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9 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 Ⅰ. 회사개요 회 사 명 한국파낙스제조주식회사 대 표 자 손 정 훈 홈페이지 설립일자 주생산품목 건강기능식품,홍삼제품 자 본 금 240백만원 종업원수 총 14 명(기술,연구직 2명) 소재지 전 년 도 총매출액 1,622백만원 본사 충남 금산군 진산면 묵산리 61-1 전화번호 (041) 공장 상동 전화번호 상동 1. 회사소개 고객이 만족하는 최상의 제품을 통한 미래가치 창출 - 한국파낙스제조(주) 2003년 충남 금산에 설립된 한국파낙스제조(주)는 40여년간 인삼에 대한 외길을 걸 어온 창업주의 고집스러움과 수년간 축적된 노하우를 바탕으로 구증구포홍삼이라는 신기술 개발제품을 개발하여 국내 최초로 발명특허를 획득한 건강기능식품 전문제조 업체입니다. 세계적으로 그 우수성을 인정받은 고려인삼을 주원료로 오직 소비자의 건강증진을 위해 노력해온 결과 국내최초로 구증구포홍삼이라는 제품이 탄생하였습니다. 이러한 기술개발과 더불어 고객이 만족할수 있도록 최상의 서비스와 최상의 제품을 원료구매에서부터 최상의 품질만을 엄선하여 구매하고 엄격한 품질 및 위생관리를 통해 생산하며 고객의 건강한 생활을 위하여 건강기능성 식품 회사로서의 자존심을 지키며 바른 건강식품 섭취문화의 길을 걷고 있습니다. 이를 통해 미래의 국민 건강증진에 기여하겠다는 비젼을 가지고 더욱더 정진해 나가 며 깨끗한 기업, 정직한 기업으로 나아가는 회사입니다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 3

10 한국파낙스제조주식회사 2. 주요연혁 한국파낙스제조(주) 법인설립 식품제조업 영업신고(금산군 제 호) 국내최초 생도라지정과 발명특허 획득(특허 제 호) 금산군 최초 건강기능식품 전문제조업 허가 취득(식약청 호) 구증구포홍삼농축액 품목제조신고(건강기능식품) 구증구포흑홍삼성분겔 품목제조신고(건강기능식품) 구증구포홍삼차 품목제조신고(건강기능식품) 생도라지정과 농업과학기술원 주최 농산물 공모전 아이디어상 수상 구증구포홍삼 분말 품목제조신고(건강기능식품) 구증구포흑홍삼 성분활력 품목제조신고(건강기능식품) 일본지사설립(유한회사 삼원) 건양대학교 산학협력단 및 RIS사업단과 업무협약 건양대학교 의과대학 유영춘교수 흑삼에 대한 과학적 효능연구 착수 국내최초 흑삼발명특허획득(특허 제 호) 호서대학교 산학협력단과 업무협약 일본특허청 흑삼 상표등록 출원 일본특허청 10증10포흑삼 상표등록 출원 일본동경 Hi-Japan2005 식품박람회 참가 자연건강기능식품 박람회 참가(일산 KINTEX) 고령친화 스타기업선정((재)충남테크노파크) 서울국제식품전 참가(일산 KINTEX) 부산실버박람회 참가(부산 BEXCO) 종근당건강(주) 협력업체 및 홈쇼핑제품 임가공 생산 계약체결 서울실버토피아 박람회 참가(서울 COEX) 한국일보사 주최 대한민국 우수특산품 대상 선정 벤처기업인증(중소기업진흥공단) 4 ㅣ 성공사례

11 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 이노비즈 인증(중소기업청) 기업부설연구소 인정((사) 한국산업기술진흥협회) 구증구포흑삼(국제발명특허 금상) 생도라지정과(국제발명특허 동상)수상 고령친화 스타기업선정((재)충남테크노파크) ISO 9001 및 HACCP 인증획득(ICR) ISO 인증획득(ICR) 중소기업산학협력지원사업 선정 중부대학교와 공동연구 (중소기업청) 충청남도 유망중소기업 지정(충남도청) Ⅱ. 대표자 성 명 손 정 훈 년 월 주요이력(경력)사항 년 월 주요포상기록 ~ 2007 우송대학교 졸업 삼조쎌텍(주)기술연구소 팀장역 한국파낙스제조(주),현대표이사 Ⅲ. 지식재산권 출원 및 등록현황 출 원 등 록 국내 해외 계 국내 해외 계 특 허 2 2 실용신안 의 장 합 계 2 2 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 5

12 한국파낙스제조주식회사 Ⅳ. 사업화성공기술개요(신청과제) 권 리 명 칭 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 출 원 번 호 등록번호 제품적용 실 적 (2006년 기준) 발명(고안)의 요지 적용제품수 총매출실적 국내매출 990백만원 6품목 1,000백만원 해외매출 10백만원( $) 1. 예로부터 전해내려 오는 구증구포의 방법을 인삼에 응용한 제품 으로 숙지황, 황정, 녹차등이 구증구포의 방법을 거치면서 새로운 유효성분이 생성된다는 점에 착안하여 접목시킨 결과 인삼과 홍 삼에 미량 존재하는 면역력증진성분인 진세노사이드 Rg3등의 성 분이 월등히 높고, 찌고 말리는 과정을 반복함으로서 생성되는 유 효성분이 증가되는 신기술제품임. 2. 구증구포홍삼을 제조하기 위해서는 1차증숙은 고온에서 2-9차증 숙은 저온에서 증숙해야만 내 외부가 까만 구증구포홍삼이 되므로 온도 및 시간이 가장 중요한 요소이며 위 방법대로 제조시 진세 노사이드 Rg3 함량이 다량 증가함. 3.구증구포과정중 인삼조직의 전분입자가 졸(Sol)상태에서 겔(Gel)상 태로 변화시켜 체내 흡수율을 높여 유효성분의 효능을 극대화할 수 있도록 발명하였음. Ⅴ. 기술개발과정 1. 개발배경 중국, 일본, 미국 등 여러나라들이 인삼에 대한 기술향상에 힘입어 인삼종주국으로서 우리나라의 입지가 점차 줄어들고 있어 기술우위에서 선점을 이루지 못하는 현 상황 에서 구증구포홍삼이 새로운 블루오션 상품으로 대두 6 ㅣ 성공사례

13 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 최근 우리나라가 고령화 사회에 접어 들었고 친화형 기능성 식품산업은 차세대 동 력 산업으로 부상하기 때문에 고령화에 따른 신체 기능의 저하 및 질병에 대한 면역기능의 약화로 이를 예방하고 건강을 증진시키는 맞춤형 고부가가치 소재를 개발하였음. 인삼을 비롯한 한방소재를 이용한 고 기능성 제품의 산업화에 높은 가능성. 한방 의약품 개발은 신약 개발보다 성공확률이 높고 위험부담률이 적으며 평균개발기간 이 짧고 개발비용이 낮음. 전통의약 지식분야에서 외국에 비해 상대적 우위 확보, 초 기연구개발 비용 감소 및 국제경쟁력 확보 가능. 구증구포홍삼 및 인삼소재를 이용한 건강기능성 및 대체의료 소재 산업은 금산군의 특성화 산업이면서 충청남도의 성장 동력 산업으로 타지역, 타산업보다 비교우위에 있고, 건강기능식품 및 대체의약 활성화를 위하여 최근 건강 기능식품 법이 제정되 어 전통적인 인삼 가공형태를 다양화시키고 고부가가치로 전환할 필요성이 크게 증가. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 7

14 한국파낙스제조주식회사 2. 개발내용 가. 개발Flow 단계별기술개발과정 단 계 소요기간 기술개발내용(자체기술개발내용중심) 아이디어창출 개발 분석 시제작 6개월 12개월 3개월 2개월 예전부터 내려오는 구증구포의 전통비법을 인삼에 응용하여 변화과정 및 인삼의 주된 약리작용을 하는 진세노사이드의 변화과정 및 추가생성조건을 확인 1차증숙은 인삼이 가지고있는 독성을 제거하기 위해 고온에서 증숙을 2-9차는 사포닌의 파괴를 최소화 하기위해 저온에서 증숙을 하기 위한 조건을 각 차 수별로 온도와 시간을 확인하여 구증구포홍삼을 개 발함. 시제작된 구증구포홍삼을 공인분석한 결과 특정성분 인 진세노사이드 Rg3성분(면역력증진 성분)이 홍삼 보다 높음을 확인함. 흑삼을 시생산하여 현장조건에서의 차이점 및 진세 노사이드 함량변화의 차이점을 확인하여 제품 표준 화시킴. 나. 개발기술(제품)의 용도 및 기능 1) 제품의 용도 인체의 세포활성에 효과를 주는 건강기능식품 2) 제품의 기능 - 기초대사량증가 효과 - 항산화 효과 - 항당뇨 효과 8 ㅣ 성공사례

15 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 - 항고혈압 활성 - 암세포 전이억제 효과 - 면역력증진 효과 - 항알러지 효과 3) 위 결과는 고령친화 RIS 사업단과 공동으로 구증구포흑삼에 대한 동물실험을 한 결과로 고혈압, 당뇨 등의 항목이 인삼, 홍삼보다 월등히 높음을 확인하였음. 다. 제품의 발달과정 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 9

16 한국파낙스제조주식회사 라. 개발과정에서 기존제품과의 차이점 (단위mg/g) 구분 (진세노사이드) 당 사 A 사 B 사 Rg Re ~1.5 Rd ~7 Rc ~5 Rb ~5 Rb ~5 Rg ~20 Rh ~1.5 Rg2 1, (A,B사 수치는 특허내용 인용) * 위 결과로 당사의 제품이 타제품에 비해 진세노사이드의 함량이 높아 효능,효과에서 우수한 제품임을 확인할 수 있음. Ⅵ. 사업화 과정 1. 개발기술의 사업화 당사는 특허받은 기술력을 바탕으로 구증구포홍삼농축액 및 다수의 품목군을 보유 하며 다양한 제품의 출시로 바이어 및 유통업체의 주목을 받았으며 국내 대기업 및 제약회사에 협력업체 선정 및 원료납품, OEM 및 위탁제조로 꾸준히 사업영역을 확장했음. 10 ㅣ 성공사례

17 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 2. 판로확보 및 마케팅 추진 제한적인 영업에서 탈피하여 2005년도부터 국내 식품박람회 및 해외박람회에 전시 업체로 참가하여 홍보 및 마케팅을 적극적으로 전개함. 일본지사설립을 통한 영업망확대를 비롯하여 동남아, 미국, 유럽 등에도 적극적인 해외마케팅 활동을 전개함. 기존의 인삼 제품류가 다종류의 진세노사이드가 함유되어 제품의 특이성이 없었지만 특정 진세노사이드가 강화된 제품을 출시함으로써 부가가치를 높이고 소비자가 명확 한 맞춤형 기능성 제품에 매력을 갖도록 판매촉진의 전략을 설정하였음. 3. 사업화내용 현재 구증구포홍삼의 구증구포 제조방법은 대부분 전통방식(소나무장작과 무쇠가마 솥)을 고집하여 제조되므로 소량의 흑삼제품이 고가에 판매되고 있음. 이들 제품의 특이점은 제조공정 소요일이 50일 이상으로 작업효율이 낮고 제품균일 화가 어려워 흑삼유통에 많은 어려움을 겪고 있음. 당사는 이러한 문제점을 개선하여 대량생산할 수 있는 양산체제를 갖춤으로서 국 내에서 독보적인 우의를 점하고 있는 상태임. 당사는 국내최초로 흑삼과 흑미삼을 이용한 제조방법에 대한 특허를 등록된 이후 국내 몇몇 흑삼관련업체들이 흑삼과 흑미삼을 이용한 건강음료제조방법 등의 특허 를 출원하는 등 흑삼의 제조방법에 대한 기술연구가 속속 개발되고 있음. 현재 홍삼에 대한 대체상품으로 흑삼에 대한 연구가 대학 및 연구소에서 활발히 진행되고 있으며 국내 대기업에서도 새로운 아이디어 창출을 위해 많은 관심을 보 이고 있음. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 11

18 한국파낙스제조주식회사 Ⅶ. 판매 및 유통과정 1. 판매 및 유통과정 각종 박람회에 꾸준히 참가하여 제품이미지 홍보 및 소비자의 인식변화에 주력함. 지속적인 마케팅 홍보결과 미흡하지만 구증구포홍삼이 홍삼시장의 일부분을 차지할 정도로 급속히 성장하였고 그로 인한 소비자의 제품 구매가 증가함. 건양대학교와 공동으로 구증구포홍삼에 대한 효능실험을 하였고 호서대학교, 중부 대학교와 산학협력을 실시하여 일부효능에 대한 실험을 완료하였고 지속적인 데이 터를 축적하고 있음. 기존 비중을 둔 제품판매방식에서 원료납품으로 전환하여 영업활동을 한 결과 국 내 유명 제약회사들에 납품하여 매출이 상승하였으며 그로 인한 소비자의 인식이 크게 변화함. 또한 대기업 협력업체 선정 및 OEM 생산으로 대량생산으로 인한 판 매량이 꾸준히 증가하였고 그로인한 당사의 이미지가 확대되었음. 기존 방문 및 행사판매 위주의 영업에서 OEM, 위탁제조, 원료납품, 기술개발 및 자문등을 통해 영업의 폭을 확대하였음. 당사가 보유한 발명특허를 바탕으로 각종 정부 및 지자체 사업에 적극적으로 참 여하여 부족부분 해소 및 영업활동의 증가로 인한 매출상승으로 부족부분을 해소 함. 일본에 지사를 설립하여 운영해오다 2007년 일본과 백만불 수출계약을 맺어 향후 수출이 크게 증가될 것으로 예상하며 대만, 싱가폴, 태국 및 영국, EU 등의 바이 어와 접촉하며 수출증대에 노력하고 있음. 당사가 보유한 발명특허를 가지고 각종 인증(이노비즈, 벤처, 기업부설연구소 ISO9001, ISO14001, HACCP 및 유망중소기업 선정)과 각종 상을 수상함으로 대외 적인 홍보 및 기술력을 인정받았음. 12 ㅣ 성공사례

