산업양식

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1 ` 화장품 산업분석 In-depth / 화장품 비중확대 ( 유지 ) 종목 투자의견 목표주가 코스맥스 (19282) 매수 23, 원 한국콜마 (16189) 매수 ( 신규 ) 115, 원 연우 (11596) 매수 ( 신규 ) 6, 원 12 개월업종수익률 (p) (%p) KOSPI 대비 (%p, 우 ) 6, 15 화장품업종지수 (p, 좌 ) 5, 1 5 4, 3, -5 2, -1 1, Jun-15 Sep-15 Dec-15 Mar-16 Jun-16 자료 : WISEfn-WICS 생산업체돋보기 : 더크게, 더자세하게 화장품생산업체에주목, 코스맥스최선호주제시화장품생산업체에대해 비중확대 의견을제시한다. 최선호주는글로벌화선두에있는코스맥스다 (TP 23, 원, 목표 PER 45배 ). 수출과중국현지화에속도를내고있는한국콜마에대해투자의견 매수 와목표주가 115, 원 ( 목표 PER 36배 ), 국내화장품용기 1위연우에대해 매수 의견과목표주가 6, 원 ( 목표 PER 27배 ) 으로분석을시작한다. 코스맥스, 한국콜마, 연우 3사의향후 3 년간연평균 EPS 증가율은각각 55%, 25%, 29% 다. 중국화장품유통시장의다양화는브랜드와생산업체에기회요인 215년이전대중국화장품사업은면세점및중국인인바운드관광객, 밀수시장, 현지오프라인사업위주에그쳤으나 215년부터는중국의온라인, 모바일유통이확대되며온라인유통에적합하고중국인들의선호도가높은한국화장품업체들의수출이급증하기시작했다. 이들의선전뒤에는한국의 ODM/ 부자재생산업체가있다. 또산업으로성장한 K-Beauty 열풍에편승하기위한글로벌브랜드향수출도고성장하고있다. 이에중국로컬 ODM 시장은이제태동단계로 22년까지연평균약 2% 의고성장을지속할전망이다. 이과정에서한국화장품제조업체들은수출과현지화를통해성장기회를포착할것이다. 글로벌경쟁력에적극적인확장의지까지한국의대표 ODM/ 부자재업체들은글로벌최고수준의 R&D, 품질, 납품, 컴플라이언스경쟁력을확보하고있다. 뿐만아니라국내외의적극적인캐파증설이진행형이다. 코스맥스는중국상해와광저우의캐파증설과미주사업본격화가, 한국콜마는열위에있던해외화장품사업이북경증설이일단락되며고성장국면으로전환하고있다. 연우는프리미엄화장품용기수요확대에힘입은증설완공과중국진출을앞두고있어하반기부터매출성장률이높아질전망이다. 화장품업종, 해외사업고성장으로상승국면지속 1, (2=1) 화장품업종지수 나은채 ec.na@truefriend.com 8, 6, 4, 자료 : 한국투자증권 중저가호황 ODM 선전 해외사업고성장 대형업체내수 2, 점유율확대 내수둔화 해외성장통

2 Sector report focus 리포트작성목적 화장품 ODM/ 부자재산업분석및신규커버리지분석개시 중국화장품시장의유통구조변화와국내및중국의다양한성장브랜드검토를통해생산업체동향및성장기회포착 산업의주요특징 1) 글로벌화장품업체의성장은중국이 key 글로벌화장품업체성과는 2위시장인중국과아시아가 key 중국시장은낮은인당화장품소비지출과경제성장에힘입어향후연평균 1% 성장전망. 주요국중성장률가장높은시장 핵심가정및 valuation 중국로컬 ODM 시장은 22 년까지연평균약 2% 성장전망 중국화장품시장및 ODM 시장규모전망 ( 단위 : 백만달러, 십억원, %) F 218F 219F 22F 중국화장품시장 5,683 55,751 61,326 67,459 74,25 81,625 로컬사비중 로컬시장규모 13,178 15,53 17,171 19,563 22,261 25,34 외주비중 전체 ODM 시장규모 1,713 2,32 2,44 2,837 3,339 3,922 원화기준 ODM 시장규모 ( 십억원 ) 주 : 로컬사비중은추정. 외주비중은우리가정자료 : Euromonitor, 한국투자증권 1,939 2,398 2,765 3,262 3,84 4,51 한국주요 ODM/ 부자재업체공격적인캐파증설예정 주요생산업체캐파전망 ( 단위 : 백만개 ) F 217F 218F 코스맥스 ,28 1,76 1,116 한국콜마 연우 주 : 한국콜마는화장품부문캐파기준임자료 : 각사, 한국투자증권 시나리오 ( 민감도 ) 분석 ODM/ 부자재생산시장은시장및고객사성장에연동. 대표업체 들은시장과고객사가다각화되어민감도는상대적으로낮음 2) 중국화장품시장성장의주역 : 한국수출업체와중국로컬업체 중국시장, 성장보다역동적인시장재편에주목 수입시장에서한국점유율의상승, 전체시장에서중국로컬업체의점유율 상승추세 3) 한국생산업체 : 수출과현지화로역동적이고지속가능한성장예상 중국화장품시장성장은일차적으로한국면세점및인바운드관광객 시장에영향 중국유통망성장과한국생산업체경쟁력에힘입어다수의스타브랜 드등장. 생산업체들의한국업체대상대중국간접수출및글로벌 브랜드향수출급증추세 중국로컬업체점유율상승추세. 한국생산업체현지화로급증하는 ODM 수요흡수전망 국내 12 개화장품 OEM/ODM 사매출지난 1 년간연평균 22% 증가 ( 십억원 ) 2, 1,8 1,6 1,4 1,2 1, 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 화장품 OEM/ODM 매출액 ( 좌 ) 증감 ( 우 ) (% YoY) 위험요인 ODM/ 생산시장수요및경쟁동향파악에어려움 해외사업확대추세. 관련된생산성및고객사불확실성상존 높은원가율로인해 Capex, 생산성, 비용이실적에미치는영향큼 동종기업비교 국내화장품주요 ODM사 12MF PER 3배수준. 용기업체연우 12MF PER 21배. 주요 ODM사밸류에이션높은수준이나산업성장성이브랜드보다높을전망으로밸류에이션정당화 국내화장품업종 12MF PER 3배, 글로벌주요화장품 216 년, 217년 PER 26배, 24배수준

3 Contents I. Investment summary... 2 K-Beauty 전성시대, 생산업체에주목 국내외수요급증, 코스맥스를최선호주로제시 II. 한국화장품수출고성장에서찾는기회... 6 한국화장품열풍에편승한수요크다아모레퍼시픽의 1 분기수출점유율은불과 8%, 다양한스타브랜드부상한국화장품열풍과유통채널발달로수출고성장지속전망글로벌브랜드도한국화장품열풍에동참 III. 중국로컬 ODM 시장연평균약 2% 성장전망...15 중국화장품시장전망 : 시장성장, 시장재편도갈길이멀다 IV. 생산업체에주목하는이유...19 신규브랜드업체보다제조업체진입장벽이더높다지속가능성장을위한해외투자활발고성장하는신규브랜드업체들에대한대체투자 V. 리스크요인 종목분석...27 코스맥스 (19282) 한국콜마 (16189) 연우 (11596)

4 I. Investment summary K-Beauty 전성시대, 생산업체에주목 한국화장품전성시대, 생산업체동반성장 화장품업종에대해 비중확대 의견을유지한다. 시장규모가글로벌 2위로글로벌시장의 12% 를차지하는중국화장품시장은낮은인당소비와경제성장에힘입어주요화장품소비국중가장빠르게성장하고있다. 한국화장품업체들은이러한중국화장품시장에서주도적으로점유율을확대해수입화장품시장에서공식적으로 2위, 실질적으로는 1위로추정되는등가장역동적으로성장하고있다. 한국화장품산업은 214년부터대중국사업이본격화됐다. 215년이전대중국화장품사업은면세점및중국인인바운드관광객, 밀수시장, 현지오프라인사업위주였으나 215년부터는중국의온라인, 모바일유통이확대되며온라인유통에적합하고중국인들의선호도가높은다양한한국화장품업체들의수출이급증하기시작했다. 이들의선전뒤에는한국의생산업체가있다. 또한강한한류열풍에편승하기위한글로벌브랜드향수출의높은성장에도주목한다. 이에중국로컬 ODM 시장은이제태동단계로 22년까지연평균약 2% 의고성장을지속할전망이다. 이과정에서한국화장품제조업체들은수출과현지화를통해성장기회를포착할것이다. [ 그림 1] 화장품업종지수 9, 8, 7, 6, 5, 4, (2=1) 화장품업종지수 중저가호황 ODM 선전 해외사업고성장 3, 2, 1, 대형업체내수점유율확대 내수둔화해외성장통 자료 : 한국투자증권 생산업체에주목하는이유 1) 수출호조 : 다양한스타 브랜드부상 생산업체에주목하는이유는다음과같다. 첫째, 한국화장품의수출호조가지속되는과정에서생산업체수혜가예상된다. 한국화장품수출은지난 3년간연평균 42% 성장했다. 수출에서생산내재화가높은아모레퍼시픽의점유율이 8% 에불과할정도로 ODM/ 부자재등생산업체에대한의존도가높은다양한스타브랜드들이생겨나고있다. 또한한국화장품트렌드를따라가기위한글로벌화장품업체들의노력에힘입어글로벌브랜드향수출이급증할전망이다. 2) 중국로컬시장고성장 둘째, 중국로컬업체들의 ODM 수요가가파르게증가할전망이다. 중국화장품시장은 로컬브랜드점유율이 25% 내외이나높아지는추세다. 로컬업체점유율상승과 ODM 의 존도가높아지면서로컬업체대상의 ODM 시장만연평균약 2% 성장할전망이다. 2

