발간사 기술사업화 지/원/이/야/기 안녕하십니까? 한 나라의 경쟁력은 강소 중소기업에 의해 결정됩니다. 소수의 대기업보다는 기술력과 수출능력이 뛰어난 중간 규모의 기업들이 많아야 그 나라의 수출은 증대되고 일자리 창 출에도 상당한 기여를 하게 됩니다. 이런 측면에서 우

발간사 기술사업화 지/원/이/야/기 안녕하십니까? 한 나라의 경쟁력은 강소 중소기업에 의해 결정됩니다. 소수의 대기업보다는 기술력과 수출능력이 뛰어난 중간 규모의 기업들이 많아야 그 나라의 수출은 증대되고 일자리 창 출에도 상당한 기여를 하게 됩니다. 이런 측면에서 우리 중소기업의 기술역량을 강화하 고 수출능력을 증진시키는 것은 현 정부의 창조경제 구현의 주요 방향입니다. 중소기업들이 한결같이 겪고 있는 문제는 기술인력 부족입니다. 특히 고급 연구인력이 부족하여 자체 연구개발을 통한 기술혁신에 애로를 겪고 있고 기술사업화 추진에 있어서 상당한 제약을 받고 있는 것이 현실입니다. 이에 대하여 정부는 중소기업에 실질적으로 도움이 되도록 수요자 중심의 집중 지원체계 마련을 위해 노력해왔으며, 마침내 2015년 5월 정부 R&D혁신방안 을 발표하여 정부 R&D지원체계를 중소기업 중심으로 개편하 였습니다. 이에 따라 출연연을 중소기업의 R&D 전진기지화 하여 출연연이 보유한 인력, 노하우 등을 중소기업이 활용할 수 있는 기틀을 마련했습니다. 이번에 발간하는 기술사업화 지원이야기 는 R&D사업화 전용트랙 운영 성과 중 대표적 인 것을 추려서 엮은 성과집으로 사업화 추가R&D지원 9개 사례와 연구인력 현장지원 10 개 사례를 수록하고 있습니다. 모두 ETRI와 중소기업의 참여하신 분들의 열정과 땀의 결 과입니다. 본 성과집을 통해 기술사업화 경험을 공유함으로써 중소기업 현장의 기술사업 화에 대한 이해와 관심을 제고하고 연구현장과 기업현장의 간격을 좁힘으로써 ETRI의 R&D 성과물이 조기에 사업화 되고 참여한 중소기업 모두가 한국형 강소기업으로 성장 하기를 기대합니다. 모든 성과를 수록하지 못한 아쉬움이 크지만 본 성과집을 통해 중소기업의 기술사업화 경험을 공유함으로써 ETRI 연구원 모두가 중소기업 지원의 첨병으로서의 의지를 다지는 소중한 계기가 되었으면 합니다. R&D사업화 전용트랙 에 참여하신 모든 분들께 심심한 감사의 말씀을 전합니다. ETRI(한국전자통신연구원)는 이러한 정부시책에 앞서서 지난 해 중소기업 지원체계에 R&D사업화 전용트랙 을 신설하여 ETRI가 보유한 기술, 연구인력, 노하우 등을 활용하 여 중소기업 기술애로를 해결해 주는 중소기업의 연구소 역할을 수행하고 있습니다. 이 에 따라 중소기업의 R&D 기술혁신 역량을 강화하고 기술사업화 성공률을 제고하기 위 하여 ETRI의 R&D 성과물을 조기에 제품/서비스화를 위한 중소기업-ETRI 공동 사업화 추가R&D를 추진할 수 있도록 지원하고 있으며, 고급 연구인력을 중소기업 현장에 파견 하여 기업이 처한 기술사업화 애로해소를 지원하고 있습니다. 이러한 지원활동을 통하여 지난 해에는 사업화 추가R&D지원으로 15개 기술을 선정하여 지원하였으며, 15명의 고 급 연구인력을 17개 기업에 파견하여 기술사업화 기간 단축, 비용 절감, 제품/서비스 완 성도 향상은 물론 지원기업이 자체 기술역량을 증진하는데 큰 기여를 하였습니다. 한국전자통신연구원 원장 2015년 6월 김 흥 남

차 례 CONTENTS 2. 연구인력 현장지원 프로그램 48 엑스엠더블유 두려운 도전은 아름답다 한국형 강소기업을 꿈꾸는 기술사업화 현장 52 55 58 클레버로직 온넷기술 모두텍 세계적인 기술 경쟁력을 갖춘 IT기업 미래를 준비하는 기업 작지만 강한 기술 집약형 회사, 솔루션 시장의 선구자 02 06 기술사업화 지원이야기 발간사 창조경제 구현을 위한 노력들 머리말 60 63 66 과학기술분석센터 레이다솔루션 파이버피아 건강한 삶과 풍요로운 미래를 추구하는 녹색 기업 레이더 기술로 68조원 시장 노리는 대덕벤처 이동통신 무선중계기기의 선구자 1. 사업화 추가R&D지원 프로그램 69 72 뉴라텍 가치소프트 2018년 무선랜 기술로 세계시장의 도약을 꿈꾸며 우리의 일상생활과 관련된 모든 곳에 가치소프트가 있다. 08 소프트포럼 ETRI 기술로 경쟁판도를 바꾸다 75 포벨 도전을 즐기는 창대한 기업 12 지오투정보기술 실내로 들어간 내비게이션 16 큐에스아이 신뢰성이 향상된 고출력 레이저 다이오드 칩 21 26 소닉티어 에이스안테나 두번의 수탁과제를 추가개발로 사업화에 성공시키다 안테나 핵심기술로 세계시장에 도전장을 내밀다 3. ETRI 기업지원 전략 및 기술사업화 지원을 위한 R&D사업화 전용트랙 소개 30 넷커스터마이즈 고객에게 맞춘 커스터마이즈 78 (1) ETRI 기업지원 전략 34 씨에이에스 통신으로 무장된 보안솔루션 79 (2) 기술사업화 지원을 위한 R&D사업화 전용트랙 39 가온미디어 기업의 제품 경쟁력 제고와 해외 시장 공략 80 (3) 사업화 추가R&D지원 프로그램 43 이노뎁 CCTV통합관제시스템의 글로벌 리더를 꿈꾸다 81 (4) 연구인력 현장지원 프로그램

머리말 "창조경제 구현을 위한 노력들" 정부의 역점 추진 사항인 창조경제 구현은 결국 일자리 창출과 중소기업 육성이 핵심일 것이며, 창조경제의 선봉장은 국가출연 연구소가 되어야 할 것이다. 이를 위해 ETRI는 2017년까지 1백개의 기술창업, 1만명의 고용창출, 1조원의 매출증대 효과를 달성하기 위 한 2017 백 만 조( 百 萬 兆 ) 확산 전략을 전사적으로 추진하고 있다. 백 만 조 는 그간 국가출연 연구소 내외부에서 수차례 지적되어 온 연구개발 결과의 기술사업화 부진을 개선하기 위한 전략으로, ETRI 연구개발 수행의 결과물과 ETRI가 보 유한 전문인력 및 연구인프라를 적극적으로 활용하여 중소기업 육성, 창업, 기술이전 등 에서 혁신적인 변화를 도모함으로써 창조경제 구현에 기여하려는 것이다. 이러한 백 만 조 전략을 달성하기 위해 다양한 프로그램을 운영하고 있는데, 구체적 으로는 1백개 기술창업 달성을 위해 개방형 혁신 창업, 연구소기업 설립, 창업공작소 운영 등의 프로그램을 추진하고 있다. 또한, 1만명 고용창출과 1조원 매출증대 달성을 위 해서는 R&D사업화 전용트랙 운영, 1연구실 1기업 맞춤형 기술지원, 상용화 현장지원 등의 프로그램을 실시하고 있다. Chapter 1 사업화 추가R&D지원 프로그램 www.etri.re.kr 금번 발간하는 기술사업화 지원 이야기 는 위에 열거한 다양한 프로그램 중 R&D사업 화 전용트랙 운영 사례집으로, ETRI 고급 연구인력을 기업현장에 파견하여 중소기업의 기술사업화 애로해소를 위한 연구인력 현장지원 프로그램과 ETRI 성과물의 조기 상용 화를 위해 기업과 공동연구하는 사업화 추가R&D지원 프로그램의 2014년 성과 사례를 수록하고 있다. 본 사례집을 통해 기술사업화 경험을 공유함으로써 기업현장의 기술사업화에 대한 이 해와 관심을 제고하고 연구현장과 기업현장의 간극을 좁히는데 그 목적이 있다. 특히 연 구인력 현장지원 사례를 통해 ETRI에서의 연구경험이 기업현장에서 기대 이상의 높은 새로운 가치를 창출하고 있으며 연구원들에게 새로운, 또 하나의 경력개발 경로가 될 수 있음을 알 수 있을 것이다. 향후에도 백 만 조 전략 달성을 위한 프로그램 성과 사례를 지속적으로 발굴 확산 시킴으로서 다양한 분야에서 창조경제 구현을 위한 노력들이 알알이 열매 맺도록 국가출 연 연구소로서 ETRI의 역할을 다하고자 한다. <ETRI 사업화본부> 06 07

[ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 소프트포럼 ETRI 기술로 경쟁판도를 바꾸다! 소프트포럼(주), DB암호화시장 Top 5에서 Top 3로 도약발판 마련 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 소프트포럼 1999년 4월 이경봉 보안 소프트웨어 경기도 성남시 분당구 삼평동 676 한컴타워 9층 www.softforum.com DB 암호화 시장 Top 5의 고민 소프트포럼 는 1999년 3월 소프트웨어 개발 및 공급을 목적으로 설립된 기업 이다. 2013년도 기준으로 매출액이 213억원, 종업원 수 144명에 달할 만큼 소프 트웨어를 판매하는 기업으로는 국내의 선두기업이라 할 수 있다. 하지만 내부적 으로는 개인정보보호를 위한 DB암호화와 관련된 제품과 서비스시장에서 5위권 에 머무르고 있다는 것이 늘 아쉬운 부분이었다. 공개키(PKI)기반 공인인증 제 품과 서비스는 회사 설립 초기부터 보안시장에서 선두그룹을 유지해오고 있는데 반해 DB암호화 시장에서의 성과는 그동안 회사가 들인 노력에 비해 크게 높지 않은 것 아닌가 하는 지적이 있어왔기 때문이다. 다시 찾아온 기회와 위기 이런 가운데 경쟁의 판도를 바꿀만한 기회가 찾아 왔다. 2014년 연초부터 무 려 1억 건이 넘는 카드사의 고객정보가 유출되는 대형 사고가 발생했고 크고 작 은 고객정보 유출사고가 터지면서 개인정보보호 시장이 다시 한 번 들끓기 시작 한 것이다. 연일 개인정보를 유출당한 고객들의 불만은 하늘을 찔렀고 기업들은 사과하기에 바빴다. 정책당국은 근본적인 개인정보 보호장치를 요청받는 상황이 전개되면서 2011년 9월 시행된 개인정보보호법 개정을 준비하기 시작했다. 정보보안 표준기술 개발과 가치창출을 통한 국내 정보보안 분야 TOP TIER기업 소프트포럼 는 보안기술의 표준을 선도하는 보안SW분야 선도 기업으로써 1999년 설립 이래로 지난 15년간 900여 고객사에 웹 구간 암호화 솔루션에서부터 DB암호화, 스마 트폰 보안, 이메일 보안 그리고 통합인증 및 권한관리에 이 르기까지 안전하고 편리한 보안솔루션을 제공하는 기업이 다. 그러나 소프트포럼이 국내 대표 보안 벤처 기업으로 머 물지 않고 글로벌 보안 시장으로 미래를 주도해 나가기 위 해서는 더욱 앞서 나가는 기술 개발을 요하게 되었다. 2011년 개인정보법시행과 더불어 DB암호화 시장의 활황 속에서 시장 판도를 바꾸기까지는 성장하지 못했던 소프트포럼 입장에서는 새로운 전기가 다가 온 것이다. 시장의 요구가 거세지면서 연초부터 개인의 고객정보를 수집하여 운영 관리하는 기업들의 제품에 대한 문의가 줄을 잇기 시작했다. 어느 정도 DB시장 의 성장이 주춤한 상태였던 것을 감안하면 분명 반가운 소식임에는 틀림없었지 만 다가온 기회가 마냥 기쁘지만은 않았다. 기업들이 이전의 제품과는 확연히 차 별화된 강력한 개인정보화 제품을 원했기 때문이다. 그래서 아쉬운 대로 예전에 판매했던 제품을 소개하고 싶지만 고객들은 내키지 않는 눈치다. 개인정보의 암 호화 성능의 개선은 물론이거니와 정보운영 및 관리에 필수적인 요소라고 할 수 있는 검색성능이 기존의 제품이 개인정보를 암호화 하는 과정에서 나타나는 고 08 09

질적인 검색 성능의 저하문제 때문에 속앓이를 해왔기 때문에 이번에는 이들 문 제까지 확실하게 개선된 제품을 원했기 때문이다. 사실 소프트포럼 에서는 2013년 12월에 ETRI로부터 암호화 및 검색기능 개 선에 도움이 될 만한 기술을 이전받아 점진적으로 자체 보유 제품에 적용하려고 준비 중이었기에 고객기업들의 이런 요구는 충분히 예상할 수 있었다. 하지만 연 초부터 터진 개인정보유출 문제가 이슈화되면서 시장이 갑자기 열렸고 고객들은 소프트포럼 의 기술적용 스케줄을 기다려 줄 것 같지 않았다. 하루라도 빨리 고 객의 요구사항을 개선하는 새로운 제품을 내놓지 않으면 넝쿨째 들어온 수박을 걷어차는 꼴이 될 절대 절명의 순간을 맞이하게 된 것이다. 토록 함으로써 DB 솔루션의 유지 및 관리 편이성도 크게 개선하는 성과를 거둘 수 있을 것이다. 한걸음 더 나아가 이기종이나 다양한 플랫폼에서도 새로운 알고 리즘을 적용할 수 있도록 하여 다양한 기업고객의 요구에 맞춤형으로 제품을 제 공할 수 있는 확장성도 확보가 가능할 것이다. ETRI에서 찾아온 반가운 소식 바로 이 때 ETRI로 부터 반가운 소식이 들려왔다. 작년 말 기술 이전한 연구개 발팀에서 사업화 추가개발을 통해 이전한 기술이 기존의 제품에 바로 적용될 수 있도록 지원하는 사업화 추가R&D지원 사업이 올해부터 새로 시행된다는데 함 께 해보지 않겠느냐는 제안이었다. 고객의 요청시한에 맞게 검색 성능의 저하문 제를 해결할 수 없을 것 같아 노심초사하던 기업입장에서는 단비같은 소식이 아 닐 수 없었다. 당장 연구부서와 협의를 시작했다. 마침 ETRI가 1실 1기업 맞춤형 기술지원제도의 일환으로 기업에 연구인력 중 일부 인원이 지원을 나와 있는 터 였고, 이들과는 상용화 현장지원 -기술이전 기업에 파견하여 이전기술의 완성도 검증이나 보완을 지원해 주는 제도-를 통해 안면을 익혀둔 터라 협의는 일사천 리로 진행되었고 지원 대상기업으로 선정되는 기쁨을 누리기도 하였다. 이렇게 시작된 사업화 추가R&D지원은 5억 원의 연구비가 투입되어 2014년 3 월부터 2015년 2월까지 총 6명의 ETRI 연구인력이 참여한 가운데 진행되었다. 이를 통해 소프트포럼 는 순서보존암호화(OPE) 처리기술을 활용하여 검색기능 을 획기적으로 개선하는 한편, 기존 시스템과는 달리 포맷보존암호(FPE)알고리 즘 처리기술을 적용하여 원본 데이터와 동일한 형태의 암호데이터를 생성 가능 <개발 내용 및 활용 개념도> Top 5에서 Top 3로 소프트포럼 는 지금 진행 중인 사업화 추가R&D지원이 성공적으로 완료되면 확보된 핵심 기술경쟁력을 기반으로 2015년부터 향후 5년간 이 제품을 통해 총 370억 원의 추가 매출을 창출함으로써 개인정보보호 암호화DB시장에서 Top 5 에서 최소한 Top 3로 올라설 수 있을 것이라는 야심찬 희망으로 기술개발과 고 객확보에 최선을 다하고 있다. 10 11

[ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 지오투정보기술 실내로 들어간 내비게이션 지오투정보기술, O₂ LBS 플랫폼 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information (주)지오투정보기술 2000년 5월 19일 김정욱 지리정보 DB 및 패키지 S/W 경기도 안양시 동안 흥안대로 415 두산벤처 다임 1024호 www.geotwo.com 스마트폰 내비게이션이 도로에서 실내 공간으로 들어오다. 인천국제공항. 동북아 허브공항을 지향하는 만큼 규모도 크고 많은 사람들이 찾는 곳으로 공항의 특성상 자주 가게 되지 않으니 익숙하지 않은 공간이다. 무 거운 짐을 들고 내가 이용하려는 항공사의 체크인 카운터가 어디인지 몰라 헤매 는 상황을 맞닥뜨리면 출발 전부터 힘이 빠진다. 그러나 스마트폰이 있으면 넓 은 실내공간에서도 도로에서 목적지까지 안내하는 내비게이션 서비스처럼 헤매 지 않고 목적지를 찾아갈 수 있게 되었다. 실내에서는 무용지물인 GPS 위성 대 신 Wi-Fi와 센서를 활용하는 스마트폰 내비게이션이 도로에서 실내공간으로 들 어온 것이다. 독보적인 3차원 공간정보 구축 원천기술로 최첨단 GIS 사업을 선도하는 벤처기업 지오투정보기술은 2000년 5월 지리정보데이터베이스 구축 등을 목적으로 설립된 공간정보(GIS)산업분야 대표기 업으로 LBS 기술선도기업으로 발돋움하기 위하여 선진기 술개발 및 핵심솔루션 확보에 매진하고 있다. 순수독자기술로 국산 GIS S/W인 지리정보시스템 최적의 솔루션 O₂MAP 을 개발, 공공기관 및 지자체에 납품하고 있 으며 2013년 국토교통부 한국토지정보시스템(KLIS) 사업자 로 선정되어 외산S/W를 대체할 것으로 기대되는 기업이다. 실외 중심의 위치 정보 기반 서비스를 실내에서도 사용요구 증대 국토교통부는 공간정보 SW 산업의 잠재시장을 일으키고, 일자리 창출과 해 외시장 진출을 통해 국가 산업 및 경제 발전에 기여하도록 지원하고 있다. 공간 정보, 즉 GIS(Geographic Information System)란 우리가 살아가는 지상에서 부터 지하, 수상, 수중, 우주까지 공간상에 존재하는 자연 또는 인공적인 객체에 대한 위치정보 및 이와 관련된 공간적 인지와 의사결정에 필요한 정보를 말한다. 실내 공간에 대한 관심이 고조되고 아울러 2013년 6월 국토부가 국가공간정보 에 관한 법률 시행령 을 개정하면서 실내공간정보를 기본공간정보로 추가 지정 하자 시장에서는 과거 실외 중심의 위치 정보 기반 서비스에서 실내 LBS에 대한 응용 서비스의 요구가 점차 늘어나게 되었다. 12 13

ETRI와 손잡다 실외 측위 및 지도 작성 엔진 기술을 보유하고 독자기술로 지리정보S/W인 O₂MAP을 개발, 시장경쟁력을 확보하고 있던 차에 국토부에서 실내지도구축을 위한 사업을 기획하고 있다는 것을 2012년 알게 되었다. 우리 회사의 핵심기술 을 활용하여 사업 영역을 확장할 기회라고 생각했다. 고 지오투정보기술의 이 윤 부사장은 실내 LBS(위치기반서비스) 분야에 진입하게 된 계기를 떠올렸다. 또 2013년 하반기 사업 발주를 기다리던 중 실내지도를 활용하는 사례가 추가 되어 실내측위 기술이 필요하게 되었고 이에 ETRI 위치/항법기술연구실로부터 해당 기술을 이전받게 되었다. 고 ETRI와의 파트너십을 설명했다. ETRI로부터 이전받은 기술로 실내 측위 데이터를 수집하고 지도를 제작할 수 는 있었으나, Wi-Fi Access Point라는 하나의 측위자원으로는 고객들이 원하는 수준의 위치정확도에 미치지 못했고 다양한 측위자원들의 수집이 필요했으며 이 에 따라 다양한 DB 생성 기술과 더 빠르고 정확하게 측위 알고리즘을 처리할 수 있어야 했다. 시장의 니즈에 맞추기 위한 이전 기술의 고도화 이슈뿐만 아니라 기술 내재화라는 측면에서 볼 때 지오투정보기술의 내부 연구인력만으로는 역 부족이었다. ETRI 기술로 기업이 사업화에 성공하기 위해서는 한 단계 진일보 한 무엇인가가 필요했는데 원기술을 개발한 ETRI 연구인력로부터 직접 추가개 발을 지원받을 수 있는 사업화 추가R&D지원에 대해 조영수 선임연구원으로부 터 소개를 받았고 그 당시 우리에게 필요한 제도라 참여하게 되었다. 고 이윤 부 사장은 참여의지를 보였다. 사업가 정신이 필요했다. 기존에 이전한 기술을 통합LBS솔루션으로 상품화하여 빠른 시간 내에 시장에 선보이고 조기에 매출을 올리기 위한 결정이었다. 선정과제의 책임자인 조영수 선임에 의하면 지원 사업을 접하고는 참여연구원들과 논의 끝에 결자해지의 마 음으로 사업화 성공을 위한 도전에 나섰다. 익숙한 연구원을 떠나 지오투정보 기술에서의 파견에 대한 두려움은 장고에 장고를 거듭한 끝에 단순화하기로 결 정했다. 면서 잘할 수 있는 일을 즐기고 개발한 기술사업화를 통해 개발자만 아 는 기술이 아닌 모두가 필요로 하는 기술로 만들고자 하는 것이었다고 사업참여 에의 도전을 설명했다. <목표 제품/서비스 구성 및 주요 기능> 향후 전망과 과제 이번 지원 사업에서는 7.6억 원의 사업비로 지오투정보기술의 지리정보S/W O₂MAP과 ETRI의 실내측위기술을 결합하여 O₂ LBS 플랫폼 을 개발하고 있다. 두 기관이 각자 잘하는 분야를 결합하여 새로운 솔루션 제공이라는 시너지를 만 들어 내고 국토부의 실내공간정보 구축사업과 방통위의 긴급구조 서비스를 통해 시장에서 2015년부터 향후 5년간 70억 원의 매출을 예상하고 있다. 또한 지오 투정보기술은 2013년 국토교통부 한국토지정보시스템 사업자로 당당히 선정(국 내 4개사만 선정)되어 외산 S/W를 대체할 수 있는 역량을 충분히 갖춘 기업으로 인정받은 이상 국내 중소 SW기업을 지원하기 위한 공공기관 부문 S/W 사업의 발주가 본격화되면 굵직한 공공사업을 통해 새로운 시장 공략에 성공할 것으로 기대된다. 14 15

[ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 큐에스아이 20%의 신뢰성을 80%로 향상시켜 기술사업화를 실현하다 신뢰성이 향상된 고출력 레이저 다이오드 칩 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 큐에스아이 2000년 7월 이청대 반도체 레이저 충남 천안시 서북구 성거읍 천흥리 315-9 www.qsilaser.com 사업화 추가R&D 배경 닌텐도 위를 이용하여 가정에서 게임을 즐기고 동작을 따라하면서 운동을 하 는 모습은 더 이상 새롭게 느껴지지 않을 만큼 흔하게 접할 수 있는 기술이다. 게 임을 하기 위해 TV 화면이나 모니터를 직접 터치할 필요는 없다. 게임 컨트롤러 를 손에 쥐고 사용자가 간단한 동작을 하면 이를 인식하여 줄넘기, 탁구, 볼링 등 의 게임을 제어할 수 있게 되었는데 이러한 기술이 바로 동작인식센서 기술로 스 마트폰과 스마트TV에서부터 웨어러블 기기로 점차 대중화되고 있다. 위치 인 식 및 동작인식용 센서에 활용되는 반도체 광원은 사람의 시신경에 자극이 비교 적 적은 830nm 파장영역에서 작동하며, 수m 이내의 근거리에서 반사광의 출력 을 원활하게 감지하기 위해서는 200mW 이상의 광출력을 필요로 합니다. 레이 저 다이오드 전문기업인 큐에스아이의 김태경 전무이사는 레이저프린터와 바 코드 스캐너 등에 사용되던 레이저 다이오드 기술이 동작인식센서 시장에서 어 떻게 활용될 수 있는지 설명하며 시장의 성장성에 대한 기대감을 인식하고 있다 고 한다. 신소자 개발 능력을 갖춘 세계적인 레이저 다이오드 전문 기업을 실현하여, 오늘보다 훨씬 더 나은 미래를 만들어 가는 기업 큐에스아이는 2000년 7월 설립된 레이저 다이오드 전문기업 으로 2012년 히든챔피언 선정 등 탄탄한 기술력을 바탕으로 고 부가가치를 창출하는 기업이며 레이저 다이오드 관련 전 공정 을 제대로 갖추고 있는 국내 유일의 기업이다. 그 동안 생산해 오던 레이저 프린터와 바코드스캐너 등에 활용되는 출력이 낮 은 레이저 다이오드 제품군을 스마트 TV나 게임기의 동작인식 센서에 활용될 고출력 레이저 다이오드 칩으로 대체함으로써 최근 급격히 성장하고 있는 시장수요를 맞춤으로써 기업 매출 및 수익성에 기여할 것으로 기대된다. <동작인식용 센서의 적용예> 16 17

ARC에 의하면 동작인식 시장은 2012년에 2.4억 달러의 매출을 보였으며 2018년에는 27.4억 달러로까지 시장이 성장할 것으로 예상되며 특히 동작인식 컨트롤 시스템에 사용되는 센서 및 레이저 광원과 관련하여 2014년 7.7억 달러 의 시장이 2019년에는 35억 달러로까지 규모가 확대될 것으로 기대되고 있다. 적외선 센서용 레이저 광원은 신규 형성되고 있는 레이저 다이오드의 최대 확 장이 기대되는 시장으로 이는 로봇 청소기, 스마트 TV, 게임기, 컴퓨터의 마우 스 대체 등 일상생활과 사람의 위험 동작 감지를 통한 설비 통제, 재해 방지 등의 산업분야에서 활용이 가능하다. 특히, 830nm 200mW 이상의 제품은 JDSU가 MS의 Kinect에 제품을 공급하고 있으며, Sharp, Panasonic, Osram 등 대기업 에서 적극적으로 시장에 진입하고 있을 정도로 시장 전망이 밝다. 레이저 다이오드 생산의 전 공정을 갖추고 있는 유일한 기업으로 전세계에 딜 러 및 배급사를 보유하고 있어 830nm 200mW 고출력 레이저 다이오드의 신뢰 성이 보장된다면 우리 회사의 생산성과 가격 경쟁력으로 궁극적으로는 시장 경 쟁력을 확보할 것으로 생각했다. 고 김태경 전무이사는 830nm 고출력 시장의 잠재성에 대해 크게 주목하며 실제 동작인식에 사용되는 레이저 다이오드 중 845nm Multi-mode 기종에서는 경쟁사를 제치고 고객사로부터 최종 공급업체 로 선정되기도 했다. 고 경쟁력에 대해서도 설명했다. 사업화 추가R&D 내용 큐에스아이는 사업화 추가R&D지원 과제를 추진하기 2년 전 ETRI로 부터 이전받은 기술로 250mW에서 굴곡(kink) 없이 동작하는 SLD(Super Luminescent Diode)를 제작하고 이를 응용하여 200mW급 830±5nm 파장대 역의 레이저 다이오드를 개발하였으나, 양산단계에서 소자의 신뢰성 문제로 시 장에 적극적으로 대응하지 못하고 150mW 소자만 양산하고 있었다. 200mW이 상의 고출력에서 동작할 때 Sudden Death에 의해 소자가 갑자기 죽는 현상이 빈번하게 발생함에 따라 그 원인분석 결과 소자의 활성층에 DS(Dark Spot) 혹 은 DLD(Dark Line Defect)가 발생하는 것을 알 수 있었다. 사업화 추가R&D지 원을 통해 긴 소자수명과 높은 신뢰성을 갖는 고출력 단일 공간모드 반도체 레이 저가 구현되면 향후 거대 시장을 형성할 것으로 판단되는 830nm 고출력 시장에 진출하게 됨에 따라 우리 회사의 발전에 큰 기여를 할 것 으로 김 전무는 기대했 다고 한다. (a) (b) (c) <sudden death가 발생하는 원인. (a)sudden death 발생, (b) dark spot 발생, (C) dark line defect 발생.> 양산단계에서 발생한 신뢰성 문제를 해결하기 위하여 Dark spot(ds) 및 Dark Line Defect (DLD) 저감 구조를 도출하고 출사면 광자밀도 저감 구조를 구현하여 신뢰성을 향상시킬 것 이라고 과제책임자 오수환 박사는 문제의 분석 과 해결책을 제시했다. 향후 성과와 전망 및 기대 효과 이번 지원 사업으로 큐에스아이의 200mW급 830nm 레이저 다이오드 칩의 서든데스 문제와 이에 따른 수율 저하문제는 완전히 해결되어 Sudden Death는 20% 이하로 줄이고 20~30%였던 칩의 신뢰성을 80%로, 소자의 수율을 50% 이 상으로 향상시켰다. 중국소재 대리점 등을 통해 샘플을 국내외 6개 고객사에 납 품하고 테스트 중으로 현재 1개 고객사는 이미 승인을 완료하여 2015년 10,000 18 19