19 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 (그림1) 판매 및 매출변동현황 (매출 변동추이) (구증구포홍삼농축액 판매 변동추이) 년 도 구증구포홍삼농축액판매량 매출액 2004년도 년도 년도 단위 : kg,억 Ⅷ. 사업화 성공 요인 1. 일반홍삼과는 다른 구증구포홍삼만의 차별성부각 당사 및 대학, 국공립연구기관에서 발표한 자료 및 논문에서 구증구포홍삼의 우수성 이 입증되었고 또한 그로 인한 연구가 활발히 진행되고 있음. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 13

20 한국파낙스제조주식회사 독특한 아이디어를 바탕으로 사업화를 추진했다는 점이 가장 중요함. 진세노사이드 Rg3라는 특정성분을 부각시켜 같은 함량을 섭취하더라도 인삼, 홍삼보 다는 효능이 빠르게 나타날 수 있는 점을 강조 2. 전략적인 마케팅 및 홍보 3. 다양하면서도 독창적인 제품군 보유 4. 산학연 공동기술개발을 통한 꾸준한 연구개발 5. 웰빙문화에 따른 건강에 대한 국민적 공감대 형성으로 인한 시장의 확대 6. 새로운 제품에 대한 소비자의 욕구를 구증구포 홍삼이 충족 (그림 2)구증구포홍삼시장 점유율(%) 14 ㅣ 성공사례

21 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 Ⅸ. 현재의 여건, 향후 진행사항 및 기대효과 1. 향후진행사항 가. 구증구포홍삼보다 한단계 업그레이된 제품의 개발 (그림3) 효소의 생체전환을 통한 발효 구증구포홍삼제품 개발흐름도 - 산학연 공동기술개발을 통하여 특허 출원 및 명품화 제품의 실현 나. 수출확대를 위한 노력 현재 협상 마무리 단계로 체결시 현 매출액의 60%이상 신장을 예상함. 2. 기대효과 가. 기대효과 1) 수출 효과 한미 FTA의 완전한 체결은 값싼 미국삼의 대량 공급이 불가피할 것으로 보여 원료 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 15

22 한국파낙스제조주식회사 삼을 명품화된 제품으로 개발하는 것은 우리나라의 시급한 과제로 구증구포홍삼이 이러한 요구를 충족시킬 수 있음. 현재 해외바이어와 접촉시 구증구포홍삼이란 새로 운 아이템에 흥미를 느끼고 적극적으로 상담을 진행하는 바 계약체결시 수출량이 상 당부분 증가할것으로 예상함. 2) 고용증가 효과 구증구포홍삼 시장의 확대로 매출액의 대폭 증가에 따른 인력의 대폭적인 지원이 필 요할 것으로 예상하는데 50% 이상의 매출액이 증가한다면 적어도 5명 이상의 인원 이 증가할 것으로 보고 있다. 3) 지적재산권 취득 및 기술적 파급효과 구증구포홍삼의 발명은 기존 전통기술을 뛰어 넘는 것으로 금산군 300여개 업체에 새로운 방향을 제시할 것으로 보며 이러한 발명특허는 산 학의 좋은 모델이 될 것으 로 본다. 4) 연관(지연)산업 파급효과 구증구포홍삼의 소비확대로 인삼의 과잉생산을 해소하여 가격의 안정화로 농가소득 증대에 기여할 것으로 보며 흑삼 명품화, 제품 표준화 및 품질 규격화를 통하여 제품의 품질과 규격이 정착되어 국내외적으로 수준 높은 제품이 될 것으로 본다. 나. 활용방안 1) 본 확보기술을 바탕으로 새로운 다기능성 건강기능식품, 화장품, 대체의료 소 재개발. 2) 연구원 및 생산 기술직 인원 연구 및 생산 공정의 학습을 통해 새로운 제품의 개발의욕 고취. 3) 기술혁신의 본보기를 확립 하여 지역경제 활성화 도모. 4) 인삼과 비슷한 특용작물 가공산업 분야에서 본 개발기술을 활용함으로서 농업 기술의 활로를 개척하고 고부가가치 제품의 개발. 16 ㅣ 성공사례

23 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 흑미삼 제조방법 및 그를 이용하여 제조된 흑미삼 한국파낙스제조(주) ( 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 17

24 한국파낙스제조주식회사 [흑삼 분말] [흑삼 성분겔] 18 ㅣ 성공사례

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27 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 Ⅰ. 회사개요 회 사 명 비씨엔커뮤니케이션 대 표 자 성 원 영 홈페이지 설립일자 주생산 품 목 2G 영상 라이브 서비스, 영상 보안 관제 서비스, P2P 기반의 영상 서비스, 홈네 트워크, 홈시큐리티 서비스 중심 솔루션 판매 종업원수 총 19 명(기술 연구직 : 12 명) 소 재 지 본 사 공 장 경기도 성남시 분당구 야탑동 우송프라자 502호 자 본 금 전 년 도 총매출액 257백만원 993백만원 전화번호 (031) 전화번호 1. 회사소개 (주)비씨엔커뮤니케이션은 2004년 11월, 컨버전스로 발전하는 유무선 인프라의 변화 속에서 새로운 커뮤케이션을 지향하며 설립된 이래 현재까지 실시간 영상 컨텐츠 서 비스인 mylive, 매장형 라이브캠 서비스인 U-Live', 홈 시큐리티 및 IP Surveillance 서비스, 최근에는 네트워크 3G 영상방송 플랫폼 'SHOW' 등 다양한 모 바일 영상관련 서비스를 주력으로 활발히 사업을 진행하고 있으며, 또한 3G 영상통 화와 UCC 서비스 시대를 맞이하여 다양한 영상사업 및 통방융합 사업으로의 확장을 준비하고 있습니다. 특허청 / 한국발명진흥회 21

28 (주) 비씨엔커뮤니케이션 2. 주요연혁 KTF '팝업 영상교통정보 서비스' 영상 플랫폼 제공 년 IT우수기술지원사업 업체선정(정부출연자금) - 정보통신연구 진흥원 U-Photo 서비스 구축 계약 체결 영상 감시 서버 SO 사업자용 소프트웨어 개발 계약 체결 KTF SHOW에 영상플랫폼 공급 KT텔레캅 영상관제 플랫폼 공급 서울시 간선도로영상 생중계 서비스(KTF SHOW) 벤처기업인증-기술신용보증기금 한국전자통신연구원(ETRI) 주최 개방형 서비스 경진대회 수상 모바일 홈시큐리티 게이트웨이 & 모바일 서비스 건설사 공급 홈시큐리티 유무선 플렛폼 및 게이트웨이 개발/출시 기업부설연구소 설립 KTH 파란 i U-Live 영상 포탈 서비스-공동구축 계약 KTH 매장형 실시간 라이브 영상 모니터링 사업 (플랫폼 및 셋탑 독점공급) i KTF Live 영상포탈 서비스 Open i K-Live 유선 WEB 영상포탈 서비스 공동 사업 계약 i KTF 무선 영상 K-Live 서비스 공동사업 계약 i KTF 무선 영상포탈 공동사업계약 KTF, SKT 모바일용 라이브 영상 모니터링 서비스 개발 메디슨-의료기기 초음파사진 모바일 전송 서비스 개발 주식회사 비씨엔커뮤니케이션 법인 설립 22 ㅣ 성공사례집

29 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 II. 대표자 성 명 성 원 영 주요 이력(경력) 및 포상 기록 년 월 주요 이력(경력)사항 년 월 주요 포상 기록 ~ ~ 넥스모빌 이사 인루츠 이사 Computer Design (Modeling & Animation)과정수료 ORDBMS Illustra, Informix DBMS 과정수료 ~ 아지오테크놀로지 연구실장 UNIX Network Admin 과정수료 ~ 윈글리쉬닷컴 전산개발팀 팀장 MCSE (Microsoft Certified System Engineer)과정수료 III. 지식재산권 출원 및 등록 현황 출 원 등 록 국내 해외 계 국내 해외 계 특 허 5 5 실용신안 의 장 합 계 5 5 특허청 / 한국발명진흥회 23

30 (주) 비씨엔커뮤니케이션 IV. 사업화 성공기술 개요(신청과제) 권 리 명 칭 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 출 원 번 호 등록번호 제품적용 실 적 적 용 제품수 5 품목 총매출 실 적 800백만원 국내매출 800백만원 해외매출 백만원( $) 발명(고안)의 요지 본 발명은 단말에 저장되어 있는 동영상 파일을 이동통신 단말기를 이용하여 원격지에서 안정적으로 재생하도록 한 통신 네트워크에서 의 동영상 콘텐츠서비스 시스템 및 방법에 관한 것으로 기존 단말 에서의 동영상 파일 재생 시 정해진 포맷만을 따라야했고, 이를 원 격지에서 재생하는 경우 전송속도 또한 상대적으로 느릴 수밖에 없 었던 단점을 개선하고자 하였으며, 다양한 포맷을 수용하여 보다 빠 르고 안정적인 서비스가 가능하도록 하였다. V. 기술이전 기술개발 과정 1. 개발 배경 본 기술을 적용하는 이동통신망의 사용 환경은 아래와 같은 제약 사항이 있습니다. - 이동통신망은 유선통신망에 비해 상대적으로 낮은 통신 속도이며, 전송 안정성 이 보장되지 않는다는 점. - 이동통신 단말은 크기 및 배터리, 성능 제약이 있다는 점. 이로 인해, 동영상을 이동통신 단말기에서 보려는 다양한 노력이 시도되고 있었 으나 아래와 같은 문제점을 해결하지 못하고 있었습니다. - 낮은 통신 속도를 극복하기 위하여 동영상 전용 코덱을 적용한 경우, 낮은 영상 24 ㅣ 성공사례집

31 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 품질, 화면 크기 제약, 저사양 단말의 처리 속도 지연, 다양한 LCD 크기에 대 한 대응 불가 문제가 발생하여 사용할 수 있는 단말 종류에 대한 제약이 발생. - 정지 화상(BMP, JPG이미지)을 전송할 경우 무선망 상황에 따라 데이터 적체 현상으로 인한 Slow down 현상, 망 적체로 인한 세션 단절 현상이 발생할 수 있고, 이를 막기 위해 초당 1-2 프레임 이상의 속도를 내기 어렵다는 점. 당사는 실시간 영상을 콘텐츠로 활용하기 위한 다양한 방안을 마련하고 있었으며, 이를 위해 다양한 카메라 영상을 활용할 수 있으면서도, 휴대 이동통신 단말기로 콘 텐츠를 빠르게 공급할 수 있는 기술이 필요했습니다. 그 무렵 공급되고 있는 카메라들은 MPEG과 JPEG기반으로 영상을 제공하는 상황이 었으며, 그 중 저렴하게 대중들에게 공급할 수 있는 형태는 별도의 칩 솔루션이 필 요하지 않은 JPEG 기반으로 USB 기반의 웹 카메라 대부분에 해당됩니다. 따라서, 현재 운영되고 있는 이동통신망을 통해 안정적으로 JPEG 영상을 공급할 수 있는 기술이 필요하게 되었고, 본 기술을 개발하여 특허 출원하게 되었습니다. 2. 개발 Flow 요구 분석 및 환경 조사 알고리즘 수립과 테스트베드 구축 (반복) 최적알고리즘 선택 운영 시스템 적용 후 피드백 반영 특허청 / 한국발명진흥회 25

32 (주) 비씨엔커뮤니케이션 3. 개발 인력 특급 개발자 프로젝트 관리, 알고리즘 제작 1명 고급 개발자 서버 로직 구현 및 테스트 1명 중급 개발자 단말별 로직 구현 및 테스트 1명 4. 기술 개발 효과 - JPEG 이미지 출력 가능한 모든 이동통신 단말에서 실시간 카메라 영상 제공 가능 - LCD 크기와 관계없이 자유로이 크기 조절 및 회전 가능 - 이동통신망에서 초당 5~7프레임의 안정적인 동영상 제공 - 가장 많이 보급되어 있는 대부분의 카메라 영상을 큰 부담 없이 수용 가능 5. 기술 개발 시 어려움 - 대량의 데이터 송신 중 단말기의 Hand-off 발생 시 세션 불안정 - 음영 지역으로 들어간 단말기에 대한 세션 처리 - 최적의 망 상태에서 최고의 성능 구현 26 ㅣ 성공사례집

33 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 VI. 사업화 과정 최초 국내 유일의 모바일 실시간 서비스를 진행하기 위해서 서버 및 기술력은 꾸준 히 구축을 하였으나 저렴한 셋탑의 양산이 문제점으로 대두가 되었습니다. 그러던 중 (주)네타미에서 생산한 USB캠을 이용한 저렴한 모바일용 셋탑을 이용하게 되었고, KTF의 mylive 사업이 활성화 될 수 있는 기회를 가지게 되었습니다. [경쟁 제품과의 비교 분석] 구 분 당 사 A 사 B 사 1. 인터넷공유기 기능 1. 인터넷 공유기 기능 1. 모바일에 최적화 2. USB 캠 사용가능 없음 된 영상이미지를 가. 셋탑 3. 방화벽 기능 2. CCD 캠을 이용해야 받을수 없음 4. 모바일에 최적화된 하므로 장비금액이 (640*480)만가능 나. 모바일 서비스 이미지 사이즈 제공 1. 모바일 서비스 연동가능 고가로 책정 1. WAP 서비스만 가능 함 1. 모바일 서비스 미지원 국내 최초의 모바일 서비스를 준비하면서 가장 중점적으로 준비했던 상황은 모바일 요금제였습니다. 기존의 모바일 서비스들이 데이터 무제한 요금이 아닌 정보이용료 를 과금하고 데이터 요금은 별도로 추가해야 하는 상황에서 저희 회사의 mylive 서비스는 과도한 데이터패킷 요금이 발생을 할 수 있는 서비스이기 때문 에, 월정액 무제한 데이터 요금을 사용하기 위해서 KTF와 협상을 하게 되었습니다. KTF에서도 상당히 난해한 문제라서 정보통신부에 문의를 하고 그 결과를 기다리는 과정이 3개월이 시간이 소요가 되었지만, 그 후 월정액 무제한 데이터 요금으로 (월 3,000원) mylive 서비스를 진행할 수 있게 되었습니다. 특허청 / 한국발명진흥회 27