5 3) 높은진입장벽과공격적 증설 셋째, 설비투자와생산효율성확보등의노하우가필요해진입장벽이있고우리나라생산업체들은글로벌수준의 R&D와생산역량을확보했다. 화장품산업은원가율이낮아제품경쟁력에따라높은소비자배수의적용이가능하며급성장하는시장에서시행착오를최소화하기위해 top-tier ODM에대한의존도가높아지는추세다. 한국 ODM 업체들의강점은글로벌화장품생산업체에비해확장에적극적이었다는것인데대부분 3년내두배내외의증설을계획하고있다. 국내외수요급증, 코스맥스최선호주로제시 Top pick 선정근거 : 실적전망과밸류에이션 화장품생산업체중코스맥스를 top pick으로제시하고목표주가 23, 원 (12MF PER 45배, 업종대비 5% 할증 ) 을유지한다. 글로벌사업에가장공격적이면서국내와해외수요가급증, 향후 3년간 EPS 성장률이 55% 로업종내에서가장높다. 한국콜마에대해투자의견 매수 와목표주가 115, 원 (12MF PER 36배, 경쟁업체대비 2% 할인, 업종대비 2% 할증 ) 으로분석을시작한다. 한국콜마의경우해외사업속도가더뎠으나하반기부터글로벌브랜드 / 중국향수출, 그리고중국증설효과등으로향후 3년연평균 EPS 증가율이 25% 로예상된다. 국내화장품용기 1위업체인연우에대해매수의견과목표주가 6, 원 (12MF PER 27배, 업종대비 1% 할인 ) 으로분석을시작한다. 215년 11월상장했으며향후 3년간 EPS와순이익은연평균각각 29%, 4% 증가할전망이다. 기술력높은펌프 1위업체이자다양한용기라인업을구축, 전방산업호황과주력바이어성장에힘입어고성장하고있으며하반기부터공격적인증설과중국현지진출이예상된다. < 표 1> 화장품생산업체 비중확대 제시 투자의견투자포인트목표주가 ( 원 ) 산정방식 비중확대 코스맥스 (1928, 매수 ) 한국콜마 (16189, 매수 ) 연우 (11596, 매수 ) 자료 : 한국투자증권 - 한국화장품수출고성장, 탑티어 ODM 수요확대전망 - 중국로컬시장성장속에 ODM 수요높아질것 - 높은진입장벽과생산설비확충으로업황의 up-cycle 수혜클전망 - 글로벌 1 위화장품 ODM, 한국, 중국, 미국사업영위 - 국내중저가향, 글로벌브랜드향수출고성장에힘입어국내사업성장 23, 목표 PER 45 배 - 중국로컬화장품업체성장과공격적인캐파증설로중국사업고성장전망 - 국내화장품 2 위 ODM, 제약 1 위 ODM - 국내중저가화장품업체들투자확대와글로벌브랜드향수출고성장전망 115, 목표 PER 36 배 - 북경과상해에서중국사업캐파확장계획, 제약캐파증설진행형. 고성장지속전망 - 국내화장품용기 1 위제조업체. 펌프용용기점유율 37%, 튜브형점유율 12% - 국내프리미엄화장품수출본격화와중국로컬화장품프리미엄화로수요확대예상 6, 목표 PER 27 배 - 국내증설일단락, 중국현지공장 217 년완공전망 한국대표 ODM 업체, 어느때보다커진성장 기회에초점 코스맥스, 한국콜마, 연우 3사는현재 12MF PER 기준각각 31배, 3배, 21배에거래되고있어밸류에이션논란이있을수있다. 그러나, 우리는생산업체들의실적전망이달성가능하고성장이지속될가능성이높다고판단한다. 특히, 중국유통망의급성장에따른한국의수출과중국로컬업체의고성장이이들에게기회요인이될것이다. 실제, 코스맥스의성장률은업종내에서가장높다. 연우는 IPO로인해 3년간 EPS 성장률은 29% 이나순이익증가율은 4% 에달한다. 3사의증설효과가극대화되는 218년에는코스맥스의목표주가는 PER 25배, 한국콜마는 27배, 연우는 18배로하락한다. 과거밴드상메이저 ODM 은 저점부근 코스맥스와한국콜마는최근 2년간 12MF PER 기준각각 3~7배, 2~5배에서거래된바있다. 화장품업종의 12MF PER이 3배에달해밸류에이션이타업종대비높고, 최근 2년간의고성장으로인한높은베이스를감안할때실적과밸류에이션사이에서치열한공방이지속될것이다. 그러나과거와비교할때현밸류에이션이높은수준은아니다. 오히려최근밸류에이션은 12MF PER 3배내외가저점이다. 3

6 [ 그림 2] 215~17F EPS 성장률 vs. PER [ 그림 3] 216~17F 평균 PBR vs. ROE F EPS 평균성장률 (%) 8 7 코스맥스 F 평균 ROE (%) 4 35 코스맥스 Estee Lauder 아모레G 3 연우 LG생활건강 아모레퍼시픽 2 한국콜마 L'Occitane Kao 1 Estee Lauder L'Oreal Beiserdorf F-217F 평균 PER ( 배 ) 자료 : Bloomberg, 한국투자증권 3 LG생활건강 25 한국콜마 2 Kao 아모레퍼시픽 15 연우아모레G L'Occitane Beiserdorf Shanghai L'Oreal 1 5 Shiseido F-217F 평균 PBR ( 배 ) 자료 : Bloomberg, 한국투자증권 [ 그림 4] 코스맥스 12MF PER [ 그림 5] 한국콜마 12MF PER [ 그림 6] 연우 12MF PER 8 ( 배 ) 코스맥스 ( 배 ) 6 한국콜마 ( 배 ) 3 연우 Apr-14 Oct-14 Apr-15 Oct-15 Apr-16 Oct-12 Oct-13 Oct-14 Oct-15 Nov-15 Jan-16 Mar-16 May-16 자료 : Quantiwise, 한국투자증권자료 : Quantiwise, 한국투자증권자료 : Quantiwise, 한국투자증권 4

7 < 표 2> 화장품업종국내 peer 밸류에이션 ( 단위 : 십억원, X, %, % YoY ) 아모레퍼시픽 LG 생활건강 아모레 G 코스맥스 한국콜마 연우 토니모리 투자의견 매수 매수 매수 매수 매수 매수 중립 주가 ('6/22, 원 ) 418, 1,81, 165,5 165, 98,2 46,5 49,7 목표주가 ( 원 ) 5, 1,3, 2, 23, 115, 6, NM 상승여력 (%) NM 목표 PER ( 배 ) NM 시가총액 ( 십억원 ) 24,436 16,883 13,25 1,485 2, 매출액증가율 (% 전년대비 ) 16F F 영업이익증가율 (% 전년대비 ) 16F F 영업이익률 (%) F F 순이익증가율 (%) F F EPS 증가율 (%) NM F F PER ( 배 ) F F PBR ( 배 ) F F ROE (%) F F EV/EBITDA ( 배 ) F F 업종대비 PER 할증 (13.1) (41.6) (3.5) ( 할인 ) 16F 12.8 (1.7) (21.1) F 11.4 (5.4) 2.7 (1.7) 5.7 (3.8) 13.5 자료 : 한국투자증권 < 표 3> 글로벌 peer valuation ( 단위 : 백만달러, X, %, % YoY) 일본화장품 중국화장품 글로벌화장품 Shiseido Kao Kose Unicharm Shanghai Estée Beiersdorf L'Oréal Jahwa Lauder AG Coty L'occitane Mkt Cap. 1,362 29,163 5,83 13,163 2,777 16,478 34,376 22,93 8,942 3,191 PER F F PBR F F EV/EBITDA F F ROE F F EPS growth (3.4) (8.) 24.9 NM (9.6) 216F (5.5) (64.6) F (1.) (13.1) 13.5 OPM F F Sales growth (1.7) 6.4 (3.4) F (1.9) F (6.4) 자료 : Bloomberg, 한국투자증권 5

8 II. 한국화장품수출고성장에서찾는기회 한국화장품열풍에편승한수요크다 국내화장품고성장, 주요 ODM 업체과거 1 년간 연평균 22% 성장 화장품열풍이사그라지지않고있다. 아모레퍼시픽, LG생활건강등기존강자들이고성장을지속하고한불화장품, 한국화장품등중견화장품업체들의부활하고있다. 신규참여자들도속속늘어나제약사, 유통업체들까지진출하고있다. 한국화장품관련제조업체수는 215년말약 8,4개로매년 2,개씩늘어난것으로파악된다. 국내 ODM/OEM 시장의정확한규모는파악하기어렵다. 그러나국내화장품시장규모를약 11~12조원으로보고브랜드업체들의생산내재화비중을 5% 로가정하면약 6조원, 그리고 ODM 업체의매출액을브랜드업체매출의 25% 로가정하면약 1.5조원으로추정된다. 순수내수시장은 1~2조원규모로추정된다. 215년 ODM/OEM 주요 12개사의합산매출액은 1.8조원으로지난 1년간연평균 22% 성장했다. 213년일시적으로부진했으나 214년부터다시고성장기에진입했다. 일차적으로인바운드중국인관광객증가에따른면세점및국내판매호조의영향이있으나직간접적수출확대가주요인으로추정된다. 면세점의경우아직프리미엄브랜드들이우위를점하고있는반면수출시장에서는해외직구, 유통업체와의직거래등을통해빠르게성장하는브랜드가다수포착된다. [ 그림 7] 국내주요 ODM 12 개사매출지난 1 년간연평균 22% 성장 ( 십억원 ) 2, 1,8 1,6 1,4 1,2 1, 화장품 OEM/ODM 매출액 ( 좌 ) 증감 ( 우 ) (% YoY) 주 : 코스맥스, 한국콜마, 코스비전, 아이피어리스, 코스메카코리아등주요 ODM 업체 12 개합산자료 : Quantiwise, 한국투자증권 아모레퍼시픽의 1 분기수출점유율은불과 8%, 다양한스타브랜드부상 한국화장품 215 년수출액 3.5 조원, 중화권고성장 최근화장품산업에서월별로주시하는숫자는 KITA에서발표하는화장품수출입데이터이다. KITA에따르면 215년화장품수출액은 29억달러로 3.5조원에달했다. 지난 3년간연평균 42% 증가했는데중화권수출이크게늘어난게주요인이며 215년중국과홍콩의합산수출비중은 64% 에달했다. 6

9 (1~5) 화장품 [ 그림 8] 한국화장품수출, 214 년부터가파른성장세, 3 년연평균 42% 성장 3,5 (USD mn) 수출총액 ( 좌 ) %, YoY ( 우 ) (% YoY) 9 3, 2,5 2, ,5 4 1, 자료 : KITA, 한국투자증권 [ 그림 9] 화장품지역별수출, 중국과홍콩합산비율 215 년 64% (%) 중국홍콩미국대만일본태국말레이시아싱가포르베트남호주기타 자료 : KITA, 한국투자증권 수출로파생된해외매출은 7 조 ~1 조원추정 그렇다면수출로파생된한국화장품의해외매출은얼마나될까? 화장품산업은원가율이낮아수출과현지매출간괴리가크다. 대표기업인아모레퍼시픽의경우 215년수출은 3,4억원이었으나해외사업매출액은 1.37조원이었다. 즉, 해외매출액이수출보다 4배컸다. 이를수출데이터에그대로적용하면해외매출액은 14조원에달한다. 아모레퍼시픽보다낮은 2~3배수를적용하면화장품수출로파생되는해외매출액은약 7~1 조원으로추정된다. 수출로파생된생산시장은 2 조원이상추정 수출과관련된생산시장을수출의약 7% 로가정하면 2조원이상으로추정된다. 국내화장품시장이통상 11~12조원이고생산시장은이의약 25% 인 2~3조원, ODM/OEM 생산시장은 1~2조원규모라는점을감안하면내수시장규모의수출관련생산시장이이미형성된것으로추정된다. 7

10 < 표 4> 화장품수출시장및 ODM 시장규모측정 ( 단위 : 십억원, %) 한국화장품원화수출액 954 1,159 1,41 2,43 3,338 아모레퍼시픽수출액 한국화장품수출액 ( 아모레퍼시픽제외 ) 916 1,58 1,275 1,878 2,998 한국화장품수출업체해외매출 (3배수가정 ) 2,862 3,477 4,23 6,129 1,14 한국화장품수출업체해외매출 (2배수가정 ) 1,98 2,318 2,82 4,86 6,676 아모레퍼시픽수출시장 MS 수출로파생된생산시장규모 ( 수출액 7% 가정 ) ,43 2,337 자료 : KITA, 한국투자증권 [ 그림 1] 수출로파생된생산시장은보수적으로 2 조원이상추정 2,5 ( 십억원 ) 수출관련생산시장규모 2, 1,5 1, 주 : 생산시장규모는수출액 7% 가정자료 : KITA, 한국투자증권 아모레퍼시픽의 1 분기수출 점유율 8% 에불과, 다양한 수출업체등장 최근화장품수출의고성장에는아모레, LG생활건강등대표업체보다중국향국내브랜드업체들이크게기여한것으로추정된다. 아모레퍼시픽과 LG생활건강의내수시장점유율은각각약 3%, 21% 로양사가 5% 를넘지만수출에서의점유율은이보다현저히낮다. 215년기준전체수출이약 3.4조원었으나아모레퍼시픽의수출매출액은 3,399억원으로점유율이 1% 에불과했다. LG생활건강의수출점유율은 3% 미만으로추정된다. 그렇다면 ODM 업체들의글로벌브랜드향직접수출일까? 215년코스맥스와한국콜마의수출은각각 97억원, 25억원으로전체의 3%,.7% 에불과하다. 결국아모레와 LG, 코스맥스와한국콜마등을제외한다른브랜드업체들의선전으로해석해야된다. [ 그림 11] 215 년화장품해외매출액은 7~1 조원추정 [ 그림 12] 아모레퍼시픽수출시장점유율추이 ( 십억원 ) 9, 8, 7, 수출 해외매출 8,345 (%) 아모레퍼시픽수출액 ( 좌 ) 아모레퍼시픽수출점유율 ( 우 ) (%) , 5, 4, 3, 3, , 1, 34 1, 아모레퍼시픽 한국화장품 Q16. 주 : 215 년기준, 해외매출액은 2~3x 가정한중간값자료 : 아모레퍼시픽, KITA, 한국투자증권 주 : 수출시장점유율은아모레퍼시픽수출액 / 한국전체화장품수출액자료 : 아모레퍼시픽, KITA 8