개 이상의 매출을 기대하고 있다. 본 사업을 통해 현 시장 제품보다 저 가격에 적 합하도록 소자 구조를 최적화하고, 고출력 동작에서 높은 수율을 가지는 제작 공 정을 최적화하며, 기타 성능, 신뢰성, 동작 특성을 경쟁 제품 수준으로 유지할 수 있도록 개발하기 때문에 큐에스아이는 동작인식용 센서 시장에서 2015년 부터 향후 5년간 100억 원 이상의 매출을 예상하고 있다. [ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 소닉티어 두 번의 수탁과제를 추가개발로 사업화에 성공시키다. 다채널 오디오 Authoring tool 및 Upmixer/Downmixer 개발 Company Information (a) 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 소닉티어 2011년 4월 박승민 3D 음향 솔루션 경기도 고양시 일산동구 장항동 869번지 SK MCT4003호 www. sonictier.com (b) (c) TO-CAN 시제품 (a) 반도체 소자 SEM 이미지 (b) 최종 소자 이미지 (c) submounting 세계 음향시장에 차세대 3D 음향 솔루션을 제공하는 전문기업 소닉티어는 2011년 4월 설립되어 Sonictier True Surround 3D Sound System 관련 사업을 영위하며, 본 시 스템과 관련한 다수의 원천 특허를 기반으로 세계 음향 시장에 새로운 패러다임의 차세대 3D음향 솔루션을 제 공하는 Intellectual Property 전문 벤처기업이다. 사업화 추가 R&D를 통해 다채널 오디오 신호 Authoring tool과 Upmixer/Downmixer를 개발하여 기 개발한 오디오 프로세 서 및 코덱과 함께 디지털 시네마 value chain의 오디오 전 영역을 커버하여 국내/외 디지털 시네마 오디오 시장에 진 출할 것으로 기대된다. 20 21

사업화 추가R&D 배경 및 내용 3D, UHD 등 영화 제작 기술의 발전에 따라 관객들이 느끼는 시각적인 몰입감은 더욱 향상되었다. 이에 따라 향상된 영상을 보다 현실적으로 만들고 관객들에게 더 우수한 몰입감을 제공해 주기 위한 오디오 시스템의 진화가 필요한 시기가 되었다. 따라서 기존 5.1채널이나 7.1채널 이상의 새로운 다채널 오디오 기술에 대한 시장 의 요구가 증대되고 있으며, SonicTier STA32/STA16, Dolby ATMOS, Auro 3D 등 새로운 형태의 다채널 오디오 기술이 개발되고 있다. 저희는 영화 음향 시스템 provider에서 시작하여 점진적 영역 확장을 통한 Mega-IP Licensor로의 성장을 목표로 하고 있습니다. 현재 국내 Site 확보에 있어 경쟁사 대비 압도적인 성과를 보이고 있으며 궁극적으로 global scale로 확대 예정입니다. 소닉티어의 박승민 대표는 국내 시장에서의 위상에 대해 설명했다. 실제 국내 영화음향 시장에서 소 닉티어는 한국 콘텐츠에 대한 수급과 경제성우위를 바탕으로 선도적 지위를 유지 하고 있다. 한편 두 차례의 민간수탁으로 개발된 소닉티어의 ST 코덱 및 ST CinePro 시 네마 프로세서의 보급과 콘텐츠 제작이 활발하게 이루어지면서, 콘텐츠 제작을 위 한 Authoring tool에 대한 니즈와 SonicTier를 지원하지 않는 극장과 SonicTier 시 스템이 설치되어 있지만 SonicTier가 제작하지 않은 콘텐츠의 변환 방법에 대한 시 장의 니즈가 계속 커지고 있었다. ETRI 오디오연구실 이태진 실장은 민간수탁 이 후 갈수록 추가되는 시장의 니즈를 충족시키기 위해 또 다른 추가개발이 필요한 시 점이었습니다. 때마침 사업화 추가R&D지원 사업공고를 보았고 사업의 목적과 우 리가 원하는 바가 일치한다는 것을 알았습니다. 그래서 STA 콘텐츠 제작을 위한 Authoring tool과 기존 5.1채널/7.1채널 오디오 신호를 기반으로 STA16/STA32 다채널 오디오 신호를 제작하기 위한 STA Upmixer, STA16/STA32 다채널 오디 오 신호를 기존 극장 오디오 시스템에서 서비스하기 위한 STA Downmixer를 개 발한다면 시장의 니즈를 맞출 수 있는 토털 솔루션이 될 것으로 판단되었습니다. 고 사업 참여 당시를 떠올렸다. 소닉티어의 다채널 오디오 시스템은 입체음향에 대한 시장의 needs에 따라 개 발한 것으로 시각 이미지가 존재하는 스크린 영역과 서라운드 영역에서 보다 섬세 한 입체음향을 제공하기 위한 것이었다. 새로운 포맷이 시장에 받아들여지기 위해 서는 콘텐츠 제작과 플래이백 솔루션을 모두 제시하여, 다른 표준 포맷들로부터 자 연스러운 이동이 가능해야 했는데 이를 위해 먼저 2011년부터 ETRI 오디오연구실 과 함께 두 차례의 민간과제를 통해 기존 시스템과 호환 가능한 ST 코덱을 개발하 였고, ST 코덱을 탑재한 ST CinePro 시네마 프로세서를 개발하여 국내 12개의 극 장에 공급하였으며, 광해, 설국열차, 미스터고, 스파이, 은밀하게 위대하게 등 다 양한 국내 영화를 STA16/STA32 포맷으로 제작하여 배포하고 있다. 또한 현재 CGV에 Sound X라는 제품명으로 입체음향 솔루션을 제공하고 있으며, 에버랜드 홀로그램 시연관에도 STA16 포맷을 구축하는 등 디지털 시네마와 공연장에 입체 음향 시스템을 활발하게 구축하고 있다. <소닉티어의 다채널 오디오 사운드 개념도> 22 23

사업화 추가R&D 결과 및 향후 전망 ETRI 오디오연구실과 소닉티어는 사업화 추가R&D지원 과제의 결과, 다채널 오디오 Panner 및 Monitoring Plug-in과 디지털 시네마용 Rendering Unit을 미 국 CinemaCon 2015에 출시하여 경쟁사인 Dolby나 Barco와 비교해도 손색이 없 는 기술임을 확인하였고 전시회를 통해 중국 및 인도의 영화배급 및 음성 솔루션 제공사업자와 사업협력이 논의되고 있다. < 소닉티어의 디지털 시네마 콘텐츠 확보> <ETRI/STA Rendering Unit> 사업화 결과물인 편집 도구는 현재 가장 많이 사용되고 있는 Avid Protools와 Steinberg의 Nuendo를 기반으로 개발이 진행되고 있어, Protools 또는 Nuendo를 사용하는 콘텐츠 저작자들은 누구라도 쉽게 사용이 가능하므로, 활용성이 매우 높 다고 할 수 있다. 또한 ETRI/STA Rendering Unit의 경우 기존의 디지털 시네마 프로세서와 호환성을 가지면서도 다양한 오디오 재현 환경에서 활용이 가능하여, 국내외 영화관에 직접 보급되어 사용될 수 있으며, 영화관 이외의 공연장 등에서도 활용이 가능할 것으로 판단된다. 소닉티어는 사업화 추가R&D지원 과제의 성과 가 국내 site 확보 및 global scale로의 사업 확장을 위한 발판이 될 것이라며, 이번 지원사업으로 향후 5년간 63억원의 신규 매출을 기대하고 있다. 24 25

[ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 에이스안테나 에이스안테나, 안테나 핵심기술로 세계시장에 도전장을 내밀다 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 에이스안테나 2010년 3월 정헌형 안테나, 통신기기 인천광역시 남동구 남동서로 237 www.aceteq.co.kr 안테나제품의 틈새시장을 공략하다 에이스안테나는 2010년 3월에 안테나 등 통신기기 제조 를 전문으로 하는 에이스테크놀로지에서 방위산업부문이 독립하여 설립된 기업이다. 같은 안테나 기술이라 하더라도 기술개발에서부터 실제 양 산하기까지 걸리는 기간이 일반산업의 그것에 두 세배 이 상이 되다보니 보다 전문적인 사업운영관리가 필요했던 것 이다. 방위산업분야에 특화된 제품생산에 몰입한 결과 분사 이후 기업성과도 좋아졌다. 2011년 한 해 동안의 매출이 20 억 원 수준에 불과했던 것이 2013년에는 112억 원으로 올라 섰다. 무려 5.6배 증가한 수치였다. 핵심 기술을 잡아라! 전량수입에서 자체 생산으로! 이렇게 매년 성장가도를 달리고 있지만 에이스안테나가 주력하고 있는 레이 더 제작에 쓰이는 부품공급의 불안정성은 고객의 요구를 제때에 충족해야 하는 기업의 입장에서 볼 때 골칫거리가 아닐 수 없었다. 더욱이 에이스안테나는 최근 항공관제레이더, 지상감시레이더, 선박용 레이더에 적용할 X대역 레이더 시스 템의 고출력 증폭기 및 송수신 모듈 수주 계약을 여러 업체들과 체결한 상황이었 다. 해외로 부터 필요한 부품이 제대로 공급된다면야 큰 문제없겠지만 자칫 부품 공급이 지연된다면 계약이행이 위협받는 상황이 될 수 있는 다급한 처지였다. 레이더 기술은 국내 시장이 방위산업분야를 제외하고는 시장성이 크지 않다보 니 몇몇 정부출연 연구기관을 제외하고는 거의 개발이 이루어지지 않고 있었다. 그래서 부품이 필요하면 외국으로 달려가 수입해 오는 수밖에 없었다. 하지만 기 술을 보유한 미국, 프랑스, 일본 등 선진국들조차도 레이더 기술을 21세기 국가 전략기술로서 국가안보 측면에서 매우 중요하게 다루다 보니 대부분 수출제한 품목으로 묶어 두었기 때문에 수입마저도 기술보유국의 판단에 따라 쉽지 않은 형편이었다. 결국 부품의 공급은 불안정 할 수밖에 없고 기업은 마냥 공급될 때까지 기다 릴 수밖에 없었다. 제품공급계약을 수주했다는 기쁨도 잠시, 여기에 쓰일 수 있 는 부품을 어떻게 확보할 것인지를 생각하면 걱정이 앞섰다. 부품은 제때 조달할 수 있을까? 부품가격은 우리가 감당할 수 있는 수준에서 책정될 수 있을까? 혹 시 부품공급이 원활치 못할 경우를 대비할 수 있는 방법은 없을까? 고객에 대한 제품의 안정적 공급과 기술 및 가격경쟁력을 확보하기 위해서는 더 이상 외국업체에만 부품공급을 의존할 수 없었다. 결론은 하나였다. 에이스 안테나는 다는 판단을 하고 자체적으로 기술을 확보하기로 방향을 정하였다. 26 27

ETRI를 기술개발을 위한 강력한 엔진으로 탑재하다. 막상 자체적으로 기술을 확보하기로 방향을 정했지만 해당기술에 대한 기초적 인 접근조차도 쉽지 않았다. 어디서 시작할지 조차 엄두가 나지 않았다. 그나마 다행히 관련 기술을 개발하고 있는 ETRI의 연구팀이 반겨주었다. 그 이후로 기 술에 대한 수차례의 회의와 검토가 이어졌다. 다행스럽게도 ETRI 보유기술을 세 계 유수의 양산제품과 일대일로 비교할 수는 없지만, 사업화를 위한 추가기술개 발이 제대로만 이루어진다면 충분히 세계최고의 부품을 제작할 수 있겠다는 확 신을 갖게 되었다. 또한 ETRI는 에이스안테나와 직접 관계를 맺은 것은 많지 않지만 모기업인 에이스테크놀로지와 많은 공동연구와 상용화현장지원을 통 해 실제로 사업화에 성공한 사례를 옆에서 지켜보았기 때문에 ETRI와 협력을 통 해 사업화에 성공할 수 있다는 자신감도 어느 정도 생겨났다. 에이스안테나는 그동안 협의된 내용을 토대로 선진국보다 한 단계 앞선 수 준이라 할 수 있는 기술개발을 목표로, X대역용 30W급 고출력 증폭기 MMIC와 25W급 출력성능을 가진 레이더용 송수신 모듈 개발 및 50W급 파워셀 개발에 착수하였고, 현재 동 기술개발은 ETRI가 개발한 기술의 조기 사업화를 위해 지 원중인 사업화 추가R&D지원과제로 선정되어 지난 2014년 3월부터 1년간에 걸 쳐 성공리에 개발을 진행하였다. 세계 1등 기술로 시장의 지평을 넓혀가다 사업화 추가R&D지원으로 성공적인 사업화가 추진될 경우 사업전망은 매우 밝다. 현재 동 제품은 국내에서는 이를 생산하는 기업이 전무할 뿐만 아니라 해 외에서도 미국의 Cree사 및 TriQuint사 등 극히 일부 업체에서만 출시되고 있 는데다 해당 기술들이 최근 레이더시장에서 급속히 발전하고 있는 능동위상배열 안테나에 탑재되고 있기에 선진국 대비 동등 이상의 기술 및 가격경쟁력을 바탕 으로 적극적으로 세계시장에 도전할 경우 군수용 제품뿐만 아니라 민간 부문에 서 지상, 해안, 선박, 차량, 항공기, 인공위성 등에서 충분히 승산이 있다고 확신 하고 있다. 에이스안테나는 사업화 추가R&D개발로 진행 중인 X대역 고출력 전력증폭 기와 송수신모듈, 파웨셀 분야에서 2015년에 첫 양산 제품 매출로 153억 원을 추 가 달성하는 것을 시작, 향후 5년간 2,000억원의 매출을 실현할 계획을 수립했 다. 안테나시장의 글로벌 강소기업으로 도약할 날이 멀지 않아 보인다. 28 29

[ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 넷커스터마이즈 고객에게 맞춘 커스터마이즈 넷커스터마이즈, GPS 전파교란 감시시스템 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 넷커스터마이즈 2000년 1월 안명수 위성신호 감지 및 모니터링 시스템, GPS 신호처리 등 대전광역시 유성구 유성대로 1184번길 29 www.netcus.com ETRI와의 만남과 협력 2006년 여름 어느 날 ETRI 이상욱 박사는 엑스포과학공원 내 대전CT센터에 서 새로운 인연을 만나고 있었다. 그동안 연구하던 위성관제 시스템 개발에서 위 성항법으로 분야를 변경하면서 새로운 분야에서의 연구개발 파트너로 넷커스 터마이즈 안명수 대표를 만나기 위한 자리였다. 첫 방문이었지만 회사현황 및 비전에 대한 소개를 받고 임직원을 만난 자리에 서 굉장히 에너지가 넘치는 것을 느꼈고 자신들이 개발하여 보유하고 있는 기술 에 대한 자부심이 남달랐다 고 이박사는 기억하고 있다. 여기에서부터 넷커스 터마이즈와의 작지만 특별한 협력이 시작되었다. 처음 그들이 만났던 때만 하더라도 안명수 대표이사는 라우팅 소프트웨어 패 키지 상품화와 시스템 사업에 집중하고 있었고 위성통신 분야로 신사업을 확장 시켜가고 있었다. 그 이후 이상욱 박사 연구팀과 넷커스터마이즈는 위성항법 소프트웨어 신호수신 시뮬레이터와 지상국용 수신기 개발에 함께 참여하면서 위 성모뎀과 국방M&S 등 최첨단 분야를 기업의 주요사업부문으로 성장시키고 기 술집약형 벤처기업이 될 수 있도록 발전시켰다. 현재 위성통신 분야는 기술집약형 성장기 벤처기업들을 위한 특화 상품으로 적합합니다. 차기 군 위성 관련 프로젝트에 참여하기도 하고 위성 지상망 통신 모듈 등 다양한 상품화도 가능하다고 여겨집니다. 당사는 국방 원천기술을 기반 으로 기술 경쟁력을 확보한 상태로 업계 내에서도 매우 전망이 좋은 편입니다. 라고 안명수 대표이사는 산업의 특성 및 전망에 대해 설명하고 있다. 최고의 기술로 고객이 원하는 시스템 소프트웨어를 커스터마이징하여 공급하다 넷커스터마이즈는 2000년 1월에 설립된 벤처기업으로 창업 이후 매년 지속적으로 성장하고 있는 건실한 중소기 업이다. 넷커스터마이즈는 하드웨어 로직 및 시스템 소 프트웨어, 응용 소프트웨어 등 시스템 개발을 위한 전 계층 에 우수 개발자를 보유하고 있는기술 집약형 벤처기업으로 임직원 모두가 보유기술에 대해 대단한 자부심을 가지고 있다. 30 31

