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1 구매혁신필요성및추진방향 한국경영혁신연구회 (

2 1. 구매부문선진 Trend 2. 구매부문혁신방향 3. SRM 개요 4. 추진 Approach 2 한국경영혁신연구회 (

3 1. 구매부문의선진 Trend 1) Global CPO Survey Global CPO 들이바라보는구매의핵심 Issue 와 Trends 를요약하면다음과같다. 1 Procurement has become a key competitive weapon 구매 Leadership 이주주가치를높이는주요원동력 (Drives) 임. 회사성과에커다란영향을미치는구매부문의조직적이고구조적인변화가일어나고있음. ( 원가절감포함 ) 구매관련 Issue 와안건이이사회 Agenda 로상정되어논의됨. 구매전략이더이상가격협상 (Price Negotiation) 에한정된것이아닌회사의비즈니스전략및 Supply Chain Strategy 와 Align 됨. 2 CPO s exploring New Frontiers for Value and Savings 전통적구매방법론 (Volume/Price Leverage ) 만으로는더이상충분한가치로제공하지못하여구매의새로운변화를주도하는 Leading 기업과그렇지못한기업과의성과차이는더욱커지고있음. 지속적가치창출을위한핵심 Driver 로써 Category Management 의중요성증대. 보다전략적이고체계적인계약관리. 제품개발에서폐기에이르는 Total Cost of Ownership (TCO) Approaches. 장기적인가치를창출할수있는 Power & Deeper Supplier Relationships. 새로운가치를창출하기위한 Outsourcing 활용 치열한원가경쟁력압력에따른저비용지역 (Low cost jurisdiction) 을활용한성장전략추구. 3 한국경영혁신연구회 (

4 1. 구매부문의선진 Trend 1) Global CPO Survey ( 계속 ) 3 Procurement is evolving. CPO s are Chief Performance Officers 장기적으로새로운가치를창출하고자하는소수의전략적인공급업체와의긴밀한관계는공급자들과의 Partnership 분위기를형성. 이러한변화들은전통적으로하나의 기능 으로제한되었던구매부문에새로운성과측정및평가기준을요구함. 4 The battle for talent is on 새로운경영과경쟁환경에서리더로서, 경쟁자와의차별화된경쟁력을확보하기위해서가장필요하지만, 가장큰장애요인으로인식되고있는것은 Skills shortage 라고인식함. 새로운구매 Skills 과 Capability 를향상시키고 High Performance 를달성하기위한노력이대다수기업의현재그리고미래의중요한과제임. 4 한국경영혁신연구회 (

5 1. 구매부문의선진 Trend 1) Global CPO Survey ( 계속 ) Leader 와뒤쳐진기업의주요한차이는 2 단계를지나 3 단계로가기위한전략실행의성패에달려있다. Value Creation as a % of Total Spend 15+% 12~15% 9~12% 3~9% 0~3% The Leader are here Most companies Are here Tactical Buying Price Saving Price Leverage Strategic Sourcing Enterprise Spend Management Strategic Supplier Management Category Management Value Chain Integration Total Cost of Ownership Value Maturity 5 한국경영혁신연구회 (

6 1. 구매부문의선진 Trend 1) Global CPO Survey ( 계속 ) Survey 를통해나타난선진기업과일반기업의차이를가져다주는 5 가지주요차이점은다음과같다 1. More Pro-active Category Management 지속적인가치창출을위한 No.1 Driver 2. Fewer, Deeper Supplier Relationship 장기적인가치창출을위한공급업체와의관계관리 3. More Strategic & 체계적인계약관리및 Total Cost of Ownership (TCO) Approaches 4. 새로운가치를창출하기위한 Increased use of Outsourcing 5. 원가경쟁압력으로인한저비용지역을활용한 Furthur Growth 6 한국경영혁신연구회 (

1. 구매부문의선진 Trend 2) 통합 SCM 상에서구매의중요성 Enterprise

Time-to-Delivery, Cost Effectiveness 등전체 SCM

통합 SCM 내구매의위치 개발구매 ( 설계현업 ) Time-to-Market

Cost Effective Marketing Supplier Network 물류

7 1. 구매부문의선진 Trend 2) 통합 SCM 상에서구매의중요성 Enterprise Operation 에있어구매부문은 Time-to-Market, Time-to-Delivery, Cost Effectiveness 등전체 SCM 운영최적화를위한중요한기능을수행한다. 통합 SCM 내구매의위치 개발구매 ( 설계현업 ) Time-to-Market Integrated Supply Chain 전략구매 ( 시황분석, 공급사관리 ) 구매 개발 Cost Effective Marketing Supplier Network 물류 Customer Network 생산 영업 조달구매 ( 구매 SCM) Customer Service Time-to-Delivery 7 한국경영혁신연구회 (