11 다양한한국브랜드 타오바오에등장 실제타오바오화장품인기지수를보면기존강자인 설화수, 후, 라네즈, 이니스프리 뿐아니라 AHC, Cloud 9, Clio, SNP, Skin Food 등다양한한국화장품브랜드가 등장하고있다. < 표 5> 타오바오화장품인기지수 스킨 / 토너로션 / 크림클렌저마스크 순위브랜드순위브랜드순위브랜드순위브랜드 1 Avene 1 Nature Republic 1 Bioderma 1 Yunifang 2 Dr.Ci.Labo 2 LA MER 2 Banila CO 2 Jayjun 3 SK-II 3 MT skin 3 Nursery 3 One Leaf 4 ALBION 4 Shiseido 4 MANDOM 4 MFSJ Lancome 5 Estee Lauder 5 BYPHASSE 5 MEIKANG 6 Dr.Ci.Labo 6 Pojeado 6 Fancl 6 Clinie 7 CAUDALIE 7 Laroche Posay 7 HANAJIRUSHI 7 papa recipe 8 Kiehl's 8 ALBION 8 Biore 8 Hanhoo 9 PECHOIN 9 BLACKMORES 9 DHC 9 Morita Roberta 1 Ablion 1 Kiehl's 1 Alovivi 1 SNP 11 Cosme Decorte 11 YIRAN 11 Maybelline 11 MG 12 Herbetter 12 Marykay 12 Kose 12 SULWHASOO 13 Shiseido 13 Dr.Jart+ 13 Shu-uemura 13 Dewy Tree 14 Laro Posay 14 Clinique 14 Eve Lom 14 FENDIFEILI 15 Opera 15 SK-II 15 Fanxishop 15 Jomere 16 Albion 16 Sisley 16 Kans 16 The history of whoo 17 Eau precieuse 17 Cosme Decorte 17 Herbetter IPSA 18 Olay 18 Lancome 18 PECHOIN 19 Estee Lauder/ 19 Cloud 9 19 Za 19 Innisfree 2 HABA 2 Clio 2 Curel 2 LEADERS 21 Origins 21 Perfect 21 Beature 21 Schnaphil+ 22 Esthe Dew 22 The history of whoo 22 Innisfree 22 SUQIE 23 CHANDO 23 Avene 23 Marykay 23 Papa recipe 24 Marykay 24 Cle de Peau 24 PAT S 24 Utena 25 Nature 25 Lancome 25 ZMC 25 MEIFUBAO 26 Evian 26 Chlitina 26 RMK 26 Dr.Jart+ 27 Kans 27 Kans 27 ETUDE HOUSE 27 Laneige 28 A.H.C 28 SULWHASOO 28 Hipitch 28 DMC 29 Naturie imju 29 PECHOIN 29 Banila co 29 A.H.C 3 Innisfree 3 Wis 3 Yalget 3 MANDOM 31 LA MER 31 Cetaphil 31 Swisse 31 TST 32 MUJI 32 IPSA 32 KAO 32 Watsons 33 Kose 33 Winona 33 Shiseido 33 MEDIHEAL 34 Hanhoo 34 BIAOTING 34 MARIE DALGAR 34 Kracie 35 PROYA 35 Curel 35 PECHOIN 35 OSM 36 Chlitina 36 CHANDO 36 Mandom 36 A.H.C 37 QYF 37 Guerisson 37 The Face Shop 37 AFU 38 Laneige 38 Innisfree 38 Little Dream Garden 38 Clinie 39 Cle de Peau 39 MEIKANG 39 Hanhoo 39 SK-II 4 A.H.C 4 AUPRES 4 Clinique 4 DMC 41 THAYERS 41 it's skin 41 Beature 41 QYF 42 Inoherb 42 Fairy Cream 42 Innisfree 42 E YEARN 43 Skin Food 43 La Prairie 43 Marykay 43 Herborist 44 Freeplus 44 Skin Menu 44 PAT S 44 Rainbow 45 Clinique 45 Freeplus 45 ZMC 45 Beauty-diary 46 Rohto 46 P 46 RMK 46 gn Pearl 47 WETHERM 47 L'oreal 47 ETUDE HOUSE 47 Kose 48 AUPRES 48 MEICHIC 48 Hipitch 48 MEDIHEAL 49 L'oreal 49 JUNPING 49 Banila co 49 PUREFACTOR 5 SEKKISEI 5 Rinawale 5 Yalget 5 MARYSHARON 주 : 회색하이라이트가한국브랜드임자료 : 타오바오, 한국투자증권 9

12 신생스타브랜드다수등장 214~215 년을기점으로신생업체들의선전이돋보인다. 많은스타브랜드가등장해잇츠스킨은달팽이라인호조로 3년만에매출이 1배증가했다. 이외에마스크팩으로유명한 리더스코스메틱, AHC 브랜드를보유한 카버코리아, 마유크림으로알려진 클레어스, SNP 마스크팩이대표품목인 SD생명공학 등의실적호조가이어졌다. 소형브랜드숍인 에프엔코, 클리오, 더샘인터내셔날 등대부분업체들의실적이개선됐다. 브랜드뿐아니라생산업체 실적호조, IPO 도진행형 생산업체실적도개선되는추세다. 214~215 년코스맥스와한국콜마의성장률은과거보다높아졌으며코스메카코리아등중견 ODM 업체들의실적도주목할만하다. 코스온, 한국화장품제조등소형 OEM/ODM 업체들의매출도고성장하고있고연우, 펌텍코리아, 삼화플라스틱등용기업체들과대봉엘에스등원료업체실적도꾸준히개선됐다. 중소형브랜드와생산업체중토니모리, 잇츠스킨, 연우는 215 년상장됐으며, 그외다 수의기업이기업공개를검토하고있다. 최근에는골드만삭스와베인캐피탈컨소시움이 카버코리아경영권과지분 5% 이상을약 4, 억원에인수하기로했다. < 표 6> 화장품브랜드및생산업체매출추이 ( 단위 : 십억원 ) 프리미엄 아모레퍼시픽 2,555 2,849 3,1 3,874 4,767 LG생활건강 3,456 3,896 4,326 4,677 5,328 원브랜드숍 더페이스샵 비상장 이니스프리 비상장 에이블씨엔씨 에뛰드 비상장 토니모리 스킨푸드 비상장 잇츠스킨 네이처리퍼블릭 비상장 더샘인터내셔날 비상장 중저가브랜드 리더스코스메틱 한국화장품 코리아나 엘엔피코스메틱 비상장 클레어스 비상장 168 카버코리아 비상장 에스디생명공학 비상장 75 에프엔코 비상장 클리오 비상장 OEM/ODM 코스맥스 한국콜마 코스비전 비상장 아이피어리스 비상장 코스메카코리아 비상장 제닉 에버코스 비상장 한국화장품제조 제니코스 비상장 코스온 엘시시 비상장 이미인 비상장 유씨엘 비상장 용기 연우 펌텍코리아 비상장 삼화플라스틱 비상장 아이팩 비상장 태성산업 비상장 원료 바이오랜드 대봉엘에스 에이씨티 KCI 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 1

13 < 표 7> 화장품브랜드및생산업체영업이익추이 ( 단위 : 십억원 ) 프리미엄 아모레퍼시픽 LG생활건강 원브랜드숍 더페이스샵 비상장 이니스프리 비상장 에이블씨엔씨 에뛰드 비상장 토니모리 스킨푸드 비상장 (5) (13) 잇츠스킨 (1) 네이처리퍼블릭 비상장 5 (4) () 더샘인터내셔날 비상장 (15) (1) (11) (6) (1) 중저가브랜드 리더스코스메틱 한국화장품 (18) (17) (13) (11) (5) 코리아나 (4) (1) (1) (5) 6 엘엔피코스메틱 비상장 클레어스 비상장 6 카버코리아 비상장 1 48 에스디생명공학 비상장 27 에프엔코 비상장 클리오 비상장 OEM/ODM 코스맥스 한국콜마 코스비전 비상장 (1) 아이피어리스 비상장 1 1 () () 코스메카코리아 비상장 제닉 에버코스 비상장 (1) 한국화장품제조 (3) (1) () 2 5 제니코스 비상장 코스온 () () 2 7 엘시시 비상장 이미인 비상장 유씨엘 비상장 () (1) (1) 1 용기 연우 펌텍코리아 비상장 삼화플라스틱 비상장 아이팩 비상장 태성산업 비상장 원료 바이오랜드 대봉엘에스 에이씨티 KCI 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 11

14 한국화장품열풍과유통채널발달로수출고성장지속전망 한국화장품인기와제조 경쟁력, 중국유통발달로 수출호조전망 수출시장을전망하기는쉽지않다. 대표업체의점유율이 1% 정도로낮고비상장업체들이다수포진되어있으며신생업체들이많기때문이다. 다만아모레퍼시픽, LG생활건강등대표업체들의탄탄한브랜드력에힘입은한국화장품의호조와이에대한편승수요, 글로벌최고수준의생산인프라를감안할때중화권을위주로한국화장품의선전은당분간지속될전망이다. 특히중국시장은유통시장이급변하고있다. 중국화장품시장의빠른온라인 모바일화로다양한채널이등장, 화장품은온라인유통에가장적합한품목으로역동적으로성장하고있다. 중국수입시장성장은자명 : 한국화장품실질적 1 위 중국화장품시장이본격개화되고소비자들의눈높이가높아진반면중국로컬업체들은아직중저가위주라해외화장품에대한수요가강해이는수입화장품시장의고성장으로이어지고있다. 한국화장품은중국정식수입시장점유율이 25% 이상으로프랑스에이어 2위이나실질적으로는 1위로파악된다. 대표업체인아모레퍼시픽의경우유로모니터데이터기준으로중국시장점유율이 1.9% 이나실제한국에서의중국인관광객대상매출을가산하면점유율이두배로높아질것으로추정돼금년중국시장의순수화장품업체중로레알에이어 2위로도약할전망이다. 중국인향면세점매출과중국현지매출을가산한 LG생활건강의매출액은중국최대화장품업체인상해가화매출에육박할것이다. 수입업체들에불리한가격 과비관세적장벽 -> 일차적으로면세점수혜 관세, 증치세, 소비세부과등의세금영향으로인한중국내륙과해외현지간의가격괴리는한국면세점이일차적으로고성장한배경이다. 중국백화점과한국면세점가격간에설화수기초제품은 4~5%, 색조제품은최소 5% 이상차이난다. 프리미엄스킨케어제품의경우관세 2~5%, 증치세 17% 가부과된다. 색조제품의경우관세 1%, 증치세 17% 에소비세가 3% 부과된다. 여기에운송비등제반비용등이더해지면오프라인-오프라인채널간가격차이는기초제품은약 2~25%, 색조제품은 5% 에이르게된다. 뿐만아니라중국은식약청에서의화장품등록신고, 심사과정이필요하다. 국산은특수용화장품만해당되나수입품은비특수용까지포함하는데일반적으로 4~6개월, 길게는 6~12개월걸린다. 때문에스테디셀러가아닌유행에민감한아이템들의경우위생허가를받다가시간을허비하는경우가허다하다. 온라인화로가격및위생허가 부담완화 다양한브랜드 업체들수혜 최근중국온라인화장품시장의고성장은중저가브랜드가주도해한국화장품수출이본격적으로성장한계기가됐다. 유로모니터에의하면중국화장품. 퍼스너케어제품에서온라인비중은 215년 18% 로다른나라보다월등하게높으며시장규모는약 9조원으로추정된다. 화장품군의온라인비중은약 3% 에달하는것으로파악된다. [ 그림 13] 중국온라인화장품비중확대 [ 그림 14] 중국온라인플레이어 MS 2 15 (%) 중국화장품온라인비중일본 US 홍콩한국프랑스 JD.com 6% Lefeng.com VIP.com 4% 5% Tmall 33% 1 Jumei 13% YHD.com 38% 자료 : Euromonitor 자료 : 업계자료 12

