금융중심지센터세미나발표자료 인도네시아은행시장의특징및 은행의진출전략 - 인도네시아우리소다라은행 M&A 사례를중심으로 - (2015. 5. 28) 본문서는비공개문서로사전승인없이외부에일부또는전면배포하는것을금합니다.
Contents I. 인니은행업현황 l 은행업일반현황및감독체계 l 현지주요관련규정 II. 인니진출전략 l 우리은행의우리소다라은행 M&A 사례 III. 현지영업활동시유의사항
I. 인니은행업현황 1 은행업일반현황 2014년말기준총 118개의상업은행이있으며, 상위 10대은행이전체은행규모의 50% 이상을차지하고있음 - 은행법 (Act No. 7 of 1992) 에따라영업지역범위에따라상업 / 지방은행, 이윤배부방식에따라전통은행 / 이슬람은행으로구분 인도네시아은행개황 5 대상업은행현황 ( 단위 : $ 억불, %) 상업은행 (118) 국영은행 (4) 민간은행 상업은행 (102) 순위구분총자산 ROA ROE NPL 1 Bank Mandiri 690.4 3.57 25.8 1.66 (*) OJK (114) 이슬람은행 2 BRI 628.2 4.74 31.2 1.69 지방은행 (12) 3 BCA 446.0 3.90 25.5 0.6 지방은행 (1,797) * 한국의금융감독원역할 (1,634) 이슬람은행 (163) 4 BNI 336.4 3.49 23.6 1.96 5 CIMB 188.3 1.44 8.52 3.90 ( 자료 : 2014 년말기준 / 각행 Annual Report)
I. 인니은행업현황 2 은행업감독체계 2014년인도네시아중앙은행 (Bank Indonesia) 으로부터은행업인 허가, 감독기능이분리되어 OJK(Otoritas Jasa Keuangan) 출범 ('14.1월) - 중앙은행과 BAPEPAM-LK( 자본시장감독국 ) 의기능을통합하여금융산업전반에대한독립적인감독업무수행 OJK 조직도 주요기능
I. 인니은행업현황 3 현지주요관련규정 인도네시아금융당국은자국은행경쟁력강화및은행대형화유도를위해최근은행업규제를강화하고있음 - 최근인니진출외국계은행에대한합병사례다수발생 은행수감축 & 대형화 ( 예 : 하나-외환은행인니법인합병, 우리은행인니법인과 Saudara은행합병등 ) Multiple License Ø 자기자본 (Tier1) 에따라 4 개그룹으로구분, 영업활동차등 ( 12.11 월 ) 소형은행은행업제한및대형화유도로은행수감축목적 은행소유지분한도제한 ( 12.6 월 ) Ø 주주구분에따라소유지분제한 금융회사 / 비금융회사 / 개인 = 40%/30%20% ( 예외적으로합병시또는일정요구조건충족시 40% 초과보유가능 ) Single Presence Policy Ø 2 개이상은행지분 (25% 초과 ) 보유시합병또는지주사신설의무
I. 인니은행업현황 3 현지주요관련규정 자기자본 (Tier1) 규모에따른은행그룹 구분 Core Capital 주요특징비고 BUKU Ⅰ (61) IDR 1 조이하 은행업업무가능 - 외국환 / 전자뱅킹불가 BUKU Ⅱ (38) IDR 1 조 ~ 5 조이하 은행업업무가능 - 일부영업불가 (IB 관련 ) BUKU Ⅲ (15) IDR 5 조 ~ 30 조이하 은행업업무가능 ( 제한無 ) - 인니外아세안지역지점개설可 BUKU Ⅳ (4) IDR 30 조초과 은행업업무가능 ( 제한無 ) - 인니外 Worldwide 지점개설可
II. 인니진출전략 ( 우리은행사례 ) 1 M&A 배경및과정 인도네시아의성장가능성, 은행업진입장벽정도및인니진출 20 년 경험보유등을고려하여인도네시아현지은행인수추진 v 지속적인성장가능성이높은지역 - 연평균 6% 이상의高성장국가 왜인도네시아를 선택하였는가? v 규제등진입장벽이낮아시장진입용이 v 금융구조조정 (API) 및은행대형화진행 v 당행의인도네시아시장에대한 20 년이상의경험축적및현지금융에대한노하우보유 v 인니법인 (BWI) : 1992 년 6 월개점이래 18 년연속인니최우수은행선정, 한국계기업 / 개인고객대상금융서비스제공등
II. 인니진출전략 ( 우리은행사례 ) 1 M&A 배경및과정 양행공통적으로 M&A Needs 존재 ( 자체성장한계등 ) 하고있었으며, 시너지창출가능성등을고려한 M&A 추진 - 인니법인 (BWI) : 한국지상사 / 기업중심영업한계, 자카르타중심의한정된비즈니스 - Saudara은행 : 자기자본규제로영업제한, Retail만으로성장한계도달 구분 + = 고객및주요자산 한국계 /USD 자산 현지인 /IDR 자산 현지화영업가능 ( 포트폴리오다변화 ) 영업형태 Corporate Banking ( 기업금융 ) Retail Banking ( 개인금융 ) 균형적인비즈니스 ( 개인 + 기업 ) 지역기반자카르타위주인니주요지역인니전역영업망확보 총자산 ( 은행순위 *) U$ 8 억불 (60~75 위권 ) U$ 7 억불 (60~75 위권 ) U$ 16 억불 (45 위내중위권 ) * 2013 년 6 월말인니은행순위 ( 총자산기준 )