34 (주) 비씨엔커뮤니케이션 VII. 판매 및 유통과정 mylive 마이캠을 2006년 5월에 상용화 한 후 지속적인 마케팅을 실시. mylive 의 SOHO용으로 KTH 파란에 제안을 하게 되었고, 파란에서도 새로운 사 업모델을 찾던 중에 관계사인 KTF의 mylive'를 알게 되었고, 고객에게 직접 서비 스를 하기 위해서 U-Live라는 서비스를 하기로 결정하게 되었습니다. 향후 진행과정에서 셋탑(1000대) 양산 및 모바일 서비스 (원격녹화 및 실시간 모니터 링)를 진행하면서 최저가의 USB 캠을 구매하는데 어려움이 있었지만, 새롬데이터와 전략적인 제휴를 통해서 국내외 최저가의 캠을 양산하기로 합의 후 현재 까지 진행 중에 있습니다. 또한 파란의 전국적인 유통망을 이용하여 매월 500가입자 이상씩 가입자 순증이 진 행 중에 있습니다. VIII. 사업화 성공 요인 1. 영업적 경쟁력 첫번째로, 다수의 상용화 레퍼런스를 보유하고 있으며, 최근의 SHOW 라이브방송 플 랫폼 구축 사업 및 GS강남방송의 가정용 보안 서비스 구축 사업 등이 대표적인 사례 입니다. 두번째로, 3G WCDMA를 포함한 모바일 기술의 적용으로써, 모바일 영상 분야는 이 동통신사의 네트웍 및 휴대폰 특성 및 모바일 단말의 기술적 한계 등으로 인해 타 사업자가 쉽게 진출할 수 없는 당사만의 영업적 차별성을 부여합니다. 28 ㅣ 성공사례집

35 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 2. 기술적 경쟁력 기술적 차별화 포인트로는 Web을 포함한 2G, 3G 모바일 연동과 실제적 서비스 적 용사례를 보유하고 있는 것입니다. 영상플랫폼사업을 진행 중인 대부분의 사업자들 은 모바일 분야의 기술력 및 실제 적용사례를 보유한 경우가 거의 없습니다. 아울러, 최신의 영상 및 오디오 코텍 처리 기술과 스트리밍 기술을 보유하고 있으며, KTF 상용서비스 개시 이후 1년간 단 한번도 서비스가 정지되지 않아 영상플랫폼의 안정성을 증명할 수 있습니다. 최근 IMS 연동 및 해외 휴대폰(GSM 등) 지원기능을 보강하여 해외 판매가 가능하도 록 Global 화에 노력하고 있습니다. 구 분 당 사 경쟁 A사 가. 개발 측면 나. 사업화 측면 다. 판매 및 유통측면 1. 국내최초의 실시간 모바일 서비스 2. 저렴한 데이터 정액제 요금 (월정액 5,000원) 1. 국내최초 mylive 상용 2. 파란의 U-live 상용 3. 홈네트워크 UpiaHomenet 상용 4. 홈시큐리티 myview 상용 1. 파란의 전국대리점 망을 이용한 유통조직 및 서비스망 구축 년 10월 홈쇼핑을 통한 국내 최초의 실시간 동영상 모니터링 제품 판매 계획 1. 동시 접속 시 느려지는 문제점 2. 월정액 요금 미사용으로 무제한 데이터요금 (24,000원)사용해야 함. 특허청 / 한국발명진흥회 29

36 (주) 비씨엔커뮤니케이션 IX. 현재의 여건, 향후 진행사항 및 기대효과 1.현재의 여건 가. mylive 누적 가입자 1만 1천여명 1) 'mylive' 서비스 구성도 1 휴대폰 VM Appl 접속 2 사용자 및 서비스 인증 3 카테고리 및 설치 캠 영상 요청 4 캠 영상 전송 5 사용자 핸드폰에 맞는 영상으로 변환, 전송 6 사용자는 핸드폰으로 초당 7프레임의 고화질 동영상 감상 [Note] 동일한 시나리오로 웹페이지 서비스 가능 30 ㅣ 성공사례집

37 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 [그림] mylive 서비스 2) 서비스 활용 분야 특허청 / 한국발명진흥회 31

38 (주) 비씨엔커뮤니케이션 나. U-Live 누적 가입자 3천여명 1) 'U-Live' 서비스 컨셉 2) 'U-Live' 적용분야 [그림] 매장형 캠서비스 U-Live' 32 ㅣ 성공사례집

39 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 특징 및 장점 1. 편리성 인터넷을 통해 웹사이트, 휴대폰으로 간편하게 매장 상태를 확인 가능 2. 경제성 어느 타사의 제품보다 장비비, 서비스 이용료 등 유지관리비가 저렴. 3. 안전성 언제 어디서나 실시간으로 매장의 상태와 안전을 체크 가능 4. 관리 용이성 설치가 용이하며 문제 발생 시 신속한 A/S로 손쉽게 관리가 가능 3) 'U-Live' 활용 사례 특허청 / 한국발명진흥회 33

40 (주) 비씨엔커뮤니케이션 다. UpiaHomenet 수주 규모 (신축 아파트 납품) 2개 단지 3000가입자 1) 서비스 컨셉 2) 적용사례 [그림] Home View & Security 서비스 34 ㅣ 성공사례집

41 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 라. KTF SHOW 영상 라이브 서비스 제공 중 그림1 KTF SHOW서비스 ( 그림2 KTF SHOW 영상 라이브 [2007년 상반기 기준] 수량(단위:개) 1500 <판매량 변동 변동추이> 금액(단위:억원) 60 <매출액변동추이> 년도 년도 특허청 / 한국발명진흥회 35

42 (주) 비씨엔커뮤니케이션 수량(단위:개) <판매량변동추이(예정)> 금액(단위:억원) <매출액변동추이(예정)> 년도 년도 - 기존 유통채널을 통한 판매 - 기존 웹캠 사용자들을 모바일 가입자로 모집을 위한 프로모션 진행 2. 향후 진행방향 - 언제 어디서나 영상을 모니터링 할 수 있는 서비스를 진행 - 기존에 국내에 판매된 웹캠 을 이용한 실시간 모니터링 서비스 진행 - IPTV 셋탑박스를 연동한 양방향 영상통화및 모니터링 서비스 진행 - 유선사업자의 모바일 영상 서비스 확대 : UCC포탈, 홈쇼핑 등에 영상플랫폼 제공 - 트리플 플레이 서비스(Triple Play Service) 지향 (방송 연계형 플랫폼으로 진화) - 해외 영상 시장 공략 (KTF Global 서비스 로밍을 통한 플랫폼 판매) 3. 기대효과 - 모든 폰에서 영상통화를 시작하게 됨으로 인해서 가정이나 매장에 캠을 설치하고 실시간으로 모니터링을 원하는 새로운 시장이 형성.(IP surveillance 시장과 연계) - 영상 모니터링 및 이벤트 감지를 통해서 집을 비우더라도 언제 어디서나 침입을 36 ㅣ 성공사례집

43 통신 네트워크에서의 동영상 콘텐츠 서비스 시스템 및 방법 감지하고 저장된 영상 및 실시간 상황을 모니터링이 가능. (홈모니터링 서비스) - 저렴한 데이터요금제를 통해 일반 사용자들도 쉽게 사용이 가능, 이용 계층이 확대. - UCC 서비스의 증가로 인한 캠수요 증가 및 영상서비스 활성화에 기여. 특허청 / 한국발명진흥회 37

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47 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 Ⅰ. 회사개요 회 사 명 주식회사 스웰테크 대 표 자 조 형 관 홈페이지 설립일자 주생산품목 스웰넥스, 전원공급장치 자 본 금 1,096백만원 소재지 종업원수 총 23 명(연구직 : 5명) 전 년 도 총매출액 1,497백만원 본사/공장 경기도 연천군 청산면 대전리 465 전화번호 (031) 서울 사무소 서울 강동구 성내동 244 오석빌딩3층 전화번호 (02) 회사소개 (주)스웰테크는 건설부문 환경 친화적 기술을 선도하는 암반파쇄용 스웰넥스 제조 및 암반발파기술 전문기업입니다. 기존의 폭약을 이용한 암반파쇄 방법은 각종 문제점 즉, 취급상 위험성, 현장 적용성, 인 허가의 복잡성, 소음 진동 비산석 등의 발파공해가 민원을 발생시키고 공기를 연장시 키는 등 경제성의 저하를 초래하는바, 이를 해소할 수 있는 기술의 필요성이 대두되어 왔다. 이에 당사에서는 그동안 건설 토목공사의 발파시장을 주도해왔던 다이너마이트 폭약을 100% 대체 가능한 제품인 파암용 플라즈마팽창제인 스웰넥스와 전원공급장치를 개발 하였으며, 이를 사업화하는데 성공하였다. 다이너마이트 폭약를 이용한 발파공사시 발생되는 소음, 진동, 비산, 분진 등의 환경오 염을 모두 해소할 뿐만 아니라 발파공사의 효율을 증대시킨 비화약 암반 파쇄기술입니 다. 현재 국내에서 년간 1조원 규모의 발파시장 중 3000억원 규모의 비화약부문의 암반파 쇄기술의 시장이 형성된 것으로 추정되며, 세계적으로도 국내의 수십배에 달하는 시장 이 형성될 것으로 추정되어 스웰넥스 제품을 개발하여 사업화에 성공한 당사는 이 분야 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 41

48 주식회사 스웰테크 에 있어 세계적인 선두기업으로서 상당한 성장 잠재능력을 가지고 있다. 2. 주요연혁 플라즈마방전을 이용한 폭발장치 특허등록(제 호) (주)스웰테크 법인설립 공장신설 승인(연천군청) 벤처기업지정(중소기업진흥공단) 기업부설연구소 설립 공장 준공 우량기술기업 선정(기술신용보증기금) 화약류제조업 및 저장소설치 허가 모스크바 국제산업전시회 금상수상 동서유럽발명전시회 대상수상 화약류 제조업 및 저장소 완성검사 합격 무역협회 회원등록(무역업고유번호: ) 스위스 현지 제품 시연회 및 설명회 전기식 파암용 팽창제 조성물 특허등록(제 호) 파암용 금속팽창제의 카트리지 구조 특허등록(제 호) 스웰넥스 제품 유럽물질분류등록(UN 0323, 1.4S) 유럽통합규격 CE-Mark인증(CE0589) 중국 상하이 스타로얄사와 현지대리점 계약 체결 유럽(스위스, 독일) 수출 시작 폭약과 금속혼합물을 이용한 발파공법 특허등록(제 호) 부품소재전문기업 등록(산업자원부) 벤처기업 3차 재인증(중소기업진흥공단) 스위스연방정부 스웰넥스 정식 사용허가 42 ㅣ 성공사례

49 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 Ⅱ. 대표자 성 명 조 형 관 년 월 주요이력(경력)사항 년 월 주요포상기록 건양대 컴퓨터공학과 졸업 (주)부암테크 입사 (주)부암테크 퇴사 ~ 2007 (주)스웰테크, 현 대표이사 Ⅲ. 지식재산권 출원 및 등록현황 출 원 등 록 국내 해외 계 국내 해외 계 특 허 실용신안 의 장 합 계 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 43

50 주식회사 스웰테크 Ⅳ. 사업화 성공기술 개요(신청과제) 권리명칭 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 출원번호 제 호 제 호 제 호 제 호 등록번호 제 호 제 호 제 호 제 호 적용제품수 총매출실적 국내매출 3,016백만원 제품적용 실 적 1품목5종 (스웰넥스) 1품목2종 (전원공급장치) 3,285백만원 해외매출 269백만원 (289,978$) 발명(고안) 의 요지 노벨이 1864년에 다이나마이트를 발명한 이후로 1906년 동양에서는 최초로 일본이 폭약의 생산설비를 구축하였고, 1920년에 국내에 처음 으로 폭약이 소개되었다. 현재 국내의 화약 생산은 한국화약과 고려화약등 2개사의 독점적 이 원화 체제이다. 산업용 화약을 이용한 발파법은 대량시공이 가능하다는 장점이 있다. 그러나 대량 시공성을 제외한 안전성, 공법 적용성, 인 허가(양도 양 수허가)상의 어려움, 소음 진동 비산석등의 발파공해 대책등 공사 착공 전에 고려해야할 문제가 많다. 사회가 발전함에 따라 공사의 성격이 지장물(보안물건) 근접지역이나 대도시의 택지개발 등의 시가지 중심의 공사가 많아지고 있는 현실을 감안하면 기존의 화약을 이용한 공법을 대체하는 제품 및 기술의 개 발이 절실한 실정이다. 따라서 당사에서 개발한 전원공급장치(고전압을 이용한 플라즈마발생 장치)와 플라즈마팽창제(금속혼합 조성물 당사 제품명 스웰넥스)로 구 성된 플라즈마파암공법은 기존의 화약발파공법과 유사 발파공법들을 대체할 수 있는 최적의 기술이라 할 수 있다. 총매출액은 2007년 상반기 기준임. 44 ㅣ 성공사례

