는 대책을 포함한 "특정중소기업자 사업전환 대책 등 임시조치법" 수립. ㅇ 동법에 입각한 업종지정에 따라 종전의 특별융자제도를 확대한 중소기 업 국제경제조정대책등 특별대부제도(금리:5.5%, 대출액규모 : 3천억엔) 를 3월 4일자로 실시하고, 동 경제정책에 의거 4월 8일, 6월 2일 두차 례에 걸쳐 대출금리를 인하함(사업전환자금 5.0% 4.85%, 경영조정자금 5.3% 5.0%) ㅇ 1986년 4월에는 내수중심의 지속적인 경제발전을 위한 종합경제대책을 수립. 또한 동년 5월 30일에는 엔고하의 경제대책의 일환으로 중소기업 대책, 고용대책, 엔고차익환원대책(공공요금인하등)을 결정 외환시장 개입을 통한 대응 ㅇ 일본정부의 가장 대표적인 엔고대책으로는 외환당국의 적절한 시장개 입으로(엔매도, 달러매입)을 통해 환율을 적정수준으로 유지하기 위해 지속적인 노력 실시 ㅇ 2002년 이후 경제가 회복세를 보이기 시작한 이래 일본은 적극적이고 신속한 외환시장개입을 실시함. 종전의 시장개입과 다른점으로는 시장 개입규모가 대규모라는 점, 주요 선진국(미국, EU등)과의 협조개입 없 이 일본 단독으로 개입한점, 장래에 예상되는 엔고국면에 효율적으로 대응하기 위해 특별예산을 중앙정부예산에 편성한 점임 ㅇ 2003년 이후 엔고국면에서 일본정부가 저지선으로 하고 있는 환율수준 은 1차 저지선이 달러당 110엔대, 2차 저지선이 105엔대였음. 2004년 3 월 16일 이후, 강한 달러 정책을 펼치고 있는 미국 부쉬정권이 무역불 균형의 주요 타켓을 중국으로 바꾸고, 외환시장의 개입에 부정적인 견 해을 보임에 따라 일본정부의 외환시장 개입은 중지됨

22 2. 일본기업의 엔고대책 환예약, 결제통화 변경을 통한 대응 ㅇ 일본의 주요수출기업의 외환담당자는 이미 결정되어 있는 수출계획에 따라 어느 시점에서 환예약을 할 것인지가 중요한 업무중의 하나이며 또한 달러에서 엔화등 결제통화 전환을 통해 환리스크를 회피함 ㅇ 일본기업의 무역거래시 엔화결제 비율은 대략 수출 40%, 수입 25%정도 로 여타 선진국에 비해 자국통화에 의한 결제비율이 낮음 - 수입품의 큰 부분을 차지하고 있는 석유, 천연가스등 에너지관련 제품 과, 철광, 알루미늄등 원자재는 국제시장에서 달러베이스로 거래되고 있 는 상품이라는 점이 수입시 엔화결제비율이 낮은 주 요인 수출가격인상 및 내수확대 ㅇ 엔고가 되면 수출가격을 인상하는 것도 기업입장에서는 엔고의 대응책 - 일본의 대미수출 자동차업계의 경우 미국의 3대 자동차 메이커로부터 엔고에 부합하는 가격인상의 템포가 느리다고 덤핑제소를 당하는 사례 도 있어, 가격인상이 판매감소를 가져오는 것을 인식하면서도 가격을 인상 - 기술 및 제품의 품질경쟁력이 있고, 가격인상에 대해 비탄력적일 경우 효과를 발휘함 ㅇ 수출 가격인상과 별도로 국내판매와 수출의 밸런스를 잘 유지하는 것 도 중요한 엔고대책의 하나로서 수출을 축소하고 국내판매를 확대하는 방안도 기업입장에서는 엔고로 인한 경영상 어려움을 타개하는 방안 - 내수시장의 확대를 통해 엔고를 극복하고자 하더라도, 경기불황으로 국 민의 구매의욕이 낮은 수준에 머물을 경우 엔고로 인한 경영난을 타개 하기 어렵게 됨