15 중국온라인, 모바일다양한 채널확대 중국의유통채널은우리나라보다훨씬급격하고다양하게발달했다. 타오바오, 티몰, 쥬 메이, 징동등의공식적인 B2C, C2C 외에웨이상유통등모바일메신저를활용한채널 이있으며온라인쇼핑몰도온라인해외직구, O2O 서비스제공등으로진화하고있다. 웨이상유통시장규모는 1 조원이상 모바일쇼핑확산과함께중국의모바일메신저를활용한웨이상유통, 온라인해외직구 (cross-border e-commerce) 등다양한온라인, 모바일유통채널이형성되고있다. 웨이상유통은 8억명이상의가입자를확보한모바일메신저인 We Chat, 모모, 웨이보 등모바일 SNS를이용해제품을홍보하고판매하는형태로시장규모가 1조원이상이다. 화장품시장규모는파악되지않으나화장품과보건제품이가장인기이고마스크팩시장만약 2,억원규모로추정된다. C2C 기반의유통이야기할수있는고객불만부터짝퉁제품의무분별한유통으로한때위축되기도했으나최근서비스보완과 B2C 기반서비스확대, 화장품기업들의직진출등으로시스템화되고있다. 온라인해외직구시장은 4 조원이상 215년부터온라인해외직구로또다른채널이생겼다. 중국의해외직구시장은 215 년 44조원으로전년대비 6% 급증했다. 해외직구는티몰이나주메이와같은온라인플랫폼을활용하는방식이다. 국내메이저업체들이플랫폼만활용, 한국에서직접배송하는방식과각온라인플랫폼에등록된벤더들이해외직구를통해구매, 지정된보세구의국제창구를활용하는방식이있다. 보세해외직구의경우중국의플랫폼이나유통상이미리판매량을예측해해외에서제품을대량으로들여와중국의보세구국제창고로배송, 재고를축적한다. 이후소비자가인터넷을통해주문하면플랫폼이통관절차를밟은후제품을개인에게보낸다. 티몰국제의경우해외직배송과보세구를통한출하방식모두취하고있으며보세구를통한출하방식이 6% 이상이고나머지는해외직배송이다. [ 그림 15] 중국해외직구시장 [ 그림 16] 해외직구품목별비중 (USDbn) 중국직구시장 38.7 패션 13% 기타 6% 유아용품 32% 음식료품 24% e 화장품 25% 자료 : 업계자료, 한국투자증권 자료 : 업계자료, 한국투자증권 O2O: 온라인, 모바일한계를 넘기위한다양한노력 온라인, 모바일쇼핑의한계를넘기위해 O2O (Online-to-offline, offline-to-online) 서비스를구축하는등유통한계를극복하기위한다양한노력이이루어지고있다. O2O 서비스는일반적으로보세창고에입고된제품을오프라인매장에서시연후온라인으로주문하는형태다. 위생허가를받은제품은매장에서판매가능하고위생허가를받지않은제품은매장내진열제품에표시된 QR 코드를핸드폰으로찍어바로주문및결제가능하다. 기존온라인. 모바일판매의한계를보완할수있다. 13

16 글로벌브랜드도한국화장품열풍에동참 한국수출, 중국뿐아니라 글로벌오더도급증추세 고성장하는동시에가장빠르게시장이재편되고있는아시아화장품시장에서한국화장품의인기에편승하려는움직임은글로벌화장품업체들에서도나타나고있다. 코스맥스의 215년수출은 97억원으로전년대비 99% 늘었다. 올해 1분기에도전년대비 1% 성장해내수매출의 26% 수준으로커졌다. 한국콜마는 215년수출이 27억원으로내수매출의 8% 정도였다. 코스맥스에비해규모는적으나증가추세는뚜렷하다. 양사는글로벌브랜드업체들이요구하는제품퀄리티, 컴플라이언스레벨을갖추고있을뿐아니라한국화장품시장을상당부분차지한노하우를확보하고있다. 실제코스맥스는 215년부터 랑콤, 입셍로랑, 슈에무라, 비오뗌 등다양한브랜드에쿠션제품을공급하기시작했다. 한국콜마는 에스티로더, 록시땅 등글로벌브랜드에기초제품위주로공급하고있다. [ 그림 17] 코스맥스글로벌수출급증 [ 그림 18] 한국콜마수출확대노력 ( 십억원 ) 4 코스맥스수출액 ( 십억원 ) 12 한국콜마화장품수출액 Q13 2Q13 3Q13 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 1Q13 2Q13 3Q13 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 자료 : 한국투자증권 자료 : 한국투자증권 14

17 III. 중국로컬 ODM 시장연평균약 2% 성장전망 중국화장품시장전망 : 시장성장, 시장재편도갈길이멀다 역동적인중국화장품시장 재편에주목 중국화장품시장은 215년기준 57억달러로글로벌시장의 12% 를차지하지만인당화장품소비액은연 37달러로글로벌평균 59달러의 63%, 일본과한국의 15%, 17% 수준에불과해성장여력이높다. 중국은상위 25개사가전체시장의 6% 를점유하는파편화된시장이다. P&G와로레알을제외하고는점유율이 3% 이상인업체도드물다. 선두업체들을제외하고는매년글로벌업체간, 로컬업체간순위변동이치열하다. 우리는시장성장보다도시장재편에주목한다. 중국화장품 ODM 시장 연평균약 2% 성장전망 시장재편은크게두가지형태로진행될것이다. 즉, 중고가시장에서의글로벌업체간경쟁과로컬업체들의부상이다. 중국화장품시장은주요업체들이여전히중저가제품에치중해중고가시장은글로벌업체들의각축장이되고있다. 반면중저가시장에서는로컬업체들의점유율상승이가파르다. 이과정에서중국화장품 ODM 시장의성장이본격화할것으로예상한다. 중국로컬 ODM 시장규모를추정하는것은불가능하다. 다만중국시장에서로컬업체들의비중이대략 25~3% 이고이들의외주비중이약 5% 라고가정하면 ODM 시장규모는약 2조원정도로추정된다. 중국화장품시장은우리나라의약 4배이나 ODM 시장규모는비슷한것이다. 이는중국화장품시장이글로벌업체들에의해잠식되었기때문인데, 향후로컬업체들의성장이부상할수록 ODM 시장의성장도가파를전망이다. 로컬사비중이 22년 3% 대로상승하고외주비중이 6% 대로높아진다고가정하면 ODM 시장규모는 4.5조원이상으로현재보다두배이상커질전망이다. 이는연평균약 18% 성장하는것으로화장품시장전체성장률 1% 를상회한다. [ 그림 19] 중국화장품 ODM 시장규모전망 ( 십억원 ) 5, 중국 ODM 시장규모추정 4,5 4, 3,5 3, 2,5 2, 1,5 1, F 217F 218F 219F 22F 자료 : Euromonitor, 한국투자증권 중국화장품시장성장률 : 상위 ODM > ODM 시장 > 화장품시장 실제로는중국의유통및소비자트렌드파악에용이한로컬사비중이이보다더상승할가능성이높다. 또한국중저가화장품업체들의외주비중은실질적으로 1% 에가까운브랜드가많다. 따라서외주비중도 6% 를넘어설가능성이높다. 이과정에서선두주자를쫓아가기위해경쟁력있는 ODM 업체들에대한의존도는더욱높아질것이다. 즉, ODM 시장성장률을약 18% 라고가정한다면, 상위권 ODM 업체들의성장률은이를월등히상회할전망이다. 15

18 < 표 8> 중국로컬사 ODM 시장향후 5 년간연평균 18% 증가예상 ( 단위 : 백만달러, %, 십억원 ) F 217F 218F 219F 22F 중국화장품시장 32,843 36,97 4,569 44,251 47,543 5,683 55,751 61,326 67,459 74,25 81,625 로컬사비중 (%) 로컬시장규모 6,897 8,133 9,331 1,62 11,886 13,178 15,53 17,171 19,563 22,261 25,34 외주비중 (%) 전체 ODM 시장규모 ,73 1,274 1,486 1,713 2,32 2,44 2,837 3,339 3,922 원화기준 ODM 시장규모 ( 십억원 ) ,29 1,398 1,582 1,939 2,398 2,765 3,262 3,84 4,51 주 : 로컬사비중은추정치, 외주비중은우리가정임자료 : Euromonitor, 한국투자증권 시장점유율 1~2% 내외의 중국로컬업체다수등장 중국로컬사들의부상에주목한다. 중국로컬업체들은아직중저가시장에주력하고있다. 가장큰업체가상해가화이나매출규모가 9.2억달러, 시장점유율은 2.2% 에불과하다. 아모레퍼시픽의작년매출액이 4.8조원이니상해가화의매출규모는아모레퍼시픽의 1/5 수준에불과하다. 다른업체들도대부분시장점유율 1~2% 에포진, 비슷한규모의업체들이상위권을형성하고있다. < 표 9> 중국주요로컬업체개요 설립년도기업개요시장점유율주요브랜드주요채널 1989년상하이쟈화전신 ( 上海家化, Shanghai Jahwa) Guangsheng hang 설립 화장품생활용품 2.2% (15 년매출 9.2 억달러 ) < 화장품 > 雙妹 ( 솽메이 /Shanghai Vive) 佰草集 ( 바이차오지 /Herborist) 高夫 ( 가오푸 /gf) 외 < 생활용품 > 六神 ( 리우션 /Liushen) 美加净 ( 메이자징 /Maxam) 외 솽메이, 바이차오지 - 고가, 백화점바이차오지, 가오푸, 칭페이 - 중가, 전문점리우션, 메이자징 - 중저가, 할인점 쟈란그룹 ( 伽篮, Jala) 21 년 화장품생활용품 1.8% 美素 ( 메이쑤 /Maysu) 自然堂 ( 쯔란탕 /Chando) 雅格丽白 ( 야거리바이 /Aglaia) 医婷 ( 이팅 /Insea) 외 메이쑤 - 고가브랜드, 백화점야거리바이 - 전문점, 할인점쯔란탕 - 중저가, 전문점 상하이바이췌링 ( 上海百雀羚, Shanghai Pehchaolin Daily Chemical Co Ltd (SPDC)) 2 년 화장품생활용품 1.6% 百雀羚 ( 바이췌링 /Pechoin) 小百羚 ( 샤오바이링 /Xiaobailing) 凤凰 ( 펑황 /Fenghuang) 외 바이췌링 - 전문점, 대형마트, 드럭스토어 ( 샤오바이링 - 어린이전용, 디즈니 & 아톰콜라보제품 / 펑황 - 클렌징오일 ) 상하이한슈 ( 上海韩束, Shanghai Kans) 22 년화장품 1.4% 韩束 ( 한슈 /Kans) 一叶子 ( 이예즈 /One leaf)- 마스크팩黎姿 ( 리즈 /L'ese) 肌漾 ( 지양 ) 전문점, 위챗등플랫폼온라인 윈난바이야오 ( 云南白药, Yunnan Baiyao Group) 1971 년제약 1.1% 云南白药 ( 윈난바이야오 /Yunnan Baiyao) 치약등생필품이주요제품으로일반마트등이주요채널 보라이야 ( 珀莱雅, Proya) 23 년화장품 1.1% 보라이야 ( 珀莱雅, Proya) 요즈라이 ( 优资莱, UZRO) 한야 ( 韩雅, Anya) 샹이번차오 ( 相宜本草, Shanghai Inoherb) 2 년화장품스킨케어 2% 相宜本草 ( 샹이번차오 /Inoherb) 완메이 ( 丸美, Guandong Marubi) 2 년화장품스킨케어 1.9% Marubi 3,4 선도시화장품전문점 1,2 선도시에서는주로할인매장 한방스킨케어선두백화점, 할인매장 6% 온라인 3%, 전문점 1% 기능성고급화장품브랜드 - 백화점비중 25% 자료 : Euromonitor, 한국투자증권 중국로컬사, 업체별차이는 있으나점유율확대는분명 유일한상장업체인상해가화의 215년매출성장률은 7.5% 로낮아졌으나무섭게성장하고있는업체들이많다. 실제유로모니터데이터에따르면상위 6개사들의합산점유율은 9.4% 로여전히낮으나 21년 3.9% 에비하면대폭상승했다. 이중특히코스맥스의최대바이어로잘알려진 바이췌링 브랜드를보유한 상하이바이췌링, 한슈 브랜드로유명한 상하이한슈, 프로야 등의점유율상승이가파르다. 16