51 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 Ⅴ. 기술개발과정 1. 기술개발배경 산업용 화약을 이용한 발파법은 대량시공이 가능하다는 장점이 있다. 그러나 대량 시 공성을 제외한 안전성, 공법 적용성, 인 허가(양도 양수허가)상의 어려움, 소음 진동 비 산석등의 발파공해 대책등 공사 착공전에 고려해야할 문제가 많다. 사회가 발전함에 따라 공사의 성격이 지장물(보안물건) 근접지역이나 대도시의 택지개 발등의 시가지 중심의 공사가 많아지고 있는 현실을 감안하면 기존의 화약을 이용한 공 법을 대체하는 본 기술의 개발이 절실한 실정이다. - 화약발파의 문제점 해소 및 발파 효율성 개선 화약발파시 진동, 소음, 비산이 과다 발생되어 민원이 발생되며 이를 해결하기 위 해 많은 비용과 인력이 소모된다. 화약은 안전성에 있어 제조, 이송, 저장, 현장투입등의 안전관리에 많은 인력과 비용이 소요되며 현장 작업시 불의의 사고에 항상 대비해야 한다. 화약작업시 비 작업구간에까지 영향을 미치며 공사 중, 후 해빙기나 우기시 낙석 과산사태 발생 등으로 인명피해와 교통사고를 유발한다. 화약의 경우 테러에 전용되어 사용되기 쉽다. 이에 당사는 화약를 사용한 발파공법과 동일한 작업방법으로 현장에서 작업이 가능하 도록 제품을 구성하여 화약을 이용한 발파공법에 익숙한 시공기술자 및 시공기술, 관련 장비를 활용, 보호할 수 있게 하였으며 제품전환에 따른 발파기술자의 혼란과 거부반응 과 추가공정 및 부가장비의 소요를 배제케하였다. 2. 개발내용 스웰넥스(플라즈마 팽창제)를 이용한 파암기술 개발 및 제품 상용화에 따른 기술개발의 발전과정은 다음과 같다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 45

52 주식회사 스웰테크 가. 기술개발 내용 1) 전원공급장치 개발 2) 금속혼합 조성물의 성분 및 조성비 3) 카트리지 용기의 구조 4) 생산자동화 설비 구축 나. 기술개발 연혁 이론 정립 및 내부 실험실 시험완료 전원공급장치 특허등록 현장실험 15회 성공( ~ ) 연구개발 완료 공장 준공 및 제품 상용화 시작 공장 완성검사합격 및 제품 양산체제 구축 다. 기술개발의 결과 1) 스웰넥스를 이용한 파암공법 개발 2) 기술의 특징 - 기존 기술에 비해 새로운 방식의 암반파쇄 공법이다. - 연암에서 극겨암까지 암반의 종류에 관계없이 시공이 가능하다. - 기존 기술 대비 환경친화성, 시공성 및 경제성이 뛰어난 공법이다. - 암파쇄용 전원공급장치를 디지털화하여 제어 및 조작성이 뛰어나 작업효율을 극대화 하였다. 46 ㅣ 성공사례

53 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 (1) 스웰넥스 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 47

54 주식회사 스웰테크 (2) 전원공급장치 48 ㅣ 성공사례

55 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 (3) 산업용 화약과 스웰넥스의 비교 구 분 산업용 화약 당사 스웰넥스 비 고 안전성 폭발위험 화염에도 수축만 일어남 민원 및 분쟁소지 다발성 민원 없음 소음 85dB이상 65dB이하 환경규제 범위 이내로 제어가능 진동 0.5~5cm/sec이상 0.1cm/sec이하 30m에서 측정 발파비산석 인 허가절차 발파시 200m이상 날아감 화약류 양도 양수허가 사용장소 운반신고, 반납신고등 절차가 복잡함 없음 절차 필요 없음 고체팽창 방식 Ⅵ. 사업화 과정 당사의 제품과 기술은 기존의 제품이나 화약과는 다른 차별화된 전략과 목표를 가지고 사업화에 임하였다. 그러나 사업화의 과정에 있어 시장에서의 새로운 제품에 대한 인식 부족과 제품과 기술 이 개 발되었으나 활용가능한 제도적인 법규가 미비하여, 기존의 화약법을 적용하여 제 도권에 진입을 하게 되었다. 선진국인 유럽연합을 통하여 당사 개발 제품의 물질 분류심사를 거쳐 EU로부터 화약류 가 아닌 화공품으로 분류를 받았으며 또한 CE-Mark인증을 받아 유럽 수출을 길을 열 어 스위스와 독일로 2007년 첫 수출을 시작하였다. 앞으로 중국 등 더 넓은 세계시장으로의 진출을 통해 사업화의 영역을 더욱 확대해 나 갈 것이다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 49

56 주식회사 스웰테크 Ⅶ. 판매 및 유통과정 1. 생산현황 1) 스웰넥스 생산 : 스웰넥스 생산에 필요한 자동화 시설 구축완료 향후 시설확장에 필요한 장소등 작업환경 준비완료 2) 전원공급장치 : 대량생산품목이 아니므로 외부전문생산업체 생산(OEM생산) 3) 기타 원부자재 : 일반산업재료로서 국내구입이 용이하여 조달에 어려움이 없다. 2. 생산기술 1) 생산기술은 기술개발당시 개발 완료되었음. 2) 스웰넥스의 대량생산 가능 기술 확보 및 자동화 시설 완비 3) 품질활동은 자체 품질 및 공정관리와 생산관리를 수행 4) 생산 공정 중 샘플링 발파검사 실시 3. 생산 인력 및 조직 1) 자동화 생산설비로 최소인원소요 2) 생산설비인 충진기 1기당 2명이면 생산이 가능하다. 3) 생산설비 증대시 충원계획을 가지고 있다. 4. 마케팅 현황 및 계획 1) 직접마케팅 - 기존 거래 건설사 및 발파전문사 상대로 스웰넥스 및 전원공급장치 판매 2) 간접마케팅 - 지역별 대리점을 통한 판매(대리점 7개소 전국망 확보) 현재 지역별 대리점 현황 : 제주, 부산, 진주, 김천, 광주, 성주, 안성 3) 해외마케팅 - 해외시장 개척역량과 네트워크를 갖춘 전문조직을 활용하여 진행중임. 50 ㅣ 성공사례

57 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 5. 마케팅 전략 1) 홍보 - 건설관련 매체 통한 기술력 및 제품 홍보와 언론매체를 통한 제품 홍보 2) 기술/제품 - 유형별 용처별로 세분화하여 표준화된 다양한 제품 출시 경쟁력 강화 3) 가격 - 자동화 대량 생산 가능하므로 충분한 가격 경쟁력 확보 기술발전을 통한 원자재 취득가격단가 하향화 가능 시장 진입 초기에 인력과 자금 부족으로 마케팅활동에 제약을 받았으나 현재는 경영진 을 중심으로 발파공사 민원지역이나 민원예상 공사현장을 중심으로 제품 공급과 마케 팅활동을 하고 있으며, 시장의 수요가 계속적으로 확대되고 있어 현재 12대 운영중인 전원공급장치를 추가생산하여 시장수요에 대응하기 위해 노력중이다. 또한 해외시장의 겨우 초기진출의 어려움을 극복하고 EU지역에 대한 판로를 현지 업체 를 통해 개척중이며 EU물질분류등록 및 CE마크인증을 통해 스위스와 독일, 핀란드, 프랑스 등지에서 당사 제품에 대한 호평이 이어지고 있어 현지 대리점 업체를 통해 구 매 협의중이다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 51

58 주식회사 스웰테크 6. 시장규모 52 ㅣ 성공사례

59 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 Ⅷ. 사업화성공요인 경쟁전략 기회적 측면 강 점 기존의 공법에 비해 공사비 절감. (미진동발파, 무진동파쇄, 할암공법등) 벤치 발파작업을 획기적으로 개선하였다. 품질확보 및 안전작업에 최우선으로 적용이 가능하다 - 건설시장의 개방으로 인한 국내 및 국제 경쟁력 확보 현재의 화약발파와 동일한 방식으로 발파공사가 가능한 대체기술이다. - 현재의 화약발파에서 소요되는 현장인력이나 작업공정, 장비 변경없이 적용 발파시장이 이미 형성되어 있다. 산업발전에 따라 친환경제품 요구 및 각국별로 건설관련 규제 강화. 플라즈마 발파기술에 관련된 기반기술이 발달하고 있다. 가용토지면적축소로 도심, 주거지 인근 발파공사 증가하고 있다. 시민주거환경 욕구변화로 도심 재개발이 확대되고 있다. 시민들의 의식변화로 발파공해 민원이 증대하고 있다. 다이너마이트 대체기술의 개발 팽창제 파암 및 관련기술은 순수자체개발로 차별화된 원천기술 보유 미진동 소음 비산 및 안전성분야에서 독점적 제품 국내외현장에서 적용성 완전 입증 제품 대량생산을 통한 가격 경쟁력 확보 및 안정적 공급 해결과제 신생업체의 시장인지도 취약 발파=다이너마이트 인 기존인식의 변화 비화약물질임에도 화약류 규제 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 53

60 주식회사 스웰테크 Ⅸ. 현재의 여건, 향후 진행사항 및 기대효과 1. 세계적인 암반발파기술 전문업체로 발돋움하기 위한 노력 54 ㅣ 성공사례

61 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 2. 세계적인 제품생산 및 발파전문기업으로의 진입을 위한 3단계 전략 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 55

62 주식회사 스웰테크 3. 매출액 성장률 분석 56 ㅣ 성공사례

63 스웰넥스를 이용한 암반파쇄 4. 수익성 분석 5. 기대효과 시장의 요구에 앞서 필요한 기술을 개발하고 보급하여 경쟁력 우위를 확보하기 위해 노 력한다면 향후 5년간 연평균 매출 138%의 고성장을 이룰 것으로 예상된다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 57

64 주식회사 스웰테크 스위스 현지 시연회(브뤼넨지역 석산) 스위스 900년된 알부르크성 암석제거공사 완료 후 58 ㅣ 성공사례

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67 인장 Coil Spring을 이용한 Link 방식의 Handphone용 slide Hinge Ⅰ. 회사개요 회 사 명 주식회사 하이텍파츠 대 표 자 이 장 우 홈페이지 - 설립일자 주생산품목 Handphone용 Slide Hinge 자 본 금 100백만원 종업원수 총 22 명(기술 연구직 : 5명) 전 년 도 총매출액 1,950백만원 서울시 금천구 가산동 소 본사 전화번호 (02) 대륭테크노타운 2차 710호 재 서울시 금천구 가산동 지 공장 전화번호 (02) 대륭테크노타운 2차 710호 1. 회사 소개 주식회사 하이텍파츠는 Slide Type의 Handphone용 부품을 개발 제조하는 기업으로 특히 Slide Type의 Handphone에 있어서 가장 중요 부품 중에 하나인 Slide Up/Down용 Mechanism(일명 Slide Hinge)을 종래의 제품 대비 신뢰성 및 생산성 개선에 초점을 맞춰 개발 하였으며, 이에 대한 Marking을 Handphone 부품사업에서의 기반을 확보하고 있는 전문 업체 와의 Co-Work을 통해 국내와 해외 Major Handphone 업체 중심으로 공략하므로써 단기간에 제품 성능 및 품질을 인정받게 되었으며, 현재는 당사도 자체적으로 KTFT에 직접 납품 및 일본 등 해외 업체와의 Contact을 활발히 추진하고 있음. 또한 당사는 이를 발판으로 보다 경쟁력 있는 Slide Hinge 개발은 물론 차세대 Handphone을 겨냥한 새로운 Concept의 Handphone용 부품사업에 집중하고 있으며, 한편으로는 자체 인력 교육 및 신규 개발 인력 확보와 더불어 핵심역량을 확보하고 있는 전문 업체와의 지속적인 Co-Work을 통해 향후 Handphone 시장의 Leader가 되고자 함. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 61

68 주식회사 하이텍파츠 2. 주요 연혁 (주)하이텍파츠 설립 본점이전(경기 안양시 만안구 석수동 서울 금천구 가산동) KTFT에 납품 개시 유상증자 (자본금 : 100백만원) 특허등록 (등록 제 ) 특허등록 (등록 제 ) 기업은행 Family 기업 선정 Ⅱ. 대표자 성 명 이 장 우 년 월 주요 이력(경력)사항 년 월 주요포상기록 대구공업 고등학교 기계과 졸업 남서울 대학교 일어과 졸업 (주)LG전자 입사 (주)LG전자 퇴사 (25년 근속) (주)세림하이텍 입사 (주)세림하이텍 퇴사 (3년 근속) (주)하이텍파츠 설립/ 현 대표이사 62 ㅣ 성공사례

69 인장 Coil Spring을 이용한 Link 방식의 Handphone용 slide Hinge Ⅲ. 지식재산권 출원 및 등록 현황 출 원 등 록 국내 해외 계 국내 해외 계 특 허 실용신안 의 장 합 계 Ⅳ. 사업화 성공 기술 개요 (신청과제) 권리명칭 출원번호 제품적용 실 적 발명(고안)의 요지 슬라이딩타입 휴대폰용 슬라이더 조립체 (슬라이드폰 용 힌지 구조) 등록 번호 출원중 적 용 제품수 11품목 총 국내매출 5,350백만원 매출실적 5,350백만원 해외매출 백만원( $) 슬라이딩 타입 휴대폰용 슬라이더 조립체에 관한 것으로, 직선운동 을 안내하기 위한 가이드부를 구비한 고정 Plate와 Sliding Plate가 있고, 일단이 고정 Plate에 타단이 Sliding Plate에 회동 가능하게 지지되는 Up/Down 유지수단으로 구성된 것에 있어서 Up/Down 유 지수단을 2개의 Link와 인장 Coil Spring을 이용,상호 길이 방향으 로 Sliding 시킴에 따라 Up/Down 기능을 수행하도록 한 구조임. 주) 동 매출실적은 본 특허 출원부터 월말 현재까지 누적임. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 63