위성항법시스템(GPS)와 전파교란 감시 시스템 연구 개발의 필요성 미국의 GPS로 대표되는 위성항법시스템은 교통, 국방, 정보통신, 금융 등을 비롯한 실생활의 다양한 분야에서 널리 활용되고 있으며, 그 중요성을 인식한 세 계 각국은 독자적인 위성항법시스템을 개발하기 위해 많은 노력을 기울이고 있 다. 하지만 위성항법시스템은 수신 신호의 세기가 미약해 전파교란에 취약하다 는 단점을 가지고 있다. 이러한 취약점은 ETRI와 넷커스터마이즈의 협력에 의 한 연구개발이 꾸준히 진행되던 2010년부터 2012년까지 3년간 지속적으로 전방 지역에서 GPS전파교란이 발생하면서 국내에서도 알려졌으며 이동통신기지국 및 항공기와 선박 등의 GPS수신불량 피해사태가 늘어났다. 연구성과 이러한 전파교란 공격이 늘고 피해도 증가하고 있어 GPS 수신 장애로 인한 대 형사고의 위험이 있어 GPS 전파교란의 신속한 파악과 상황전파로 국가안보 및 핵심인프라 운영의 안정성 확보가 시급한 상황이 되었다. 이미 시장에 독일의 R&S사가 개발한 전파혼신 감시 장비가 있으나 15억원의 고가로 전방지역에서 의 전파교란 감시를 위해 수입ㆍ설치하기에는 부적절했다. 이를 기회로 생각한 넷커스터마이즈는 미래부, 국방부 등 정부부처에 구축이 확정된 사업에 ETRI 에서 전방 현장에 시범 설치한 GPS전파교란 감시시스템 시제품으로 참여하고자 했다. 그러나 R&D기술개발과제를 마친 이상욱 박사는 다른 개발과제로 곧바로 투입되어 안명수 대표이사와 함께 사업화하여 시장에 기여할 기회를 얻기 어려 운 상황이었다. 때마침 사업화 추가R&D지원 공고가 두 전문가에게 기회를 제공 하게 되었고 기개발한 GPS 혼신원 감시시스템의 사업화에 짧은 시간에 집중하 면서 조기에 시장에 선보일 수 있게 되었다. 향후 전망과 과제 짧지만 집중적으로 사업화를 지원하는 추가R&D지원은 저비용으로 간단하면 서 선진국의 정밀 방탐 시스템에도 뒤지지 않는 시스템을 국방부 등 정부부처의 요구에 맞춤으로 개발이 가능하도록 하여 지원이 종료되기도 전에 수주, 매출을 발생시키는 결과를 낳게 되었다. 기업명에 고스란히 스며들어 있는 커스터마이 즈. 무엇이든 고객이 원하는대로 만들어주겠다는 넷커스터마이즈의 정책이 사 업화 추가R&D지원을 통한 ETRI와의 협력으로 실현되는 순간이었다. 2006년 작게 시작된 인연은 긴밀하고 지속적인 연구협력 파트너십 유지와 안 명수 대표이사의 위성항법 분야에 대한 비전을 통해 시장에서 도약하는 계기가 되었으며, 사업화 추가R&D지원으로 조기에 결실을 맺게 되었다. 향후 국방부와 추가개발 결과물 성능향상 프로그램에도 참여할 예정이며 해외 KOICA사업 및 민간/공공분야에서의 수요도 발굴하여 성과확산과 지속적인 상생관계를 이어갈 예정이다. 뿐만 아니라, 넷커스터마이즈에서는 군항법응용제품 개발을 위해 위성항법 연 구실 보유 SW기반의 GPS신호생성기술을 상용화에 착수하여 수억원을 호가하 는 GPS 등 RF 위성항법 신호생성 시뮬레이터개발을 추진하여 GPS 수신칩이 내 장된 스마트 기기 등의 측위성능 검증 등에 활용이 가능한 수백만원 수준의 GPS RF 위성항법 신호생성 시뮬레이터개발을 위성항법연구실과 함께 추진 중에 있 다. 32 33

[ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 씨에이에스 통신으로 무장된 보안솔루션 씨에이에스, PrivacyWare 2.0 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 씨에이에스 1995년 11월 전영하 GRC 및 IT GRC 솔루션 서울특별시 금천구 가산디지털1로 168 C동 1106, 1206호(우림라이온스벨리1차) www.casit.co.kr 사업화의 필요성 영화 다이하드4는 테러리스트들이 미국 정부의 네트워크 전산망을 파괴하며 미국을 빠르게 장악해 나가는 디지털 테러와의 전쟁을 실감나게 다룬 영화다. 이 런 소재의 영화가 현실감 있게 다가오는 것은 실제로 정보시스템이 제대로 작동 하지 않을 경우 엄청난 혼란을 겪게 되기 때문이다. 이처럼 갈수록 늘어가는 각 종 범죄와 높아지는 사고 위험 수위는 안전의 중요성과 더불어 감시와 보안시스 템의 진화를 종용하고 있다. 컴퓨터 사용 시스템은 점차 복잡해지는데, 동시에 IT 통제가 되지 않는 경우 가 발생하고 있습니다. 이런 문제들을 사전에 막고 통제하는 수단이 필요하게 된 것입니다. 보안 내부통제 컨설팅, 거버넌스, 리스크 관리 서비스 분야의 선두주 자인 씨에이에스의 전영하 대표는 IT감리의 필요성을 오래전부터 예감했다고 한다. 회사의 예상은 적중했고 1995년 설립 후 정부부처, 금융 민간부문에서 500여 고객을 대상으로 1,000회가 넘는 IT감리를 시행했으며, 서울시, 예금보호 공사, 삼성카드, 미래에셋생명 등 400여 기관 기업에 리스크관리 및 통합감사 시스템, 내부통제시스템 등을 구축해 호평을 받았다. 정보기술 보증분야에서 경쟁력 있는 가치제공과 2020년 글로벌 리더를 추구하는 기업 씨에이에스는 국내 최초로 설립된 정보기술 감리법인으 로 개인정보영향평가 수행기관으로 등록된 전문가 그룹이 다. 최근 해킹 및 정보유출 등으로 정보통신 분야의 중요도 가 커지고 있는 이때에 감시ㆍ통제ㆍ보안 분야의 글로벌 리더를 꿈꾸며 탁월한 서비스 보안 분야의 글로벌 리더를 꿈꾸며 탁월한 서비스 및 개인정보 접속기록 솔루션 등 발 전이 기대되는 중소기업이다. 34 35

사업화 추가R&D 신청 배경 2012년 안전행정부에서 시행한 공공기관 개인정보보호 관리체계, 보호대책, 침해대책 등 관리수준 진단에 따르면 침해사고 대책 중 개인정보처리시스템 접 근기록 관리가 가장 미흡한 수준으로 나타났다. 보안사고의 발생빈도는 높아지 고 보안사고로 유출되는 개인정보 데이터 범위 및 건수가 광범위해지고 급증하 는 가운데 2014년 1월 국내 3대 카드사에서 개인정보 유출사고가 발생하자 개인 정보 오남용 및 유출 방지를 위한 내부 모니터링 시스템의 구축이 시급해졌다. 이러한 시장의 요구와 정부의 개인정보보호법 시행에 따른 안전조치 의무 이 슈에 대응하기 위해 씨에이에스가 개발한 개인정보 접속기록관리 및 내부통제 시스템 PrivacyWare 가 주목받고 있다. 이 솔루션은 개인정보 접속기록 시나리 오 기반 상시모니터링, 개인정보보호를 위한 내부통제 기능, 개인정보 접속기록 에 대한 통계 및 분석 등이 주요 특징이다. 유영록 상무는 네트워크기반 개인정 보접속기록 자동생성 수집기능을 통해 이상 징후 발생 시 신속한 원인분석 및 대응방안 마련의 기반을 수립할 수 있는 솔루션 이라고 강조했다. PrivacyWare에 대한 고객들의 피드백 결과로 사용자들은 기존 솔루션의 기 능에 더해 웹 뿐만 아니라 다른 여러 상황에서도 개인정보를 분석하고 통제할 수 있기를 원하고 있음을 알게 되었으나 당장 씨에이에스 자체 기술로 해결하는 데는 어려움을 겪게 되었다. 개발자인 유영록 상무는 여러 방법으로 검색을 하고 문제 해결 방안을 찾아보던 중, 2013년 하반기에 ETRI 연구팀을 방문하여 웹 트 래픽에 대한 네트워크 기반의 실시간 모니터링 솔루션 개발이 가능한지 의뢰를 하게 되었고 네트워크품질연구실의 이준경 박사팀을 통해 긍정적인 답을 찾았다. PrivacWare에 적용하기 위해 DPI 기반 웹 트래픽 모니터링, 분석 및 제어시 스템 기술(WebMAC) 이전을 추진하던 2014년 2월, 이준경 박사팀은 사업화 추 가R&D지원 사업이 씨에이에스와 ETRI 모두에 윈윈이 될 수 있는 제도로 판 단하고 기업과의 협의를 통해 사업에 참여하게 되었다. 36 37

사업화 추가R&D 내용 ETRI에서 이전한 이전 기술인 vdpi로 PrivacyWare는 Agent 과부하에 의해 전체 웹서버 성능을 저하시키던 제어방식의 단점을 보완하게 되며 네트워크 단 에서 독립적으로 접속기록 수집이 가능하게 함으로써 개인정보 상시 모니터링을 능동적으로 유연하게 변경, 통합, 수집할 수 있게 업그레이드된다. 씨에이에스 와 ETRI는 이 솔루션을 PrivacyWare 2.0 으로 명명하고 개발 하였다. [ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 가온미디어 기업의 제품 경쟁력 제고와 해외 시장 공략 IP-STB에서 3D 게임 지원을 위한 가상화 서비스 기술 개발 향후 성과와 전망 및 기대 효과 유영록 상무는 자체기술로 시장에 진출하면 시간이 더딜 뿐만 아니라 향후 5 년간 182억원을 예상하지만, ETRI의 추가개발 지원으로 같은 기간에 417억원 의 매출이 발생 할 것으로 예상하고 있다. 최근의 카드 3사 개인정보 유출사고 등 개인정보에 대한 사고는 증가하고 그에 대한 사용자들의 요구는 늘어가고 있 으며 개인정보보호법의 법제화로 소규모 사업자로까지 준수 의무대상이 확대되 고 있다. 2013년 국내 정보보호산업 실태조사에 따르면 정보보안서비스 중 보안 컨설팅서비스에 속하는 개인정보보호컨설팅은 매년 성장률이 13.2%로 지속적인 성장이 예측되는 시장으로 내부정보유출방지컨설팅은 2.4%의 성장률을 예상하 고 있다. 씨에이에스는 PrivacyWare를 통해 쌓아온 기존의 고객군을 통해 새 로운 PrivacyWare 2.0을 선보일 계획이다. 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 가온미디어 2001년 5월 임화섭 STB, 미디어 G/W 경기도 성남시 분당구 성남대로 884-3 www.kaonmedia.com <본사 전경> <본부 워크샵> <사내 교육> <ANGA2013 전시회> 세계 최고의 디지털 컨버전스 기술로 새로운 방통융합시대의 희망을 제시하는 기업 가온미디어 는 2001년 5월 디지털 방송 전문가들이 모여 설립한 디지털 멀티미디어 전문기업으로 셋톱박스 업체 기술력의 척도가 되는 CAS 라이센스를 국내 최다 수준으 로 보유하고 있으며 미들웨어 플랫폼 확보를 통해 차별화 된 디지털 방송 통신 융합 서비스를 제공하고 있다. 이러 한 기술력을 바탕으로 업계 내 최단 기간에 디지털 셋톱박 스 Full Line-up을 구축하였으며, 홈게이트웨이 제품을 중 심으로 미래 시장의 선도기업으로 나아가고 있다. 38 39

