[표 11] 2008년 SPA 브랜드의 시즌 분류표 사례 春 夏 秋 冬 음력 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 양력 2008 2月 7日 ~ 5月 4日 5月 5日 ~ 7月 31日 8月 1日 ~ 10月 28日 10月 29日 ~ 09年 1月 25日 Early Spring 2月 11日 ~ 3月 10日 Early Summer 4月 16日 ~ 5月 20日 Fashion의 4-Season Spring 3月 11日 ~ 4月 15日 Spring Sale 포함 Early Spring 2月 11日 ~ 3月 10日 SPA Brand의 8-Season Spring 3月 11日 ~ 4月 15日 Summer 5月 21日 ~ 7月 31日 Fall 8月 25日 ~ 10月 25日 Fall Sale 포함 Winter 10月 26日 ~ 11月 30日 Mid Winter 12月 1日 ~ 1月 15日 Summer Sale 8月 1日 ~ 8月 24日 Winter Sale 1月 16日 ~ 2月 10日 Summer 4月 16日 ~ 7月 15日 Winter 10月 26日 ~ 11月 30日 Mid Summer 7月 16日 ~ 8月 15日 Fall 9月 16日 ~ 10月 25日 Late Summer 8月 16日 ~ 9月 15日 Mid Winter 12月 1日 ~ 09年 2月 10日 출처: 김강화 SPA 기업의 성공 전략 4 일본 SPA 브랜드의 성공사례 가 업체 개요 및 실적 Point Casual SPA Brand 5 31% Point Enjoy Fashion 50 20% 6
글로벌 패션 브랜드 분석 Life-Style Step-Up Timely Disclosure [표 12] 포인트의 보유 브랜드 Brand 名 주요 특징 취급 상품 표준면적 坪 Lowrys Farm Quality & Relax Now-Fashion을 적절한 Style과 Price Ladies Casual 를 제안 30 apart by lowrys 심플함 중에서 보다 좋은 Trend와 어덜트의 귀여움을 플 Ladies Casual 러스한 高Quality의 실루엣과 디자인을 제안 50 Jeanasis Casual & Chic 감성적 소재 및 Detail의 Item 제안 Ladies Casual 30 Heather Girlish Item을 Base로 그때의 Trend를 Mix한 전체의 Ladies Casual Style을 제안 20 Life Style에 맞는 Simple Style Ladies Casual 30 Lepsim Simple하면서도 신선함 일상생활에서 자연을 느끼게 하 Ladies Casual 는 Casual Style을 제안 60 Rageblue Military와 Work을 Base로 그때의 Trend를 도입하여 다 Men s Casual 양한 Style을 Mix한 Coordinate를 제안 50 Hare 동경의 Street Style을 Base로 Mode & Art 등 여러 가지 Men s Casual Essence를 더한 Casual & Sharp Style을 제안 30 agrea Global Work 소재의 특성을 살린 Natural & Taste Style 제안 Men s Kid s Ladies Casual 100 Undercurrent Life Style과 기분에 대응하는 Relax한 어덜트의 고품질의 Men s 평상복 Ladies Casual 80 Nine Blocks 유명 Brand의 Outlet 기능을 보완하는 상품군으로 좋은 품질 좋은 가격으로 제안 전체 출처: 김강화 SPA 기업의 성공 전략 51
[표 13] Point의 실적 단위 : 억엔 결산기 매출 00年2月 108 01年2月 1215 02年2月 전년대비 영업이익률 경상이익 전년 대비 매장 수 6560% 59 +124% 6856% 77 +305% 84 1580 +300% 194122% 193 +1506% 114 03年2月 2068 +399% 283137% 281 +455% 151 04年2月 2786 +347% 425153% 426 +516% 205 05年2月 3779 +356% 750198% 749 +758% 246 06年2月 4907 +298% 997203% 996 +329% 296 07年2月 6165 +256% 1229199% 1232 +237% 일본 362점 해외 12점 72 출처: 김강화 SPA 기업의 성공 전략 나 의 성공전략 출처: 김강화 SPA 기업의 성공 전략 [그림 20] 포인트의 브랜드 전개 과정 52
