2011 교육안내 Global Business Academy 2011년 612월글로벌비즈니스교육안내 M arco Polo ( 1254 1324. 1. 8) 동방견문록의작가로유명한전설적인상인으로서, 베네치아에서태어나중동, 중국등세계를누볐으며원나라에서는고위관직에까지올랐다. 세계를향한그의도전정신은지금까지도글로벌시대를살아가는우리에게귀감이되고있다. KMAC 직무교육센터 교육담당 : 이상우시니어컨설턴트 (02-3786-0175) 교육장소 : KMAC 마포비즈니스스쿨
KMAC Global Business Academy 소개 KMAC Global Business Academy KMAC Global Business Academy 는 1. 해외사업경험 15년이상의전문강사진 2. 실제업무경험에기반한현장에바로활용할수있는 skill 3. 내용이해와상황별실습이결합된교수방식 4. 국가별, 상황별최신이슈및다양한사례 해외사업경험 15 년이상의전문강사진 내용이해와상황별실습이결합된교수방식 Global Business Academy 글로벌사업현업에바로활용할업무 Skill 국가별, 상황별최신이슈다양한사례 로구성된, 실제업무현장에서바로활용할수있는교육으로서 임직원의실질적인해외사업역량강화와성과창출이 가능합니다. 영역 전문가 교육체계도 Global Sales Global Marketing 해외진출 해외사업전문가 10D/40H 추천선택 초점 이슈 현장 심화 2M B2B해외영업 Solution 3D/20H 2M 글로벌마케팅전문가 3D/20H 기본 1M 1M 2D/12H 해외전자무역실무 2D/12H 해외영업실무 1M 글로벌마케팅실무 2D/12H 해외파견자현지적응력강화과정 2D/16H 개념 용어 방법론 단계 점선의화살표는선수 / 선후학습관계를표현합니다. 과정명앞의 [ 숫자 ] M 은과정개설주기를표현하는것으로, 2M 은 2 달에 1 회개설됨을의미합니다. 과정명뒤의 [ 숫자 ] D 는교육일수, [ 숫자 ] H 는교육시간를의미합니다.
성공적해외영업실전노하우! 해외영업실무 교육기간 : 2 일 12 시간 / 2 일차오후 1 시종료 수강료 : 300,000 원 교육안내 : 1. 해외사업, 해외영업을시작하고자하는분들이구체적으로, 무엇부터, 어떻게진행해야하는지에대한핵심방법만을사례를통해전달함으로써, 현장에서바로해외영업을시작할수있도록합니다. 2. 국가별비즈니스특성을감안한교육내용으로서, buyer발굴, Bond 종류및입찰참가방법등구체적인실행방법들을학습할수있습니다. 3. 해외영업 10년이상의전문가로부터해외영업각단계별조언을청취함으로써현장실행력이더욱향상됩니다. 교육대상 : 해외영업을실시하고자하는기업의영업, 마케팅담당자 교육과정핵심 key word B2B KBF D.M Captive market MOU LOI Letter of Credit T/T 전자무역수의계약경쟁입찰 Agent Dealer 신용조사 국제계약 무역법규 Business 특성 무역 Claim 국제계약협상 고객가치 Bid-Bond 수출보험프로모션시장조사산업구조 INCOTERMS 관세환급영업활성화 FOB CIF 해외전시회 글로벌정치적, 법적환경 국가별비즈니스특성 글로벌에티켓 Buyer 발굴 교육과정세부내용 해외영업, 어떻게시작하나 1. 해외사업성공사례를통한해외사업환경이해 1) B2C 성공사례 (Targeting, Promotion) 2) B2B 성공사례 (Business channel, Open tender, Invitation tender, EDCF) 3) 해외법인성공사례 (3C, PEST, SWOT, 4P) 2. 자사의해외사업전략 Review 1) 자사의해외사업전략의현주소 (PPM, Competitive position, PLC, 7S 분석을통한고찰 ) 2) 무엇이문제인가?(Business system, Value chain 분석 ) 3. 자사의혁신적해외영업의방향성은? ( 실습 )