19 [ 그림 2] 유로모니터데이터기준중국로컬상위 6 개사점유율 [ 그림 21] 화장품시장로컬업체별점유율 (%) 로컬상위 6 개사합산점유율 (%) Shanghai Jahwa Shanghai Pehchaolin Shanghai Kans Jala Perfect Resources Proya 자료 : Euromonitor, 한국투자증권 자료 : Euromonitor, 한국투자증권 스킨케어에서로컬사강점, 색조는아직 중국화장품시장의약 5% 를차지하며최근급팽창한스킨케어시장의경우상위 1개사의점유율이 28% 까지상승했다. 기존강자인상해가화나자란그룹, 그리고바이췌링과한슈의부상이돋보인다. 반면색조시장에서는상위 1개사의점유율이 11% 에불과해평균보다낮으며최근들어점유율이뚜렷이확대되는업체가없다. [ 그림 22] 스킨케어로컬업체합산점유율 [ 그림 23] 스킨케어시장업체별점유율 25. (%) 스킨케어로컬상위 1개사합산점유율 (%) 3.5 Shanghai Jahwa Shanghai Pehchaolin Perfect Resources Jala shanghai Kans Proya Shanghai Inoherb 자료 : Euromonitor, 한국투자증권 자료 : Euromonitor, 한국투자증권 [ 그림 24] 색조로컬업체합산점유율 [ 그림 25] 색조로컬업체별점유율 (%) (%) Shanghai Kans Jala Group Proya Shanghai Feiyang Perfect Resources Huanya Group 색조로컬상위 8 개사합산점유율 자료 : Euromonitor, 한국투자증권 자료 : Euromonitor, 한국투자증권 17

20 중국의내수보호정책과 유통망발달은로컬업체에 유리 중국의화장품수입액은 215년 45억달러 ( 약 5조원 ) 로연평균 25% 성장해중국화장품시장증가율 1% 를월등히상회한다. 실제중국화장품시장은 7% 이상을글로벌업체들이점유하고있어화장품에대한중국의모든정책은내수보호에초점을맞추고있다. 높은세금체계, 6개월 ~1년에걸쳐진행되는까다로운위생허가절차, 통관강화, 자국내면세점설립등은모두해외소비를내수로돌리기위함이다. 로컬업체들은가격경쟁력과급변하는유통채널에서강점이있어경쟁구도에서어느정도유리한고지를가질것이분명해비정상적으로낮은로컬비중은향후상승할수밖에없다. R&D, 생산설비열위 외주수요높아질것 한편중국업체들의 R&D나생산설비는크게열위에있는것으로추정된다. 중국로컬업체들은중저가화장품위주이며 1위업체인상해가화의매출액은한국아모레퍼시픽의 1/5 수준에불과하다. 주요로컬업체 1개사가운데상위업체들은매출규모가 8,억원 ~1조원, 중위권업체들은 5,억원내외에불과하다. 외주수요가높아질수밖에없는환경이다. 특히코스맥스가주요 ODM이었던바이췌링브랜드를보유한 상하이바이췌링 의점유율이 21년.1% 에서 215년 1.6% 로급상승했다. 이처럼양질의 ODM을확보하면서검증된고성장으로인해중국로컬업체들의외주수요는강해질수밖에없다. 또앞서언급한한국의신생스타브랜드들도대부분외주에의존하는바, 상위 ODM 및생산업체에대한수요확대로이어질개연성이크다. [ 그림 26] 상해가화 vs 아모레퍼시픽매출액 [ 그림 27] 코스맥스주요 ODM 으로활용한바이췌링매출 / 점유율추이 7, 6, ( 십억원 ) 상해가화매출액 아모레퍼시픽 ( 십억원 ) 9 8 Shanghai Pechalolin 매출액 ( 좌 ) 점유율 ( 우 ) 1.4 (%) , , , 4.8 2, 1, E 216E 217E 자료 : Bloomberg, 한국투자증권 자료 : Euromonitor 기준 18

21 IV. 생산업체에주목하는이유 신규브랜드업체보다제조업체진입장벽이더높다 한국화장품제조업체 1, 2 위는 ODM 위주 한국의대표화장품제조업체들은 OEM보다 ODM을주로하고있다. 코스맥스와한국콜마양사는자체개발한컨셉과제품을고객사가결정하면생산하는방식으로 ASP 결정력, 시장장악력, 그리고사업의지속성이높다. ODM사가개발한제품의생산권한은 ODM 사에있어히트제품개발여부에따라확장성이결정된다. [ 그림 28] OEM 에서 ODM 으로, 토탈서비스와턴키방식으로 Turn-key 용기 / 라벨디자인및완제품제작하여공급 OEM 설계도 ( 처방 ) 제공 / 주문 단순납품 개발 / 처방제시직접개발, 처방, 제조, 공급 판매기업 (Seller) 단순주문 단순주문 정보화 / 전문화 / 협력화 원료조달정보 제품진행정보 전용공장화 상호연계및협력 Total service ODM 자료 : 한국투자증권 212 년 3 월 재도약기를맞이한화장품 OEM/ODM 자료재인용 글로벌제조역량과 K-Beauty 노하우접목 우리는탑티어제조업체들의진입장벽이신규브랜드업체보다높다고판단한다. 코스맥스와한국콜마는글로벌 1, 2위규모의화장품 ODM이다. 214년인터코스가매출약 5,억원대로글로벌 1위였으나 215년에는코스맥스가매출기준 1위로올라섰다. 금년에는격차가더커질전망이다. 첫째, 양사는업계최고수준의 R&D 역량을보유하고있다. 코스맥스는약 28명, 한국콜마는약 25명의 R&D 인력을확보하고있다. 참고로국내시장의 3% 이상을차지하면서중국화장품수입시장에서 3~4위권인아모레퍼시픽은약 5명의 R&D 인력을확보하고있다. 둘째, 글로벌기준에맞는생산과품질관리시스템을확보하고있다. 코스맥스와한국콜마는제품품질에대한글로벌스탠다드인 GMP, ISO, OHSAS 등품질관리기준을확보하고글로벌브랜드들이요구하는컴플라이언스레벨을맞출수있다. 셋째, 지속적인생산설비투자를통해자동화, 효율화를추구해글로벌제조역량을확보하고있다. 여기에화장품산업이고도로발달한한국시장에서의제조및 R&D 노하우는프리미엄요인으로작용한다. 글로벌화장품시장성장은당분간아시아시장이리드하고, 아시아시장의역동성은한국화장품브랜드가주도하고있다. 신규참여자들의주목을받을수밖에없다. 19

22 지속가능성장을위한해외투자활발 코스맥스, 현지화에가장공격적한국콜마와연우등은중국사업가시화국면 한국의주요 ODM 업체들은적극적으로캐파를증설할계획이다. 특징적인것은국내외를가리지않고캐파가늘어나고있다는점인데국내는직 / 간접수출수요, 해외는현지수요가강하기때문이다. 해외증설은중국을중심으로이루어지고있다. 캐파증설에가장공격적인업체는코스맥스다. 코스맥스는상해와광저우위주로설비증성을진행, 캐파가 21년합산 6천만개에서 215년 3.4억개로증가했으며 216년말상해제2공장이완공되고광저우공장이증설되면 6억개로늘어난다. 중국캐파는 6년만에 1배늘어나는것이다. 국내에서도증설이이루어져합산캐파기준으로 212년 2.4 억개에서 215년말 7.3억개, 216년말 1억개를돌파할것이다. 코스맥스는 215년기준중국매출액이 2,억원을돌파해중국내 ODM 중에서도규모가가장크다. 미주사업도진행형으로글로벌화가본격화되고있다. 한국콜마는코스맥스보다중국진출이늦었으나국내증설을통해수출수요를흡수해왔다. 국내캐파는 214년 4,억원에서현재 7,억원대로증설했다. 215년기준국내매출액은 3,75억원으로향후실제라인증설및가동률향상이이어질것이다. 작년말중국 1위직소판매업체인 취엔지엔 그룹과연 54억원의화장품공급계약을체결, 금년하반기부터공급하기시작하며증설효과를제대로누릴전망이다. 해외사업은코스맥스보다더디다. 215년중국매출액은코스맥스의 19% 에불과하며코스맥스보다늦었던중국현지공장은최근북경공장이 1,5억원캐파로증설을일단락, 3년이내매출 1,억원을목표로하고있다. 또한주요화장품업체들과인프라가집중되어있는상해부근에부지를확보, 218년말공장을완공할계획이다. 상해공장은 1,5~2, 억원규모의캐파로매출액은약 5억원규모로시작, 상해주요로컬업체들을공략할계획이다. 제약 ODM 공장캐파도기존 1,5억원에서 1,억원이상늘릴계획이다. 전체적으로 3년내에캐파가현재보다약두배정도늘어날것이다. 연우는국내화장품용기 1위업체로 설화수 와 후 용기의대부분을공급하고있다. 화장품수출브랜드향내수매출이고성장하고있다. 생산능력은펌프형용기 4.3억개, 튜브형 8,4만개, 견본품용기 1.35억개로, 펌프형용기시장의 37%, 튜브형의 12% 를점유해고부가펌프형용기에서압도적 1위다. 금년신공장을완공해튜브형용기캐파를기존보다 3배늘리고펌프형도약 25억원증설할계획이다. 중장기적으로는현재보다약 2 배이상의캐파확보가가능할전망이다. 중국프리미엄화장품용기수요에대응하기위해상해지역에신규공장설립을위한부지를확보, 217년완공할계획이다. [ 그림 29] 코스맥스매출전망 [ 그림 3] 한국콜마매출전망 ( 십억원 ) 1,4 1,2 국내중국기타 1, 9 8 ( 십억원 ) 북경콜마 제약매출액 국내화장품 ( 내수 + 수출 ) 1, F 217F 218F F 217F 218F 자료 : 코스맥스, 한국투자증권 자료 : 한국콜마, 한국투자증권 2