글로벌 패션 브랜드 분석 1953 1982 1996 SPA Point Jeans Casual LOWRYS FARM Ladies Casual 1992 110 241 07 2 LOWRYS FARM Simple Boy s Fashion Quality & Relax Trend Reasonable Price C&S Denim Young Total Casual MD Q/R Spot System Speed System 6 System Brand 1 2007 100 2 Brand 271 Young People Power 123 Size Item Color Coordinate Trend 다 일 을 즐길 수 있는 환경 만들기 위한 종업원 만족 전략 해외 연수 제도 Area-Manager Buyer VMD 2~3 London Paris New York 53
점장 회의 2 8 2 Message Point Brand Fashion Show Model Pride 연 회의 장기 휴가 제도 실시 春 日 夏 日 冬 日 인사 제도의 변화 Area Manager Grade List Staff 최근 강화 내용 3 50% 50% Opinion Survey 60~70 라 新中期 계획 년 월까지의 新中期 경영 계획 Brand 54
글로벌 패션 브랜드 분석 Brand Cooperate Governance2 강화의 목적 2009 2 760 Speed 100 Staff 가 기업 개요 및 실적 Honeys 1978 Young Casual SPA 700 2007 5 Honeys Cinema Club Honey-Club Cross-Over Mycal Group DAIEI ITOYOKADO AEON Group NUY Group JR Building PARCO OPA 2007 5 543 2006 5 12 07 5 311% 7 168 29 2 Cooperate Governance : 55
출처: 김강화 SPA 기업의 성공 전략 [그림 21] Honey의 매출 및 실적 추이 [표 14] Honeys의 객수 객단가 전년비 % 06年 5月期 全 店 직영점 기존점 07年 5月期 상반기 하반기 계 상반기 하반기 계 매출 1435 1351 1389 1305 1296 1300 객수 1402 1303 1349 1280 1302 1292 객단가 10123 1037 1029 1019 995 1007 매출 1056 1030 1042 984 994 989 객수 1031 997 1013 971 1004 988 객단가 1024 1034 1029 1013 989 1001 출처: 김강화 SPA 기업의 성공 전략 56
글로벌 패션 브랜드 분석 [표 15] Honeys의 브랜드별 매출 단위:백만엔 06年 5月期 07年 5月期 매출 구성비 % 매출 구성비 % 전년비 % CINEMA CLUB 10289 248 12270 228 1192 J-Honey 7712 186 8810 164 1142 COLZA 9869 238 14904 277 1510 GLACIER 8974 217 11065 205 1233 CSLAB 393 09 360 07 917 기타 809 20 1278 24 1579 잡화 3395 82 5174 96 1524 합계 41443 1000 53863 1000 1300 출처: 김강화 SPA 기업의 성공 전략 나 기업 이념 및 경영방침 Honeys System Timely Loss 57
Concept Young Casual SPA System Fashion Know-how 다 의 성공전략 30~40 月 火 前週의 흐름 파악 水 시장 조사 木 金 기획 회의 발주 Scale Merit 1 60% [그림 23] Honeys의 물류 배분 과정 58 10000
글로벌 패션 브랜드 분석 Center Test Knit Net Information System London Site 2006 1 1 OPEN 07 Reasonable Price 10 45 Various Design OL 1400 15% 33 6000 10 3~5 Shally Coat 가 업체 개요 및 실적 1973 PAL 2007 2 422 PAL Fashion-Life 59
출처: 김강화 SPA 기업의 성공 전략 매출 `전년 대비 % 영업이익 전년 대비% 경상이익 전년 대비% 2006年 2月期 44122 +446 5289 +2263 5463 +1694 2007年 2月期 55445 +257 5126 31 2221 44 [그림 24] PAL 그룹의 개요 나 그룹의 경영전략 Global CS Theme 30 Brand Concept Brand Image 60 Target CS
