글로벌경영론 Concepts and Cases 충남대경상대학
글로벌경영론 : Introductory session
Class Objective 글로벌경영의주체 / 수단 산업의글로벌잠재력평가 다국적기업 (MNE/MNC) 한국계다국적기업 : 삼성전자 3
Players in Global Business Corporation Competitive advantage Globalization vs Localization MNCs or MNEs Hyundai, Samsung, Sony, BP, Wal-mart, McDonald s, Nestle, etc. Country Comparative advantage Regional Bloc: NAFTA, EU, APEC, ASEAN, MERCOSUR 등 Emerging markets: BRICs Post-BRICs: NEXT 11(Korea), BRICET, CIVETS, MAVINS, V.I.P International Organization UN, UNCTAD GATT, WTO / IMF, World Bank, BIS / IMD, WEF 4
Means of Global Business Trade Product, service, human resource, capital, etc. Export / Global sourcing Investment Indirect investment Direct investment Strategy 목표시장선정 (Where to go) 진입시점결정 (When to go) 진입방식선택 (How to enter) 경쟁전략수립 / 실행 (How to compete) 5
국제경영활동 우리주변에서, 기업들의국제경영활동을찾아봅시다. 많은국제경영활동을찾을수있으며, 요즘처럼 세계화되는환경에서는거의모든사업활동에서 국제경영활동을발견할수있음. 6
국제경영유형 유형 1 : 현대자동차의인도시장진출 (i30 i10) 유형 2 : 영안모자의독자브랜드수출 유형 3 : LG 전자의 HSDPA 이동전화 (3G) 의유럽통신사업자공급 (NOKIA 제압 ) 유형 4 : 삼성전자의보르도통한 TV 시장석권 (SONY Bravia 제압 ) 유형 5 : 삼성과 LG 의관문마케팅 ( 뉴욕 52 번가 / JFK 공항 ) 유형 6 : 삼성전자의영국첼시구단후원 유형 7 : E-mart 의중국시장진출 유형 8 : JYP 의가수원더걸스 Billboard Hot 100 진입 7
글로벌화의명암 : 한류 (Hallyu) 8
글로벌화의명암 : Motorola 이리듐프로젝트 66 개의위성을이용, 전세계어느곳에서나끊김없는무선통신을이용할수있게하겠다는야심찬계획. 참여업체 : 모토로라, 일본이리듐, 이리듐중동, 이리듐중국 ( 홍콩 ), SK텔레콤, 스프린트이리듐 9
글로벌화의명암 : Motorola 벽돌보다무거운전화기 거추장스러운부속물들 자동차또는빌딩안에선사용불가 누가빌딩옥상이나고속도로에서만사용할수있는무선전화기를 사겠는가? 3 천달러에달하는고가의무선단말기 ( 보통휴대폰은 1 백 50 달러 ) 10
산업의글로벌화요인 G. Yip의산업글로벌잠재력평가모형 - 산업의글로벌잠재력 (Industry Globalization Potential) 에따른선택적적용 - 네가지관점의글로벌촉진요인 : 상호관계파악및조화 Common customer needs Global customers Global channels Transferable marketing 비용동인 Global scale economies Steep experience curve Low transportation costs Difference in country costs (incl. FX) High product development costs Need for technology transfer 시장동인 산업글로벌 잠재력 경쟁동인 Favorable trade policies Compatible technical standards Common marketing regulations 정부동인 High exports High imports Interdependence of countries Competitors from different countries Globalized competitors * 자료 : George S. Yip, 국제화시대의세계경영전략, 김영사, 2003, P.35. 11
산업의글로벌화동인평가 구분세부동인세부동인평가 (1) 동질적소비자욕구 1. Market (2) 글로벌고객과유통채널 2. Cost 3. Government (3) 통합마케팅전략구사 (4) 규모의경제달성 (5) 경험곡선효과 (6) 글로벌소싱 (7) 물류비용 (8) 생산요소비용 (9) 연구개발비용 (10) 무역장벽축소 (11) 정부간섭완화 (12) 기술 / 규격표준화 (13) 교역과투자규모증대 4. Competition (14) 국가간상호의존성강화 (15) 글로벌경쟁기업출현 12
Overall Guidelines 1) Do not assume, but analyze 2) Depends on segments 3) Depends on drivers 4) Depends on time 5) Depends on continent (region) 6) Firms themselves can affect industry globalization potential & features 13
다국적기업의기준 관점기준명칭학자 1. 경영활동이일어나는국가수 > 2 Multinational firm Lilienthal, Fayerweather 구조 2. 기업의소유권자의국적수 > 2 3. 최고경영층의국적수 > 2 Multinational firm Transnational enterprise J. Behrman D. Kircher 4. 대기업 + 6 개국이상에서제조업투자 Multinational enterprise R. Vernon 성과 1. 해외부문매출액, 투자, 생산, 고용등 > 25% International corporation S. Rolfe 2. 해외부문매출액, 이익, 자산, 종업원수 > 일정비율 Multinational corporation J. Bruck & F. Lee 행태 1. 경영의관점이국제적 2. 세계적인관점에서자원배분 - 본국중심적사고 - 현지중심적사고 - 세계중심적사고 3. 세계시장을하나의시스템으로보아각국의경영전략을유기적으로조정 World enterprise G. Clee & A. Discipio i i Supernational corporation R. Robinson Ethnocentric H. Perlmutter Polycentric Geocentric Global corporation M. E. Porter * 자료 : Yair Aharoni. 14
Fortune Global 500(2013) Global Rank 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 14 21 Company Royal Dutch Shell Wal-mart Exxon Mobil Sinopec Group China National Petroleum BP State Grid Toyota Motor Volkswagen Total Samsung Electronics Gazprom Revenue ($ billions) 481.7 469.2 449.9 428.2 408.6 388.3 298.4 265.7 247.6 234.3 178.6 153.2 30 Hon Hai Precision Industry 132.1 Country Korea, South Poland Denmark Malaysia Nigeria 25 Petrobras 144.1 Kuwait 57 SK Holdings 106.3 104 Hyundai Motor 75.0 Vietnam * USD Trillion GDP ($ Billion) 1.198* 513.8 324.3 312.4 292.0 179.5 170.0 15
Biz. Case: 삼성전자 (SEC) Country selection 본국 NAFTA EU 신흥시장 Mode of entry 수출 선진국판매 선진국생산 신흥시장생산 / 판매수입대체선진국수출선진국생산신흥시장생산 시기 ~ 70 년대중반 70년대후반 80년대전반 ~ 80 년대중반 ~ 80 년대중반 88 년이후 ~ 수출비율 30% 내외 50 ~ 60% 60 ~ 70% 50% 내외 지역별판매비중 내수중심 선진국비중이 80% 내외 좌동 신흥시장비중이 30 ~ 40% 해외영업조직 수출과 북미 / 유럽위주의수출조직 좌동 북미 / 유럽 / 신흥시장으로확대 진입방법 국내판매 지사 / 법인을통한시장개척 88 년이후신흥시장선진국생산개시투자활발 16