사업화 추가R&D 배경 ETRI 미디어네트워킹연구실 이현우 실장은 2014년 초에 클라우드 기반 3D 게임 서비스 기술 을 개발하고 R&D 결과물에 대하여 한창 외부 시연 및 홍보를 하던 중이었다. 외부의 반응은 뜨거웠지만, 내부 사정은 좀 달랐다. 개발된 클라 우드 기반 3D 게임 서비스 기술은 해외 기술과 견줄 수 있을 정도로서 그 성능에 있어서 자부하지만, 사실 이 기술을 국내에서 기술 이전 받아 벤처 기업이나 중 소기업에서 사업화를 추진하기에는 초기 시스템 구축을 위한 투자비용이나 게임 콘텐츠 수급 등과 같은 사업적으로 엮여있는 value-chain이 만만찮은 분야였 다. 특히나 국내에서는 이미 메이져 통신사에서 관련 기술에 대해 해외 솔루션을 도입하여 상용서비스를 제공하고 있는 상황에서 이를 극복하고 사업화를 추진하 는 것이 현실적으로 어려울 것이라는 생각이 있었다. 박스 분야의 경쟁상황에 대해서 인식하고 있었다. 그는 또한 가온미디어 가 일 류 기업으로 거듭나고, 해당 시장에서 경쟁력을 확보하고 선도하기 위해서는 가 상화 기반의 고품질 미디어 콘텐츠 제공 기술을 반드시 확보해야 하는 차세대 주 요 기술로 생각하고 있다고 했다. 사업화 추가R&D 내용 사업화 추가R&D지원을 통해서는 가온미디어(주)가 새로 개발한 IP-STB 모 델에 ETRI가 개발한 가상화 에이전트를 탑재하는 것이 최우선 과제였다. 특히, 사용자 입력으로부터 실행 화면이 출력되는 latency를 최소화하는 것이 도전 과 제였다. 이러한 상황에서 국내 IPTV 사업자는 물론 유럽 주요 방송통신 사업자에게 셋 톱박스를 제공하고 있는 중견기업인 가온미디어 에게 기술 시연을 할 기회가 마련되었다. 메이저 통신사가 이미 상용서비스를 제공하고 있는 국내에서 사업 화를 실현하기 어렵다고 판단하던 와중에 글로벌 시장에 셋톱박스를 공급하는 가온미디어 는 기술이전 최적의 기업이라 판단되었다. 가온미디어 도 해외 메 이져 방송, 통신 바이어로부터 클라우드 기반의 방송, 통신 솔루션에 대한 요구 를 받고 있던 차에, 자신들의 STB에 가상화 솔루션이라는 value를 더하여 해외 바이어들에게 프로모션하고자 하는 이해관계가 맞아 떨어져 기술이전에 대해서 논의하게 되었다. 그 과정에서 ETRI 원내에서 사업화 추가R&D지원 에 대한 공 모가 있었고, 미디어네트워킹연구실이 가온미디어 에게 사업화를 추진하기 위 한 좋은 기회임을 설득하여 전격적으로 사업화 과제를 추진하게 되었다. <목표 서비스 시스템 구성도> 단방향 단순 방송 셋톱박스 시장은 IP와 방송, Gateway 기능이 탑재된 Home Gateway, Hybrid 형태의 제품으로 진화되는 과정에 있으며, 전세계의 T1 급 Major 통신, 방송 회사들은 그 다음 세대의 제품 및 솔루션을 클라우드 기 반으로 준비하고 있는 상황이며, 준비된 회사들만 파트너로 인정받고 제품을 공 급할 수 상황이 도래되고 있습니다. 글로벌 시장에서 디지털 방송통신 솔루션을 공급하고 있는 가온미디어 임화섭 대표는 최근 수요가 급증하고 있는 IP셋톱 사업화 추가R&D 결과 및 향후 전망 사업화 추가R&D지원 과제의 결과, IP-STB를 활용한 가상화 기반 클라우드 게임 서비스 플랫폼을 개발하고 안드로이드 기반의 셋톱박스를 네덜란드 암스테 르담에서 개최된 IBC2014 전시회에 출시하여 Tier 1급의 해외 방송통신 사업자 들로부터 큰 호응을 받았으며, 가상화 단말 에이전트 탑재 OTT 단말이 개발되어 일본에 수출이 되는 성과를 얻었다. 40 41

[ 사업화 추가R&D지원 프로그램 ] 이노뎁 이노뎁, CCTV통합관제시스템의 글로벌리더를 꿈꾸다 Company Information <안드로이드 기반 IP-STB와 HDMI 스틱형 동글> 사업화 결과물은 가상화된 UI 시스템은 일반적인 가상화 환경에서 범용으로 사용가능한 Web browser의 특성을 지니고 있으므로 텔레스크린 가상화나 스마 트 TV 가상화 등의 다양한 활용성을 지니고 있다. 또한 고품질 3D 게임 가상화 서비스 기술 솔루션 활용을 통해서 콘텐츠 공급자는 다양한 단말 환경에 자사의 고품질 콘텐츠를 유통시킬 수 있는 새로운 유통 채널을 확보할 수 있다. 이로 인 하여 가온미디어 는 IP기반 방송사업자(IPTV, 케이블TV) 및 OTT 서비스 사업 자로부터 가상화 기반 콘텐츠 제공을 통해 새로운 부가수익 창출에 대한 돌파구 를 마련하고 디지털 멀티미디어 시장의 선도기업으로 올라설 것으로 기대하고 있다. 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 이노뎁 2008년 이성진 영상 VMS 서울특별시 구로구 디지털로 31길 53,1101호 908호(구로동, 이앤씨벤처드림타워 5차) www.innodep.com 국내 최초 영상 보안과제 솔루션과 세계 최고속 코덱 기술 제공 기업 이노뎁 는 2008년 회사를 설립한 후, 전폭적인 R&D 투자 와 지원을 통해서 국내 최초로 VMS(Video Management Software) 솔루션과 세계 최고 성능의 OPEN H.264 Codec 기술을 개발하였습니다. 이러한 핵심원천 기술력을 바탕으 로 2014년 현재 국내 VMS 시장의 50%를 점유하고 있으며, 세계 시장으로 발돋움하고 있습니다. <동적 영상 프라이버시 마스킹 기술> 지능형 영상 분석을 통한 CCTV 영상 내 사생활 정보 보호 범죄 해결 등 사회 안전과 관련되어 CCTV 설치와 활용이 급격히 증가함에 따라 사생활 침해 문제 도 심각한 사회적 이슈로 부각되고 있다. 42 43

공공장소에 설치된 CCTV는 사람의 동의 없이 임의로 영상을 수집하고 저장하 기 때문에, 사람의 얼굴, 차량 번호판 등 개인 사생활과 관련된 정보를 다량 포함 하고 있다. 따라서 본 기술에서는 CCTV 영상을 분석해서 개인 사생활과 관련된 영역(사람 얼굴, 차량 번호판 등)을 자동으로 검출하고, 해당 영역에 대해서 프라 이버시 마스킹을 적용해서 식별 불가능하도록 한다. 또한 필요시 원영상을 복원 할 수 있는 프라이버시 언마스킹 기능을 추가로 제공한다. CCTV통합관제시스템분야 시장선도기업 이노뎁 이노뎁 는 CCTV 통합관제시스템 시장의 50%를 점유하고 있는 국내 1위의 기업이다. 회사가 설립된 것이 2008년 1월인 것을 감안하면 불과 6년 사이에 괄 목할 만한 성장을 이룩하였다. 이러한 성공 뒤에는 창업 이후 지금까지 사업 확 장을 위해 이른바 돈이 되는 사업을 찾아 이곳저곳 기웃거리지 않고 오직 CCTV 통합관제시스템 한 분야에 전념해 온 회사를 이끌어 온 이성진 대표의 남다른 신 념이 있었다. 매년 범죄로 인한 사회적 비용이 증가하는 상황에서(2011년 형사정책연구원이 분석에 따르면 연간 158조의 사회적 비용이 발생하였다) CCTV가 사회적 비용감 소를 위한 최적의 대안이 될 것이며, CCTV에 대한 통합관제시스템에 대한 수요 도 필연적으로 증가할 것이라는 예상이 맞아 떨어진 것이다. 선두에선 이노뎁 의 고민 CCTV 통합관제시스템시장에서 독보적인 1위가 되기는 했지만 걱정이 없는 것 은 아니었다. 시장의 성장세가 조금 주춤한 가운데 타 기업과의 경쟁도 치열해지 고 있었다. 이제는 해외의 선진기업들로까지 경쟁에 참여하기 시작했다. 기존에 개발하였던 기술이나 제품만으로는 더 이상 따라오는 경쟁자들을 따돌리기에는 버거운 상황이 된 것이다. 그렇다고 CCTV 통합관제시스템 시장 통째로 바꾸는 결정을 내린다는 것은 대단히 어려운 일임을 누구보다 잘 알고 있기 때문이었다. 기존의 시스템을 활용하면서도 CCTV 통합관제시스템 시장에 새바람을 불어 넣을 기술이 없을까? 이노뎁 의 고민이 깊어가던 차에 그동안 통합관제시스템을 개발하면서 여러 가지 기술적인 문제로 미루어 두었던 CCTV영상에서의 개인사생활 관련 정보에 대한 보호기술개발에 착수할 시점이 되었다는 의견이 제기되었다. 마침 CCTV설 치와 활용이 급격하게 증가하면서 사생활 침해 문제도 심각한 사회적 이슈로 제 기되는 상황이라 시기적으로 적절하다는 생각이 들었다. 하지만 문제는 기술이었다. CCTV에 찍힌 동영상을 사후처리방법은 이미 기술 적 차별 포인트로서의 가치를 잃은 상황이었고, 확실한 차별화를 하려면 기존의 사후처리로 해결할 수 없었던 부분, 즉 CCTV영상이 최초로 노출되는 관제센터 내부에서부터 실시간으로 사생활의 노출을 방지(마스킹)하면서도 관리자의 입장 애서 손쉽게 활용 가능한 기술이 필요한데 이러한 기술을 보유한 곳은 전세계적 으로 ETRI와 독일의 지멘스 단 두 곳밖에 없었기 때문이다. ETRI의 기술과 손을 잡다 2012년 6월 이노뎁 와 ETRI와의 협력은 이렇게 시작되었다. 마침 개발한 기 술을 기업에 이전하여 시장에서 꽃을 피우고 싶었던 연구팀들이 적극적인 관심 을 보이면서 기술상용화를 위해 연구기관과 출연(연)이 의기투합하였다. 시작은 중소기업청에서 지원하는 이전기술개발지원사업이었다. 이를 통해 이노뎁 는 사생활 노출방지를 위한 H.264 코덱통합형 프라이버시 마스킹 엔진을 완성하였 다. 하지만 이 기술만으로 제대로된 사업화를 하기에는 2%가 부족했다. 완성된 마스킹 엔진을 제대로 활용하기 위해서는 기 이전받은 마스킹 영역검출기술의 보완이 필요했기때문이다. 이러한 때에 마침 ETRI에서 이전기술의 조기 사업화를 지원하여 기업들이 글 로벌 중소ㆍ중견으로 성장하도록 돕는 사업화 추가R&D지원사업 프로그램이 신 설되었다. 이를 계기로 이노뎁 은 다시 한 번 협력할 것을 제안하였고, 이 제안 이 채택되어 2014년 6월부터 9개월간 ETRI의 연구팀과 고성능 사생활 영역 검 출 기술개발을 핵심으로 하여 개발기술을 이미 개발한 사생활 노출방지(마스킹) 엔진과 연동하는 하는 기술을 개발한 후 실제 환경에서 테스트까지 마무리 하였 다. 44 45

이 기술의 성공적인 개발로 이노뎁 은 비로소 H.264 통합형 실시간 사생활 노출방지(마스킹) 기술을 세계최초로 보유한 기업이면서 세계 최고 수준에 상응 하는 실시간 사생활 노출방지 효율을 가진 기술을 보유한 기업으로 도약하게 될 것이다. Chapter 2 연구인력 현장지원 프로그램 www.etri.re.kr 이제는 글로벌 시장이다 이노뎁 는 이제 국내 CCTV 통합관제시스템 시장 1위 기업을 넘어 글로벌 1 위 기업으로 도약하기 위한 준비에 박차를 가하고 있다. 세계 1위 업체인 마일스 톤(덴마크)나 2위 업체인 제네텍(캐나다)와도 충분히 겨루어볼 하이엔드급 기술 과 제품을 보유하게 되었다. 그 첫번째 목표시장은 중국시장이 될 것으로 예상되 며 이를 통해 우선 아시아 시장에서 선두에 설 것이다. 매출에 대한 기대도 상당히 크다. 2015년에 250억원의 매출을 시작으로 2019 년까지 총 2,000억원의 매출이 가능할 것으로 예상하고 있다. 지금 기업의 한 해 총 매출이 60억원 내외라는 점을 감안하면 이번 기술의 제품화가 얼마나 파급력 이 있는 기술인지 미루어 짐작이 가는 대목이다. 46 47

[ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 엑스엠더블유 두려운 도전은 아름답다 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 엑스엠더블유 2010년 이진석 위성통신용 송수신기 대전 대덕구 신일동로 105 장영실관 201호 www.xmw.co.kr 출연(연) 지원으로 Ka 밴드와 Ku 밴드 송신기 핵심부품 설계에 성공 가장 먼저 Ka 대역 40W 송신기에 필요한 수동부품의 개발에 성공하였는데, Ka-band 광대역 저손실 2-way power combiner(전력 결합기)이다. BUC(Block- Up Converter)에서 송신전력을 높이기 위해서는 HPA(High Power Amplifier)를 여러 개를 결합해서 SSPA(Solid State Power Amplifier)를 구현하는데, 여러 개의 HPA 출력을 결합하기 위해서는 결합손실이 작은 광대역의 도파관 power combiner를 사용해야만 한다. 2-way power combiner는 4-way power combiner를 구현하기 위해 필요한 코어(core) 부품이며, 또한 4-way power combiner 2개를 결합해서 40W BUC를 구현하기 위해 필요한 부품이다. ETRI와 손잡고 빠른 기술 습득과 높은 신뢰도 확보를 엑스엠더블유는 2010년에 창업한 위성통신용 송수신기의 개발 제조 전문업체로 무선통신기술을 기반으로 하는 수출주도형 기업 이다. 주요 제품은 위성통신용 송수신기로 미ㆍ캐나다ㆍ일본ㆍ동 남아 등의 위성송수신ㆍ무선ㆍ군사용 통신장비 시장을 주요 타깃 으로 하고 있다. 최근 주력하고 있는 Ka 대역 제품의 핵심부품 제작을 외주 처리하고자 했지만 소량 단품종 인 특성으로 인해 부품의 과다비용은 물론이고, 개발 기간이 긴 불편을 감수해야만 했다. 그러나 ETRI 전문인력을 지원받아 필요한 사항들을 그 자리에서 전문인력과 대면하면서 집중적으로 설계 및 교정을 할 수 있었기 때문에 기간 단축은 물론 신뢰할 수 있는 결과를 얻을 수 있었고, 향후 그 결과들은 직접 또는 간접적으로 여러 과제진행에 적극적으로 활용할 수 있음으로써 5년 이내에 26억원의 신규 매출 발 생을 예상하고 있다. 48 엑스엠더블유 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 위성통신용 Ka대역 송수신기 수동부품 개발 Ka 대역 20W급 및 20W급 수동부품 6개월 만에 개발 완료 송신전력을 높이기 위한 방법으로 HPA(고출력증폭기) 여러개를 결합하면서도 결합손실이 적은 핵심부분 개발로 연평균 5억원의 매출발생 기대 <Ka-band 광대역 저손실 2-way power combiner> 두 번째 기술의 성과는 Ka-band 저손실 광대역 4-way power combiner 설 계를 들 수 있다. 4개의 HPA 출력을 결합하여 20W BUC를 만들기 위한 핵심 부품으로써 전체 BUC 출력을 높이기 위해서는 power combiner의 결합 손실이 작아야만 한다. 2-way power combiner의 코어를 이용해서 설계해 20W 출력 을 내는 4-way power combiner 2개를 묶으면 40W 출력을 얻을 수 있게 되었 다. 49