23 해외로의 생산기지 이전 ㅇ 플라자합의 이후 초유의 엔화 절상으로 일본기업들이 수출경쟁력이 약 화되자, 높아진 엔화가치를 이용한 해외투자를 통해 우회수출을 하는 방식으로 대응하게 됨 년도에 해외투자진출 움직임은 절정에 이르러 건수기준으로 6,589 건, 금액기준 67,540백만불로 해외투자가 사상최대를 기록 ㅇ 북미 및 EU지역으로의 해외투자는 주로 무역마찰을 피하기 위한 목적 - 통상마찰이 심한 자동차, 정밀기계등을 중심으로 미국에 공장 설립 - 혼다는 미국에서 판매하는 어코드, 시빅 을 1996년까지 모두 미국현 지 생산으로 대체했으며, 도요타도 미국 켄터키에 생산거점을 설립 ㅇ 아시아지역으로의 투자진출은 가격압박에서 벗어나고 우회수출을 위한 생산기지의 이전이 주류 - 일본의 가전메이커인 빅터, 아이와, 히다치등은 말레이시아에서 생산을 확대, 미츠비시전기가 AV기기의 국내생산을 중단하고 말레이시아로 생 산기지를 이전, 소니, 롬등은 태국에서 노동집약적인 후공정 반도체생산 백만달러 35,000 플 라 자 협 정 이 후 일 본 의 해 외 투 자 30,000 25,000 20,000 15,000 아시아NIES AS EAN 1 0 EU15 미국 10,000 5, 년 자료 : JETRO해외투자 통계 ㅇ 플라자 합의이후 내수 전환, 고부가가치화 품질향상, 경비절감이라는 80년대형 대응에서 90년대 후반이후에는 신제품개발, 신분야 진출, 해 외부품조달, 생산거점의 해외이전과 같은 구조적인 대응이 두드러짐

24 3. 일본기업의 엔고 극복 사례 5) 신사업 진출 ㅇ 어류 탐지기를 비롯한 초음파 기술을 보유하고 있는 H(아이치현)사는 초음파기술의 다각화에 성공하여 円 高 를 극복. 동사는 어류탐지기 전 업메이커로서 1985년 플라자합의에 의한 통화절상으로 채산성이 급격 히 악화되어 경영위기에 직면 - 미국시장에서의 철수를 결정하고 어류탐지기 생산시 축적한 초음파 기 술에 경영자원을 집중시켜 초음파진동을 활용한 세탁기등의 가전과, 태 아 진단기 등의 의료용기기, 초음파 컷터 등 폭넓은 분야로 상품을 다 각화하여 세계 최첨단의 초음파기술을 보유한 기업으로 성장 ㅇ 주력상품인 어류탐지기 생산이라는 고유의 업종에 집중하기 보다는 어 류탐지기를 통하여 축적한 초음파기술을 활용한 신제품개발로 경영전 략을 바꾼 것이 성공요인 생산공정 합리화를 통한 원가절감, 생산성 향상 ㅇ 주방기기의 제조, 수출를 하던 N(니이가타현)사는 수출이 매출의 80% 였던 만큼 엔화절상으로 큰 타격을 받자, 경영상 어려움을 극복하고자 지금까지의 수주업무에서 얻은 노하우를 바탕으로 사원들이 모두 공유 할 수 있는 업무 매뉴얼을 작성함 - 매뉴얼의 작성을 통한 업무표준화는 제품상담부터 디자인, 납기까지 모 든 공정 및 과정을 효율적으로 추진할 수 있게 되어 단기간의 제작 및 납기가 가능해지고, 사원한명이 다양한 업무를 가능케 하는 효과거양 - 비용억제, 조기납품, 외부에서 할 수 없는 부가가치를 만든다 는 목표로 제품의 공정관리가 가능하게 된 것은 그동안 축적한 기술력이 주요 요인 5) 일본 중소기업사업단 발간자료( 년), 중소기업백서(1991년)에 소개된 내용