누구를어떻게접촉하고계약을하나? 1. 어떻게하면효율적으로해외거래선을발굴할수있을것인가? 1) 수출방식에의한바이어 / 딜러 / 파트너발굴방법 (14:00 18:00) 2) 바이어발굴 Web-site 소개 3) Buyer/Dealer/Partner 신용평가방법 2. 자사의효율적 Buyer 발굴방법은 ( 실습 )? 3. 발굴된고객에의효율적인접근및계약방법은? 1) Global Business 특성및문화에대한이해 2) 계약 Process 및계약서작성방법 - 계약전일반서식공유 (MOU, LOI, POA,C/A등 ) - Project Contract에대한 Process( 입찰 Process, 참여방법, Bond의종류 (P, AP, WB) 등 ) - Delivery term & Payment condition 별일반적계약서내용공유및실습 수출제품은어떻게준비하고안전한수금방법은? 1. 수출물품확보를위해생산부서와사전에공유하고협업해야할사항은? 1) 생산방식 (Sample 생산, 표준품생산, 규격생산, 고객시방에따른설계생산등 ) 2 일차 2) 품질확보 (Quality Plan, ITP, Receiving/Process/Final Inspection) 3) 포장 ( 포장의종류, Shipping Mark) 2. 운송의종류및알아야할기본지식은? 1) INCOTERMS 2010 내용공유 2) 운송비산출방법실습 3. 사안별 Risk 를최소화할수있는대금결제방식은? 1) 대금결재방식의종류 2) 종류별 Risk 및 Hedge 방법 2011 년하반기계획 과정명교육비교육시간 6 월 7 월 8 월 9 월 10 월 11 월 12 월 성공적해외영업실전노하우해외영업실무과정 30 12 2728 1415 1011 1920 1314 1718 78
해외수출량을 200% 늘리는특별한해법 B2B 해외영업 Solution 교교육기간 : 3 일 20 시간 / 3 일차오후 1 시종료 수강료 : 500,000 원 교육안내 : 1. 해외시장 B2B 영업활성화를위한실질적인 Solution을제공하는실무스킬향상과정입니다. 2. FTA 이후글로벌경제질서변화에따라 B2B영업을효과적으로진행하기위한인사이트를얻을수있으며, 구체적으로 B2B 계약성공에이르기까지의단계별방법을학습할수있습니다. 3. 베트남현지주재원으로부터청취하는특강을통해해외시장진출을위한보다구체적이고현실적인조언을얻을수있습니다. 교육대상 : 해외수출확대가필요한기업임직원 교육과정핵심 key word B2B KBF D.M Captive market MOU LOI Letter of Credit T/T 전자무역수의계약경쟁입찰 Agent Dealer 신용조사 국제계약 무역법규 Business 특성 무역 Claim 국제계약협상 고객가치 Bid-Bond 수출보험프로모션시장조사산업구조 INCOTERMS 관세환급영업활성화 FOB CIF 해외전시회 글로벌정치적, 법적환경 국가별비즈니스특성 글로벌에티켓 Buyer 발굴 교육과정세부내용 체계적접근에의한해외영업전략수립 1. 글로벌경제의흐름과대응전략 1) 위기이후 Global 경제질서의변화와대응방안 2) FTA시대, 새로운 Issue와대응전략 2. Global 시대의해외영업전략 1) 자사의해외영업전략 Review 및방향설정 - PPM, 경쟁 Position, 7S, 자원, Value chain, 2) 해외시장환경분석도구및기법이해 - 3C, FAW, PEST 3) 환경분석요약및 Issue 도출 4) SWOT 분석과해외시장진출전략방향도출