글로벌 패션 브랜드 분석 가 업체 개요 및 실적 1953 2006 1300 8 984 SPA [표 16] Shimamura Group의 전개점포 및 매출 점포명 점포 수 매출억円 취급 상품 SHIMAMURA 984 3123 종합 Avail 166 330 Young Casual Birthday 70 90 Baby 아동복 아동용품 CHAMBRE 48 43 생활잡화 디바로 6 - Shoes여성 Casual 국내 합계 1274 3588 思夢樂 대만 26 31 총합계 1300 3621 여성의류 점포수 06년 8월말 매출 06년 2월 기준 나 시마무라의 비즈니스 컨셉 System Super Market Daily 61
Target 25~45 ITEM Self 다 시마무라의 성공 요인 Fashion Repeat 500 Design Clear 100% Buyer 2~3 24 2 Buyer System 1981 Data Online POS Controller Area Manager 24 50 Supervisor Controller 2 30% 3 105 49% Manual 62 Rotation 84%
글로벌 패션 브랜드 분석 10 40000 Manual Manual TAG 5 Manual MindMrs Young Ms System Cost 592 / 1/4 06 2 Just in Time Part Time 25 : 44km 7 Center 가 업체 개요 및 실적 Fast Retailing UNIQLO 2001 170 1984 1988 4185 2007 2007 11 5252 758 SPA 10 Venture 2010 Global 1 Group 63
R&D MD 출처 : www fastretailingcojp [그림 25] Fast Retailing의 Net Sales 2008 나 유니클로의 비즈니스 컨셉 64
글로벌 패션 브랜드 분석 Outsourcing 다 유니클로의 제 세대 전략 Speed R&D Center Concept Global 4 R&D 2 MD 200 Inner 2010 3600 600 라 유니클로의 지속가능 전략 65
일본 최고부자 사장님 기업은 공적 기관이다 야나이 유니클로 사장 불황이유 대량해고 안 돼 기업의 사회적 책임 강조 일본은 정규직에 편중돼 있다 고통은 비정규직만의 것이 아니며 균등하게 나눠야 한다 회사는 공적 기 관이다 대기업 사람들이 자기 편한 대로만 생각하고 주식시장만 바라봐서는 안 된다 지난달 25일 <아사히신문>에 실린 인터뷰 기사다 내용만 보면 불황을 이유로 마구잡이로 비정규직 해고 를 일삼는 대기업의 행태에 비판적인 학자나 정치인의 발언처럼 보이기 쉽다 이 발언의 주인공은 미국 경제 잡지 <포브스> 아시아판이 선정한 일본 제1의 부자인 대기업 경영자다 5971억 엔약 9조 4090억 원이나 되는 재산을 보유한 대부호가 경영이 악화돼 비정규직을 전원 해고한다 는 대기업들의 주장은 이상하 다 고 비판했다면 진정성을 의심받을 수도 있다 하지만 주인공이 일본의 대표적 저가브랜드 유니클로 를 생산하는 퍼스트리테일링의 회장 겸 사장인 야나이 다다시60라면 이야기가 달라진다 퍼스트리테일링은 비정규직의 정규직 전환을 꾸준히 추진해 지금까지 2100명을 정식 채용했다 또한 장 애인 고용률이 8%를 넘어 일본 대기업 가운데 1위를 기록하고 있다 도요타 등 일본 대기업 16개사가 지난 5년여의 호황으로 거액의 내부 유보금33조 6천억 엔을 거의 두배나 늘려놓고도 불황이란 이유로 비정규직 해고에 앞장서는 현실에서 퍼스트리테일링은 독특한 존재다 2008년 4~12월 이들 대기업은 모두 4만 95명 의 비정규직을 해고했으며 그 규모는 더욱 늘어날 전망이다 야나기 사장의 발언에 힘이 실리는 또 다른 이유는 유니클로가 불황에도 끄떡없이 성장가도를 달리는 브 랜드라는 점이다 의류업체들이 고전을 면치 못하는 상황 속에서도 퍼스트리테일링은 유니클로의 판매 호황 에 힘입어 지난해 8월 결산에서 전기 대비 117%나 성장해 5864억 엔의 매출을 기록했다 이익도 37%나 늘어난 435억 엔을 기록했다 야나이 사장은 2010년까지 1조 엔의 매출을 올리겠다는 야심찬 계획을 세워 놓고 있다 유니클로의 성장 비결은 생산과 판매 유통을 하나로 묶어 직접 맡고 있어 옷값의 거품을 대폭 줄였다는 점이다 아무리 비싸도 4천 엔을 넘지 않고 1천 엔 ~ 2천 엔대가 대부분이지만 소비자 조사에서 우수한 품질도 인정받고 있다 야나이 사장은 최근 <주간현대> 인터뷰에서 유니클로는 일본의 최강점인 제조업과 서비스업을 활용했 다 며 불황 속에서도 성장을 지속할 수 있는 비결로 자기부정 을 꼽았다 기업을 혁신하려면 경영자 자 신이 먼저 변해야 한다 회사의 존재 방식을 근본부터 바꿔야 한다 즉 자기부정을 하지 않으면 안 된다 아 버지의 뒤를 이어 장사를 시작할 당시 연매출이 1억 엔 정도였는데 유니클로 창업 뒤 25년간 자기부정을 계 속해 왔다 그렇지 않으면 살아남을 수 없다 출처 : 200939 한겨레신문 기사 66