25 ㅇ 자동차용 조명기기업체로 토요타로부터 30%의 가격 인하 요구를 받은 K사는 생산 공정을 극한까지 합리화하여 대폭적인 원가 절감에 성공. - 단순한 생산시스템 변경이나 원부자재 구입등을 개선하는 정도로는 30% 원가절감이 불가능하다고 판단, 코스트삭감 3개년 계획을 수립하 여 전부문의 원가절감을 추진 - 80종류의 볼트를 단 2종으로 통합하였으며 5-8초에 금형교체가 가능한 금형교환장치를 개발, 라인 교체시간을 종전보다 15배나 단축시키는 획기적인 성과달성 고부가가치화 제품 생산으로 내수시장 전환 성공 ㅇ M사(도쿄도)는 중급 라이터를 생산하여 미국 유럽으로 수출하였으나 엔고 로 가격경쟁력이 낮아져 해외시장을 완전 상실. - 해외시장을 포기하고 내수시장용 고급제품 개발에 매진, 내연방식의 라이터 개발에 성공함. 동 라이터는 내연식이어서 바람이 불어도 불이 꺼지지 않아 수요가 급증하여 내수시장에서 일회용 라이터를 대체하게 됨 해외진출을 통한 엔화절상 극복 ㅇ 도자장식물을 생산하는 L사는 엔고 메리트를 최대한 활용하기 위해 과거 원 재료를 구매하던 대만에 진출하여 인건비 및 재료비 등 비용을 30% 절감하였 으며 만성적인 일손 부족도 해결되어 안정적인 생산체제 구축. ㅇ 현지생산 제품의 품질이 일본내 생산에 비해 손색이 없음에 따라 경쟁력이 향상되어 수출도 확대됨

26 Ⅴ. 원고를 극복하는 우리기업의 대응사례 1. 고부가가치 제품 개발 T기계 : 단품위주에서 모듈부품으로 고부가가치화 함 ㅇ 기계금속부품을 전량 수출하고 있는 T기계는 2006년 매출액은 2,000만 달러에 달하여 전년대비 30% 이상 증가함. 총 매출의 90%이상이 일본 수출로 엔화 약세로 어려운 상황하에서도 수출을 늘리고 있는 것은 차 별화된 기술력을 토대로 모듈부품 시장을 공략한 결과임. ㅇ T기계는 비용절감, 제품개발기간 단축, 품질개선등의 요인으로 부품이 모듈화되고 있는 일본시장의 흐름을 읽고 모듈 부품시장을 집중 공략 한 결과 대일 수출이 2002년 300만달러에서 2006년 2,000만달에 이르는 등 매년 비약적인 수출신장세를 기록함 ㅇ 현재 일본의 A 공작기계에 대부분의 부품을 공급하고 있으나 최근들어 일본내 여타 공작기계 메이커도 부품의 모듈화 조달을 추진함에 따라 T기계는 A사에 대한 모듈부품 공급실적을 활용하여 현재 다른 공작기 계 메이커에 모듈 부품 공급을 모색중 ㅇ 이중 일본의 유력 공작기계업체인 M사와는 도면 교환 등 구체적인 협 상이 진행중으로 M사는 지금까지 소요 부품을 자체 제작하거나 일본 내 부품업체에만 발주하여 왔으나 T기계의 기술력을 인정하여 구매를 검토하고 있음. T기계의 M사에 대한 수출은 연내 가시화될 것으로 전 망되는데 공급이 확정될 경우 T기계의 대일수출은 또 한번 도약할 수 있을 것임 ㅇ T기계는 수출대금을 엔화로 보관한 후 기계설비 수입시 엔화로 직접 지불하 여 환차손을 보전하고 있고 있으나, 수익성은 많이 악화되고 있다면서 기존 공작기계업체 뿐만 아니라 반도체제조 기업으로 수출대상을 확대하는 한편 단품수출을 지양하고 모듈부품등 고부가가치 제품으로 수출품목을 전환하 여 엔저의 파고를 극복할 것 임을 밝힘