II. 인니진출전략 ( 우리은행사례 ) 1 M&A 배경및과정 (1 단계 ) Saudara 은행지분인수 (2 단계 ) 우리은행인니법인과합병 (33%) (74%) 1 현지은행인수추진중인외국계은행중첫번째 M&A 2 국내은행중최초로 20년前인니진출후, 자체이익을활용한 M&A 성공 2015 15.12 月통합완료 (e) 2012 12.6 月 SPA 체결 2013 2014 13. 2 月우리은행 (WBK) 33% 인수참여 - 우리은행 27% + 인니법인 6% 13.12 月인수승인완료 14. 2 月합병추진위원회구성 14.11 月합병결의주총 ( 현지 ) 14.12 月합병승인완료 1 단계 : 인수 2 단계 : 합병
II. 인니진출전략 ( 우리은행사례 ) 2 합병은행비전및성장전략 합병은행은 2019 년말까지인니중대형은행성장목표 (BUKU 3 진입 ) 합병은행이름 및 CI( 로고 ) PT Bank Woori Saudara Indonesia 1906,Tbk. 비전및 주요목표 l 비전 : 신성장동력을통한인도네시아선도적인금융기관으로도약 l 합병후 5 년내자본금 5 조루피아달성으로 BUKU 3 진입 주요전략 l 합병시너지를통한성장동력의극대화및사업포트폴리오다각화 l 점포망증대, 한국적인 CS 도입및 IT 강화로신규고객창출 우리은행의글로벌중장기전략인 Glocalization 달성
II. 인니진출전략 ( 우리은행사례 ) 2 합병은행비전및성장전략 단계별성장 Roadmap (1 2 3) 을통한인니 Leading Group 진입
II. 인니진출전략 ( 우리은행사례 ) 2 합병은행비전및성장전략 5 년내총자산 U$ 32 억불, 당기순이익 U$1 억불달성목표 Core Capital IDR 5 조루피아달성 BUKU 3 진입 Core Capital(*) 목표 총 2015 U$ 1.6 억불 ( 단위 : U$ 억불 ) 자 CAGR : 15% 5.0 산 2019 U$ 3.2 억불 4.2 3.6 당기순이익 2015 2019 U$ 26 백만 U$ 92 백만 3.2 2.8 2015 2016 2017 2018 2019 * Core Capital = 자기자본 영업권등
II. 인니진출전략 ( 우리은행사례 ) 3 2015년주요계획 연내성공적인 PMI 추진으로단순통합이아닌실질적인 ONE Bank 구축 - Legal Merger 및 Operation Merger 완료, 부문별통합작업진행中 One Bank (PT. Bank Woori Saudara) PMI 통합완료 합병시너지 ATM 및 상품및 (Integration) 조기창출 네트워크확대 IT 인프라강화 Legal Merger Operation Merger Single Platform 完 ( 14.12) 지분 74% 확보 完 ( 15.4) SWIFT/ 자금결제통합 CI / 보고서 / 은행코드통합등 ( 15.12) 통합완료
III. 현지영업활동시유의사항 1 현지인력활용 v 본국중심의조직및인력운용에서탈피철저한현지화를목표 : 본국직원 현지직원중심예 ) 우리소다라은행 : 현지임원中본국임원 1명 v 본국직원 + 현지직원간 co-work을통한마케팅등 2 현지문화이해 v 문화 / 종교적다양성우선인정 - 인도네시아 = 이슬람 ( 예 : 日 5회기도, 금식기간 ) - 타인앞에서업무지적 훈계등금지 - 구체적 정확한업무지시및역할 / 책임명확화 - 업무이행사항지속모니터링, 결과반드시확인
III. 현지영업활동시유의사항 3 KEY MAN 활용 v 인니對감독기관 Relationship 형성및강화 - 인니감독기관의인 허가및감독담당자들과의우호적인관계유지를위해현지인 KEY Man 육성 v 인니주요기업과의 Partnership 형성노력 4 비대면채널확대 v 채널확대전략변경 : Off line On line - 인니전역 ( 한반도의 9배 ) 에유인점포개설시많은투자비용필요 - 인터넷 / 스마트뱅킹등비대면채널확대필요 예 ) Mandiri, BCA, 최근 Branchless 전략등확대