<Ka-band 저손실 광대역 4-way power combiner> 이 밖에도 불필요한 신호를 차단시키고 원하는 신호만 통과시키는 역할 을 하는 Ka-band O3b AB-band용 9차 1-NRN Band Pass Filter 설계와 MSL(Micro-Strip Line)과 WR112 사각 도파관의 신호선 연결을 위한 인터페이 스로써 X-band Pin Probe 설계, Diplxer는 송수신 주파수를 분리해 주는 부품 의 Ka-band 천리안 위성용 Diplexer 설계, 출력 신호를 검출하여 크기를 확인 하기 위한 Ka-band 30dB coupler 설계, 2개의 수직편파와 수평편파 신호를 분 리해 주기 위한 직교모드변환기(OMT, Ortho-Mode Transducer)를 설계하였다. 한편 위에 나열한 것 이외에도 각종 주파수 대역의 도파관 벤드(bend), 변환기 (transformer) 구조 그리고 MSL과 도파관의 인터페이스 등을 설계하였다. 세 번째 기술의 성과는 Ka-band 광대역 4-way power divider(전력 분배기) 설계로 PCB 수준의 컨버터 보드에서 나오는 RF 신호는 하나의 전송선로로 출 력이 되며, 이것을 4개의 HPA로 분할하기 위해서는 전송선로를 1:4로 분배시 켜야 한다. 이 때 사용하는 부품이 4-way power divider이다. 4-way power divider의 코어는 2-way의 코어를 사용하며 출력 단자간의 위상과 크기가 일정 하게 유지가 되도록 설계를 해야 되며, 4-way power divider 또한 2개를 묶어 서 8-way power divider로 확장할 수 있게 되었다. <Band Pass Filter> 핵심부품 개발에 연평균 5억 원 이상의 매출 발생 기대 <Ka-band 광대역 4-way power divider> (주)엑스엠더블유는 최근 위성통신에 적응사례가 늘어나는 Ka 대역 제품에 주 력하고 있다. Ka 대역은 20G~30GHz의 고주파 대역을 사용하는 것으로 대역 당 비용이 다른 대역에 비하여 매우 저렴하여 매우 매력적인 사업이었고, 최근 글로벌 위성통신 사업자들이 Ka 대역 위성을 활용한 사업을 시작하는 사례가 늘 어나고 있고 관련 시장도 급격히 팽창하는 추세이다. 이런 시장의 변화에 적극 대응하기 위하여 Ka 대역의 송수신기 제품 라인업을 확충에 있으며, 특히 송신기 분야에서 40W 급 제품 완성도를 올리는데 큰 무리 가 없어 보여 기존 고객사에 추가 판매 및 신규 고객 유치에 큰 기여를 할 것으로 보인다. 50 51

[ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 클레버로직 세계적인 기술 경쟁력을 갖춘 IT 기업, CLVERLOGIC 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 클레버로직 2008년 10월 15일 최영민 통신모뎀IP, 통신용 하드웨어 시험용 플랫폼 대전시 유성구 엑스포로 131(도룡동, 티제이비대전방송 별관 6층) www.cleverlogic.co.kr 차세대 통신 M2M/IoT (Machine-to-Machine/Internet Of Things)를 위한 LTE 기반의 MTC(Machine Type Communication) 단말 모뎀 개발 급선무 MTC를 위한 저가형, 저전력의 LTE 기반 단말 모뎀 모듈은 다양한 응용 및 서 비스의 관점에서 매우 매력적인 상품이며, 이동통신 사업자들이 사물통신 및 기 기간 통신(M2M/IOT) 등에 대한 관심이 늘어나고 있고, MTC를 이용한 서비스 시장이 급격히 늘어날 것으로 기대가 모아지고 있다. 이런 시장의 변화에 적극 대응하기 위하여 MTC를 위한 LTE 단말 모뎀 IP 기술 개발과 상위 프로토콜 및 저전력 저가의 모듈 개발이 절실한 상황이다. 그러나 LTE 기반의 MTC 단말 모뎀 개발을 위해서 요구되는 망과의 연동 시 험 및 이를 통한 상위 프로토콜과 단말 모뎀에 대한 기능 및 성능 검증이 요구되 며, 이러한 요구사항을 만족하기 위해서는 시스템 레벨의 시험 및 분석과 문제점 파악 및 해결 방안을 제시할 수 있는 연구인력이 요구되었다. 이러한 연구개발을 위해서는 우선 연구인력과 자본이 확보가 되어야 하나, 실 제 중소기업에서는 실제로 연구개발에 몰두하기가 어려운 것이 현실이다. 이에 연구인력 확보를 위하여 ETRI의 R&D 연구인력 지원이 매우 유용한 대 안이 되었다. 클레버로직은 2008년에 창업한 통신 모뎀 IP 개발 및 통신용 하 최첨단 유무선 통신 및 드웨어 시험 플랫폼 개발 제조 전문업체로 무선통신기술을 기반으 신호처리 기술력으로 로 LTE 무선 단말 모뎀 IP(지적재산권) 개발을 주력으로 하는 고부가 인류의 진보와 소통을 기술개발 기업으로 주요 제품은 무선통신 모뎀의 IP 및 통신용 하드 웨어 시험 플랫폼으로 국내 연구소 및 대기업과 중소기업의 통신용 모듈 및 통신용 하드웨어 시험 플랫폼을 공급하고 있다. 또한, 저가형 LTE 무선 단말 모뎀 모듈 시장을 주요 시장 목표로 하고 있다. <LTE-UE/eNB Emulator> 클레버로직 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 저전력 LTE 기반 단말 모듈 개발 망연동 및 상위 프로토콜과 단말 모뎀에 대한 기능 및 성능 확보 망연동 과정에서의 모선모뎀 동작 오류 해결로 사업화기간을 6개월 이상 단축하였고 약 6억원의 매출증대 효과 발생 기대 52 53

[ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 온넷기술 미래를 준비하는 기업 <RF 모듈을 탑재한 M2M 단말 모듈> Company Information 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 온넷기술 1998년 9월 29일 김성규 LTE 프로토콜 스택 대전시 유성구 대학로 28, 홍인오피스텔 1007호 www.ont.co.kr <모뎀 ASIC 모듈> <M2M ASIC 칩> ETRI의 기술자문이 제품 개발의 완성도를 향상시켜 먼저 LTE 기반 MTC 모뎀 모듈 개발을 위한 망 연동 과정으로부터 발생된 상 위 프로토콜 및 이에 따른 무선 모뎀의 동작 오류를 판단하고, 오류 발생 원인을 분석하여 이를 해결하기 위한 방안을 제시하였다. 또한 MTC 모뎀이 수행해야 할 절차 및 기능을 망 연동에 적용하여 그 결과에 대한 문제점 여부를 파악하여 제품 개발의 완성도를 향상시키게 되었다. ETRI의 지원으로 사업화 기간이 6개월 이상 단축된 것으로 나타났으며, 약 1 억 천만원정도의 사업비 절감을 하였다. 또한 2명 이상의 인력 절감 대체효과를 보았다. 향후 5년간 발생하게 될 매출액도 6억원 이상으로 잡고 있으며 더욱 중 요한 것은 ETRI에서 축적한 LTE 기반 이동통신 시스템 개발 경험을 바탕으로 제품 개발의 완성도를 향상시키는데 기여도가 매우 높을 뿐만 아니라 업무 수행 과정에서 발생하는 노하우 및 문제 해결 방안을 직원들에게 전파함으로써 제품 개발의 시너지 향상에 기여하는 바가 매우 컸으며, 직원들의 기술 습득과 성취의 욕이 클레버로직에 커다란 영향을 미치게 되었다. 또한 제품의 기술적 완성도 를 높임으로써 상용화를 위한 요구 시간의 단축 및 빠른 시장 진입이 가능할 것 으로 기대를 모으고 있다. 54 1988년 창업한 온넷기술 는 소프트웨어 기술을 통신분야에 접목 정보통신과 인간의 하여 혁신적인 통신 소프트웨어 솔루션의 제공을 목표로 프로토콜 융화를 이끌어 내는 적합성 기술, UMTS 소프트웨어 솔루션, IMS&VoIP 기술, 방송 기술, 따뜻한 기업 IPTV 기술 등 이 분야에서의 우수한 기술 축적을 통한 경쟁력 확보 로 안정 성장의 기반을 구축하여 왔으며, 최근에는 디지털 방송시대를 맞이하여 방송 소프트웨어 솔루션 수출 을 통한 해외 시장 진출과 방송과 통신의 융합을 향한 디지털 방송 프로토콜 개발을 추진하여 통신사업자, 기 기 제조업체 또는 연구기관에 솔루션을 공급하고 있다. 현재 LTE 프로토콜과 이에 수반되는 LTE 장치 이뮬레 이터, 인터페이스 모니터 및 프로토콜 시험 소프트웨어를 생산하고 있으며, 방송 분야는 IPTV 미들웨어와 서비 스 탐색 및 콘텐츠 가이드 소프트웨어를 주력 제품으로 하고 있다. 온넷기술 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 LTE 기지국 스케줄러 알고리즘 개발 물리계층(PHY) 시뮬레이터를 개발하여 LTE Femto 기지국 스케줄러 알고리즘 개발 및 검증 LTE 기지국 자원제약을 해결 할 수 있는 스케줄러 개발로 기지국 프로토콜 경쟁력을 향상시켰고, 사업화기간 1년 단축, 약 10억원의 매출발생 기대 55

ETRI에 연구인력 자원을 요청하다 최근 LTE 관련 시장은 Femto 기지국(초소형/저전력 셀루라 기지국) 형태의 제품이 중소기업에 적합한 제품으로 인식되어 개발되고 있으나, 소요되는 기술 은 오히려 매크로 기지국보다 어려움이 있다. 특히 Femto 기지국 스케줄러는 자 원 제약이 많은 Femto 기지국에서는 경쟁력을 좌우하는 핵심기술이 되고 있다. 특히 근래에는 TDD(Time Division Duplex) 방식의 LTE 기술이 각광을 받고 있 으며, WiBro로 추진되던 국내 제4이동통신도 TDD-LTE로 방향을 잡고 있다. 또한 재난망 기술로 LTE가 부각되면서 PS-LTE(Public Safety-LTE)에 대한 기술 개발 필요성이 크게 대두되고 있는 것이 사실이다. 이에 기존에 개발된 LTE 프로토콜에 경쟁력 향상을 위한 스케줄러 기능 보완 과 TDD-LTE 방식 개발, PS-LTE 개발 등을 위해서는 소프트웨어 개발회사라 는 한계로 인하여 PHY(physical layer) 전문인력 확보가 용이하지 않은 상태에 서 ETRI의 연구인력을 요청하게 되었다. 이 과정에서 PHY 하드웨어 개발 경험이 있는 ETRI 연구인력이 PHY 채널 시 뮬레이터를 개발하고 스케줄러를 알고리즘의 설계 및 성능을 최적화함으로써 제 품의 경쟁력을 확보할 수 있었으며, LTE Femto 기지국의 경쟁력을 향상할 수 있는 스케줄러 개발이 가능하게 되었다. 또한 TDD-LTE 및 PS-LTE 개발도 효 과적으로 추진할 수 있게 되었다. 이러한 ETRI의 연구인력 지원을 통해 LTE Femto 기지국 프로토콜에 대해서 는 경쟁력을 향상하여 많은 시장기회가 추가적으로 발생할 것으로 예상되기 때 문에 TDD-LTE나 PS-LTE 개발에 있어서는 새로운 시장개척의 기회를 선점할 수 있을 것으로 판단된다. 이러한 사업 추진이 계획대로만 진행된다면 기간은 약 1년, 비용은 약 2억원의절감 효과가 발생하며, ETRI의 지원으로 3명 이상의 인 력 대체 효과가 발생하게된다. 또 향후 5년간 약 10억원(누계)의 매출이 발생하 여 더없는 도움이 될 것이다. ETRI의 지원내용과 기대효과 ETRI 연구인력의 현장지원을 통해 PHY 채널 시뮬레이터를 보완 개발하였고, 이를 기반으로 한 LTE 소형 기지국의 무선자원 관리 및 스케줄러 알고리즘을 개 발하여 다중 UE 환경에서 시뮬레이션을 통해 기능을 검증하고 성능을 최적화 하 였다. <PHY 채널 시뮬레이터 구조> 56 57

[ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 모두텍 작지만 강한 기술집약형 회사, 솔루션 시장의 선구자 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 모두텍 2000년 12월 27일 박경숙 소프트웨어 연구개발 대전시 유성구 가정북로 26-21 402(장동, 아이티플렉스빌딩 4층) www.modutech.co.kr 소프트웨어의 여러 연구개발 경험을 바탕으로 최고의 서비스를 2000년 대전에서 설립된 모두텍은 통신서비스 소프트웨 어 연구개발을 전문으로 하는 기업으로 보유기술로는 VoIP 를 기반으로 하는 SoftPhone이 있으며, IPTV 관련 서비스 시 스템과 화상채팅 시스템, 그리고 Wibro 단말 DM 웹스크래핑 등이 있다. 최근에는 웹서비스 미들웨어 플랫폼인 WebStar 와 DPI 기반의 네트워크 트래픽 모니터링 시스템인 Packet Escort가 있다. WebStar는 공공기관 및 기업을 대상으로 판 매하고 있으며, 이는 공개정보 수집 및 처리ㆍ웹서비스 기반 서비스 개발 등에 활용 되고 있다. Packet Escort는 주력 제품으로 공공기관ㆍ금융기관ㆍ기업 등에 대한 보안 솔루션인데, 최근에는 주로 전문 분야에 국한된 전문가용 제품 개발에 주력하여 중국ㆍ일본 등의 해외 수출이 나 공공기관ㆍ금융기관ㆍ기업 등에 진출을 하였으나 앞으로는 일반 대중을 대상으로 한 보다 쉽고 편리한 소 프트웨어를 개발해 일반 시장에 진출하고자 한다. 모두텍 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 웹서비스 미들웨어 플랫폼의 Packet Escort 보안 솔루션 개발 Packet Escort의 시장진출을 위한 가가시장 특성에 대한 맞춤형 서비스지원 마케팅 전략 지원 및 신제품 기획 신제품 Packet Escort의 성공적인 시장진입 지원으로 사업화기간 약 5개월 단축 및 약 50억원의 매출증대 기대 시장 특성에 맞는 제품의 기능 특화 필요 최근 네트워크 보안에 대한 시장의 관심이 높아서 Packet Escort의 시장진입 에 전망이 유리한 상황이다. 기업이나 단체는 물론이고 개인이나 일반 대중의 관심도가 높지만 그들의 요구사항은 모두 같지는 않다. 따라서 시장 특성에 맞도 록 제품의 기능이나 특성을 특화시켜 시장 진출 전략을 세울 필요성이 있게 되었 다. 이에 Packet Escort에 대한 시장 진출을 위해서는 각 시장 특성에 맞는 맞 춤형 서비스 지원을 통한 마케팅 전략이 필요하였고, 따라서 각 시장에 대한 특 성 및 요구사항 분석 등을 위한 네트워크 및 보안 분야의 전문 지식과 시장의 특 성을 이해하는 전문가 집단의 지원이 필요하였다. 그러나 이러한 시장의 변화에 도 불구하고 변화에 대응할만한 자본과 전문가 집단을 채용하는데 어려움이 있다. 이러한 상황에 ETRI는 연구 인력의 현장지원을 통해서 신제 품인 Packet Escort에 대한 시 장별 특성에 맞춘 상용화 개발 및 시장 진출을 위한 마케팅 전 략 수립 및 시장 진출을 위한 전 문 상담 등을 지원함으로써 시 장 진출을 위한 교두보를 마련 하는데 중요한 역할을 하였다. <Packet Escort GUI> ETRI의 지원으로 향후 5년간 누적금액 50억원이 넘는 수익 창출 기대 ETRI는 신제품인 Packet Escort의 성공적인 시장 진입을 위한 시장 맞춤형 상용화 개발 및 시장기획과 마케팅을 지원하였다. 또한 신제품 기획을 위한 지원 등을 통하여 신제품 및 신시장 진출을 위한 지원을 하였다. 그 결과 직접적인 수치로 나타낼 수는 없지만 사업화 기간은 약 5개월을 단축 하였다. 비용절감도 커다란 효과를 봐서 약 1억원 이상을 절감하였으며, 인력 지 원도 2명 이상의 효과를 보았다. 58 59

[ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 과학기술분석센터 안전하고 깨끗한 환경, 건강한 삶과 풍요로운 미래를 추구하는 녹색 기업 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 과학기술분석센터 1997년 11월 27일 이익재 환경측정장비(악취, 대기) 대전시 유성구 관평동 1359 한신에스메카 332 www.sclab.co.kr IT인력 부족으로 인한 경쟁력 약화 우려 과학기술분석센터는 녹조원인물질 온라인 분석 시스템과 스마트 오더 캐치 (복합 악취측정 시스템) 등 고감도 센서 기능을 갖춘 제품들을 개발하였으나 주 요 부품 교체 주기 관리와 이상 발생 시 관리자 통보의 기능을 갖춘 원격 A/S 등 주력제품의 통신문제 해결이 가장 큰 걱정거리였다. 신제품 조기 출시를 위한 프로그램 플랫폼의 개발이 필요하였고, 기업 내 부족 한 IT 인력 확보를 통한 제품의 경쟁력 또한 부담이 되었다. 이를 위해 사내 개발 자의 숙련도 강화 및 직무능력 향상을 위한 사내교육 및 전파에 노력하였으나 그 한계가 나타났다. ETRI와 함께 실시간 악취모니터링의 시스템 통신 문제 해소 고감도 센서기술을 이용한 환경오염 분석 및 모니터링 기술 보유기업 과학기술분석센터는 1997년 설립 이래 고감도 센서기술을 활용 한 악취, 수질, 수질냄새, 대기 등의 환경 모니터링 전문기업이다. 이 러한 실시간 환경감시 모니터링 시스템은 현재 국내 조달시장은 물 론, 반도체, 전기전자, 화학 등의 유해사업장 작업환경 모니터링 시 스템으로 적극 활용될 뿐만 아니라 중국, 러시아 등으로의 수출 또 ETRI 연구인력의 현장지원을 통해 과학기술분석센터는 프로그램 플랫폼을 개발하여 당사 주력제품인 실시간 악취모니터링 시스템의 전반적인 통신문제 해 소하였다. 또한 미들웨어 통신 구축 및 개발하고 서버 응용프로그램 개발 업무 및 리눅스 기반 프로그램을 적용하였다. 또한 원격측정 데이터를 무선으로 서버 에 저장이 가능한 맞춤형 시스템 개발하였고, 이를 원격 무선감시가 가능한 시스 템 개발 및 적용하였다. 그리고 사용 프로그램 언어를 단일화 함으로써 시스템 단가 절감 등의 경제적 효과를 달성함은 물론 더욱 빠른 속도로 제품 개발이 가 능하게 되었다. 한 급증하고 있는 상황이다. 또한 악취 민원에 대응하기 위해 공업단지, 산업단지 등에서도 널리 활용되고 있 다. 현재 중국시장의 경제는 급성장하고 있지만 이에 대한 환경문제의 인식도가 낮은 중국을 주요 목표시장으로 삼고 있다. 과기분석센터 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 악취 모니터링 시스템의 무선통신 솔루션 개발 시스템-통신방식 독립적인 통신 솔루션 개발 및 원격 진단/관리 기능 개발, 탑재 악취 모니터링 시스템 최적화 및 원격 진단/관리 기능 추가로 해외시장 선도. 사업화기간 6개월 단축, 약 140억원의 매출발생 기대 <실시간 악취 모니터링 장치> <휴대용 악취 측정기> 60 61

이를 통해 이동무선통신 방식으로 독립적인 악취 모니터링 시스템을 개선 개 발하게 되었고, 원격 진단과 원격 로딩 기술을 개발하여 적용함으로써 악취 모니 터링 시스템을 원격으로 진단하고 동작을 제어할 수 있게 되었으며, 프로그램 수 정 시 원격으로 프로그램 로딩이 가능해졌다. 이러한 새로운 악취 모니터링 시스 템은 지리적 분포가 넓은 중국, 러시아 등 해외시장에서 높은 호응을 받았으며, 경쟁사를 제치고 중국시장을 선도할 수 있게 되었다. 한편 ETRI의 연구인력 지원으로 제품의 납품단가를 절감할 수 있었고, 유지 보수에 따른 시간, 인력과 경비 등을 절감할 수 있었다. 또한 약 6개월의 사업화 기간 단축 효과와 약 2억원의 비용을 절감할 수 있었으며, 2명 이상의 인력대체 효과가 발생하였다. 이러한 결과로 향후 5년 이내에 약 140억원의 매출이 발생 할 것으로 기대하고 있다. [ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 레이다솔루션 레이더 기술로 68조원 시장 노리는 대덕벤처 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 레이다솔루션 2012년 8월 29일 박재우 레이더 시스템 대전시 유성구 가정동 한국전자통신연구원 8-201 www.radarsolution.kr 레이다솔루션은 이름에서 알 수 있듯이 레이더 기술전문기업이 레이더 전문 다. 2012년에 창업한 레이더 시스템의 개발 제조 전문업체로 무선통 ' 레이다솔루션', 신기술을 기반으로 레이더시스템 납품을 주력으로 하는 기술주도형 해양레이더 국산화로 기업이다. 현재 주력하는 분야는 해양레이더ㆍ강우레이더ㆍ차량레 세계 도전 이더이다. 레이다솔루션은 해양레이더의 핵심모듈을 완성하고 우 주감시용레이더, 강우레이더, 차량용레이더 등으로 활용범위를 넓힐 계획이다. 자동차용 레이더 등 생활레이더 시장이 점점 커지고 있어 레이더 산업의 블루오션으로 꼽힌다. 현재 핵심기술을 확보하고 제품화 하는 작업을 진행 중이다. 레이다솔루션 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 레이다 응용 제품 기획 해양, 항공기 감시, 우주전파 감시, 차량탑재 등 레이다 응용제품 기획 및 시스템 엔지니어링 기술지도 레이다 응용 제품의 핵심기술 확보로 개발사업 수주. 사업화비용 약 10억원 절감, 3년 이내 매출액 37억원 기대 62 63

ETRI 현장지원으로 레이더 시스템 기술 지원에 따른 신규 사업화ㆍ제품 완성도 향상 그동안 군용으로만 활용되어왔던 레이더는 최근에 들어서 공공/민간용으로 아 주 빠르게 확산되어가고 있다. 그 중에서도 해양/기상/차량용 레이더는 세계적 으로 상용화단계에 이르고 있으나 국내에서는 개발이 전무한 상태이며, 관련 핵 심기술은 저고도 무인기 감시 등 타 레이더 시스템으로의 파급효과가 크다고 볼 수 있다. 이러한 시장의 변화에 적극 대응하기 위하여 ETRI 인력지원으로 해양레이더 에 대한 송수신기 레이더 모듈에 대한 사업화 기술개발을 완료하고 이에 대한 기 술이전을 통해 정부 납품을 위해 박차를 가하고 있다. 그리고 해양레이더 기술을 기반으로 하여 기상청, 수자원공사 및 농어촌 공사 를 대상으로 한 소형 강우레이더 기술개발을 추진할 계획에 있다. 그러나 항상 기술력이 부족한 중소기업에는 고급 기술인력 지원이 절실하였 다. 만약 지원 받지 못한다면 첫 매출과 성과를 올리지 못하였을 수도 있으며, 영 업활동에 필요한 기술지원을 받지 못하는 등 타격이 클 수밖에 없었다. 고급 기 술인력의 확보는 일반 중소기업에서는 확보하기 매우 어려운 실정이다. 특히 기 술개발 초기에는 많은 제안서를 작성해야하는데 이에는 자체 해결이 어려운 기 술검토 및 개념설계가 필수적이었다. 그래서 ETRI 지원인력은 레이더를 응용하 여 만들 수 있는 제품 기획에 목표를 두었고, 레이더 시스템 기술에 대한 전반적 인 기술지원을 하였다. 레이더 시스템에 대한 전반적인 기술세미나 개최 및 기술 문서를 작성하여 레이다솔루션의 기술 이해도 증진 및 설계 능력을 향상시킴 으로써 신규 사업화 및 제품 완성도 향상에 기여하였다. 사업화 기간 단축으로 향후 5년간 100억원이 넘는 수익창출 기대 ETRI 연구인력 현장지원을 통해 레이더 이론 및 실제적인 적용을 위한 기술 확보에 지대한 역할을 수행하면서 해양레이더 및 항공기 검출 레이더 관련 시스 템 등 다양한 레이더 응용제품에 대해 기획하였으며, 신호처리 기술 및 방탐기 술에 대한 기술을 체계화 할 수 있었으며, 현재 개발 중인 HF 대역 해양 레이더 에 대한 하드웨어 설계의 기술에 대한 성능을 분석하여 불량률 감소와 품질 향상 을 기할 수 있었다. 그 결과 SLR(Satellite Laser Ranging) 시스템을 위한 항공기 감시레이더 시 스템 개발사업을 수주하였다. 특히 사업화 기간이 6개월, 사업화 비용은 약 10억 원이 단축 및 절감되었으며, 향후 발생할 총매출액이 3년 이내 37억원, 5년 이내 에 약 102억원의 매출이 기대되고 있다. <항공기 감시 레이더 시스템 서브시스템 설계 형상> <우주감시 5 x 5 어레이 레이더 구조> <차량 탑재 레이더 시스템 구조> 64 65

[ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 파이버피아 이동통신 무선중계기기의 선구자 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 파이버피아 2004년 6월 7일 최영복 광파워미터, 광선로감시장치 외 대전시 유성구 테크노2로 235 www.fiberpia.com 기업내 부설 연구소를 파이버피아는 2004년에 창업한 광통신 부품 및 광통신 시스템 의 개발 제조 전문업체로 광유선통신기술을 기반으로 광파워미터 운영하여 꾸준한 기술 를 유럽 및 동남아시아지역을 포함한 해외 수출에 주력하고 있는 기 개발에 노력 업이다. 주요 제품과 생산품으로는 수동소자ㆍ능동소자뿐만 아니라 각종 PON(광통신망) 장비와 교육용 시스템을 생산, 취급 및 개발ㆍ진행 중이다. 최근에는 축적된 기술 노하우 를 바탕으로 향후 유망분야인 FTTH 분야 시장에도 적극적인 개발을 통해 참여하여 FTTH 관련 기반 통합솔루 션을 제공할 준비를 갖추어 FTTH 기업의 선도적 역할을 하려고 준비하고 있다. 파이버피아 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 WDM 다채널 BiDi형 트랜시버 시제품 개발 KT 전용선 오버레이용 WDM 다채널 BiDi형 트랜시버 제작 지원 및 광부품 관련 기술지도 WDM 광통신망 구성 핵심 모듈 개발로 제품 성능과 및 기업 개발능력을 향상시켰고, 2명의 인력절감 및 약 10억원 매출증대 효과 발생 기대 광통신망 시장의 포화, 기술개발이 관건이다. 사실 우리나라 광통신망은 이미 포화상태에 이르러 신규 시장창출이 매우 어 렵게 되어 있다. 그러나 추가적으로 요구되는 새로운 서비스를 기포설되어 있는 광선로에 WDM(Wavelength Division Multiplexing) 방식으로 새로운 신호채 널을 형성하여 수용하는 방식이 비용절감 측면에서 유리하여 새로운 시장이 형 성되고 있으며 통신사업자 역시 이러한 방식을 선호하고 있다. 파이버피아는 지원을 통해 그러한 용도에 적합한 제품의 핵심이 되는 광송수신 모듈을 개발하 였는데, 앞으로 새로운 시장의 또 다른 진출로 각광받고 있다. 최근 시장의 추세를 살펴보면 광통신 시스템인 CWDM(Coarse WDM)용 bidi 형 SFP 트랜시버(bidirectional small form-factor pluggable tranceiver)는 국내는 물론 세계적으로도 최초로 개발되는 제품이므로 우선적으로는 3Gbps급 의 국내의 무선 LTE망에 공급하여 전송거리 10km 구간은 물론 30km 구간까지 도 사용 되도록 하고 이후 망 적체가 예상되는 1590nm 및 1510nm 대역용 제품 도 개발하여 국내통신망을 고도화 할 수 있을 것이다. 한편 일반 국내 metro망의 경우에도 전송용량 증설이 요구되므로 본 개발품을 통신사 요구에 맞는 4G급의 다른 파장용 제품들을 개발하여 metro CWDM 망 고도화 가능하다. 10G급 bidi형 SFP 트랜시버의 경우에는, 분산이 zero인 1300nm 대역의 제 품들을 주로 개발하여 통상적으로 3G급의 CWDM 시스템을 upgrade하는데 사 용되도록 하며, 최소 3배 이상의 전송용량 증가가 있음을 적극 홍보하여 국내 metro망 고도화에 기여가 가능하다. 또한 bidi형 SFP 트랜시버를 제작 및 Triple CWDM bidi형 SFP의 핵심 부품 의 하나인 초소형 DCF 형 CWDM 필터모듈을 제작하여 능동형 광소자 및 수동 형 광소자 제작에 필요한 생산 시설들을 이미 확보하고 있어, 별도의 대규모 투 자 없이도 양산이 가능하다. 그러나 위와 같은 추진계획에 따른 애로사항이 있다. 그것은 FTTH 망구성에 있어서 핵심부인 광송수신 모듈이 필요하다는 것이다. 그것은 분명 시간과의 싸 움이다. 66 67