27 H기업- 바이어가 대체기업을 찾기 어려운 고품질의 제품개발 ㅇ 원자력발전소 설비를 생산하는 일본의 T사가 2004년에 자사 설비에 부 착하는 원자력발전소 증기밸브의 조달처를 찾았으나, 관련제품의 스펙 이 워낙 까다롭고 경기회복세로 일거리가 넘쳐난 일본 부품기업들은 T 사의 증기밸브를 제조하기를 꺼려함. ㅇ 동 정보를 입수한 인천의 주강주물전문기업 H사는 T사가 제공한 도면 을 바탕으로 수차례의 시행착오를 거쳐 까다롭기로 유명한 T사의 검사 를 통과하고 수출을 개시한 이래 10개 모델의 제품을 위탁생산 수출하 고 있음. 05년 10월에는 일본 3곳의 공장에서 생산하는 제품 중 한개 공장의 물량 전부를 H사에서 생산하고 싶다며 상호협력을 제의해 옴 ㅇ 2005년 이후 국제원자재 가격상승 및 엔저로 H사는 수출채산성이 급격 히 악화되자 국제원자재 가격상승을 이유로 수출가격을 1차 조정하였 고, 6개월후 지속적인 엔저로 환차손이 증가하자 원화절상으로 인한 단 가조정을 재차 요구함 ㅇ 원자재 가격상승은 전세계적인 추세이므로 원가인상요인을 설명하면 일 본바이어도 수긍하는 분위기이나, 원화상승으로 인한 가격인상 요인은 자체 적으로 개선 하라는 부정적인 대답 ㅇ H사도 환율 인상분을 이익 축소, 생상성 향상등 사내에서 가능한 모든 방법 을 동원하여 환차손 피해를 최소화 하였으나, 가파르게 상승하는 원화에 자 체 대응하기에는 한계에 도달하여 06년 9월 일본 거래처를 직접 방문하여 상담실시 ㅇ H사 사장은 원자재 및 환율상승율 및 공개를 꺼리는 회사의 원가율 자료까 지 준비하여 현재 적자로 수출하고 있는 점을 적극적으로 어필함. 적자를 보 면서 수출은 할 수 없다는 원칙론과 T사가 또다시 신규 생산 업체를 물색하 는 것 보다 몇년간 T사의 까다로운 제품을 생산하면서 취득한 기술노하우를 활용할 수 있는 H사의 우위성을 설명하고 지금와서 다른 회사를 찾지 않을 것이라는 자신감을 가지고 설득한 끝에 가격조정에 성공함

28 ㅇ 바이어가 H사의 조건을 수용한 것은, 까다로운 품질요구로 일본 회사가 기 피할때 적극적으로 수주에 임한 적극적인 자세, 타사에서 제작에 실패한 제 품을 완벽하게 생산한 H사의 높은 기술력뿐 아니라 지급을 요하는 제품이 발생했을때 주말작업까지 하며 납기를 맞추는 등 바이어로 부터 인정받은 기술력과 신뢰가 있었기 때문 ㅇ 양사는 환율 변동으로 발생하는 리스크를 최소로 하기위해 양사만의 거래 기준환율을 설정하여 고시 환율이 양사가 합의한 기준보다 크게 절상(또는 절하)되면 초과분을 양사가 반반씩 부담을 나누는 것으로 합의 K산업 - 고부가가치 제품의 개발로 High End시장개척 ㅇ 정밀주조 전문기업인 K산업은 1990년대 중반까지 대일 수출은 단순 저가제 품 위주로 편중되어 있었으나, 90년대 말부터 중국기업 및 국내 타 정밀주조 회사기업과의 치열한 가격경쟁으로 범용 저가품의 수출에 한계를 느끼고, 고 부가 제품개발로 방향을 바꿈. ㅇ 고부가가치 제품개발을 위해 매년 매출의 10%를 고기술 및 제품개발에 투자 하여 정밀주조에서는 가장 high tech로 인정되는 항공기 엔진 및 기체부품 개 발에 성공하여 유럽 및 미국에 수출을 개시하였으며, 세계적인 인증기관으로 부터 관련인증을 획득하는 등 첨단 기술력을 인정받음 ㅇ 국제기관의 각종 인증 및 미국 및 유럽으로의 수출 성과를 활용하여 까다롭 기로 유명한 일본의 대기업 및 고품질을 요구하는 중소기업을 주 타켓으로 영업활동을 한 결과 90년대말에는 저가품 위주의 고객이 현재는 90% 이상이 대기업이나 품질위주의 고객으로 재편 되었고, 주요 경쟁업체가 이전의 중국 및 국내 정밀주조업체에서 현재는 일본의 정밀주조회사임 ㅇ K산업 해외영업부 정이사는 고부가 제품으로의 전환과 고가제품의 수주로 의 경영방침의 전환이 현재 모든 국내 기업이 겪고 있는 원자재 가격폭등, 원 고 등의 어려움 속에서도 꾸준히 매년 2자리수 성장을 하고 있는 원동력이 되 고 있다고 밝히고 있음

