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ㅂㅂ Telemar Norte Leste S.A.(Oi) 매출액기준브라질최대의종합통신사 상장여부 설립시기 주요인사 사업분야 (2009.

1 ㅂㅂ Telemar Norte Leste S.A.(Oi) 매출액기준브라질최대의종합통신사 상장여부 설립시기 주요인사 사업분야 ( ) 주소 Company Profile 상장사 1998년 CEO Luiz Eduardo Falco 유선통신 이동통신 브로드밴드 케이블방송 (2,129 만명) (3,611 만명) (421 만명) (23 만명) Rua Humberto de Campos, 425 Rio de Janeiro, RJ, Brazil, 전화 직원수 12,372 명 (2009 년) 홈페이지 Company History Brasil Telecom 인수완료 São Paulo 에서 3G 서비스개시 Tele Norte Celular Participações S.A.(TNCP) 인수 Oi로브랜드통합 TNL PCS, Way TV 인수 이동통신, 브로드밴드서비스개시 Telemar(Tele Norte Leste Participações S.A). 설립 Telemar Norte Leste S.A.(Oi) 는 1998년브라질국영통신사 Telecomunicações Brasileiras S.A. 의민영화에따라독립한 16 개주유선통신사들의연합기업으로서설립되었으며, 매출액기준브라질최대이자남미두번째규모의 종합통신사 - Telemar Norte Leste, TNL-PCS 등의자회사들이개별적으로 진행해오던각종유무선통신사업을 2007 년 2월부터 Oi( Hi' 의포르투갈어) 로단일브랜드화 2010 년현재, Oi는브라질 25 개주에유선전화서비스(Oi Fixo) 를비롯해전국커버리지의이동통신서비스(Oi Móvel) 및브로드밴드서비스(Oi Velox) 를일반가정기업 공공부문을대상으로제공하고있으며, 그외에유료 TV 서비스(Oi TV) 도운영중에있음 - 브라질북부, 북동부, 남동부의 16개주에서만서비스를 제공하던 Oi는 2009년 1 월, Brasil Telecom(BrTO) 을인수함에 따라, 남부, 북부, 중서부지역의 9개주를포함한브라질 대부분의전지역을서비스대상지역으로확장하게됨 2009년말기준그룹전체의매출액은전년대비약 4% 증가한 가운데, 이동통신서비스와브로드밴드를포함한데이터통신 서비스의선전이전체매출증가에가장크게기여함 사업부문몇매출현황 Financial Data 43,962 45,708 ( 단위 : 백만레알 ) ( 단위: 백만레알 BRL*') 구분 YoY (%) 매출 43,962 45, % EBITDA 10,011 7, % 순이익 1, % *2010년 11 월기준, 1$=1.71BRL - 1 -

비전및전략 비전 o Oi 의비전은고객친화기업으로서고객, 직원, 주주및사회전체를위한가치를 창출하는최고의서비스제공사가되는것임 전략 o 서비스확대및그룹전체의재무상태개선을위해 Oi는브라질최초의종합통신사이자, Region I 1) 에서의통신서비스선두기업이라는경쟁력을최대한활용하고자하며, 이를위한세부적전략은다음과같음 - -

2 비전및전략 비전 o Oi 의비전은고객친화기업으로서고객, 직원, 주주및사회전체를위한가치를 창출하는최고의서비스제공사가되는것임 전략 o 서비스확대및그룹전체의재무상태개선을위해 Oi는브라질최초의종합통신사이자, Region I 1) 에서의통신서비스선두기업이라는경쟁력을최대한활용하고자하며, 이를위한세부적전략은다음과같음 - - 다양한포트폴리오및고객차별화접근에의해고객의실제요구에맞는통합서비스를개발함으로서고객충성도와 ARPU 증가를꾀함효율성에초점을맞춘이동통신및브로드밴드사업진행 이동통신서비스의경우, 2005년말까지는가입자증가에의한시장점유율확대에 중점을두었으나 2006년이후부터는 ARPU가높은후불제서비스에집중 브로드밴드의경우, 보급률이낮은지역에서비스를제공함으로써빠른성장을 이룰수있었음 - 지속적으로새로운기술을탐색하여경쟁사대비빨리시장에적용 - 제공하는서비스를확대하고효율성을높임으로써시너지효과를통해통합서비스 제공사로서의위치를굳건히함 - 지속적투자를통해운영효율성을증가시킴으로써규모의경제를실현하여비용을 낮춤 1) 브라질의통신서비스지역구분체계 Region I : 브라질북부, 북동부, 남동부의 16 개주(Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia, Sergipe, Alagoas, Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte, Ceará, Piauí, Maranhão, Pará, Amazonas, Roraima, Amapá ). 총면적은 540만 km2로브라질전체국토의 41% 이며브라질국민의 55% 가이곳에거주하고있음. 브라질전체 GDP의 41% 가여기에서발생됨 Region II : 9 개주(Acre, Rondônia, Matto Grosso, Goiás, Mato Grosso do Sul, Paraná, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Tocantins) Region III : São Paulo Region IV : 전국 - 2 -