70 주식회사 하이텍파츠 구분 Press Link 구조 Mold Link 구조 미끄럼 부재 분해 사시도 조립 사시도 동작상태 설명도 Ⅴ. 기술개발 과정 1. 개발 배경 국내시장에서의 Handphone에 대한 Concept이 Folder Type에서 Slide Type으로 변 화가 예상되었으며, 해외 경우는 국내 시장의 영향을 받을 것으로 보았음 따라서 Slide Type에서의 중요한 부품 중의 하나인 Slide Up/Down용 Mechanism 개발을 목표로 하였음. 동 시점에 많은 경쟁사가 개발에 참여하고 있었으나 실용화 초기 단계로 특히 신뢰 성에는 많은 문제점이 있었으므로 이에 당사는 이러한 문제점 개선을 목표로 개발을 하게 되었음. 64 ㅣ 성공사례

71 인장 Coil Spring을 이용한 Link 방식의 Handphone용 slide Hinge 2. 개발 Flow Handphone 기술 추이 분석 Folder Type 주 시장에서 Slide Type 으로의 시장변화 예상 경쟁사 동향파악 및 경쟁력 확보 방안 수립 경쟁사 제품기술 및 특허 분석 당사 제품 개발 목표 설정 Idea 발굴 및 Proto Sample 제작 기존 알루미늄 압출 / Die Casting 문제점을 Press화로 개선 구동 Actuator를 인장 Coil Spring을 이용한 Link Type화 Handphone관련 전문업체와 Co-Work 및 국내/해외 Major 업체 공략 매출대비 특허 사용 Royalty 받기로 하고 당사는 기술자문역으로 참여 Major 업체 공략 - 국내 : LG, 팬텍 큐리텔 등 - 해외 : Nokia, Sony Ericson 등 당사독립및독자Biz 국내 : KTFT 납품중 해외 : Biz 추진중 3. 기술 개발 단계 가. 1단계 Press Link Type Actuator 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 65

72 주식회사 하이텍파츠 나. 2단계 Mold Link Type Actuator 4. 기존 기술과의 차이점 본 기술의 개발 적용에 따른 기존 제품과의 주요 차이점은 다음과 같음. 항 목 당사제품 기존제품 Main Body Press Al 압출 Al Die-casting Actuator 인장 Coil Spring을 이용한 Link 방식 Torsion Spring 방식 신뢰성 반영구적 불균일/ 불안정 동작성 중간 멈춤 구간 발생 중간 멈춤 구간 거의 없음 생산성/ 가격 한 금형 당 대량 생산 용이 품질 균일 공정 단순 염가화 가능 한 금형 당 생산 수량 제한적 품질 불 균일 공정 복잡 생산 Cost 높음 66 ㅣ 성공사례

73 인장 Coil Spring을 이용한 Link 방식의 Handphone용 slide Hinge Ⅵ. 사업화 과정 1. 기존제품과의 차별화 항 목 당사제품 기존제품 Actuator 신뢰성 인장 Coil Spring을 이용한 Link 방식 Torsion Spring 대비 신뢰성 우위 부각하기 위해 실장 Test Data 등 으로 검증 강화 Torsion Spring 방식 신뢰성 불안 품질 두께 가격 Press 방식 제조공정 단순하며 품질 균일강조 아세탈을 이용한 Slide 방식 슬림화 구현 가능 강조 사용부품/ 제조공정 단순 염가화 강조 Al 압출/ Al Die-casting 방식 품질불균일 Shaft Type 방식 두께 슬림화 제한적 사용 부품 및 공정 복잡 염가화 한계 2. 사업화 과정에서 중점을 두었던 것 등 항 목 내 용 대표이사가 직접 현장/ 현물을 확인 고객 요구에 최우선 대응 대응력 고객의 요구는 최우선 받아 들이며 실행 후 문제점을 해결해 나감 납기는 고객의 요구 보다 단축 대응 원칙으로 함. Hand Made 품질을 양산 수준으로 맞춤. 품질 고객 요구 품질 대비 가혹 조건으로 검증. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 67

74 주식회사 하이텍파츠 Ⅶ. 판매 및 유통 과정 1. 매출 현황 金 額 ( 億 원) (1.3) 3 (5.2) 2 0 (4.5) 31 (8.0) 5 0 (10.0) 7 0 2,000 數 量 (천개) 1,003 1, ~ 예상 2008.목표 ( )내는 특허 Royalty매출 금액임. 2. 유통과정 Slide Hinge 경우 Handphone Design Concept에 따라 개발 초기 단계부터 참여 하여사양을 결정하게 되며 그 후에도 Set성능과 관련하여 Handphone개발 완료시점 까지 참여 해야 하는 특수성이 있음. 최근에는 오히려 Set와 일체형으로 하여 Slide Up/Down Mechanism을 구성 하게 되는 등 점차적으로 Handphone 개발의 일부를 담당해야 하는 추세임. 68 ㅣ 성공사례

75 인장 Coil Spring을 이용한 Link 방식의 Handphone용 slide Hinge Ⅷ. 사업화 성공 요인 구 분 내 용 개발 측면 Red Ocean시장에서의 Blue Ocean 제품 공략 최소 투자로 개발 가능 Item 발굴 제품경쟁력 절대 우위 요소(두께,신뢰성) 중심적 개발 Concept 설정 사업화 측면 기반을 확보한 전문 업체와의 Co-Work 및 역할 분담 영업/ 생산 전문업체 기술지원 - 당사 납기는 고객 요구 보다 단축 대응 원칙 판매/ 유통 측면 Co-Work 업체와 판매지역 거래선 정보 공유 및 공동 대응 사업초기 차별화 Marketing 전략 Major 업체중심소개및Biz Ⅸ. 향후 시장 동향 1. Handphone 전체 시장 성장 가속화 2007년 11억대 예상으로 매년 10% 이상 성장하고 있으며, 특히 3G Phone의 본격적 인 시장 진입으로 대체 수요 등 국내외 매출 증가가 예상되며, 최근 일본 업체들의 3G Phone 시장으로의 두드러진 약진으로 보다 급속한 성장이 예상 됨. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 69

76 주식회사 하이텍파츠 2. Slide Type 화 추세 국내 경우 Folder Type 주시장에서 Slide Type 바뀌었으나 해외 경우 지난해까지 Bar 또는 Folder Type이 주 시장이었으며 금년 들어서는 Slide Type Phone 시장으 로 급속히 바뀌는 추세임. <참고> 2007년 2분기 Handphone M/S 전 체 휴 대 폰 시 장 S o n y E. LG Nokia M o t o r o la S.S 업 체 판 매 량 (만 대 ) 점 유 율 (% ) 영 업 이 익 율 (% ) N o k i a 1 0, S. S 3, M o t o r o l a 3, S o n y E. 2, L G 1, * 자료 : S.A(Strategy Analytics 스트래티지 애널리틱스) 2007년 2분기 현황 70 ㅣ 성공사례

77 인장 Coil Spring을 이용한 Link 방식의 Handphone용 slide Hinge 3 G P h o n e 시 장 S.S LG 파 나 소 닉 Nokia 샤 프 S o n y E. 업 체 판 매 량 ( 만 대 ) 점 유 율 ( % ) N o k i a S o n y E. S h a r p 1, S. S L G P a n a s o n i c * 자료 : S.A(Strategy Analytics 스트래티지 애널리틱스) 2007년 2분기 현황 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 71

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81 인터넷을 이용한 컨텐츠 제공방법 및 이를 실행하기 위한 프로그램을 기록한 컴퓨터로 읽을 수 있는 기록매체 Ⅰ. 회사개요 회 사 명 (주)이인텍 대 표 자 신 명 철 홈페이지 설립일자 주생산품목 웹 포스, 홈페이지 및 쇼핑몰 빌더 자 본 금 500백만원 종업원수 총 9 명(기술 연구직 : 6명) 전 년 도 총매출액 160백만원 소 재 지 서울 강남구 역삼동 로토빌딩 3층 전화번호 (02) 회사소개 2002년 설립이래로 전 직원의 헌신적인 노력에 힘입어, 2006년 7월에 비로소 제품 을 완성 하였습니다. 제품명 MYIT" 는 웹 2.0시대에 다양한 분야에 적용할 수 있는 유연한 아키텍쳐로 구성되어, 다양한 분야의 웹 환경을 구축할 수 있는 장점이 있습니다. 이러한 장점을 활용하여, 소 상공 사업자용 웹 포스에 적용하여 시장진출 교두보를 마련하였습니다. 이러한 현장 경험을 소중히 생각하고, 고객의 소리에 귀를 기울여, 고객만족을 목표 로 나아가고 있습니다. 2007년 현재 매출 5억을 달성하고, 10억원의 매출을 목표로 마케팅에 회사의 역량을 집중시켜 진행하는 중입니다. 또한 제품의 응용분야를 개발 신규시장 공략에도 꾸준 한 노력을 진행 중임. 2007년 매출 10억, 유지보수료(월) 6천만원을 목표 달성에 최 선을 다하고 있습니다. 2. 주요연혁 2002년 12월 법인설립 2003년 09월 특허등록( 특허 제 호 ) 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 75

82 (주) 이인텍 2004년 12월 한국신용카드 결제시스템 계약 2005년 05월 웹 포스 1차 개발완료( VER 1.0 ) 2005년 06월 하나로 텔레콤 공동사업 업무제휴 계약 2005년 12월 ASP 인증획득 2006년 05월 5개 VAN사 모듈개발 완료 2006년 07월 웹 포스 2차 개발 완료( VER 2.0 ) 2006년 08월 한국전산원 ASP 사업계약 2006년 12월 ISO 9001 인증획득 2007년 01월 특허출원 ( 마케팅 통합 시스템 ) 2007년 01월 전담부서 연구소 설립 2007년 03월 이노비즈 인증 2007년 05월 중기청 기술혁신 개발 과제 선정. 2007년 06월 정보통신부 정보화 촉진기금 선정. 기술신용보증기금 보증서 발급. 2007년 06월 산학협력 기업부설 연구소 설립 사업 선정 ( 중기청 ) 2007년 07월 불노장생 한방백화점 POS 시스템 수주. 2007년 08월 (주)이삭나눔 : CHANNEL-Q 편의점 관리 시스템 수주. Ⅱ. 대표자 성 명 신 명 철 년 월 주요 이력(경력)사항 년 월 주요 포상 기록 1991년 2월 장안대학교 관광경영학과 졸업 2000년 1월 (주)아이에프 커뮤니케이션 입사 2002년 10월 (주)아이에프 커뮤니케이션 퇴사 2002년 11월10일 (주)이인텍 설립 76 ㅣ 성공사례

83 인터넷을 이용한 컨텐츠 제공방법 및 이를 실행하기 위한 프로그램을 기록한 컴퓨터로 읽을 수 있는 기록매체 Ⅲ. 지식재산권 출원 및 등록 현황 출 원 등 록 국내 해외 계 국내 해외 계 특 허 실용신안 의 장 합 계 Ⅳ. 사업화 성공기술 개요(신청과제) 권 리 명 칭 인터넷을 이용한 컨텐츠 제공방법 및 이를 실행하기 위한 프로그램을 기록한 컴퓨터로 읽을 수 있는 기록매체. 출 원 번 호 등록번호 제품 적용 실적 발명(고안)의 요지 적용 제품수 4품목 총 국내매출 매출실적 400백만원 400백만원 해외매출 백만원( $) 본 발명은 인터넷을 이용한 컨텐츠 제공방법 및 이를 실행하기 위한 프로그램을 기록한 컴퓨터로 읽을 수 있는 기록매체에 관한 것으로서, (a) 운영자 서버가 회원 컴퓨터로부터 홈페이지 제작, 명함 제작 및 씨알엠 제공과 관련된 계약체결 정보 및 이에 따른 결제 정보를 수신하는 단계; (b) 상기 운영자 서버가 상기 계약 내용에 따라 상기 회원 컴퓨터로부터 홈페이지 제작과 관련된 정 보를 수신하여 회원이 원하는 홈페이지를 제작한 후 저장하는 단 계; (c) 상기 운영자 서버가 제작된 상기 홈페이지에 접속되어 있 는 상기 최종 소비자 컴퓨터로부터 상기 회원 컴퓨터를 통해 상 기 최종 소비자의 기초정보 및 최종 소비자 번호를 수신하여 저 장하고, 상기 최종 소비자 컴퓨터로 컨텐츠를 상기 회원 컴퓨터 를 통해 제공하고 상기 컨텐츠에 관한 상기 최종 소비자의 이용 정보를 저장하는 단계; 및 (d) 상기 운영자 서버가 저장된 상기 최종 소비자의 기초정보, 최종 소비자 번호 및 컨텐츠에 관한 이 용 정보를 상기 회원 컴퓨터로 전송하는 단계; 를 포함한다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 77

84 (주) 이인텍 Ⅴ. 기술이전 기술개발 과정 1. 개발 과정 (1) 제품기획 및 설계 : 웹에서 제품을 공급하는 방식으로 서비스를 제공하는 솔루션 이기 때문에, 기획 및 설계 과정에서 Off-line 매장 경험이 없이는 고객이 원하는 기획이나 설계가 불가능했음. 하지만 실제 매장 경험이 있는 팀원이 없었고, 이러한 단점을 해결하기 위해 경쟁사 제품의 카데고리와 구성 및 판매화면의 기능을 Bench-marking해서 제품의 카데고리를 구성하여, 판매화면의 틀을 만드는 방식을 택했음. 이렇게 기획된 제품의 기본 개념은 매장에서 사용하는 판매화면은 극히 단 순하고 편리하면서 속도가 빠르게 하는 것에 목표를 두고 구성하였고, 프렌차이즈나 복합매장과 같은 다수의 매장을 통합 관리해야 하는 필요성이 있는 경우를 대비하여, 다수 매장의 매출합계와 재고합계를 산출하고, 기간별, 품목별로 쉽게 조회하고 출력 할 수 있게 하고, 고객관리를 손쉽게 할 수 있도록 자동으로 SMS를 보낼 수 있도록 하는 구성을 목표로 구성되었음. (2) 코딩 : 코딩은 설계와 기획된 제품의 개념을 근거로 수행이 되어졌는데, 이 과정 에는 엔지니어 수급에 어려움을 겪었음. 개발에 참여한 인력들이 전체 제품의 아키 텍쳐를 완전히 이해하지 못해서 작업을 반복 해야 하는 어려움도 있었음. 기획-설계 -코딩 과정이 각각 단절된 과정이 아니고 각각의 과정이 연결되어 수행되어 지기 때 문에 팀원 간의 컨센선스를 이루는 일 또한 쉽지 않은 일이었음. 이러한 어려움을 극복하기 위한 key는 코딩과정에 참여한 엔지니어와 그 작업과 관련된 엔지니어 상 호 커뮤니케이션임. 개발에 참여한 직원들은 서로 다른 업무에 참여하고 있지만, 각 각의 업무는 상호 상관관계가 있기 때문에 이와관련된 상호협조와 커뮤니케이션은 매우 중요함. (3) 현장적용 및 표준화 전체 개발과정 중에서 가장 중요하고, 제품에 의미를 부여하는 과정임. 첫 번째 적용 78 ㅣ 성공사례