글로벌 패션 브랜드 분석 가 업체 개요 FIVE FOXes 1976 1000 261 2008 331 8 56 14 OEM Young Family Shopping Center Target Family Brand Fashionable Image 14% 1 FAFashion Advisor 1 FA COMME CA ISM 나 꼼싸이즘의 성공전략 1980 DC Brand Boom COMME CA DU MODE DC Boom 67
Designer SPA 1993 IT Site Black Stoic Mode Ladies Men s Kids Lifestyle Family Casual Business sports Outdoor Travel Cost-Down VMD Family COMME CA ISM Market Share 14% Manual 가 업체 개요 및 실적 1980 Simple Fashionable 2008 1 181 68 1621 2 147 5450 76 404
글로벌 패션 브랜드 분석 OEM 나 비즈니스 컨셉 Anti National Brand Lifestyle Brand Lifestyle Simple 06 2 : 7849 [표 17] 無人良品의 품목 비중 품목 생활잡화 의복 잡화 식품 기타 % 552 351 86 11 구분 여성복 남성복 아동복 내의 복식 잡화 기타 % 13 64 33 55 69 649 Lifestyle Store MD 4 System 44% 05 Lifestyle 37% 02 69
다 무인양품의 전략 2000 [표 18] 無人良品의 매출 신장률 추이 년도 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 신장률 +23 +78 +`68 +105 +21 +75-112 -110-113 -71 +08 +06 +08 % 예상 TOP UNIQLO 2001 8 38 Trend 95 00 163 03 Control 2 13 13 1 Simple Rule World MUJI Found MUJI System COST 30% Smart Project 70 Manual System
글로벌 패션 브랜드 분석 라 무인양품의 진화하는 상품개발법 Net Communication 2001 ~ D Hanger [그림 26] 無人良品의 소비자 Communication에 의한 상품개발 Flow 2003 ~ CD Size Speaker [그림 27] 無人良品의 관찰법에 의한 상품개발 Flow World MUJI2003 ~ Designer Italy Concept Making Better Zone Price Image-Up Designer Concept Found MUJI2005 6 ~ Brand Image-Up Filter Designer Award 2005 3 if 71
가 업체 개요 1990 7 BALS SPA [표 19] 2007년 품목별 & 브랜드별 매출 구성 인테리어 관련 제품 잡화 가전 기타 계 2007年 매출 1101 1311 54 19 2485 구성비 % 443 527 22 08 100 Francfranc BLAS & TOKYO J-PERIOD 기타 계 2007年 매출 2179 141 50 115 2485 구성비 % 877 57 02 46 100 Brand Francfranc BLAS & TOKYO HERVE GAMS 香風楼 J-PERIOD 나 Enjoy better living from Tokyo 고급 생활 잡화 Fashion시점의 Interior Brand Living Dining Bedroom Goods Gift Contemporary한 Art Flower와 꽃에서 추출한 향수 방향제 중심으로 New Style의 Interior Fashion의 제안 프랑스 브랜드 시간을 조작해 탄생하는 우아함 시대의 향기를 흡수해 태어난 아름다움 Asia 시공에서 태어난 조형미의 공간 일본 美와 현대적 Style을 조화시킨 和 테마의 Furniture 및 Interior Goods 의 성공전략 Office 72 주요 Concept 25 Fashion Life-Style
글로벌 패션 브랜드 분석 Classic Colorful Casual Shop Image Product-Out Market-In Needs Life-Style Fashion Franc franc Franc franc Original Brand Needs Image 다 디자인에 의한 마케팅 전략 2004 Design Catch Scene Balance Life-Style 73