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- 순재 엽
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1 Game changing through SAP Cloud & Channel partnership HyunChul KIM / Cloud Partner Development Manager April 23 rd, 2014
2 Cloud 는대중교통 이다 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2
3 Cloud 는 필수 이다 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3
4 국내퍼블릭클라우드시장전망 Soruce: 클라우드최신동향보고서 ( 정보통신산업진흥원, 2013) * Source : IDC Market Analysis Report(2012) 환율 : 1$ = 1,130원기준 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 4
5 M y t h 1 SAP is not a cloud player F A C T 33M users 191 국가적용 25 Industry 적용 10M Users 사용 ( 전세계선도기업플랫폼 ) 최고글로벌비즈니스네트워크에 1.2M 의회사들이서로연결되어있음전세계가장큰규모의 Cloud 적용 2M+ 이상의사용유저 More business professionals use SAP cloud solutions than any other cloud vendor in the world SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5
6 M y t h 2 Running mission-critical systems in the cloud is not secure F A C T SAP Clould 솔루션은지난 40 여년간기업고객들에게최고의비즈니스시스템을제공해옴으로서, 최고의보안을지원하고있다 * SAS 70 Type II certification, ISO certification, 128-Bit Data Encryption; Web-trust and PCIcompliant 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6
7 M y t h 3 Business in the cloud is not proven F A C T 전세계 Ariba 비즈니스네트워크상에서 1.2M 회사들이매일거래진행중 $600B 금액의거래가진행중 *2 분마다 Ariba 네트워크에새로운회사들이가입하고있으며, 거래금액은 ebay 의 2X 에이르고있음 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7
8 M y t h 4 Cloud can t adapt to my needs F A C T SAP cloud 솔루션은가장최신의플랫폼으로서, 최상의선택적기능을제공하는 Configurable, 서비스를제공함으로서고객사의니즈와사업에용이하게적용및확대적용이가능 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8
9 SAP Cloud 전략 : 주요특징 다양한기업 / 기관니즈충족 Hybrid Cloud 최고의 Cloud Suite 확보 강력한보안 / 프로세스연동 통합된 Cloud 플랫폼제공 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 9
10 SAP Cloud 전략 : The Cloud Built for Business SAP Cloud Strategy SAP Cloud Line of Business Solutions SAP Cloud Suite Solutions 3rd Party Cloud Applications (SAP Store) People Customers Money Suppliers Business Customer Apps Partner Apps ISV Apps SAP HANA Cloud Platform Native HANA Java Integration Mobile Collaboration Analytics Portal * Note: Not all of these applications are built on SAP HANA Cloud platform. However, all of the applications that can consume/export web-standard services (REST/SOAP) will use SAP HANA Cloud as their preferred extension mechanism 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 10