85 인터넷을 이용한 컨텐츠 제공방법 및 이를 실행하기 위한 프로그램을 기록한 컴퓨터로 읽을 수 있는 기록매체 된 현장은 가고파 슈퍼였음. 사용자는 50대 초반의 컴퓨터를 전혀 모르는 고객임. 사용자는 VER 1.0 제품을 접했을 때, 너무 복잡하고, 어렵다는 반응이었음. 우리는 복잡하고 어려운 이유를 분석하고 사용자가 원하는 것이 무엇 인지를 심각하게 청취 하고 메모했음. 매장 점주는 빠른 계산기능, 현금영수증, 카드계산, 고객카드 발행, 매출현황조회, 바코드가 없는 제품을 편리하게 계산하는기능 등을 요구했음. 이러한 요구사항이 제품에 반영되었음. 적용현장은 미용실, 슈퍼, 편의점, 의류점, 식당, 프 랜차이즈 본사 및 매장, 배달전문점임. 각각의 특성별로 표준화하는 작업도 병행하였 음. 각 유형별로 필요한 기능을 표준화하여 제품의 완성도를 높혔음. (4) VER 2.0 개발완료( MYIT 완성 ) - 완성된 제품군 리스트 1 유통업체(슈퍼,편의점,마트)용 : 2 요식업용 : 3 미용실용 : 4 포장배달용 : 5 프렌차이즈 또는 복합매장 본사용 : [개발과정에서의 기존제품과의 차이점] 구 분 당 사 KT(Bizmeca) 꼬 미 posdata 제품공급방식 웹방식(실시간) 웹방식(데이타전송) 웹방식(데이타전송) C/S 개발언어/툴 php, Flex ASP ASP ASP 확장성 상 중 하 하 다양성 상 상 하(요식업) 상 속도 상 상 중 상 커스터마이즈 상 하 하 하 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 79

86 (주) 이인텍 - 유사 제품 및 경쟁업체 현황 : 1 한국IBM : SAP코리아의 ERP를 3년사용 20인 기준 월 20만원에 공급. 로터즈노츠를 베이직, 실버, 골드로 구분하여, 각각 월 5천원, 7천원, 1만원에 공급하고 있음. 2 KT : 2006년 11월 Managed PC 개발완료. 그룹웨어, CRM, 간편장부 등을 월 5천에서 2만원 정도 비용으로 서비스. 3 넥서브 : 한국오라클의 ERP를 국내공급하고 있음. 세일즈포스닷컴의 컨설팅파트너. 4 데이콤 : CRM코리아 서비스 제공, 5 네이버 : 싱크프리 온라인 서비스 계획 중. Ⅵ. 사업화 과정 - 사업화과정에서의 기존제품과의 차별화 구 분 당 사 KT(Bizmeca) 꼬 미 posdata 온라인 홍보 지속적 주기적 일시적 지속적 제품 패키지 다양성 다양성 대리점의존 다양성 인력충원 안정적 안정적 불안정 불안정 서비스안정화 안정성확보 아웃소싱 불안정 불안정 전략적 제휴 단계별추진 아웃소싱 전략없음 VAN사 - 기존 제품 등과의 차이점 < 유사 제품 및 경쟁업체 현황 > (1) 한국IBM : SAP코리아의 ERP를 3년사용 20인 기준 월 20만원에 공급. 로터즈노츠를 베이직, 실버, 골드로 구분하여, 각각 월 5천원, 7천원, 80 ㅣ 성공사례

87 인터넷을 이용한 컨텐츠 제공방법 및 이를 실행하기 위한 프로그램을 기록한 컴퓨터로 읽을 수 있는 기록매체 1만원에 공급하고 있음. (2) KT : 2006년 11월 Managed PC 개발완료. 그룹웨어, CRM, 간편장부 등을 월 5천에서 2만원 정도 비용으로 서비스. (3) 넥서브 : 한국오라클의 ERP를 국내공급하고 있음. 세일즈포스닷컴의 컨설팅 파트너. (4) 데이콤 : CRM코리아 서비스 제공, (5) 네이버 : 싱크프리 온라인 서비스 계획 중. Ⅶ. 판매 및 유통과정 - 당사만의 독창적인 마케팅 비법 1 대형 프랜차이즈 본사에 가맹점 POS 무료교체 방안제시(VAN사 협력) 2 건설 시공사와 협력하여, 복합상가 건물 입주 시, 독점계약 3 유통모델 : 판매원(밴사 대리점, 하드웨어 판매점 등) 대상 설명회 개최. 4 할부금융사와 계약체결 완료 : 할부판매를 통한 매출신장. Ⅷ. 사업화 성공 요인 - 경쟁력의 핵심요소 1 커스터마이징 요소를 최소화 하고, 만약 커스터마이징이 필요하다면, 신속하게 할 수 있도록 컴포넌트 형태로 개발. 2 매장주의 관심사인 매출증대를 위한 데이터분석과 고객 정보분석 툴 제공. 3 Open을 통해, on-off line 연계모델 구현. 4 국내 최저가로 최고품질의 제품 공급. - 가격 경쟁력 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 81

88 (주) 이인텍 1 하드웨어 : 경쟁력의 요소라기 보다는 제품의 구색의 의미로 판매 중임. 타 경쟁사의 경우, 하드웨어에서 수익을 내는 구조인 경우가 대부분임. 또한, 하드웨어의 경쟁은 시장에서 매우 치열한 상황이어서, 하드웨어 의존적 인 회사는 도태될 가능성이 높음. 2 소프트웨어 : 커스터마이징의 요구가 있음. 업종별, 점포의 운영형식 별로 다른 요구사항을 수용할 수 있는 유연한 제품이 필요함. 제품을 판매하는 개념이 아니고, 유지보수 개념으로 가격정책을 수립함. - 미래의 경쟁력 요소 3 컨설팅 기능 추가 : 제품을 활용하여, 매출 신장 및 점포 활성화에 대한 대안 을 제시하는 컨설팅의 역할을 강화하여, 시장의 안정적인 점유율 유지. - 사업화 과정에서 중점을 두었던 것 제품완성 후, 사업화 과정에서 서비스 안정화에 가장 중점을 두었음. 우선 제품을 유통할 수 있는 단계까지 완성했고, 이를 웹을 통해서 서비스해야 하기 때문에 웹 서비스의 안정화는 제품개발만큼이나 중요함. 서버의 안정화는 IT렌탈산업협회(정 통부 산하기관)에서 제공하는 KT-IDC 센타(분당)에 입주 하였고, 협회에서 운영하 는 콜센타를 이용 고객 서비스 안정화를 기했음. 다음으로 소프트웨어와 하드웨어 의 결합을 통한 패키지를 구성하는 일을 진행했음. 이는 제품의 경쟁력에 직접적인 영향을 주는 일임. 인력충원도 조직의 변화의 시점에 고려해야 할 점이었음. 전략 적 제휴는 상호 윈윈이 될 수 있는 주변 경쟁사 또는 관련사와 지속적으로 진행하 고 있음. - 자금 활용 방안 개발에 소요되는 자금은 당사 대표의 자금출자로 이루어졌음(약 7억). 이 과정에서 개인출자 능력은 소진이 되었고, 2007년 정보화촉진기금에 선정되어 기보 : 2.5억, 82 ㅣ 성공사례

89 인터넷을 이용한 컨텐츠 제공방법 및 이를 실행하기 위한 프로그램을 기록한 컴퓨터로 읽을 수 있는 기록매체 기술혁신개발자금 : 5천, 산학협력 기업부설연구소 사업선정 : 3년간 2억을 지원받 게 되어 2007년 마케팅과 홍보에 필요한 자금을 확보함. 자금은 마케팅과 홍보에 집 중적으로 투입할 예정임. Ⅸ. 현재의 여건, 향후 진행사항 및 기대효과 판 매 계 획 (단위 : 백만원) 제 품 명 전 년 도 2007 년도 2008 년도 2009 년도 (상 품 명) 실 적 내 수 수 출 내 수 수 출 내 수 수 출 웹 포스 160 1,000-2,000-4, 계 160 1,000-2,500-4, 판 매 전 략 1. SaaS(ASP) 서비스 부문 : - POS 시스템을 ASP로 서비스하는 모델. 이 부문의 판매는 프랜차이즈 협 회, 소상공인 진흥원, 소상공인 협회, 슈퍼체인협동조합 등 체인본부와 조합 을 대상으로 trgeting하고 있음. 협회에서 회원사를 대상으로 진행하는 서 비스의 내용에 당사 시스템을 제공하는 것을 포함하여, 진행하는 사례를 만 들고 있음. ( 예, 소상공인협의회 ) - Van사의 영업망을 통한 판매 : 밴사의 경우, Van fee에 의존하던 수익모 델에 위기가 오고 있기 때문에 다른 솔루션과의 제휴를 모색하고 있음. 밴 사의 영업조직은 당사 솔루션 영업과 밀접한 관련이 있기 때문에 이들과의 적극적인 협력을 구축함. - 통신사( 하나로통신 )와의 협력을 통한 판매 : 당사의 솔루션이 구축되려면, 통신회선이 반드시 설치되어야 하기 때문에 통신사와 서비스 패키지를 개 발하여 마케팅을 진행함. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 83

90 (주) 이인텍 - 현 기업규모, 매출액 년 매출목표 : 하드웨어 및 소프트웨어 시스템 매출 : 10억원 유지보수료/월 : 6천만원 년 7월마감 실적 : 5억원 (주)불노장생 한방백화점 수주 1억원 (주)이삭나눔 CHANNEL-Q 편의점 수주 1억원 (주)인성참치 초밥배달 전문점 프랜차이즈 수주 6천만원 (주)하임인터네셔널 두피케어 전문 프랜차이즈 수주 1억원 (주)BNTC 현대 오토바이 프랜차이즈 본사 시스템 수주 1억원 (주)누네띠네 미용실 프랜차이즈 본사 시스템 수주 4천만원 - 환경변화에 따른 수익증대 기대 현금영수증 발급의무화, 카드매출의 증대 등의 변화추세에 따라 금전등록기가 POS로 교체되는 시장이 확대되고 있음. 기존 POS시스템의 사용자는 계산기능 이외의 관리 기능을 추가해서 사용하고 싶은 NEEDS가 확대되고 있음. 프랜차이즈 사업도 경쟁력 을 확보하기 위해 POS 시스템을 구축하여 통합된 정보시스템을 구현하고자 함. 84 ㅣ 성공사례

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93 주방용 싱크대 Ⅰ. 회사개요 회 사 명 (주)삼오엔케이 대 표 자 성 락 훈 홈페이지 설립일자 주생산품목 음식물 쓰레기 건조기 자 본 금 300백만원 종업원수 13 명 전년도 총매출액 5,800백만원 본 사 서울 서초구 서초동 전화번호 (02) 소재지 공장 1 경기도 안성시 일죽면 전화번호 (031) 공장 2 경기도 시흥시 정왕동 전화번호 (031) 회사소개 (주)삼오엔케이( 친환경산업으로 각광받으며 시장규모 가 급속도로 성장하고 있는 음식물쓰레기 처리기 제조분야에서 독보적인 입지를 구 축한 선두기업이다. 이미, 확고한 생산과 공급능력을 인정받으며 신생업체들의 도전 에도 변함없이 성장하고 있는 명실상부한 국내 대표기업으로서 지난 해 큰 성장세를 이룬 음식물처리기분야를 주력사업으로 하고 있다. 그동안, 대한주택공사를 비롯하여 GS건설, 롯데건설, SK건설, 쌍용건설, 포스코건설, 현대건설 등 국내 굴지의 종합건 설회사에 자체 개발한 제품을 공급하여 전국의 아파트 단납현장을 석권하며 탁월한 품질경쟁력을 인정받고 있다. 특히 주력제품인 음식물쓰레기 처리기 키친스마일(KITCHEN SMILE) 은 감각적이 고 미려한 디자인 뿐만 아니라 한 번 설치하면 반영구적으로 사용할 수 있고, 동종 업체 제품의 단점을 수정 보완하여 완벽하게 악취를 제거한 제품으로서 냄새와 소음 이 없으며 유지비가 거의 들지 않아 음식물쓰레기 처리로 고민하는 주부들에게 큰 인기를 모으고 있다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 87