23 고성장하는신규브랜드업체들에대한대체투자 ODM 은다양한스타 브랜드에대한대체투자 ODM 업체들에대한투자는고성장하는신규브랜드업체에대한대체투자의성격을가지게된다. K-Beauty 편승수요에힘입은스타브랜드등장과열풍이당분간지속될것으로예상되나고성장하는브랜드들의지속가능성에대한우려또한상존한다. 반면 ODM 업체들은기존의탄탄한고객군이확보되어있고, 신규브랜드들의부침은있으나전체적인참여자들은증가하면서산업성장의수혜가가능하다. 고성장브랜드 중국진출 인프라확보여부가지속 가능성좌우 최근등장한스타브랜드들의지속가능성여부는향후관전포인트다. 중국시장에초기부터진출한대표업체들은수출및유통, 생산체제및마케팅에오랜시간과비용을투입해브랜드 ownership 이높은반면최근 2~3년간매출이급증한업체들은특정브랜드또는원아이템위주거나유통의존도가높기때문이다. 아모레퍼시픽과중국향수출호조로실적개선이가장눈에띄는잇츠스킨을비교해보자. 영업이익률은아모레퍼시픽 19%, 잇츠스킨 36% 로잇츠스킨이월등히높다. 잇츠스킨의원가율은아모레퍼시픽보다오히려 15%p 높지만판관비율이 25% 에불과, 아모레퍼시픽보다 33%p 낮다. 1) 잇츠스킨은원브랜드 / 원아이템위주로매출이급증, 인력과매장등인프라가확보되지않아고정비부담이낮다. 2) 가장크게차이가나는부분은판매비로아모레퍼시픽이유통과마케팅이대부분인판매비비중이 31% 인반면잇츠스킨은 15% 에불과하다. 유통과마케팅에대한투자가주요브랜드업체보다훨씬낮다. [ 그림 31] 아모레퍼시픽원가, 판관비구성 [ 그림 32] 잇츠스킨원가, 판관비구성 기타판관비 6% 영업이익 18% 원가 24% 영업이익 36% 원가 39% 일반관리비 1% 인건비 11% 판매비 31% 기타 2% 판매비 15% 인건비 2% 일반관리비 6% 자료 : 아모레퍼시픽, 한국투자증권 자료 : 잇츠스킨, 한국투자증권 실제잇츠스킨은직영점및가맹점비중이 24% 에불과하고특판과면세점비중이 6% 이상이다. 이중특판은수출에이전시에게판매하는물량으로수출에이전시는이를다시다양한루트를통해중국온라인유통업체, 대리상등개별판매업체에게재판매한다. 이경우유통에대한예측력이낮아진다. 실제잇츠스킨의경우분기매출이특판매출에크게좌우된다. 21

24 아모레퍼시픽 LG 생활건강 더페이스샵 이니스프리 에이블씨엔씨 에뛰드 토니모리 스킨푸드 잇츠스킨 네이처리퍼블릭 더샘인터내셔날 리더스코스메틱 한국화장품 코리아나 엘엔피코스메틱 클레어스 카버코리아 에스디생명공학 에프엔코 클리오 화장품 [ 그림 33] 잇츠스킨유통경로벌매출 breakdown [ 그림 34] 잇츠스킨매출 vs 특판매출 온라인, % 14 ( 십억원 ) 특판매출 잇츠스킨매출액 직영점및가맹점, 24% 12 특판, 43% 1 유통매장, 6% 면세점, 2% 2 수출, 7% 1Q13 2Q13 3Q13 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 자료 : 잇츠스킨, 한국투자증권 자료 : 잇츠스킨, 한국투자증권 브랜드는원가율이, 생산업체는판관비율이낮다 화장품은대표적인브랜드산업으로브랜드업체들의원가율은 2~3% 대에불과하고마케팅, 유통비용등판관비율이높다. 생산업체들은원가율이높고판관비율이낮다. 반면, 최근중국향매출호조로부상한브랜드들가운데오프라인매장을확보하지않은리더스코스메틱, 엘엔피코스매틱, 클레어스등은원가율이높고판관비율이낮으면서수익성이높은구조를보이고있다. 최근중국향수출이급증하는업체중에는제품과유통망에대한투자가소극적이어서수익성이높은업체들이다수인데대부분원아이템, 또는중국의대리상파워에힘입어성장한경우가많다. 이들은향후체계적인브랜드라인업과유통망을구축해성장의지속가능성을확보하는것이관건이다. [ 그림 35] 브랜드업체별원가율 (%) 215 년매출원가율 주 : LG 생활건강화장품부문기준자료 : Quantiwise, 한국투자증권 22

25 코스맥스 한국콜마 코스비전 아이피어리스 코스메카코리아 에버코스 한국화장품제조 제니코스 코스온 엘시시 이미인 유씨엘 연우 펌텍코리아 삼화플라스틱 아이팩 태성산업 바이오랜드 대봉엘에스 에이씨티 KCI 코스맥스 한국콜마 코스비전 아이피어리스 코스메카코리아 에버코스 한국화장품제조 제니코스 코스온 엘시시 이미인 유씨엘 연우 펌텍코리아 삼화플라스틱 아이팩 태성산업 바이오랜드 대봉엘에스 에이씨티 KCI 아모레퍼시픽 LG 생활건강 더페이스샵 이니스프리 에이블씨엔씨 에뛰드 토니모리 스킨푸드 잇츠스킨 네이처리퍼블릭 더샘인터내셔날 리더스코스메틱 한국화장품 코리아나 엘앤피코스메틱 클레어스 카버코리아 에스디생명공학 에프엔코 클리오 화장품 [ 그림 36] 브랜드업체별판관비율 (%) 215 년판관비율 주 : LG 생활건강화장품부문기준자료 : Quantiwise, 한국투자증권 [ 그림 37] 제조업체원가율 (%) 215 년매출원가율 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 [ 그림 38] 제조업체판관비율 (%) 년판관비율 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 23

26 신생브랜드는규제변화에민감, 생산업체는안정화된고객기반과생산설비로유연한대처가능 유통업체와의협업을통해성장한화장품업체들은중장기적으로중국의규제강화나제도변경시마다성장통이불가피할것이다. 국내화장품수출의고성장원인중하나였던중국온라인해외직구는올해 4월부터세제변경안이시행될예정이었다가 217년으로유예된바있다. 217년세부내용이다시변경될가능성이있다. 일견세율은대부분낮아지나도입시가장큰변화는저가화장품의대량판매가어려워진다는것이다. 이와같이중국정부는로컬산업보호와세수확보, 정식유통채널확산을위해다양한규제및제재를행하고있다. 이러한채널변화과정에서신생개별브랜드업체들은부침이있을것이나생산업체들은다각화된고객기반및국내및현지생산설비를기반으로유연한대처가가능할것이다. < 표 1> 중국해외직구세제변경 기존 개정 온라인직구 행우세 5% 1 위안이하제품면제 관세 (2.5%~1%), 증치세 (17%), 소비세 (~3%) 부과 1 위안이하행우세면제혜택제거품목별, 금액별차등 : 11.9%~57% 수준으로추정 구매액 2, 위안, 연간 2, 위안이하 - 관세면제, ( 부가가치세 + 소비세 )*7% 부과 : 11.9%~32.9% 구매액 2, 위안이상, 연간 2, 위안이상 - 관세, 부가가치세, 소비세그대로적용 : 17%~57% 해외직구행우세 5% 행우세 6% 로인상 자료 : 한국투자증권 [ 그림 39] 중국해외직구기존세제 [ 그림 4] 해외직구향후세제 (%) 행우세소비세증치세관세 6 (%) 행우세소비세증치세관세 스킨케어 색조 해외직구 스킨케어 색조 해외직구 ( 스킨 ) 해외직구 ( 색조 ) 자료 : 한국투자증권 주 : 217 년시행예정임자료 : 한국투자증권 24

27 V. 리스크요인 수요와경쟁상황에대한 불확실성 ODM 업체들의가장큰리스크는다양한고객기반과다품종체제로인해 P, Q에대한불확실성이크다는것이다. 또한최근코스맥스와한국콜마가급성장한배경에는국내에상장되지않은상당수의브랜드업체들, 그리고중국로컬업체들이있다. 양질의고객확보에대한불확실성이높다. 바이어가급성장할때단가인하압력에대한우려도있을것이다. 이러한수요의불확실성에더해경쟁상황을파악하기어렵다는것도 ODM 업체들에대한리스크요인이다. 높은원가율 - capex, 비용 불확실성상존 제조업체들의높은원가율로인한낮은수익성은 capex가급증하는시기에불확실성으로작용할수있다. 대부분업체들의원가율이 8% 이상이며공격적인인력확보, 감가상각비증가및생산급증시기에원가불확실성이상존한다. 단, 생산업체들의캐파급성장은수요를반증하는것으로수요전망이더욱중요하다는판단이다. 용어해설 ODM(Original Development Manufacturing): 상품의기획, 개발에서완제품의생산, 관리까지토털서비스제공 원브랜드숍 : 가게의전체상품을특정한하나의브랜드만으로상품을구비한전문점 역직구 : 해외소비자들이국내온라인및오프라인쇼핑몰에서우리나라제품을직접구매하는것 25

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29 종목분석 코스맥스 (19282) 한국콜마 (16189) 연우 (11596)... 36