3 조직현황 조직도 Oi 의조직구조 업데이트 주요인사 Profile Oi CEO 약력 성명 Luiz Eduardo Falco (48 세) 직급 Oi CEO 학력주요경력 n/a n/a ~ ~ ~ 1992 ~ ~ 1992 Instituto Tecnologico da Aeronautica, 항공엔지니어링학사 FGV, 마케팅/ 금융코스수료 Brasil Telecom 부사장/CEO Telemar Norte Leste(TNL) 이사겸임 Telemar Norte Leste ( 현 마케팅 & 판매담당부사장 Oi) CEO TAM S.A. 생산담당매니저, 기술담당자 출처 : Forbes.com, Reuters - 3 -

4 사업현황 [ Oi 의주요통신서비스구분 ] 구분 서비스 유선통신 (Oi Fixo) 이동통신 (Oi Móvel) 브로드밴드 (Oi Velox) - 유선전화 - VoIP - GSM (2G/3G) - 다이얼업 - ADSL - WiMAX 유료 TV (Oi TV) - IPTV - 케이블방송 유선통신 o Oi 는국내장단거리전화서비스를포함한일반유선전화서비스 Oi Fixo 와 VoIP 서비스인 의 Oi VoIP' 및공중전화서비스등다양한유선통신서비스를 Region Ⅰ, 25개주에서제공함 년유선전화서비스, 2002년장거리및국제전화서비스를런칭한이래 Region Ⅰ을중심으로서비스를제공하고있었으나, 2009년 1월 Brazil Telecom(BrTO) 의인수를완료함으로써 Region II의 9개주도 Oi의유선전화서비스 커버리지에포함 Ⅱ o 브라질전체유선전화시장축소에따라 Oi 의가입자도지속적으로감소하고있으며, 시장점유율도 VoIP 부문에서강점을보이는경쟁사 Embratel에게빼앗기면서 2007년 56.0% 에서 2008년 53.5%, 2009년 51.2% 로계속줄어들고있음 - 그러나 Oi가서비스를제공하고있는지역인 Region I과 Region II에서는각각지역 시장점유율 83.9% 와 85.0% 를차지하고있음 - 4 -

5 Oi 유선통신가입자수추이 출처 : Anatel, Oi 브라질유선전화사업자별시장점유율추이 출처 : Anatel, BMI 이동통신 o Oi는 2009년자사내모든이동통신음성및데이터서비스및네트워크운영을 Oi Móvel 브랜드아래통합하고, 2010년현재 26 개주와연방지역(Federal District) 을 포함한브라질전역에걸친네트워크커버리지를보유함 - Oi Móvel의 2G 서비스는전국 1만 1,577개의기지국을통해 2,766 개도시( 브라질 전체도시의 49% 에해당) 에, 3G 서비스는 4,124개기지국을통해 24개주 171개 도시에제공되고있음 - 5 -

17% 를보유한 자회사 Tele Norte Celular Participacoes SA(TNCP) 가 2007년 12월인수한 Amazônia Celular를통해 Amapá, Amazonas, Maranhão, Pará, Roraima도 Oi Móvel의서비스커버리지에포함됨에따라 전역에해당됨 Oi의실질적커버리지는거의브라질 - 2007년 3G 주파수를배당받은