29 2. 생산거점의 해외이전으로 경쟁력 확보 주) G산업-한중일 사내 분업을 통한 환율 대응체제 구축 ㅇ일본으로만 수출하는 시스템키친 제조업체 G산업은 현재 환율로는 채산 성을 맞출 수 없고, 경쟁이 치열한 일본시장에서 바이어와의 가격조정은 불가능한 상황이어서 2006년 6월 소량오더를 끝으로 수출을 중단 ㅇ G산업의 K사장은 2006년 자사의 자재생산 거점을 중국으로 이전하고 일본 에서의 영업활동 및 현지 시공업무를 맡고 있는 도쿄지점을 폐쇄하고 현지인 을 대표로 하는 현지 일본법인을 설립함. 한국에는 제품설계 및 디자인등의 기능과 사업을 총괄하는 본부 기능만 남겨놓음 - 중국에서의 생산은 인건비등 생산원가의 절감으로 종전보다 가격경쟁력이 발생하여 환율상승에 대응할 수 있는 여력 발생 - 일본의 현지법인은 일본 금융권으로부터 저리의 엔자금 조달이 용이해 졌고, 현지 바이어에 대한 대응 및 영업활동도 보다 원활해 질 전망. ㅇ 일본의 유명 시스템키친업체로부터 OEM수주를 받아서 금년 하반기 납 품이 예정되어 있는 등 신대응체제가 엔저극복의 효과를 발휘 ㅇ 국내에 생산공장이 있었을 경우, 소량주문에도 신속한 대응이 가능했으 나 대량생산 시스템을 가지고 있는 중국공장에서는 소량주문의 경우 대응이 어려운 한계 - 수량주문은 거래선 유지차원에서 일본국내에서 자재를 조달받아 대응하 고, 대량거래의 경우 중국공장에서 생산된 제품으로 대응하여 엔저의 파고를 넘을 전략

30 <G산업의 한중일 사내 분업을 통한 엔저대응> 3. 생산 공정개선등 원가절감 강화 A테크 - 고비용 구조 적극분석, 생산코스트 절감 ㅇ 냉동볼밸브, 기계단조부품을 생산하는 A테크는 수출채산성이 악화되어 마진이 없는 상황에서 대일 수출하고 있음. 거래 계약서에는 ±5%의 환 율변동이 있을 시 가격조정 조항이 있으나, 가격조정을 요청할 경우 수 출이 끊길 가능성이 있어 실제로 가격조정을 하지 못함. - 바이어는 원자재 가격의 변동에 의한 조정은 협조할 수 있지만, 환율변동 에 따른 가격인상은 일본국내 마케팅에 장애요인이 되므로 가격이 인상되면 다른 국가로 거래선을 전환할 의사를 표시 ㅇ A테크의 경우 자사 적정환율이 100엔당 850원 정도로, 수출채산성이 매우 악화된 상황이지만 일본수출은 계속할 생각. 환보험 가입을 생각하고 있지 만 현재의 환율수준이 너무 낮다고 판단되므로 환율의 움직임을 좀 더 지켜 볼 예정. 장기적으로는 생산공정 개선등, 비용낭비적인 요인을 적극분석하 여 생산코스트를 낮추고 가격경쟁력을 높일 전략

31 D테크-원가절감 및 수출가격 인상을 병행- ㅇ 자동차 및 건축자재용 고무제품을 수출하는 D테크는 바이어에게 제품 수출 가격 인상을 요청하는 한편, 원가절감을 위한 공정개선등 자구노력을 병행하 고 있음 - 포장 경량화를 통한 부자재비 절감 및 운송비을 절감하고 장기적으로는 자 동설비 신규투입으로 인건비를 절감하여 가격 경쟁력을 높일 생각임 ㅇ 바이어와는 가격인상을 요청하여 인상요인을 상호 50%씩 흡수하는 방향으로 조정을 했고, 향후 환율변동폭이 ±5%이상일 경우 재협상을 통해 가격을 조정 해 나가기로 함 4. 국내시장 내수 확대 C금속-수출은 중단했으나 내수시장 공략으로 경영위기 극복 ㅇ 알루미늄 2차 합금제품을 일본으로 수출하는 D금속은 엔저가 지속되는 데 다 원자재인 금속가격이 급등하여함 출혈수출을 하게되자 지난 9월부터 일 본수출을 중단함 - 마침 대일수출이 어려운 상황에 있을 때, 국내시장에서 수요증가로 내수판매 가 늘어나 회사전체의 경영위기를 극복. ㅇ C금속은 현재의 엔저수준을 감안하였을 때 내수판매가 유리하며 당분간 일 본수출을 중단하고, 내수에 전념하면서 비용절감 및 신제품 개발등으로 경쟁 력을 강화할 예정