30 코스맥스 (19282) 매수 ( 유지 ) / TP: 23, 원 ( 유지 ) 주가 (6/22, 원 ) 165, 시가총액 ( 십억원 ) 1,485 발행주식수 ( 백만 ) 9 52 주최고 / 최저가 ( 원 ) 231,/12,5 일평균거래대금 (6 개월, 백만원 ) 18,668 유동주식비율 (%) 73.8 외국인지분율 (%) 19.4 주요주주 (%) 코스맥스비티아이외 3 인 25.9 국민연금 1.1 매출액 영업이익 순이익 EPS 증감률 EBITDA PER EV/EBITDA PBR ROE DY ( 십억원 ) ( 십억원 ) ( 십억원 ) ( 원 ) (%) ( 십억원 ) ( 배 ) ( 배 ) ( 배 ) (%) (%) 214A ,846 NM A , F , F , F 1, , 주 : 순이익은지분법적용순이익 화장품글로벌화의또다른대장주 주가상승률 1 개월 6 개월 12 개월 절대주가 (%) 5.8 (7.) (18.7) 상대주가 (%p) 3.5 (7.) (15.7) 12MF PER 추이 ( 배 ) 12MF PER ( 좌 ) ( 천원 ) 6. 3 코스맥스주가 ( 우 ) 투자의견매수, 목표주가 23, 원유지 : 투자의견 매수 와목표주가 23, 원 (12MF PER 45배, 업종평균 5% 할증 ) 을유지한다. EPS성장률은 216년 82%, 3년연평균 55% 로화장품업종내에서가장높다. 매출성장률도향후 3년연평균 29% 로업종내가장높다. 글로벌 1위화장품 ODM으로서 24년중국진출과미국로레알공장인수등주요시장에서현지화와발빠른증설이돋보인다. 주요시장투자는성장동력확보에필수적이며수익성도 215년을바닥으로개선될전망이다 Jul-11 Jul-12 Jul-13 Jul-14 Jul 급변하는중국화장품시장, 그선봉에있다 : 중국화장품시장은소비가크게늘어나는데다중국소비자들의눈높이도빠르게상승하고있다. 이에온라인, 모바일유통급성장으로다양한유통형태가등장하면서화장품산업은주도업체와산업동향이역동적으로변하고있다. 동사는한국화장품업체들과글로벌브랜드향수출이고성장을지속하고중국에서는 1위 ODM으로서로컬 ODM 시장의높은성장을향유할전망이다. 금년최대고객사와의 JV 법인 ( 상해소재 ) 및 1억개설비증설이일단락돼하반기부터본격적으로가동된다. 상해는메이크업위주로 2억개가추가되어캐파가기존 2억개에서 5억개로증가한다. 광저우는기존 4천만개에서 1억개로증설이일단락, 4분기또는 217년본격생산이시작된다. 중국현지사업뿐아니라한국화장품의중국수출급증과글로벌브랜드향수출로국내캐파도작년 2.3억개에서약 3억개로증설할예정이다. 국내외총캐파는 215년 7.3억개에서 216년 1억개를상회할전망이다. 캐파가 1억개인미주공장도가동이본격화되어미국사업원년이될전망이다. 낮은이익가시성과수익성은숙제이나장기적으로는마진상향가능 : 215년영업이익률은 6.7% 에불과한데경쟁사들은 1% 이상이어서낮은수익성과이익가시성에대한불안이있다. 그러나우리는이를대규모캐파증설, 공격적인해외사업과고객기반확충과정에서의비용으로판단한다. 시장성장전망이뚜렷하고향후고객기반이검증된상위고객사로재편되고양질의오더비중이상승, 상기요인은소멸될전망이다. 나은채 ec.na@truefriend.com 2분기 preview: 2분기매출액은전년대비 33% 증가한 1,97억원, 영업이익은전년대비 36% 증가한 188억원으로컨센서스영업이익 18억원에부합할전망이다. 전년 2분기매출성장률이 45% 인점을고려하면성장성이매우높다. 국내부문과중국매출액이모두전년대비 3% 이상증가할전망이다. 글로벌브랜드향수출, 국내브랜드숍및신규브랜드매출호조등이주요인이다. 중국은최대고객사의브랜드리뉴얼영향으로전년보다성장세는둔화되나 3% 대성장은가능하다. 미주사업은매출액이전년동기보다증가하나본격적인생산은하반기또는 217년으로지연, 영업손실이지속된것으로추정된다. 28

31 < 표 11> 코스맥스 earnings breakdown ( 단위 : 십억원, % YoY, %) F 연간 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2QF 3QF 4QF F 217F 218F 매출액 ,132 국내 중국 상해 광저우 USA 인도네시아 1 () 영업이익 매출액 % YoY 국내 중국 상해 광저우 영업이익 % YoY (8.) (14.8) 영업이익률 % 자료 : 코스맥스, 한국투자증권 [ 그림 41] 코스맥스매출전망 [ 그림 42] 코스맥스캐파전망 ( 십억원 ) 1,4 한국 중국 USA 인도네시아 1,2 1, F 217F 218F 1,2 1, ( 백만개 ) 한국상해광저우 USA 인도네시아 F 217F 218F 자료 : 코스맥스, 한국투자증권 자료 : 코스맥스, 한국투자증권 [ 그림 43] PER 밴드 [ 그림 44] PBR 밴드 ( 천원 ) x 5x 25 2 ( 천원 ) x17. x14. x x 15 x x Apr-14 Oct-14 Apr-15 Oct-15 Apr-16 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 Apr 14 Oct 14 Apr 15 Oct 15 Apr 16 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 29

32 기업개요및용어해설코스맥스는 1992 년 11 월화장품제조및판매를주사업목적으로설립되었다. 코스맥스는매출기준으로 2 여개업체가넘는한국화장품 OEM/ODM 시장에서시장점유율 2 위를차지하고있으며, 212 년글로벌브랜드인로레알그룹의최우수협력파트너업체로선정되었다. 주요자회사로는코스맥스차이나, 코스맥스광저우, 코스맥스 USA, 인도네시아등이있다. 3

33 재무상태표 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 유동자산 현금성자산 매출채권및기타채권 재고자산 비유동자산 투자자산 유형자산 무형자산 자산총계 유동부채 매입채무및기타채무 단기차입금및단기사채 유동성장기부채 비유동부채 사채 장기차입금및금융부채 부채총계 지배주주지분 자본금 자본잉여금 기타자본 () () () () () 이익잉여금 비지배주주지분 () (1) (3) (4) (6) 자본총계 손익계산서 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 매출액 ,141 매출원가 매출총이익 판매관리비 영업이익 금융수익 이자수익 금융비용 이자비용 기타영업외손익 2 (1) 관계기업관련손익 세전계속사업이익 법인세비용 연결당기순이익 지배주주지분순이익 기타포괄이익 총포괄이익 지배주주지분포괄이익 EBITDA 현금흐름표 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 영업활동현금흐름 1 (7) 당기순이익 유형자산감가상각비 무형자산상각비 자산부채변동 (29) (43) (23) (1) (36) 기타 투자활동현금흐름 (46) (47) (61) (54) (5) 유형자산투자 (42) (43) (53) (45) (42) 유형자산매각 투자자산순증 (3) 1 (1) (1) (1) 무형자산순증 (1) (2) (2) (2) (2) 기타 (3) (5) (6) (5) 재무활동현금흐름 (9) (1) 자본의증가 차입금의순증 () () 배당금지급 (4) (6) (8) (1) 기타 (1) (1) (1) 기타현금흐름 () 현금의증가 (1) 7 (1) (1) (1) 주요투자지표 214A 215A 216F 217F 218F 주당지표 ( 원 ) EPS 1,846 2,361 4,297 6,168 8,777 BPS 9,3 1,9 14,319 19,48 26,94 DPS ,1 1,3 성장성 (%, YoY) 매출증가율 (11.9) 영업이익증가율 (3.1) 순이익증가율 (24.3) EPS 증가율 NM EBITDA 증가율 (27.9) 수익성 (%) 영업이익률 순이익률 EBITDA Margin ROA ROE 배당수익률 배당성향 안정성순차입금 ( 십억원 ) 차입금 / 자본총계비율 (%) Valuation(X) PER PBR EV/EBITDA 주 : K-IFRS ( 연결 ) 기준 31

34 한국콜마 (16189) 매수 ( 신규 ) / TP: 115, 원 주가 (6/22, 원 ) 98,2 시가총액 ( 십억원 ) 2,72 발행주식수 ( 백만 ) 주최고 / 최저가 ( 원 ) 113,5/7,9 일평균거래대금 (6 개월, 백만원 ) 12,567 유동주식비율 (%) 77. 외국인지분율 (%) 47.7 주요주주 (%) 한국콜마홀딩스외 24 인 22.5 NIHON KOLMAR 13.2 매출액 영업이익 순이익 EPS 증감률 EBITDA PER EV/EBITDA PBR ROE DY ( 십억원 ) ( 십억원 ) ( 십억원 ) ( 원 ) (%) ( 십억원 ) ( 배 ) ( 배 ) ( 배 ) (%) (%) 214A , A , F , F , F , 주 : 순이익은지분법적용순이익 미와건강을동시에! 주가상승률 1 개월 6 개월 12 개월 절대주가 (%) (3.3) 상대주가 (%p) (.2) 12MF PER 추이 ( 배 ) 12MF PER ( 좌 ) ( 원 ) 5. 한국콜마주가 ( 우 ) 2, 4. 15, 3. 1, 2. 5, 1.. Jul-11 Jul-12 Jul-13 Jul-14 Jul-15 투자의견매수, 목표주가 115, 원제시 : 투자의견 매수 와목표주가 115, 원을제시하며분석을시작한다. 목표주가는 12MF EPS에목표 PER 36배를적용해산출했으며, 목표 PER은코스맥스대비 2% 할인했다. 성장률과해외사업비중이대표업체보다낮은점을감안해할인율을적용했으나투자포인트는동일하다. 기존의탄탄한고객기반에중국향수출이주인한국화장품과글로벌브랜드호조, 그리고중국현지사업도도약하고있다. 동사는단가가높은스킨케어가강점으로수익성위주의안정적인성장전략이돋보인다. 국내화장품 1위 ODM, 제약 1위 CMO: 동사는국내화장품 ODM 1위, 제약 CMO 1위업체다. 215년기준매출비중은화장품 76%, 제약 24% 다. 화장품에서는국내비중이 91% 로국내사업위주로성장해왔다. 화장품은기초스킨케어와기능성화장품의비중이 83% 에달해스킨케어위주의포트폴리오를보유하고있다. 콜마비앤에이치의애터미브랜드를캡티브바이어로확보하고있으며 LG생활건강, 아모레퍼시픽등 2개이상의고객을확보했다. 제약은 CMO 형태로진행, 약 1여개고객사를확보하고있으며양사업모두영업이익률이 1% 내외이다. 해외사업늦었지만금년도약한다 : 216년가장큰변화는해외화장품사업의도약이다. 동사는경쟁사보다늦게중국에진출한데다북경지역위주로영업력이다소약했다. 그러나국내캐파를 214년 4,억원에서 7,5억원으로늘려대중국수출수요를흡수하고있다. 특히금년하반기부터중국 1위직소판매기업취엔지엔과연간 54억원의화장품공급계약을체결, 국내증설캐파가본격적으로활용될것이다. 작년연말북경공장증설을완료해캐파가 3억원에서 1,5억원으로크게증가했고상해신규공장건설도진행형으로 218년말 1,5~2, 억원규모로완공할계획이다. 상해공장캐파를 1,5억원으로가정시완공시중국캐파는 215년 3억원대비약 1배증가할것이다. 제약 1위 CMO 업체로제약캐파도현재 1,5억원에서 2,5억원으로늘릴계획이다. 국내외캐파는 214~215 년대비두배이상증가할전망이다. 나은채 ec.na@truefriend.com 2분기 preview: 2분기매출액과영업이익은전년대비각각 22% 증가한 1,73억원, 216 억원으로컨센서스영업이익 29억원에부합할전망이다. 부문별로는국내화장품과제약부문매출액은각각 18% 증가하고, 북경콜마매출액은전년대비 6% 증가한 16억원으로예상된다. 또한국내매출에서글로벌브랜드향수출이급증, 국내외증설이후매출증가가가시화되고있다. 32