6 - 지분의 99.99% 를소유한자회사 TNL PCS Participações S.A.(TNL PCS) 는 2002년 6월브라질최초의 GSM 서비스를개시한이래, Region I에서 2G 서비스를제공하기 시작했으며, 2009년 1월 Brazil Telecom의인수와함께 Region II의 9개주에도 이동통신서비스를제공할수있게됨 TNL PCS 가직접운영하는것은아니나, Telemar가지분의 81.17% 를보유한 자회사 Tele Norte Celular Participacoes SA(TNCP) 가 2007년 12월인수한 Amazônia Celular를통해 Amapá, Amazonas, Maranhão, Pará, Roraima도 Oi Móvel의서비스커버리지에포함됨에따라 전역에해당됨 Oi의실질적커버리지는거의브라질 년 3G 주파수를배당받은 Oi는 2008 년, Region Ⅰ에서 3G 상용서비스를개시했으며, 이듬해인 2009년에는 São Paulo에서도 3G 상용서비스를개시함 Oi 의브라질 GSM 커버리지 (2009) Oi Móvel (GSM 1800) 브라질텔레콤 (GSM 1800) 출처 : GSM World o 또한 Oi는 3G 네트워크를활용한무선브로드밴드서비스 Oi Velox 3G도제공하는 가운데, 결합서비스로서이동통신서비스와 Oi Velox 3G 를묶은 Oi Mix' 도출시 - 이동통신요금제중가족간통화할인이가능한 Oi Família+ 나선불요금제인 Conta 사용시, 최대 1Mbps의브로드밴드로 10GB까지다운로드받을수있는월정액 79.9 레알( 약 46.2 달러) 의 Oi Velox 3G를월 58.9 레알( 약 34 달러) 에이용가능함 Oi o Oi Móvel 는메신저서비스, 국제로밍, 모바일뱅킹등다양한개인용부가서비스와 기업고객에맞춘각종 BlackBerry 전용서비스도제공함 년부터는자사의케이블방송인 Oi TV' 의 11개채널을휴대전화단말기에서시청할 수있는 Oi TV Móvel 도제공하고있으나, 요금은 30분에 3.9 레알( 약 2.25 달러), 2시간에 5.5 레알( 약 3.18 달러), 24시간에 9.9 레알( 약 5.73 달러) 로다소비싼편임 - 6 -

7 o Oi 는활발하게자사의이동통신서비스가입자를확보하고시장점유율을늘려나가고 있음 년 12월기준 Oi Móvel의가입자수는전년동기대비 20.4% 증가한 3,611만 명을기록함 년브라질이동통신시장의 17.9% 을점유하던 Oi는이후브라질평균 이동통신시장성장속도보다빠른성장세를보여왔으며, 2009년 12월기준 시장점유율은 20.8% 까지늘어남 Oi Móvel 의 이동통신가입자수추이 ( 단위 : 천명 ) 36,112 29,995 20,247 Oi 의브라질이동통신시장점유율 (2009) - 7 -

8 브로드밴드 o Telemar가 100% 소유한 Telemar Internet Ltda. 은 Oi Internet' 브랜드로다이얼업 인터넷을, Oi Velox' 브랜드로 ADSL 기반의유선브로드밴드를제공함 년 1 월, Brazil Telecom 을인수하면서, 경쟁사업자인 Telefónica를누르고브라질 시장내가장큰브로드밴드사업자로자리매김함 o Oi 는브로드밴드단일상품이외에, 브로드밴드서비스와국내유선전화무제한 서비스를묶은번들링상품과유선전화이동통신브로드밴드유료 TV장거리 전화서비스를한번에제공하는 Oi Conta Total 번들상품을제공함 [ Oi 의브로드밴드와유선전화번들링상품요금 ] ( 단위: 브라질레알) 속도 2Mbps 4Mbps 10Mbps 15Mbps 20Mbps 용량 50GB 60GB 80GB 100GB 100GB 요금 단일 번들 o 2009년 12월기준 Oi는 421만 1,000명의브로드밴드가입자를보유함으로써브라질 브로드밴드시장의 37.0% 를차지한 1위사업자임 Oi 의브로드밴드 가입자수추이 ( 단위 : 천명 ) - 8 -