94 (주) 삼오엔케이 최근에는 사업영역의 다각화를 위하여 키친스마일 을 통하여 건조시킨 음식물쓰레 기를 원료로 한 비료 및 사료제조분야에 진출하기 위하여 새로운 공장설립을 마쳤다. 건조시킨 음식물쓰레기는 건조물의 영양이나 위생상태도 우수하여 비료나 사료로 100% 재활용이 가능해 향후 건조된 음식물쓰레기를 수거, 공장에서 사료로 만든 후 농장에 배급한다는 사업계획을 구체화하고 있다. 업계 최초로 환경마크를 획득했으며 친환경제품 생산기업으로 널리 알려져 있으며, 한국품질인증원의 품질대상수상에 이어 녹색에너지기업으로도 선정된 바 있다. 또한, 고객이 불편하지 않도록 모든 A/S를 24시간 이내에 처리하는 시스템을 도입하여 완 벽한 고객감동을 추구하고 있다. 자본력으로 무장된 유수의 대기업들과 경쟁하기 위 해서 철저한 특화전략을 구축, 매년 급성장하는 아파트 신축시장을 중심으로 탄탄한 영업력과 기술력을 발휘, 선두기업의 자존심을 지켜갈 것이다. 2. 주요연혁 (주)삼오엔케이 설립 음식물쓰레기건조기 공장설립 품질경영시스템 인증서획득 - 한국생산성본부 (주)린나이코리아와 OEM 계약체결(4월) 음식물건조기 실용신안등록 - 제 호, 제 호 화성공장설립 및 본사이전 - 서울 역삼동소재 하나빌딩 내 업계최초 환경표지인증서획득 - 환경마크협회 환경표지인증획득(KS-01 키친스마일) - 환경마크협회 대한민국 친환경 품질경영우수기업 인증획득 - 한국품질인증원 전기안전인증서획득 - 한국전자파연구원 실용신안등록(음식물 쓰레기 건조기) - 특허청 환경표지인증획득(KS-03 키친스마일) - 환경마크협회 기타전기용품안전인증서획득 - 한국전자파연구원 대한민국친환경경영대상, 혁신기업&경영인대상, 88 ㅣ 성공사례

95 주방용 싱크대 QSS고객만족우수기업, 품질혁신우수기업 수상 2006 신기술벤처기업, 이노비즈 기술혁신우수기업선정 본사이전(서울 서초동소재 원림빌딩 내) 2007 대한민국친환경경영대상 2년연속 수상 Ⅱ. 대표자 성 명 성 락 훈 주요 이력(경력) 및 포상 기록 년 월 주요 이력(경력)사항 년 월 주요 포상 기록 2005년 국민체육진흥공단 퇴임 2006년 (주)삼오엔케이 부사장 취임 2007년 (주)삼오엔케이 대표이사 취임 2006년 ~ 2007년 대한민국친환경경영대상 혁신기업&경영인대상 QSS 고객만족우수기업 대한민국품질혁신우수기업 이노비즈기술혁신우수기업 外 Ⅲ. 지식재산권 출원 및 등록 현황 출 원 등 록 국내 해외 계 국내 해외 계 특 허 2 2 실용신안 2 2 의 장 1 1 합 계 5 5 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 89

96 (주) 삼오엔케이 Ⅳ. 사업화 성공기술 개요(신청과제) 권 리 명 칭 주방용 싱크대 출 원 번 호 제 호 등 록 번 호 제 호 제품 적용 실적 발명(고안)의 요지 적 용 제품수 3품목 총 국내매출 매출실적 7,000백만원 7,000백만원 해외매출 백만원( $) 음식쓰레기 건조기내에 설치한 음식 쓰레기 수용상자에 투입된 음식 쓰레기 전체를 단시간에 효율적으로 건조할 수 있고, 또한 송풍기 및 그 구동용 모터의 보수점검을 용이하게 행할 수 있는 이점을 갖 는 음식 쓰레기 건조기를 제공하기 위한 것으로서, 본 발명에 관한 음식 쓰레기 건조기는 내부에 음식 쓰레기 수용 상자와 송풍기를 구 비하고, 그 음식쓰레기 수용상자의 상부에 음식 쓰레기 투입구를 설 치함과 함께 외기도입구 및 배기구를 설치한 음식 쓰레기건조기에 있어서 상기 송풍기를 음식쓰레기 수용상자의 상방부에 배치함과 함 께 그 송풍기의 구동용 모터를 음식 쓰레기 건조기 본체의 외부에 설치하고 또한 그 본체의 내부에 송풍기로부터의 송풍을 음식 쓰레 기 수용상자내로 반복하여 순환 도입시키는 공기의 순환유로를 형성 하여 구성되어 있다. 권 리 명 칭 음식 쓰레기 건조기 출 원 번 호 제 호 등록번호 제175711호 제품 적용 실적 발명(고안)의 요지 적 용 제품수 3품목 총 국내매출 매출실적 7,000백만원 7,000백만원 해외매출 백만원( $) 주방용 싱크대의 수납고 내에 설치된 음식 쓰레기의 건조처리장치로 부터 외부로 배출되는 악취 등을 포함한 공기가 수납고의 내외로 떠 다니는 것을 용이하고 확실하게 방지할 수 있는 위생적인 주방용 싱 크대를 제공하기 위한 것으로서, 본 발명에 관한 주방용 싱크대는 주방용 싱크대 본체의 수납고 내에 설치한 음식 쓰레기의 건조처리 장치와 설거지대에 설치한 배수장치를 구비한 주방용 싱크대에 있어 서, 음식 쓰레기의 건조처리장치 내을 순환하여 그 장치 내의 음식 쓰레기를 건조시키는 순환공기류의 배출구를 배수장치에 접속하는 배수관측으로 그 순환공기류를 배출할 수 있는 개소에서 배수장치 측으로 연통 연결하여 구성되어 있다. 주)본 특허출원부터 현재까지 매출액 누계임. 90 ㅣ 성공사례

97 주방용 싱크대 Ⅴ. 기술개발과정 1. 개발배경 2005년 1월 1일부터 음식물쓰레기를 직매립하는 것을 법으로 금지하며 소각, 퇴비 화, 사료화 후 잔재물만 매립하기로 폐기물관리법 시행규칙 제 15조 3항에 규정하였 다. 환경 전문가들은 음식물쓰레기가 밖으로 나와서는 안 된다는 견해를 밝히고 있 으며 그 예로 OECD국가 중 우리나라만 음식물쓰레기를 수집, 운반, 매립하는 것으 로 밝혀지고 있어 환경오염에 관한 시급한 대책마련이 요구되고 있는 실정이다. 연간 무려 15조원어치나 버려진다는 골칫거리 음식물쓰레기. 전체 곡물의 70%이상, 사료원료의 95%이상을 수입에 의존하는 우리나라의 사정을 감안한다면 크나큰 경제 적 손실이 아닐 수 없다. 이에 효율적인 감량화 방안구축 및 처리비용의 절감으로 경제적 가치를 증대시키고 획기적인 개선방법이 요구되는 실정에 음식물 쓰레기 건 조기 사업을 구체화하여 보다 본격적으로 추진하게 되었다. 지난 환경부의 발표에 따르면 2002년 4분기 기준 음식물쓰레기 발생량은 11,300톤/ 일, 연간 4,124,500톤으로 1년 동안 버려지는 음식물류 폐기물을 돈으로 환산하면 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 91

98 (주) 삼오엔케이 무려 14조 7천 4백 67억원이다. 이중 가정에서 가장 많이 배출이 되고 음식점, 대형 유통업소도 많이 배출되고 있다. 음식물류 폐기물이란 가정이나 음식점에서 조리과정 중 발생하는 농 수 축산물류 폐기 물, 남겨서 버려지는 음식물 찌꺼기, 보관했다가 유통기간 경과로 그냥 버리는 식품 폐기물 등을 말한다. 우리나라 생활폐기물 발생량은 1995년 쓰레기 종량제 도입 초 반기에 크게 감소하였으나 최근에는 다시 조금씩 증가하고 있는 추세이며, 이에 따 라 음식물류 폐기물 발생량도 감소 추세가 둔화되고 있는 실정이다. 92 ㅣ 성공사례

99 주방용 싱크대 음식물류 폐기물의 매립 처리를 위해서는 매립시설 부지 확보와 사후 관리에 많은 비용이 소요될 뿐만 아니라 침출수로 인한 2차 환경오염의 우려도 높다. 또한 한국 음식은 다량의 염분을 함유하고 있으며, 계절에 따른 음식물쓰레기 양의 차이도 있 고, 수분이 많은 음식물의 특성상 부패가 빠르게 진행된다. 무엇보다도 배출원이 다 양하기 때문에 수거가 쉽지 않으며 함께 버려지는 이물질의 분리 또한 번거로운 실 정이다. 이에 당사는 최근 주택 건설업체에서 적극적으로 도입하고 있는 건조기(가전제품)을 사용, 쓰레기 배출원의 감량화를 실현하는 획기적인 환경개선을 진행하였다. 주력제 품 음식물쓰레기건조기 키친스마일(KITCHEN SMILE)을 사용한 100% 생건조 살균 된 위생적이고 영양밀도 높은 음식물 쓰레기를 배출함으로서 나아가 재활용을 통한 고부가가치를 창출하는 사업으로서, 환경보호 뿐만 아니라 막대한 시너지효과를 가 진 시스템을 구축하게 되었다. 이러한 개발적용으로 친환경산업으로 각광받으며 시장규모가 급속도로 성장하고 있 는 음식물쓰레기 처리기 제조분야에서 독보적인 입지를 구축한 선두기업이다. 이미, 확고한 생산과 공급능력을 인정받으며 신생업체들의 도전에도 변함없이 성장하고 있 는 명실상부한 국내 대표기업으로서 지난 해 큰 성장세를 이룬 음식물처리기분야를 주력사업으로 하고 있다. 그동안, 대한주택공사를 비롯하여 GS건설, 롯데건설, SK건 설, 쌍용건설, 포스코건설, 현대건설 등 국내 굴지의 종합건설회사에 자체 개발한 제 품을 공급하여 전국의 아파트 단납현장을 석권하며 탁월한 품질경쟁력을 인정받고 있다. 2. 개발내용 기술개발에 따른 발전과정 그리고 당사 주력제품에 적용된 주요기술 등을 요약하면 다음과 같다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 93

100 (주) 삼오엔케이 가. 제품 기술조사 및 기구설계 목업제작 음식물쓰레기건조기는 지저분하고 냄새나는 음식물쓰레기를 건조하는 기계일 뿐이라 는 고정관념에서 벗어나 음식물쓰레기를 다시 소중한 자원으로 환원해 낼 수 있는 기계라는 기본컨셉을 가지고 인간과 자연을 이어주는 기계문명이라는 매개체로서의 아름다운 장비를 개발하고자 했다. 다양한 주방공간 자체의 컨셉화에 부응하면서 아늑하고 쾌적한 공간과 조화를 이루 는 장비, 주부의 다양한 기호에 맞추어 감각적인 컬러와 디자인으로 창출되는 고품 격 주방가전기기를 만드는 것을 추구하였다. 이러한 기본 로드맵을 통하여 디자인을 설계하고 기구설계를 함으로서 목업을 제작하고 금형설계과정을 거치게 되었다. 94 ㅣ 성공사례

101 주방용 싱크대 현대적이고 심플한 이미지로서, 기존의 주방공간과 조화를 이룰 수 있는 디자인을 추구하고자 하였으며, 풍부한 감수성과 기계미학의 하모니를 이루며 다양한 색채감 각의 이미지 창출을 꾀하였다. 또한, 고급스럽고 개성 넘치는 디자인으로 신세대 주 부의 기호에 맞춘 고품격 주방가전기기를 개발한 것이다. 나. 제품 디자인설계 및 금형설계 설치, 사용상의 편의성과 제품 자체의 견고함을 감안, 양면성을 겸비한 부품개발을 통하여 신뢰감을 표출을 목적으로 하였다. 또한, 전체적으로 조화를 이루는 조형미를 표출함으로서, 제품이 가진 기능성을 극대화하면서 안정성과 친환경성을 갖춘 부품 을 선택하여 디자인적, 기능적 조형성을 추구하였다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 95

102 (주) 삼오엔케이 96 ㅣ 성공사례

103 주방용 싱크대 다. 시제품제작 및 품평회 다양한 시도와 시행착오를 통한 디자인 기구설계 및 고객 품평회를 거쳐 금형을 확 정하고 시제품을 제작하게 되었다. 이는 음식물쓰레기건조기가 갖추어야 기술적인 면 뿐만아니라 기계미학을 갖추면서도 고객의 니즈를 적절히 반영하는 제품양산을 목적으로 한 것이다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 97

104 (주) 삼오엔케이 라. 제품확정 및 양산 키친스마일 (KITCHEN SMILE) 마젠타, 그레이, 핑크, 그린, 레드 (왼쪽 위부터 오른쪽기준) 98 ㅣ 성공사례