5) 고객세분화에의한 Target 설정 6) 전략적 Positioning 에의한 Brand Image 구축 (14:00 18:00) 7) 구체 4P(5P) Mix 전략은? 3. Global 시장진출전략 1) Exporting( 직접, 간접등 ) 2) Contracting( Licensing, Franchising, Project Contract, BOT등 ) 3) Investing(Sole venture, Joint venture) 4. 해외진출성공사례공유및자사에의시사점은? 5. 이론및사례를통한자사의해외영업전략은?( 실습 ) 실전, 계약성공 1. Global Business 특성및 Global 에티켓 2. B2B관점의효율적인거래선발굴 3. B2B 입찰계약 Process에대한이해및승율제고방안 2 일차 18:00) 4. 무역계약의성립절차와전략적프로세스 1) 국제매매계약서종류및사례 2) 대금결제방식및정형거래조건이해 < 특강 > 아주특별한베트남이야기 1. 강대국을이긴자존심강한나라 2. 아시아의작은호랑이 3. 베트남에서성공한기업들 1) POSCO건설 2) 금호아시아나 3) VIDAMCO( 자동차생산 ) 3 일차 4. 베트남의미래를바라보며 전문가에게듣는해외영업 Special Tip 1. 해외시장공략전략기획서작성 2. 발표및공유를통해전문가에게 Feedback을받는토론형태의 W/S 실시 2011 년하반기계획 과정명교육비교육시간 6 월 7 월 8 월 9 월 10 월 11 월 12 월 해외수출량을 200% 늘리는특별한해법! B2B 해외영업 Solution 50 20 46 2325 57 1921 911 1315
성공적인글로벌시장진입실천전략 A to Z 글로벌마케팅실무 교육기간 : 2 일 12 시간 / 2 일차오후 1 시종료 수강료 : 300,000 원 교육안내 : 1. 성공적으로해외시장에진입하기위해구체적으로, 무엇부터, 어떻게진행해야하는지에대한핵심방법만을사례를통해전달함으로써, 현장에서바로글로벌마케팅활동을시작할수있도록합니다. 2. 핵심적인마케팅방법론을학습한기반에서 Global 시장진출성공사례중심으로진행되는, 구체적인실행방법들을학습할수있는강의입니다. 3. 글로벌마케팅 10 년이상의전문가로부터실제현장에서의애로사항과그것을돌파하기위한 방법에대해조언을청취함으로써현장실행력이더욱향상됩니다. 교육대상 : 본격적으로글로벌비즈니스를실시하고자하는기업의영업, 마케팅담당자 교육과정핵심 key word 3C 7S PPM PMS KFS SWOT 5P Mix Market position Platform PLC Business system Value Chain 고객 Segment Buyer 발굴 핵심역량 PEST On-line Off-line 거시환경미시환경신용조사 FTA 글로벌거버넌스 산업패러다임 신통상질서 HS Code FAW B2B Web Directory 로드쇼 SNS P.Q 등록 7P 해외전시회 SCM 교육과정세부내용 나도진정한 Global Marketer 가될수있다 1. 시대상황에맞는마케팅전략은? 1) 자사의 Global Marketing 전략 Review 및방향설정 - PPM, 경쟁 Position, 7S, 자원, Value chain, 2) 해외시장환경분석도구및기법이해 - 3C, FAW, PEST 3) 환경분석요약및 Issue 도출 4) 고객세분화에의한 Target 설정 (Segmentation, Targeting) 5) SWOT 분석과해외시장진출전략방향도출 6) 전략적 Positioning 에의한 Brand Image 구축 7) 4P(5P) Mix 전략에대한이해
2. B2B Premium Product 전략으로 Global 파고를넘는다 3. Global Marketing 성공사례공유및자사에의시사점은? (14:00 18:00) 1) 혁신기술개발성공사례 2) Trend을읽고신속한대응으로시장을선점한사례 3) 자사에의시사점은? 4. 이론및사례를통한 Global Marketing 전략수립 ( 실습 ) 1) 제품, 고객의정의 2) 진출지역, 국가에대한시장환경파악 3) 환경분석에의한주요 Issue 도출 4) SWOT 분석을통한 Global Marketing 전략방향도출 5) 단계적해외시장공략방안수립 6) Action plan 및 Monitoring 지표설정 고생하지않는효율적인 Marketing 1. 효율적인해외시장조사방법은? 1) On-Line을통한해외시장조사 2) Off-Line을통한해외시장조사 2. 