35 < 표 12> 한국콜마 earnings breakdown ( 단위 : 십억원, % YoY, %) F 연간 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2QF 3QF 4QF F 217F 218F 매출액 국내화장품 ( 내수 + 수출 ) 북경콜마 제약 영업이익 매출액증감 (%YoY) 국내화장품 북경콜마 제약 영업이익증감 (% YoY) (6.5) 매출비중 % 국내화장품 ( 내수 + 수출 ) 북경콜마 제약 영업이익률 자료 : 한국투자증권 [ 그림 45] 한국콜마부문별매출전망 [ 그림 46] 한국콜마화장품수출비중지속확대 1, 9 8 ( 십억원 ) 북경콜마 제약매출액 국내화장품 ( 내수 + 수출 ) (%) 한국콜마화장품수출비중 F 217F 218F 1Q13 2Q13 3Q13 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 2Q15 3Q15 자료 : 한국콜마, 한국투자증권 자료 : 한국콜마, 한국투자증권 [ 그림 47] PER 밴드 [ 그림 48] PBR 밴드 ( 천원 ) ( 천원 ) x x x 1 x x 8 x5. 6 2x x Oct-12 Apr-13 Oct-13 Apr-14 Oct-14 Apr-15 Oct-15 Apr-16 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 Oct 12 Apr 13 Oct 13 Apr 14 Oct 14 Apr 15 Oct 15 Apr 16 자료 : Quantiwise, 한국투자증권 33

36 기업개요및용어해설한국콜마는 212 년 1 월기존의한국콜마 가화장품사업부문와인적사업부문이분할하여설립되었다. 화장품주문자생산방식 (OEM) 전문비즈니스였으나, OEM 생산이어느정도정착하자단순하청업체에서벗어나제조업자개발생산 (ODM, Original Development Manufacturing) 방식으로화장품을만들기시작했다. 아모레퍼시픽, LG 생활건강등에화장품을 ODM 방식으로공급하고있으며, 중저가화장품브랜드인더페이스샵, 이니스프리등에도제품을공급하고있다. 34

37 재무상태표 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 유동자산 현금성자산 매출채권및기타채권 재고자산 비유동자산 투자자산 유형자산 무형자산 자산총계 유동부채 매입채무및기타채무 단기차입금및단기사채 유동성장기부채 비유동부채 사채 장기차입금및금융부채 부채총계 지배주주지분 자본금 자본잉여금 기타자본 이익잉여금 비지배주주지분 자본총계 손익계산서 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 매출액 매출원가 매출총이익 판매관리비 영업이익 금융수익 이자수익 금융비용 이자비용 기타영업외손익 (3) () () () () 관계기업관련손익 세전계속사업이익 법인세비용 연결당기순이익 지배주주지분순이익 기타포괄이익 (1) (1) (1) (1) (1) 총포괄이익 지배주주지분포괄이익 EBITDA 현금흐름표 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 영업활동현금흐름 당기순이익 유형자산감가상각비 무형자산상각비 자산부채변동 (13) (9) (9) (22) (8) 기타 투자활동현금흐름 (15) (9) (43) (4) (5) 유형자산투자 (37) (33) (35) (37) (39) 유형자산매각 투자자산순증 22 3 (1) (1) (1) 무형자산순증 (1) (6) (3) (3) (4) 기타 1 (4) 1 (6) 재무활동현금흐름 (14) (46) (17) (8) (6) 자본의증가 13 차입금의순증 (24) (43) (12) (2) 배당금지급 (2) (3) (4) (5) (6) 기타 (1) (1) (1) 기타현금흐름 현금의증가 7 (5) 주요투자지표 214A 215A 216F 217F 218F 주당지표 ( 원 ) EPS 1,641 2,155 2,81 3,489 4,223 BPS 8,521 1,459 12,971 16,133 19,998 DPS 성장성 (%, YoY) 매출증가율 영업이익증가율 순이익증가율 EPS 증가율 EBITDA 증가율 수익성 (%) 영업이익률 순이익률 EBITDA Margin ROA ROE 배당수익률 배당성향 안정성순차입금 ( 십억원 ) (1) (15) (35) (54) (12) 차입금 / 자본총계비율 (%) Valuation(X) PER PBR EV/EBITDA 주 : K-IFRS ( 연결 ) 기준 35

38 연우 (11596) 매수 ( 신규 ) / TP: 6, 원 주가 (6/22, 원 ) 46,5 시가총액 ( 십억원 ) 577 발행주식수 ( 백만 ) 주최고 / 최저가 ( 원 ) 49,35/27,4 일평균거래대금 (6 개월, 백만원 ) 4,52 유동주식비율 (%) 35.8 외국인지분율 (%) 3.9 주요주주 (%) 기중현외 1 인 61.4 PKG Group, LLC 6.8 매출액 영업이익 순이익 EPS 증감률 EBITDA PER EV/EBITDA PBR ROE DY ( 십억원 ) ( 십억원 ) ( 십억원 ) ( 원 ) (%) ( 십억원 ) ( 배 ) ( 배 ) ( 배 ) (%) (%) 214A NM 2. NM A , F , F , F , 주 : 순이익은지분법적용순이익 설화수, 후 선택할필요가없다 주가상승률 1 개월 6 개월 12 개월 절대주가 (%) NA 상대주가 (%p) NA 12MF PER 추이 ( 배 ) ( 원 ) 3. 6, 25. 5, 2. 4, 투자의견 매수, 목표주가 6, 원제시 : 연우에대해투자의견 매수 와목표주가 6, 원을제시하며분석을시작한다. 목표주가 6, 원은 12MF EPS에목표 PER 27 배 ( 업종평균대비 1% 할인 ) 을적용해산출했다. 동사의주요바이어인아모레퍼시픽과 LG생활건강은중국프리미엄화장품시장확대와함께고성장, 동사는프리미엄화장품용기 1위업체로전방산업수요호조의영향권에있다. 또중국로컬업체성장과프리미엄화로용기수요가확대될것으로예상된다. 금년하반기국내증설일단락, 217년중국현지공장완공으로높은성장이예상된다 MF PER ( 좌 ) 연우주가 ( 우 ) 5.. Jul-11 Jul-12 Jul-13 Jul-14 Jul-15 3, 2, 1, 화장품용기시장 1위업체, 전방산업성장수혜전망 : 화장품용기시장내압도적인 1 위업체로 2위권업체보다매출규모가 3배이상크다. 펌프형, 튜브형, 견본용용기를일괄생산하는토탈생산라인을갖춘국내유일의업체다. 높은기술력을요하는펌프형용기국내시장점유율은 37%, 튜브용기시장점유율은 12% 다. 동사는국내최대캐파와더불어납기, 품질경쟁력, R&D 역량을보유하고있으며 9,여개의다양한아이템을기반으로다각화된고객기반을구축하면서실적안정성을확보했다. 215년기준내수와수출비중은각각 53%, 47% 이고국내외 4여개고객을확보하고있다. 아모레퍼시픽이최대고객으로매출의 27% 를차지하며 LG생활건강은 9% 를차지한다. 한국주요화장품업체들은중국화장품시장성장과더불어유례없는호조를보이고있으며중국로컬업체성장과프리미엄화도기회요인이될전망이다. 금년하반기부터증설로인한고성장전망 : 대규모캐파증설이진행형으로 7월공장설립이완공된다. 현재캐파는펌프형용기 4억여개, 튜브형용기 8,3만개인데, 이중튜브형캐파를 3배증설해 216년말튜브형캐파는 2.5억개에달할전망이다. 예상매출은 75억원, 투자비는약 5억원이다. 4분기부터본격가동이예상되며펌프형용기도약 1% 증설이가능할것이다. 218년중국현지사업강화를위해토지매입을일단락, 217년공장을완공할계획이다. 동사는국내사업장에서중국바이췌링의오더 4만개를받은바있으며, 향후중국로컬사도신규수요처가될전망이다. 나은채 ec.na@truefriend.com 2분기 preview: 2분기매출액은전년대비 12% 증가한 58억원, 영업이익은 2% 증가한 92억원 ( 영업이익률 15.8%) 으로예상된다. 신공장증설을앞두고고객사주문이쇄도, 가동률은이미 1% 수준이다. 증설완료및설비이전이가시화되는 3분기부터매출증가율은한층높아질것이다. 신공장은자동화설비위주라인건비부담도높지않을전망이다. 36

39 < 표 13> 연우연간실적전망 ( 단위 : 십억원 ) F 217F 218F 매출액 내수 수출 펌프형매출 내수 수출 튜브형매출 내수 수출 견본품매출 내수 수출 자료 : 연우, 한국투자증권 < 표 14> 연우분기실적전망 ( 단위 : 십억원, % YoY, %) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16F 3Q16F 4Q16F 매출액 % YoY NM NM NM NM 매출총이익 매출총이익률 (%) 영업이익 % YoY NM NM NM NM (6) 영업이익률 (%) 자료 : 연우, 한국투자증권 [ 그림 49] 펌프형용기시장점유율 [ 그림 5] 튜브형용기시장점유율 기타 23% 아이팩 15% 연우 36% 연우 11% 삼화플라스틱 13% 기타 62% 부국티엔씨 12% 태성산업 14% 펌텍코리아 14% 자료 : 연우, 한국투자증권 자료 : 연우, 한국투자증권 37

40 [ 그림 51] 고객사별매출비중 [ 그림 52] 수출지역별비중 기타, 31 아모레퍼시픽, 27 일본, 1 기타, 1 아시아, 15 미주, 5 LG 생활건강, 7 Quadpack Group, 1 PKG Group, 24 유럽, 25 자료 : 연우, 한국투자증권 자료 : 연우, 한국투자증권 기업개요및용어해설 연우는 1983 년설립된화장품종합포장재기업이며, 215 년 11 월코스닥시장에상장했다. 연우의주요제품은펌프형, 튜브형, 견본용용기로분류되며, 펌프형화장품용기시장에서업계 1 위를기록하고있다. 주요고객사는아모레퍼시픽, LG 생활건강, 미국의화장품포장재제조업체인 PKG 그룹, 스페인의화장품포장재업체인쿼드팩그룹 (Quadpack Group) 등이다. 38

41 재무상태표 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 유동자산 현금성자산 매출채권및기타채권 재고자산 비유동자산 투자자산 유형자산 무형자산 자산총계 유동부채 매입채무및기타채무 단기차입금및단기사채 24 유동성장기부채 비유동부채 사채 장기차입금및금융부채 부채총계 자본금 자본잉여금 기타자본 이익잉여금 자본총계 손익계산서 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 매출액 매출원가 매출총이익 판매관리비 영업이익 금융수익 이자수익 금융비용 이자비용 기타영업외손익 1 관계기업관련손익 세전계속사업이익 법인세비용 당기순이익 기타포괄이익 (2) 총포괄이익 EBITDA 현금흐름표 ( 단위 : 십억원 ) 214A 215A 216F 217F 218F 영업활동현금흐름 당기순이익 유형자산감가상각비 무형자산상각비 자산부채변동 (5) (3) (5) (6) (2) 기타 투자활동현금흐름 (11) (26) (27) (2) (22) 유형자산투자 (11) (23) (22) (14) (14) 유형자산매각 투자자산순증 1 (2) (1) (1) (2) 무형자산순증 (1) () (1) (1) (1) 기타 (1) (3) (4) (5) 재무활동현금흐름 (9) 32 (3) 1 5 자본의증가 59 차입금의순증 (9) (27) (3) 1 5 배당금지급 () () 기타 기타현금흐름 () () 현금의증가 (3) 31 (1) 주요투자지표 214A 215A 216F 217F 218F 주당지표 ( 원 ) EPS 947 1,583 1,829 2,541 3,45 BPS 8,675 12,858 14,687 17,229 2,634 DPS 5 성장성 (%, YoY) 매출증가율 영업이익증가율 순이익증가율 EPS 증가율 EBITDA 증가율 수익성 (%) 영업이익률 순이익률 EBITDA Margin ROA ROE 배당수익률 배당성향..... 안정성순차입금 ( 십억원 ) 42 (17) (2) (39) (7) 차입금 / 자본총계비율 (%) Valuation(X) PER NM PBR NM EV/EBITDA 주 : K-IFRS ( 개별 ) 기준 39