8 1. 구매부문의선진 Trend 2) 통합 SCM 상에서구매의중요성 ( 계속 ) Industry Trend 는기업에서가장경쟁력있는핵심역량외의부문에대해서는 Outsourcing 이증대되고있으며, Brand Owner 와 Value-Added Communities (VACs) 간의연결접점관리의중요성이커지고있다. Traditional Company Capital Structure New Business Model Financial Accounting & Other Support Processes Supply Chain Decapitalization & the Formation of VACs Brand-Owning Company Supplier Management Outsourcing Financial Accounting & Other Support Processes Outsourced Industry- Specific Processes Outsourcing Supply Chain Alliance 8 한국경영혁신연구회 (

9 1. 구매부문의선진 Trend 3) 구매부문 Key Tasks 및역할 구매업무내용이 Item 을구매하는 Transaction 처리에서전략수립, 사양관리, 공급업체관리등 Supply Chain 을관리하는전략구매, 개발구매 ( 설계협업 ), 공급사관리로의역할강화가요구된다. Key Tasks Present State Future State Decision Support Control Reporting Transaction Processing Business Partnering Common Process & System Role Transformation Increased Efficiency Value Added Services Integrated Systems Decision Support Control Reporting Transaction Processing 구매 Key Tasks 전략수립 사양관리 공급업체관리 Contract Management Value Chain Management 9 한국경영혁신연구회 (

10 1. 구매부문의선진 Trend 3) 구매부문 Key Tasks 및역할 ( 계속 ) 구매 Key Tasks 를 Strategy, Process, System 관점으로정리해볼수있으며, 전략공급사 ( 협력사 ) 와의협력강화, 공급사관리프로세스정립, SRM IT System 도입등으로역할을정리해볼수있다. 구매의역할 Strategy Process 구매자체전략적역량강화 핵심전략공급사 ( 협력사 ) 와의협업강화 공급사 Network 구축으로 Value Chain 경쟁력강화 전략구매, 개발구매, 조달구매프로세스정립 공급사관리프로세스정립 - 표준화된신규공급사선정 - 객관적인업체평가 - 사내컨설턴트육성 / 파견을통한공급사지원및육성 System Supplier Relationship Management System - Strategic Sourcing - Procurement Engineering - Supply Chain Collaboration - Design Collaboration 10 한국경영혁신연구회 (

2. 구매부문혁신방향 1) 주요현상및고려사항 Outsourcing Trend 외에현재경영환경의급속한변화에따라구매기능에대한다양한새로운 Issue 에직면하고있어, 이에대한신속한대응이요구되고있다. 주요고려사항 어떻게비용절감을증명할것인가? 어떻게구매조직을전술적차원에서전략적차원으로변화시킬것인가? 공급업체와의관계 / 협업을어떻게구축할것인가?

11 2. 구매부문혁신방향 1) 주요현상및고려사항 Outsourcing Trend 외에현재경영환경의급속한변화에따라구매기능에대한다양한새로운 Issue 에직면하고있어, 이에대한신속한대응이요구되고있다. 주요고려사항 어떻게비용절감을증명할것인가? 어떻게구매조직을전술적차원에서전략적차원으로변화시킬것인가? 공급업체와의관계 / 협업을어떻게구축할것인가? 협력사와의전략적관계구축을위해무엇을해야하는가? 구매 구매효율화를위해어떤 Infra/System 을사용할수있을까? SRM이란무엇인가? 우리문제를해결하는데도움이될것인가? 계약관계를어떻게견고히유지할것인가? 우리의프로세스는완전히자동화되었는가? 어떻게비용을절감할수있을것인가? 어디까지를구매기능 / 범위에포함하는것이바람직한가? 11 한국경영혁신연구회 (

12 2. 구매부문혁신방향 2) Value Creator 로서의구매혁신방향기업의 Value Chain 에서구매역할은공급사와의전략적관계설정및개발과정까지참여하는방향으로확대되고있다. Supplier Value Chain 개발 구매 생산 개발구매전략구매조달구매 품질 / 성능 (Quality) 경쟁적가격 (Cost) 적시안정 (Delivery) 신기술 / 우수업체발굴 EPI*/ESI** Buying Power Leverage 공급업체정예화 전략적 Partnership Key 자재수급안정화 Total Cost 절감을위한구매가치창출 Value Creator * EPI (Early Purchasing Involvement), ** ESI (Early Supplier Involvement) 12 한국경영혁신연구회 (