32 Ⅵ. 엔 약세 극복을 위한 제언 ㅇ 현재 엔저-원고 상황에서 대일수출기업들의 수출환경은 매우 어려움. 상기 설 문조사결과에서도 보여지듯 현재의 원-엔환율 수준에서는 이익을 내고 있는 기업이 매우 드물며 수출중단 상황에 몰려있는 기업도 나타남. 환율로 인한 수출채산성 악화는 모든 수출기업들에게 수혈수출 및 이익률의 감소를 가져 오는 요인인 만큼, 적정 이윤을 확보할 수 있는 환율수준에서 안정적인 환율수 준이 지속되는 것이 매우 중요 ㅇ 하지만 환율은 국제경제 상황 하에서 복잡한 메커니즘을 가지고 결정되는 만 큼, 개별기업은 결정된 환율을 수동적으로 받아들일 수 밖에 없으며 어떻게 하면 환율의 영향을 덜 받고, 수출을 할 수 있을 것인가를 검토해서 구조화시 켜야 할 것임. ㅇ 엔고를 극복한 일본기업 및 어려운 상황에서도 엔저-원고를 극복하고 대 일 수출을 하고 있는 기업들의 사례에서 아래와 같은 공통적인 특징을 발견할 수 있음. 모두가 어려운 길이고 장기적은 노력이 필요하지만 기 업의 생존을 위해서는 해결하지 않으면 안 되는 요소이기도 함. 제언 1. 환변동보험에 가입하라. ㅇ 환율 변동은 기업의 입장에서 손실과 이익을 볼 가능성을 동시에 수반 하지만 안정적인 사업운영을 바라는 기업 입장에서는 환율 하락에 따 르는 리스크를 최소화하는 것이 급선무임. 특히 중장기적으로 환율이 하락할 것으로 전망되는 경우에는 환 리스크 헤지 전략을 적극 활용하 는 것이 필수 - 기업이 수출시점의 환율로 대금을 결제 받을 수 있도록 보장해주는 환 변동보험 제도가 있으며 한국수출보험공사에서 서비스를 제공. - 보험에 가입한 기업들은 환율이 하락해 손해를 볼 경우 보상을 받고 환 율이 오를 경우 이익금은 공사에 납부 ㅇ 환이익을 기대하면서 가입을 주저하는 것은 경영불안을 가중시키는 요 인이므로 자사의 적정 환율로 생각하는 수준의 환율에서 환변동보험가 입을 적극 고려해야 함

33 ㅇ 환변동보험 가입 시기를 놓쳤다고 생각하는 기업은 수출대금을 외화로 보유하고 있다가, 원자재 및 제조설비 수입시 외화로 지급하는 것도 환 변동을 대처하는 방법 제언 2. 생산공정개선, 원가절감 노력으로 가격경쟁력을 높여라 ㅇ 현재의 생산공정과 투입요소를 잘 관찰하면 개선의 여지와 낭비요인이 발견될 수 있으며 당장 개선할 부분은 신속하고 대처하고, 비용과 시간 이 걸릴 경우는 장기적인 계획을 가지고 추진해야 함 ㅇ 매뉴얼을 표준화해서 생산주기의 단축과 모든 직원이 다양한 업무를 가능케 한 일본의 N사나, 3년에 걸쳐 생산공정을 전면 개조하고 원가 절감과 생산성을 높인 도요타 납품업체 K사는 엔고가 기업경쟁력을 높 이는 계기가 됨. ㅇ 한국의 D테크는 단기적으로는 포장경량화를 통해 포장비용 및 운송비 를 절감하고 장기적으로는 설비투자를 통해 경쟁력을 높일 구상 제언 3. 협상의 열쇠를 쥘 수 있는 특기 하나는 있어야 한다. ㅇ 자신만이 할 수 있는 특기와 장점을 가지고 있어야 함. 자신의 기업에 서 생산하는 제품이 대체재가 아니거나, 대체하려고 해도 시간이 많이 소요되는 제품일 경우, 쉽게 가격교섭이 가능함 - 인천의 H사는 제조하기 어렵고, 기술습득에 시간이 많이 걸리는 밸브를 생 산하고 있어 바이어와의 가격교섭에 성공함 ㅇ 일본기업의 경우 소량주문생산의 경우가 많고 제품 발주시 워낙 까다로운 주 문이 많지만, 동 과정을 거쳐 일본기업의 주문에 대응하는 수준이 될 경우, 국 내기업도 협상의 열쇠를 갖게 됨 - 자사의 기술발전 및 제품개발 향상의 계기가 되며 제 3국으로의 수출도 용 이하게 됨