11 SAP Cloud LoB 솔루션포트폴리오 Customer OnDemand Financials OnDemand People Customers Money Suppliers SuccessFactors HCM Employee Central Global Core HR Global Cloud Payroll End-to-end Talent Management Workforce Analytics Customer OnDemand Sales, Service, Marketing Social Customer Sales & Operations Planning Financials OnDemand Financial Mgmt Travel OnDemand Travel & Expense Ariba Network B2B Network Strategic Sourcing Contract Lifecycle Management Supplier Mgmt Suites - Business ByDesign & Business One Cross - Social/Collaboration / Enterprise Analytics / Mobile Platform - SAP HANA Cloud SAP AG. or All an rights SAP affiliate reserved. company. All rights reserved. Customer 11 11
12 ARIBA 구매솔루션 Sales Guide 구분제안방안주요장점및차별화 Point 전체 Endto-End 구매시스템구현제한된구매영역 On-Premise와 Cloud를융합한 Hybrid 제안 SRM/SLC + 영역별 Ariba 솔루션 Ariba Point 솔루션제안 1. 구매분석 2. 협력업체소싱 3. 계약관리 4. 협력업체평가 / 관리 5. 카탈로그관리 6. 구매오더, 인보이스자동화 On-premise 솔루션을통한고객사 Customization 요구사항에대한완벽한지원 비즈니스네트워크의장점을보완한시너지효과 고객사보안정책등의이슈해결 On-premise 솔루션대비빠른솔루션적용및낮은 TCO 기존 SAP 구매솔루션적용고객사뿐만아닌경쟁사솔루션을사용중인고객사에도제안가능 Open Door 전략으로일부기능에대한 SAP Cloud 솔루션선적용이후다른구매영역까지 SAP Cloud 솔루션적용하도록유도 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 12
13 ARIBA 구매솔루션 Sales Guide 주요구매자재유형별구분 구분제안방안주요장점및차별화 Point 직접자재중심 간접자재중심 On-Premise 와 Cloud 를융합한 Hybrid 제안 고객사 Customization 요구사항과다, ERP 여러모듈과의직접적인연계에대한대응필요 단, 직접자재라하더라도협력업체와의밀접한협업이필요없는단순부품구매의경우 Cloud 솔루션제안이가능함 Ariba 솔루션을활용한 End-to-End 구매제안 or MRO 자재중심의구매는카탈로그 + P2P 제안 간접자재라하더라도협력업체의정책등에따라 On-Premise 에대한요청이있는경우 SRM 중심으로제안함 On-premise 솔루션을통한고객사 Customization 요구사항에대한완벽한지원 비즈니스네트워크의장점을보완한시너지효과 고객사보안정책등의이슈해결 On-premise 솔루션대비빠른솔루션적용및낮은 TCO 간접자재구매에서고객사제공에따라다른직접구매영역으로의전면적인 SAP 솔루션확대적용가능 open door 전략 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 13
14 ARIBA 구매솔루션 Sales Guide 유형 1: Regional 유형 2: Sourcing Product Type 유형 3: Data Privacy Policy 지역별, 국가별현지소싱의니즈에따른 Hybrid 모델 소싱상품에따른 Hybrid 모델 3 rd Party 데이터및 Global Professional 서비스 주요 Driver 한국 글로벌협력사발굴및소싱 직접자재 간접자재, MRO, 서비스 / 용역통합 내부기밀자료 외부 / 폭넓은사용자와의정보공유 적용모델 한국 현 On- Premise 구매시스템 미주 Cloud 구매서비스 직접자재 Direct Material 통합 Indirect 기밀자료 Sensitive Data 정보공유 참여형정보 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 14
15 SuccessFactors 최상의 HR 플랫폼 Analytics 측정기준과주요정보제공 Talent 유치, 개발, Align, 보상 Core HR 관리, 보상, Benefits 와 Time 관리 컨텐트 역량, 스킬, 직책 기술 보안, 통합, 확장성 개발선택 어디에서든시작, On-Premise 동시활용 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 15
16 SuccessFactors 최상의 HR 플랫폼 인력분석 Analytics 인력계획 현시대에가용한 HCM 솔루션중가장포괄적인솔루션세트 다음경험들을포함 : 보상 Onboarding Talent 성과및목표관리 25 년이상의글로벌 HCM 리더쉽 급여 채용후임자및개발계획 Benefits 근무시간및출결 Core HR Learning 휴가관리 직원관리 조직관리 10 년이상의클라우드 HCM 리더쉽 25 개사업부문지원 최상의글로벌환경지원 : 모든국가임직원관리 컨텐트 60 여개국에대한 HR 환경지원과 compliance 기술 25 여개국을위한급여지원및 compliance 개발선택 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 16