13 3. SRM 개요 1) SRM 개념 Strategy, Process, System 관점에서전략구매, 개발구매 ( 설계협의 ), 공급업체평가, 육성등구매, 공급사관리전반에대한활동을말한다. SRM SRM (Supplier Relationship Management : 공급업체관계관리 ) 은기업이수익창출을위해제품공급망을어떻게관리해야하는가를제시해주는경영 Solution 임. 전략구매, 개발구매, 조달구매, 전략 / 조직, 공급업체평가 / 육성, System 구현등구매, 공급사관리전반에대한활동. 추진목적 전사구매이력정보분석, 시장분석, 사업전략에기반한 Strategic / Global Sourcing 수행. 공급업체와의협상프로세스표준화 / 접점관리 ( 통합 / 분산 ) 를통한협상력향상 개발부문과의정보공유및개발단계조기참여 / 협업을통한개발효율성 (Time/Cost) 강화 Demand Collaboration 을통한조달구매최적화 (e-procurement, 구매 SCM-Planning 간연계 ) 사업전략과 Align 된구매부문의 Biz. 전략, 조직, 인적자원확보방안수립 객관적인업체평가및차별화관리 ( 육성등 ) 를통한공급업체의정예화. 공급업체와의부품 /Assembly 단가정보협업으로원가경쟁력 (TCO) 확보 통합구매정보시스템에기반한요구사항에의 Flexibility / Speedy 한의사결정및대응력확보 13 한국경영혁신연구회 (

14 3. SRM 개요 2) SRM 필요성및개선기회 / 산업군별 SRM 효과매출에서구매금액이크거나, 커질가능성이높을수록회사이익에대한공급사 ( 협력회사 ) 의기여도가중요해지고, 구매금액이비중이높아질수록공급사와의전략적인 SRM 구축의필요성이높아진다. Industry Fortune 500 Sales Profit Avg. Purch. $ ($ in Millions) % Sales % of sales Metals 113, Chemicals 257, Engineering. Construction 153, Beverages 85, Computers. Office Equipment 281, Motor Vehicle and Parts 1,109, Electronics. Electrical Equip. 778, Railroads 102, Aerospace 184, Airlines 119, Scientific. Photo. Control Equip. 39, Forest and Paper Products 85, Telecommunication 520, Mining. Crude Oil Production 53, Pharmaceuticals 204, Food 217, Petroleum Refining 748, Utilities. Gas and Electric 337, Impact Highest Impact Medium Impact Lower Impact * Source: Gartner Research (Supplier Relationship Management: Why does it Matter?) 14 한국경영혁신연구회 (

15 3. SRM 개요 2) SRM 필요성및개선기회 / 산업군별개선기회 Product Life Cycle 과 Complexity, Supply Chain Channel 구조의변동성과복잡성에따라 SRM 구축을통한개선의기회가높다. High Logistics Professional services Financial services Media Consumer packaged goods High-Tech Plastics Retail Specialty chemicals Market velocity Product Life Cycle 성격 Low Agriculture Industrial equipment Energy Raw materials Aerospace Construction Healthcare services Motor Vehicles Pharmaceuticals Heavy industry Low High * Source: Forrester Industry complexity 제품의복잡성 Supply Chain 의 Channel 구조 15 한국경영혁신연구회 (

16 3. SRM 개요 3) SRM 구축을위한구매방식혁신 Model SRM 모델을 3 개의 Core Business Process, Content Management, Purchasing Intelligence 로구성된 5 개의 Component 로정의하고, Project Scope 은다음 3 가지로요약해볼수있다. Project Scope PDM ( 개발 / 설계 ) Product Sourcing ( 개발구매 ) Supplier Strategic Sourcing ( 전략구매 ) Contents Management ( 기준정보관리 ) Purchasing Intelligence ( 구매의사결정 ) Procure -ment ( 조달구매 ) SCM ( 생산 ) SRM 프로세스통합 / 개선을통한 Total 구매역량강화와 Collaboration 체계완성 개발 / 전략 / 조달구매전략, Process 개선및전략적관계의협력회사발굴 / 육성. SRM 프로세스지원, 다차원분석및객관적성과측정을위한 IT Infra 구축. 16 한국경영혁신연구회 (

17 4. 추진 Approach SRM 구축을통한개발구매, 전략구매, 조달구매방식에서의 Key Requirement 를성공적으로달성하기위해서차별화된 Approach 가필요합니다. Key Requirement 차별화된 Approach 1 과제선정 SRM 구축방법론의연계를통해회사전략상중요한과제가우선적으로선정될수있도록함 기존의구매방식으로부터의 Bottom-Up 과제를지원함 개발구매 전략구매 조달구매 2 과제수행 3 지원인프라 사업특성에가장적합한방법론적용 프로세스를중심으로한특화된과제수행방법론제공 Global Best Practice 의분석을통해도출한추진방향을바탕으로 SRM 구축인프라를최대한 Customizing 함 4 인재육성 국내외성공기업들의사례및교육프로그램들을최적화시켜구매전문인양성의 Tool 로활용함 17 한국경영혁신연구회 (

18 END OF DOCUMENT 감사합니다 18 한국경영혁신연구회 (

Agenda I. What is SRM? II. Why SRM? Trend, III. Function / To-be - IV. V. Critical Success Factor 2

(Procurement Engineering) - Engineering Introduction & Case study 2006. June 8 th Yoon-chang So / IBM GBS Agenda I. What is SRM? II. Why SRM? Trend, III. Function / To-be - IV. V. Critical Success Factor