9 Oi 의브로드밴드시장점유율 (2009) ( 가입자수단위 : 천명 ) 유료 TV o Oi Móvel을운영하는 TNL PCS가 2006년케이블방송사업자인 Way TV Belo Horizonte S.A.(Way TV) 를인수함으로써유료 TV 사업부문을보유하게됨 - TNL PCS는 2008년 11 월브라질의통신규제위원회(Agência Nacional de Telecomunicações, ANATEL) 로부터직접위성(Direct-to-Home) 기술기반의유료 TV 서비스사업자로서의허가를받고, Way TV 의서비스명을 Oi TV' 로변경해 2009년 7월 Rio de Janeiro에서정식으로서비스를개시함 - 서비스커버리지는개시직후 Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Paraná, Santa Catarina 등 4개주에서 2010년현재총 10개주까지확장됨 o 한편, Oi는 Nokia Siemense Networks(NSN) 과 IPTV 서비스를위한인프라구축 계약을맺은바있음 - 이를통해 2007년 Rio de Janeiro에서 ADSL 및광케이블네트워크기반의 IPTV 시범서비스를개시하고, 200 여개의온디맨드영화콘텐츠를제공하였으나, 이후 상용서비스는 2010년현재까지실시되지않고있음 o 2009년 12월기준 Oi TV 가입자는전년 6만 1,000명에서 250% 이상증가한 23만 4,000 명으로, 브라질유료 TV 시장내 3.2% 를점유함 - 9 -

10 Oi 의유료 TV 가입자수및시장점유율 (2009) ( 가입자수단위 : 천명 ), BMI 재무현황 기업재무현황 [ Oi 의재무현황 ] ( 단위: 백만레알) 구분 YoY (%) 매출 43,962 45, % EBITDA 10,011 7, % 순이익 1, % o Oi의 2009년매출액은전년대비 4% 늘어난 457억 800 만레알( 약 263억 6,930만 달러) 을기록한반면, EBITDA와순이익은전년대비마이너스성장을보임 년 EBITDA의감소는 Brazil Telecom의인수와 Call Center 이전등에대규모 비용지출이발생했기때문인것으로파악됨

11 사업부문별매출현황 [Oi 의부문별매출현황 ] ( 단위: 백만레알) 구분 YoY(%) 유선전화 27,896 26, % 이동통신 8,477 9, % 브로드밴드 7,354 8, % 기타 * % * 유료 TV 및모바일결제서비스등 사업부문별매출기여도증감추이 (2008) ( 단위 : 백만레알 ) 43,962 45,708 o 2008년 Oi 의사업부문중유선전화의매출액을제외한이동통신, 브로드밴드및기 타사업부문의매출액은증가함 - Oi의유선전화부문은유선전화시장의전반적축소에따라전년대비 9억 7,600만 레알( 약 5억 6,300 만달러) 의매출감소를보였으며, 매출비중에서있어서도 63.5% 에서 58.9% 로 4.6% 포인트줄어듦 - 이동통신과브로드밴드매출은각각전년대비 17.9%, 16.5% 매출향상에크게기여함 증가함으로써전체

12 특히이동통신부문에서는데이터및부가서비스의매출이 2008년 6억 9,600만 레알( 약 4억 152 만달러) 에서 73% 증가하면서 12억 400 만레알( 약 7억 1,530만 달러) 을기록한것으로나타남 SWOT 분석 [ Oi SWOT 분석표 ] Strengths Brasil Telecom 인수로유무선통신 부문시장점유율확대 과거국영통신사로서의명성 브라질전역에걸친네트워크커버리 지 브로드밴드및유선전화시장 Opportunities 1위사업자 신규서비스지역인 São Paulo 진출에 따른이동통신부문성장가능성 브라질 3GWiMAX 등이동통신시장 과 IPTV 시장의성장추세 번들링서비스확대 Weaknesses 이동통신시장내시장위치미약 사업자 ) 차별화된번들링서비스부재 (4위 Brasil Telecom 인수로인한부채비 율증가 Threats Telefonica, America Movil 등글로벌 기업들의시장내영향력증가에따른 경쟁심화 Oi의매출중가장큰비중을차지하 는유선전화부문의전반적인시장규 모감소

< 표 1> 폴란드의 3 대이동통신기업현황 구분사업현황영업현황주요주주 피티케이 센터텔 폴콤텔 l 2) 피티씨 - 설립연도 : 1994 년 - 시장점유율 : 30.9% - 가입자수 : 14.1 백만명 ( 선불제 : 7.3 백만명, 후불제 : 6.8 백만명 ) - 고용자수

< 표 1> 폴란드의 3 대이동통신기업현황 구분사업현황영업현황주요주주 피티케이 센터텔 폴콤텔 l 2) 피티씨 - 설립연도 : 1994 년 - 시장점유율 : 30.9% - 가입자수 : 14.1 백만명 ( 선불제 : 7.3 백만명, 후불제 : 6.8 백만명 ) - 고용자수 : 3,659 명 - 설립연도 : 1996 년 - 시장점유율 : 29.8% - 가입자수 :