17 hybris 커머스솔루션 hybris 는 Java 와오픈소스로구성된유연한플랫폼을바탕으로통합자산관리및자동화된 Commerce 프로세스를제공함으로써상품및고객정보관리와주문, 배송등커머스비즈니스의전영역을통합관리하는 옴니채널커머스솔루션을제공합니다. Commerce Logic ( 커머스엔진 ) Order Management ( 주문관리 ) Master Data ( 상품관리 ) Omni-Channel ( 옴니채널 ) Platform ( 플랫폼 ) 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 17
18 hybris 커머스솔루션 Sales Guide B2C 기업 주요 Target 고객군 + E-Commerce 사용중 + 제조, 유통, 통신산업군 유형 기존Online 비즈니스를 in-house로구축하여사용하고있으나성능및유지보수에이슈가있는고객 Online과 Offline 판매비즈니스를모두운영중인고객 SAP ERP, CRM 고객 Value Proposition 솔루션기반의신기술, 신규 Trend biz 에대한기술지원 상품, 웹컨텐츠의통합및구조화의손쉬운지원 다양한판매 tool 활용제공 ( 개인화판촉기능지원및지속적기술 upgrade) On-Offline 판매의유기적연계를통한매장간재고밸런스유지및매출증대 오프라인재고관리효율강화 ( 구색상품의재고유지비용감소 ) hybris-sap 연계모듈을통해기존 back-end 시스템과의안정적인통합관리 현재 RDS 버젼의 hybris-sap 연계모듈출시 ( ) Sales Messages BOPIS (Buy Online Pickup Instore) 를 out-of-box 로지원하는유일한커머스솔루션 hybris와 SAP 연계를통한안정적인온 / 오프라인통합관리제공 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 18
19 hybris 커머스솔루션 Sales Guide 소비재기업 주요 Target 고객군 + E-Commerce 미도입 + 중견기업 1 유형 국내중심에서 Global sales 로 진출을계획하는고객 Value Proposition Accelerator ( 커머스템플릿사이트 ) 기반신속한 E-commerce 플랫폼구축 Internationalization 기능을통한신속한글로벌사이트구축 (Multi site, Multi language, Multi catalogue, Multi currency 등 ) 단일플랫폼기반의쉽고빠른커스터마이징을통해국가별상이한요구사항수용 2 기진출고객중해외판매망및 인력확보에어려움이있는고객 중앙집중관리체계를통한효율적글로벌커머스사이트관리 신규비즈니스확장시비즈니스별 Accelerator 를기반으로초기비용및기간을단축함으로써투자위험감소 해외시장의급격한 Business 변화대응력확보 Sales Messages 제품의설계단계부터 Multi-Language, Multi-Currency, Multi-Site를고려한글로벌커머스솔루션 Java 기반의오픈소스 Spring 프레임워크로개발되어커스터마이징이쉽고빠르며기술적제약이없음 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 19
20 hybris 커머스솔루션 Sales Guide B2B2C 기업 주요 Target 고객군 + E-Commerce 미도입 + 중견기업이상대기업군 1 유형 소비자경험획득을통한고객서비스 향상 Value Proposition End customer 정보획득및활용을바탕으로개인화된상품정보전달 유통채널다변화를통한매출증대 hybris Accelerator를통한 e-commerce 구축및관리용이 2 기존유통채널의존도감소및유통비용 절감을추진하는고객 상품, 고객, 주문, 재고 Data 의통합관리를통한유통채널가시성확보 기존유통비용의절감및프로세스정비 3 Mobile 채널강화를추진하는고객 최신의스마트디바이스기술을활용한마케팅및고객유입강화 신속한모바일커머스구축을통해모바일채널의매출증대 Sales Messages 커머스템플릿인 Accelerator와 WCMS ( 웹컨텐츠관리 ) 를기반으로온라인 / 모바일커머스사이트신속한 확장가능온라인과모바일의통합관리를제공함으로써일관된프로모션및마케팅수행 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 20
21 Cloud LoB 솔루션 Partner 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 21
22 Cloud LoB 솔루션 Partnering 솔루션 분야 Type PE 파트너요구사항 Cloud On-Premise Addendum 별도계약별도승인 SuccessFactors 인사 ARIBA 구매 hybris 고객 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. Customer 22
23 Thank you Contact information: 김현철이사 Cloud Partner Development Manager SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved.
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