최적의 Business Channel 구축을위한거래선발굴 1) 수출방식에의한바이어 / 딜러 / 파트너발굴방법 2 일차 2) 바이어발굴 Web-site소개 3) 해외전시전략을통한고객발굴 회사에서인정받는국고지원프로그램활용방법 1. 수출기반구축 1) 교육 ( 해외시장개척요원양성, 무역실무 ) 2) 내수기업수출기업화사업, 국제인증획득지원등 2. 시장조사 1) 해외진출조사대행, 해외비즈니스출장지원등 2) 해외진출컨설팅, 글로벌브랜드육성등 3. 거래처발굴 1) 온라인해외마케팅밀착지원서비스 2011 년하반기계획 과정명교육비교육시간 6 월 7 월 8 월 9 월 10 월 11 월 12 월 성공적글로벌시장진입실천전략 A to Z 글로벌마케팅실무과정 30 12 2930 78 1718 12 56 1617 1516
글로벌마케팅인재양성 Solution 글로벌마케팅전문가과정 교교육기간 : 3 일 20 시간 / 3 일차오후 1 시종료 수강료 : 500,000 원 교육안내 : 1. 체계적인글로벌마케팅방법론에따라자사의글로벌마케팅전략을수립하는본격글로벌마케팅전문과정입니다. 2. FTA 이후글로벌경제질서변화에따라글로벌마케팅을효과적으로진행하기위한인사이트를 얻을수있으며, 구체적으로효과적인마케팅활동방안및조언을얻을수있습니다. 3. 인도네시아현지주재원으로부터청취하는특강을통해해외시장진출을위한보다구체적이고 현실적인조언을얻을수있습니다. 교육대상 : 체계적인접근을통한해외시장활동활성화를원하는기업임직원 교육과정핵심 key word 3C 7S PPM PMS KFS SWOT 5P Mix Market position Platform PLC Business system Value Chain 고객 Segment Buyer 발굴 핵심역량 PEST On-line Off-line 거시환경미시환경신용조사 FTA 글로벌거버넌스 산업패러다임 신통상질서 HS Code FAW B2B Web Directory 로드쇼 SNS P.Q 등록 7P 해외전시회 SCM 교육과정세부내용 Global Marketer 로의변신 1. 글로벌경제의흐름과대응전략 1) 위기이후 Global 경제질서의변화와대응방안 2) FTA시대, 새로운 Issue와대응전략 3) B2B 관점의 Product 전략 2. Global 시대의마케팅전략 1) 자사의 Global 마케팅전략의 Review 및방향설정 - PPM, Competitive position, 7S, Value chain 분석
2) Dymsza 모델에의한마케팅전략이해 (14:00 18:00) - R > STP > SWOT > 4P(5P) Mix 3) Global Marketing 성공사례공유 ( 베트남법인 ) 4) 자사의마케팅전략입안 - 지역, 국가의선정 - 시장세분화및 Target 고객선정 - Positioning - SWOT 분석 - B2B 관점의 5P Mix 전략 효율적마케팅활동방안 1. 해외전시마케팅 1) 해외전시사전준비 2) 목표설정및전시회선택 3) 예산책정및전시품준비 4) PR, 마케팅, 인콰이어리 2. 정부지원정책활용 2 일차 18:00) 1) 수출기반구축 2) 시장조사 3) 거래선발굴 3. 전자무역해외마케팅 1) On-line을통한해외시장조사 2) 바이어 / 딜러 / 파트너발굴 < 특강 > 자원의보고, 떠오르는인도네시아 1. 떠오르는자원부국인도네시아 2. 향후유망사업집중조명 3. 인도네시아진출기업성공사례 4. 각사의진출가능성질의응답 3 일차 전문가에게듣는글로벌마케팅 Special Tip 1.Global Marketing 전략기획서완성 2. 발표및공유를통해전문가에게 Feedback 을받는토론형태의 W/S 실시 2011 년하반기계획 과정명교육비교육시간 6 월 7 월 8 월 9 월 10 월 11 월 12 월 글로벌마케팅인재양성 Solution 글로벌마케팅전문가과정 50 20 1113 1012 2628 2628 24 2022
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