34 제언 4. 고부가치제품의 개발로 수출단가를 높여라. ㅇ 수출하고 있는 제품에 새로운 아이디어를 접목하거나, 신규 활용방법을 찾 아야 함. 기존제품에 아이디어가 접목되면, 기존제품과 다른 새로운 제품이 되므로 바이어와의 협상이 손쉽고 수출단가도 높일 수 있음 - 한국의 D사는 단품 부품을 발전시켜 모듈부품이라는 새로운 제품을 개발하 여 보다 높은 수출 가격을 받고 있으며, 바이어도 만족스런 상태 제언 5. 해외진출을 활용하라 ㅇ 인건비가 저렴하고 원자재 조달이 용이한 해외생산거점의 이전은 엔고 시절 일본기업들이 사용하던 일반적인 방법이다 - 국내보다 생산비가 저렴한 국가로의 생산기지 이전은 생산원가 절감의 확실한 방법이기는 하지만, 국내와는 제도 및 문화의 차이가 존재하여 해외진출이 의외의 고비용 구조가 될 수 있으므로 신중한 접근이 필요 - 성공적인 해외진출은 원가절감을 통해 국제경쟁력을 높일 것임 제언 6. 국내시장에도 길은 있다. ㅇ 원고로 인해 수출채산성이 도저히 없을 경우, 수출을 중단하고 국내시 장을 개척하는 방법도 고려할 수 있음. - 국내에서 시장이 확대되고 있거나, 제품가격이 오르는 추세일 경우 효 과적이며 국내시장도 불황이어서 수요증가가 없고 가격경쟁이 치열할 경우 시장개척에 한계가 있음 - C금속의 경우, 시기적으로 국제원자재가격이 상승하고 국내시장의 품 귀현상과 맞물려 효과적으로 국내시장을 개척할 수 있었음

35 2007년 KOTRA 발간자료목록 Global Business Report 번 호 제 목 발간일자 세계 바이오에너지 개발동향 일본 히트 상품 속에 숨은 키워드 , 중국 비즈니스 이정표: 3가지 의문과 제안 년 중국의 외자기업 관련 주요 신규법규와 시사점 대미수출 부진원인과 한미FTA 활용 방안 중남미 신정부 출범과 시장 진출 방안 북핵 사태 해결 이후 북-EU 경제 관계의 향방 일본의 지적재산 강화전략 및 시사점 엔화 동향 및 우리 기업의 대응전략 무공자료 번 호 제 목 발간일자 년 지역별 진출확대 전략 미리보기 년 중국 지재권 백서 설명회자료 번 호 제 목 발간일자 년 세계시장 진출전략설명회 Post-China 투자진출 전략 설명회

36 작 성 자 홍상영 차장(도쿄무역관) 이배우 차장(오사카무역관) 조은범 과장(후쿠오카무역관) 박영환 과장(나고야무역관) 남우석 과장(아대양주팀) 엔화 동향 및 우리 기업의 대응전략 발행인 : 홍기화 발행처 : KOTRA 발행월 : 2007년 4월 주 소 : 서울시 서초구 염곡동 (우 ) 전 화 : 02) (대표) 홈페이지 : Copyright c 2007 by kotra. All rights reserved. 이 책의 저작권은 kotra에 있습니다. 저작권법에 의하여 한국 내에서 보호를 받는 저작물이므로 무단전재와 무단복제를 금합니다.