ETRI와 손잡고 기술개발을 파이버피아는 조기 제품화를 위한 설계 및 시제품 제작을 위해 ETRI 연구인 력지원을 요청하였다. 연구인력의 지원내용으로는 기업 요청대로 WDM 광통신 망 구성의 핵심 bidi형 SFP 트랜시버 기술개발 시에 이동통신 무선중계기용 bidi 형 SFP 트랜시버 시제품 제작지원하는 것인데, bidi형 SFP 트랜시버의 출력 광 파워 증대 및 소형화를 위하여 Low bending 광섬유를 이용한 방식을 채용함에 따라 모듈제작에 소요되는 WDM 파장 및 필터 설계를 통하여 제품 성능 향상에 기여하였다. 또한 광모듈 특성평가 인력양성 지원에도 힘을 보태어 광송수신모듈의 제작에 소요되는 특성평가를 담당할 인력양성을 위하여 당사의 직원에 대한 특성평가 교육을 통하여 인력의 직무능력 향상에 기여하였다. ERTI와 짧은 만남이었지만 파이버피아는 약 6개월의 사업화 기간 단축 효 과를 보았으며, 약 1억 5천만원의 사업화 비용 절감의 효과도 보았다. 또한, 2명 이상의 인력 대체 효과를 보았으며, 앞으로 5년간 누계로 약 10억원의 매출을 올 릴 것으로 기대하고 있다. [ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 뉴라텍 2018년 무선랜 기술로 세계시장의 도약을 꿈꾸며 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 뉴라텍 2014년 2월 24일 이석규 무선랜, 칩 셋 IP 등 대전시 유성구 문지로 193 433 www.newratek.com <제작된 SFP BiDi 광모듈> ETRI에서 축적한 세계 최고 수준의 무선랜 관련기술 SPIN-OFF 신생 기업으로 최근 와이파이를 탑재한 스마트폰, 태블릿 PC, 정보가전 등의 수 요가 폭발적으로 증가하고 있으며, 비용 대비 성능ㆍ접근성 측면에 서 3G나 4G 등의 이동통신서비스를 대체할 수 있는 차세대 네트워 크 서비스로 무선랜 이 급부상하고 있다. 2014년 2월 ETRI 최초로 팀창업 형태로 설립한 뉴라텍은 과거 10여 년간 ETRI에서 축적한 세계 최고 수준의 무선랜 관련 기술 및 노하우를 활용 Spin-Off한 신 생 기업이다. 뉴라텍 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 <SFP 트랜시버> 무선랜 칩 물리계층 개발 IEEE802.11ac/ah 무선랜칩 물리계층 알고리즘 설계 및 시뮬레이션을 통한 기능 검증 및 성능 확보 무선랜 칩 물리계층 필수요소인 채널 코덱 개발로 제품 경쟁력 향상. 사업화기간 6개월 단축 및 향후 3년간 약 63억원 매출 기대 68 69

ETRI와 손을 잡다! 최근의 시장추세를 살펴보면 와이파이를 탑재한 스마트폰, 태블릿PC, 정보가 전 등의 수요가 폭발적으로 증가하고 있으며, 비용 대비 성능 접근성 측면에서 3G나 4G 등의 이동통신서비스를 대체할 수 있는 차세대 네트워크 서비스로 무 선랜 이 급부상하고 있다. 이에 따라 Broadcom, Qualcomm, Intel, Marvell 등 글로벌기업 간 관련기술 개발 및 표준화 주도에 대한 경쟁이 치열하게 전개되고 있다. 반면, 스마트폰, 태블릿PC 등 모바일기기 생산의 종주국이라 할 수 있는 우리나라의 경우에 무선랜 칩셋을 생산하는 기업이 전무하고 연구개발 능력도 한참 뒤떨어지는 등 글로벌 경쟁에서 배제되고 있는 상황에 있다. 이에 뉴라텍은 신생 기업이지만 ETRI에서의 다년간의 R&D 경험 및 상용화 구현기술 확보 등으로 기술경쟁 우위를 확보하고 있으며, 이를 토대로 조만간 현 존 최신 기술인 IEEE 802.11ac/ah를 기반으로 한 세계 최고 수준의 무선랜 칩셋 IP를 2015년 말에 시장에 선보일 계획에 있다. 또한 무선랜 칩(IEEE 802.11ac/ah) 물리계층 RTL(Register Transfer Level) 설계 및 검증에도 참여하여 무선랜 칩 및 센서 칩 구성 요소에 필수적인 물리계 층 RTL 설계 및 검증을 통한 효율적인 하드웨어 구조 설계에 기여함으로써 칩 경쟁력 향상에 기여하였다. <와이파이 칩셋 시제품> ETRI의 기술자문이 제품 개발의 완성도를 향상시켜 그러나 상기 사업화 추진계획이 원활히 진행되기 위해서는 무선랜의 각 분야 별 전문인력 확보가 중요한데, 시장에서의 전문인력 공급 한계로 인하여 인력 확보에 애로가 발생하였다. 시간이 생명과도 같은 뉴라텍에서의 인력확보는 그 무엇보다 중요한 과제가 되었다. 이에 ETRI 연구인력을 지원 받아 주요 제 품인 무선랜 칩셋의 물리계층(PHY) 개발에 인원을 배치하여 무선랜 칩(IEEE 802.11ac/ah) 물리계층 알고리즘 설계 및 시뮬레이터 개발에 참여시켰고, 무선 랜 칩(IEEE 802.11ac) 및 센서 칩(IEEE 802.11ah) 구성 요소에 필수적인 물리 계층 알고리즘 연구 및 시뮬레이터 설계를 통한 효율적인 구조 및 성능을 분석하 고 이를 무선랜 칩 설계에 적용함으로써 신규 사업화 및 제품 완성도를 향상시킬 수 있었다. 3억원의 비용절감보다 6개월의 사업화 기간 단축이 가장 큰 결실 앞으로 무선랜 칩 및 센서 칩 물리계층 필수요소 중 하나인 채널 코덱 설계의 전문인력으로 ETRI 파견인력을 활용함으로써 칩 개발 시간 단축 및 제품 출시일 정 단축에 기여하는 한편, 채널 코덱의 효율적인 하드웨어 구조 설계 및 성능 향 상 알고리즘 연구를 통해 칩 경쟁력 향상에 기여할 것으로 기대되고 있다. 이번 ETRI의 참여로 뉴라텍은 약 3억원의 비용 절감과 1.5명의 인력대체 효과 를 보았다. 그렇지만 짧은 참여에도 6개월의 사업화 기간 단축으로 향후 약 3년 간 누계 63억원, 4년간 290억원, 그리고 5년 뒤에는 연간누계 791억원의 급격한 매출 신장이 예상되고 있다. 70 71

[ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 가치소프트 우리의 일상생활과 관련된 모든 곳에 가치소프트가 있다. 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 Company Information 가치소프트 2012년 1월 26일 김호연 우편영상주소인식시스템, 차량번호판 인식 소프트웨어 대전시 유성구 가정로 218, 8동 203호 www.gachisoft.com 기술개발과 발전 그리고 애로사항 최근 새주소 및 구역번호의 도입에 따라 우정사업본부는 기존의 우편자동구분 기를 업그레이드해야 하며, 우편접수 업무 효율성 제고를 위해 자동화 장치를 도 입하여 인력과 비용을 절감하려 하고 있다. 또한 국내 물류 시장이 지속적으로 팽창함에 따라 물류 자동화 시장의 규모도 점점 커지고 실정이다. 이에 가치소 프트는 국내 주소환경의 변화에 맞추어 지번주소 뿐 아니라 새주소, 구역번호를 인식하고 처리하는 기술을 개발하였으며, 현재까지 국내 최고의 인식 성능을 보 유하고 있다. 이러한 기술을 제품에 적용하여 등기 자동접수와 무인 우편창구에 필요한 제품을 개발하여 일부는 우체국에서 시범 테스트를 완료하여 고객의 반 응을 기다리고 있다. 그러나 대외적으로 변화되는 우편 환경에 발 빠르게 대응하기 위해서 인식기 술의 완성도를 높임과 동시에 고객의 요구에 부응하는 제품을 개발해야 하기 때 문에 추가 인력이 필요하다. 그러나 아직까지 시장 매출이 적은 상황에서 우수한 인력을 조달하기에는 어려움이 많이 있는 실정이었다. ETRI 책임연구원이 투입되다. 우편 주소ㆍ물류ㆍ차량ㆍ번호판 인식은 물론 모바일 단말기를 이용한 실용 특허기술까지 상시 근로자 6명, 전원 연구인력. 가치소프트는 2012년 창업한 영상처리 및 인식기술 전문 소프트웨어 업체로서 우편 및 물류 자 동화 분야, 인터페이스 입력 장치 분야, 앱 어플리케이션 분야를 주 력으로 하는 벤처기업이다. 주요 제품은 우편주소 자동입력 시스템, 택배 구분정보 자동처리 시스템, 우편구분기용 한글주소인식 시스 템, 차량번호판 인식 시스템 등으로 우편 및 물류 자동화 시장을 주요 대상으로 삼아 국내에 있는 관공서ㆍ기 업 및 단체와 해외 수출을 목표로 그 분야를 점점 넓혀가고 있다. 가치소프트 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 문자인식 및 실시간 고속 영상처리기술 개발 문자인식 기술 지원/지도 및 우편주소 자동입력 시스템 사업화 보완 개발 제품 성능 확보 및 경쟁력 향상으로 우편시장 진출 가능. 사업화기간 6개월 단축 및 3년 이내 약 30억원의 매출 기대 인식기술을 제품화까지 연결하기 위해서 사업화 단계에서 발생하는 각종 문제 를 해결해야 하므로 이러한 상용화 단계에서의 애로사항을 해소할 수 있는 기술 력을 제공해주고자 ETRI의 책임연구원이 투입되었다. ETRI 연구인력 현장지원을 통해 가치소프트는 우편주소 자동입력 시스템 개발에 필요한 통신 소프트웨어, 센서 제어 소프트웨어 등을 구현하는데 많은 도 움을 받았으며 가치소프트에서 개발한 우편주소 자동입력 시스템에 추가적인 기능을 부여(무게 측정 등)하고 소프트웨어 구조를 변경하는 연구에서도 ETRI 연구인력은 많은 기여를 하였다. 또한 소프트웨어 뿐 아니라 일부 하드웨어 분야에서도 요구사항에 맞게 기술 지도하여 가치소프트의 연구원이 기술을 습득하고 구현하게됨으로써 기업의 기술력 향상에 기여하였다. 72 73

[ 연구인력 현장지원 프로그램 ] 포벨 도전을 즐기는 창대한 기업, 포벨 Company Information <우편주소 자동입력시스템, R-PASS> 기 업 명 설립연도 대 표 자 생산품목 주 소 홈페이지 포벨 2008년 7월 7일 김정수 cooled LD TO can 대전시 유성구 용산동 527번지 Hizen빌딩 1층 www. phovel.com 앞으로 우편접수분야 시장이 창출될 것이므로 기술력과 제품 우수성을 바탕으 로 50% 이상의 해당 시장 점유가 가능할 것으로 예상되고 있다. ETRI 연구인력 투입으로 사업화 기간이 약 10개월 단축 효과를 보고 있으며, 비용면에서도 약 3억원의 절감을 보았으며, 특히나 인력은 약 3명 이상의 대체 효과를 보고 있다. 한편 향후 발생할 예상 매출액에서도 지원 1년 이내에는 5억원에 불과하지만 지원 후 3년 이내에는 30억원, 5년 이내에는 연간 매출 약 50억여 원에 이를 것 으로 전망하고 있다. 포벨은 2008년도에 설립된 회사로 통신용 광소재에 대한 27년 광소재에 대한 27년의 의 연구경력을 가지고 있으며, 창사 이래 시장을 선도하는 제품만이 연구경력과 기존과 살아남을 수 있는 방법이라 판단하여 기존과 전혀 다른 새로운 접근 전혀 다른 새로운 접근 방식의 제품을 연구개발해 오고 있는 벤처기업으로 주요 생산품은 방식의 제품을 연구 차세대 이동 통신망 등 고속 대용량 정보 통신에 초점을 맞추어 신 개발하는 벤처기업 기술 개발에 매진하여 2012년 하반기에 세계 최초로 파장 안정형 광 통신용 반도체 레이저를 전국 단위로 전개 중이며, 국내 LTE망에 적용되고 있는 현재의 제품에서 더 나아가 그 동안 연구 개발한 여러 가지 신제품의 완성도를 더 높여 새로운 세계 시장 창출을 목표로 하고 있다. 포벨 기술자원 수요 ETRI 현장지원 내용 예상 성과 광트랜시버 회로 설계 및 시험 광트랜시버 시작품 설계, 제작 및 시험 기술지도 40G QSFP 설계부터 특성측정 및 시제품 제작까지 기술지도를 통해 2년 이상의 사업화기간 단축, 2명 이상의 인력절감. 향후 3년 이내 약 50억원 매출달성 기대 74 75

저가이면서 고기능 제품의 기술 개발이 필요 현재 이동통신 등 데이터 트래픽이 폭증하고 있으며, 이를 수용하기 위해서는 저가이면서 고기능의 제품이 요구되고 있다. 또한 국내 외 관련 시장의 경쟁이 치열해지면서 신규 인력 양성과 함께 전문적인 연구인력과의 교류가 필요한 시 기이다. 포벨 제품군은 SK Telecom의 차세대 광 모듈 로드맵에 두 가지 제품이 채 택되었으며, 이외에 차세대 통신 시스템 개발을 공동 프로젝트로 진행하고 있다. 또한 통신 시스템 세계 Top 1인 Huawei사와 차세대 광모듈을 공동 개발하고 있 는 등 통신용 광모듈에 있어서 세계적으로 기술력을 인정받기 시작하였다. 이에 발맞추어 ETRI 전문인력의 도움을 받아 개발기간 단축 및 비용 절감방안을 고려 해야하는 시점이 되었다. ETRI 현장지원을 통한 시간 단축과 비용절감의 두 마리 토끼잡기 ETRI 지원인력은 우선 40 Gbps QSFP(quad small form-factor pluggable) 광 트랜시버 개발에 참여하였다. 이는 고속신호에 따른 PCB Trace에서의 영향을 최소화 할 수 있는 방안으로 고속신호에서 Trace 간 line, Width, 유전물질에 따른 손실특성을 토대로 개발 품에 적용하여 어떤 특성을 가질지 미리 예측해봄으로써 시간단축과 비용절감 효과를 창출하였다. 다음으로는 TO-can 동작을 최적화 할 수 있는 회로 설계이다. 이는 광트랜시 버에서 최적으로 동작할 수 있는 IC 소자 선정 및 datasheet를 참조하여 전체적 인 흐름을 제시함으로써 소자 선정단계의 기간 단축뿐만 아니라 정확한 소자선 정을 통해 제품 품질향상에 기여하게 되었다. ETRI와 어깨동무하며 다시 한 번 창대한 도전을 즐기는 포벨 ETRI 연구인력의 전문지식을 바탕으로 한 데이터 값 예측을 통해 비용 절감과 사업화 시간을 단축하는데 효과적이었다. 또한 신규 인력을 양성함에 있어서 별 도의 전문 교육기관에 투자하는 시간 대비 효율적인 기회를 얻게 되었다. 앞으로는 개발 단계에서 회사가 가진 기술력과 ETRI 전문인력의 경험이 융합 되어 데이터 검증을 하는 시간이 최소화되고, 신뢰성 있는 제품을 통해 시장에 서 보다 빨리 정착이 가능할 것으로 보인다. 또한 문제점에 대한 빠른 대처가 가 능하기 때문에 업무효율 증대가 예상되며, ETRI 연구인력의 참여로 약 1년간의 사업화 기간의 단축 효과를 보았으며, 비용면에서도 2억원 이상의 사업비 절감 효과를 보았다. 사업화 인력 대체효과는 3명 이상의 성과를 보였으며 이런 성과 를 바탕으로 향후 1년 이내에는 1천만원에 불과하지만 지원 후 2년 이내에는 10 억원, 3년 이내에는 50억원, 4년 후에는 100억원, 그리고 지원 후 5년 이내에는 200여 억원의 매출 신장을 기대하고 있다. <QSFP 시제품> 76 77