105 주방용 싱크대 3. 기존 제품과의 차이점 제품개발 여부 처리방식 사용상태 불편여부 안전장치 배기방법 당 사 (키친스마일 : 온풍순환건조방식) 1. 세계최초 발명품(일본, 한국, 세계특허품) 2. 업계 최초로 환경마크 획득 3. 업계최초로 전기안전인증 획득 4. KS A9001:2001/ISO9001: 대한민국 친환경 우수기업 인증 획득 1. 온풍순환건조방식 2. 음이온 및 원적외선 방출 1. 원터치 방식:싱크대 내장형, 사용편리 2. 소음이 전혀 없음 3. 바구니가 대용량이므로 처리가 편리 4. 음식쓰레기양에 따라 조절가능(절전) 5. 난방배관의 간섭을 전혀 받지 않음 1. 과열차단센서설치:과열방지 2. 내전압설계:낙뢰 및 이상전류 차단 1. 싱크대 하수구로 배출하여 매우 간편 2. 방충용 레이드와 냄새역류 방지기 냄새와 소음 완전차단 3. 흡기-순환-배기(잔존 냄새 완전제거) 타 사 (분쇄, 발효, 탈수방식) 1. 개발은 되었으나 일반화되지 않음 2. 계속 연구중인 미완의 제품 3. 공동주택에는 부적합(전원주택에는 가능) 1. 발효과정에서 악취발생 2. 탈취기를 장착해도 근본적인 악취해결은 어려움 1. 적절한 온도를 유지해야 함9여름과 겨울철 관리필요) 2. 정기적으로 미생물(톱밥)을 투입해야하는 불편함 3. 이물질투입시, 미생물이 죽음 4. 음식쓰레기를 일일이 분리해서 투입해야 함 5. 씽크대와 먼 거리에 설치해야 함(빌트인 설치 불가) 6. 번거롭고 불편(염분이 있는 음식물은 분해 곤란) 없음 1. 배기구를 설치해야함(창문이나 벽을 타공해야 함) 2. 타공을 하지 않고 탈취기를 사용시, 악취발생 3. 근본적인 배기방법 부재(배기시, 인체에 유해한 탄산가스발생) 처리시간 투입 후 3~5시간내 완전 생건조 처리시간이 과다하게 발생(24시간이상) 설치 및 수리의 용이성 건조 후 상태 유지비 및 제품가격 사용방법 사용 가능한 음식물의 종류 납품실적 1. 모든주방가구 설치가능 *난방배광의 간섭을 받지 않음 2. 언제든지 탈부착이 가능 1. 생건조 후 일반쓰레기로 분리, 동물사료나 연료, 퇴비로 재활용 2. 음식물 쓰레기 재활용에 적합 1. 한 번 설치로 영구사용 유지비 저렴 (소비전력: 20w/h~80w/h) 2. 절전방식:절전/송풍-표준-급속 3. 예약기능이 있어 음식쓰레기 조절가능 4. 소비자가격:580,000원 5. 건설사납품가격:360,000원~390,000원 장비설치 후 투입구에 음식물 쓰레기 투입만 하면 됨 갈비뼈, 닭뼈, 생선, 조개류 등 모든 음식물 쓰레기 처리가능 건설사에 70,000대납품한 검증받은 제품 포스코건설, 현대건설, GS건설, 대한주택공사등 1. 빌트인 설치불가(창문 또는 벽을 타공해야 함) 2. A/S 및 수리시, 기계탈착이 어렵다. 1. 톱밥을 뭉쳐놓은 것 같음 2. 발효된 음식물은 밀폐봉투에 보관해야 함 3. 발효과정 또는 발효후, 악취 때문에 집안에 보관 하기 곤란 1. 사용상의 고장 및 수리비등이 많이 소요됨 2. 미생물구입비용 및 보조재(톱밥,쌀겨 등) 구입비용과 다소요 3. 예약기능없음 4. 소비자가격:680,000원 5. 건설사납품가격:450,000원 1. 음식물을 분리해야 하고 이물질은 철저 분리 2. 미생물보호를 위해 점검 및 관리필요(온도유지) 1. 갈비뼈, 닭뼈, 조개류 등 투입 불가능. 2. 염분이 많은 국내 음식쓰레기에는 부적합 납품실적 미비, 불만이 많아 철거한 제품(죽전현장) * 실질적으로 단납현장에 설치한 경우 미비 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 99

106 (주) 삼오엔케이 Ⅵ. 사업화과정 당사는 본 기술의 사업화에 있어서 국내 선두기업으로서 설립 당시부터 이미 타사와 철저한 차별화전략을 추구하고 동시에 목표시장의 윤곽을 뚜렷하게 설정하였다. 1997년 폐기물관리법 시행규칙 개정에 의거, 2005년 음식물 쓰레기 직매립 금지 법 안 제정과 함께 환경오염에 대한 규제가 강화된 상황에서 음식물 쓰레기 처리에 획 기적인 방법을 제시하는 제품을 개발, 제조하여 정부, 지자체, 환경단체와 함께 건설 사 등에 본격적으로 보급하기 시작했다. 100 ㅣ 성공사례

107 주방용 싱크대 Ⅶ. 판매 및 유통과정 1. 매출실적 및 전략 당사는 친환경산업으로 각광받으며 시장규모가 급속도로 성장하고 있는 음식물쓰레 기 처리기 제조분야에서 독보적인 입지를 구축한 선두기업이다. 이미, 확고한 생산과 공급능력을 인정받으며 신생업체들의 도전에도 변함없이 성장하고 있는 명실상부한 국내 대표기업으로서 지난 해 큰 성장세를 이룬 기업으로서 이미 타사와의 차별화를 추구하고 있다. 그동안, 대한주택공사를 비롯하여 GS건설, 롯데건설, SK건설, 쌍용 건설, 포스코건설, 현대건설 등 국내 굴지의 종합건설회사에 자체 개발한 제품을 공 급하여 전국의 아파트 단납현장을 석권하며 탁월한 품질경쟁력을 인정받고 있다. 현재까지 50여개의 건설사에 협력기업등록을 마쳤으며, 건설사 단납시장 뿐만 아니 라 각 정부 지자체와의 사업 추진, 전국적인 특판 영업 조직망의 구축을 통한 전략 적이고 공격적인 영업추진을 통한 매출 창출도 꾀하고 있다. 1 원가경쟁력을 기반으로 시장가격 Leading 2 차별화된 디자인으로 경쟁력 선도 3 안정적인 유통라인 구축에 따른 매출성장 확대 1 음식물건조기 사업확대 - 건조기 아이템 개발 및 확대 2 주택 및 주방시스템 사업을 통한 사업다각화 추진 3 해외시장 개척을 통한 수출확대 가속화 1 품질, 수익, 가치경영 추진 2 안정적 사업구조 및 환경대응능력 보유 3 음식물쓰레기 재활용 사업계획 추진 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 101

108 (주) 삼오엔케이 2. 매출액 변동추이 100억 매출액 70억 50억 100억 20억 예상매출 년 설립 이래 전국 아파트 건설현장 약 120,000세대 납품과 전년도 매출 70억 에 이르는 쾌거를 이루어 냈으며, 올해 연매출 100억 및 코스닥 상장을 목표로 하고 있다. Ⅶ. 사업화 성공 요인 당사의 사업화 성공요인은 무엇보다도 대표자 및 직원들의 깨어있는 주인의식이라고 할 수 있다. 음식물쓰레기건조기라는 기술아이템을 사업화하면서 자금 확보에서 겪 은 애로와 무수한 시행착오를 거쳤지만, 다음세대에게 소중한 자원을 물려주겠다는 일념으로 환경기업으로서의 자존심을 굳게 지켜온 결과라고 할 수 있을 것이다. 102 ㅣ 성공사례

109 주방용 싱크대 또한, 끈질긴 노력과 설득을 통해 현재 당사의 주력제품 키친스마일은 음식물쓰레기 건조기 시장점유율 60~70%에 이른만큼 폭발적으로 성장하였지만, 황금알을 낳는 사 업으로 탈바꿈하여 불모지 땅에 50여개가 넘는 회사들이 난립하여 특허권을 침해하 고 비슷한 모양과 기능을 흉내만 낸 제품들이 시장에 쏟아져 나왔다. 이로 인한 부 작용 및 영업이익손실또한 크지만 한국의 음식물쓰레기건조기 시장의 굴지 기업으로 서의 자부심으로 끊임없는 기술연구를 통하여 보다 나은 제품개발에 힘쓰고 있다. Ⅷ. 현재의 여건, 향후 진행사항 및 기대효과 현재는, 단순한 음식물쓰레기의 처리라는 기본 사업에서 한 걸음 더 도약하여 수거 한 음식물쓰레기를 자원화하는 신규사업을 추진하고 있다. 이미 음식물쓰레기 재활 용사업을 위한 공장 설립을 마쳤으며 사업계획 홍보를 통한 각 정부 지자체들과 구 체적인 사업추진 협의단계에 이르렀다. APT단지 및 주택 배출된 음식물쓰레기 건조 전( 前 ) 음식물쓰레기건조기 키친스마일 을 이용 100% 생건조 건조된 음식물쓰레기 건조 후( 後 ) 음식물쓰레기를 재활용한 사료/유기비료를 이용한 닭, 돼지, 개 등의 사육 사료 및 비료 가공공장에서 100% 재활용 건조된 음식물쓰레기를 수거하여 재활용 공장으로 운반(일반차량이용) 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 103

110 (주) 삼오엔케이 이를 통한 극대적인 시너지 효과의 창출을 꾀할 수 있을 것으로 사료된다. 막대한 처리비용의 감소 수입사료원료의 절감 2년 이내근본적인비용감소 가축농가의 부담감소 음식물쓰레기의 사료/비료화 100% 재활용이 가능 각종 세균감염 원천방지 건조로 황색포도당균 소멸 (주)삼오엔케이는 음식물쓰레기건조기의 국내 굴지 친환경기업으로서, 앞으로 더욱 더 노력하는 기업으로 발전할 것을 약속드리며 또한 다음세대를 사랑하는 환경기업 으로써 후세들에게 떳떳이 이 땅을 물려줄 수 있도록 최선을 다할 것이다. 104 ㅣ 성공사례

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113 스캐너를 이용한 답안지 판독시스템 Ⅰ. 회사개요 회 사 명 (주)우린하나 대 표 자 이 지 호 홈페이지 설립일자 주생산품목 소프트웨어개발 및 공급 자 본 금 415백만원 종업원수 총 12 명(기술 연구직 : 7명) 소 재 지 본사 서울특별시 영등포구 신길5동 샘탑빌딩 405호 전 년 도 총매출액 434백만원 전화번호 (02) 공장 - 전화번호 - 1. 회사소개 우린하나는 연구개발 중심의 기술집약적 벤처 기업으로, 국내외 최고 수준의 답안 지 판독 시스템을 보유하고 있는 전문업체입니다. 일반적인 답안지 판독시스템은 OMR 용지를 답안지로 사용하여 전용 판독기계인 OMR READER를 통하여 판독하는 시스템으로 구성되어 있습니다. 이로 인하여 비싼 OMR 용지를 사용함은 물론 OMR READER인 경우에 고가의 장비를 구축해야 합니다. 이에 당사는 OMR용지는 물론 일반 용지를 답안지로 사용하며 판독하는 시스템으로 전용판독기인 OMR READER가 아닌 일반 문서 스캐너를 통하여 판독할 수 있는 시 스템을 개발하여 사업화에 성공하였습니다. 기존의 OMR READER를 사용하는 모든 업체(초 중 고 대학 및 학원, 자격검정시험 업체 등)의 업무를 효율적으로 운영함은 물론 경비 절감의 효과를 얻을 수 있습니다. 또한, 답안지 판독시스템으로 특허를 보유하고 있습니다. 답안지 채점 장치 및 방법의 특허(특허번호 제 호)와 설문지 판독에 관한 통 계처리 특허(번호 )를 보유하고 있으며 이미지 처리 기술에 따른 전문 인력을 기반으로 하여 OMR 방식이 아닌 OCR 방식의 답안지 채점 솔루션을 공급하 는 전문업체로 주력하고 있습니다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 107

114 (주) 우린하나 2. 회사연역 주식회사우린하나설립(라바전산센타법인전환) 학사업무, 학교 회계, 생활지도프로그램(바른생활) 강의평가프로그램 등록(소프트웨어 진흥원) 인터넷 서비스 학습사이트 개발 오픈 년도 우수 벤처 기업 선정 학원관리 프로그램 등록(소프트웨어 진흥원) 메신저 개발(스쿨메신저) PMR-Solution 특허 출원(새로운 방식의 답안지 채점 Solution) 일본 Canon사 장비 독점 공급 계약 체결 벤처기업 지정 -중소기업청 우린하나 연구소 설립 -한국산업기술진흥협회 우량 기술 기업 선정 -기술신용보증기금 국제교류진흥원 TOEIC 답안지 판독시스템 구축사업 계약체결 재능교육 적성검사 판독시스템 구축사업 계약체결 PMR-Solution 특허취득(번호 제 호) -특허청 국제발명전시회 금상 수상 -한국발명진흥회 중소기업 기술혁신 개발사업 전략 과제 선정 한국토지공사 공인중개사 답안지 판독시스템 용역처리 계약체결 경찰대학교 입시처리프로그램 구축사업 계약체결 특허출원 제63855호(통계 처리 및 채점에 관한 판독 장치 및 방법) 영남대학교 판독시스템 구축 계약체결 한국 국방연구원 답안지 판독시스템 구축사업 계약체결 한국증권업협회 증권자격검정시험 판독시스템 구축 계약체결 중소기업 기술혁신 개발사업 전략 과제 완료 농림부 농산물품질관리사 자격시험 처리시스템 구축 계약체결 108 ㅣ 성공사례

115 스캐너를 이용한 답안지 판독시스템 답안지 자유제작 및 설문지 인식 통계 TOOL 개발 한국우주소년단 적성검사 시험 판독 및 통계시스템 용역 계약 체결 경기대학교 입시처리프로그램 구축사업 계약체결 한국산업인력공단 한국어능력시험전산시스템 구축사업 계약체결 삼육대학교 삼육외국어학원 외국인강사 인사 자료 이미지구축사업 계약체결 LG CNS 신입사원 채용 판독시스템 구축사업 계약체결 농림부 농업직 공무원 시험처리시스템 구축사업 계약 체결 제주도 특별자치도 교육청 판독시스템 구축 계약체결 신흥대학교 임상병리학과 성적처리스시템 구축 계약체결 설문지 판독에 관한 통계처리 특허취득(번호 ) -특허청 연세대학교 답안지서식등록프로그램 및 입시관련판독시스템 구축 계약체결 한국외국어평가원 판독시스템 구축사업 계약체결 한림법학원 사법시험 강좌처리 및 모의고사 처리시스템 구축 계약 체결 한양대학교 루마티스병원 설문지 판독시스템 구축 계약체결 현재 거창고, 경복고, 여의도고 등 전국 초 중 고 100여 학교 사용 중 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 109

116 (주) 우린하나 Ⅱ. 대표자 성 명 이 지 호 주요 이력(경력) 및 포상 기록 년 월 주요 이력(경력)사항 년 월 주요 포상 기록 1974년 2월 1983년 3월~ 1985년 3월 1985년11월~ 2000년 6월 1995년 3월~ 1996년 2월 2000년 7월 2002년 3월 2003년 11월 2004년 10월 2005년 7월 2006년 2월 2007년 4월 2007년 8월 현재 한양대학교 법과대학 법학과 졸업 일본( 日 本 ) 福 一 ゴーム 연수 라바전산센타 설립 및 경영 경성대학 사무자동학과 객원교수 라바전산센타 법인전환 (주)우린하나 설립 / 대표이사 취임 한양대학교 경영대학원 최고경영자과정 수료 답안지 채점 장치 및 방법 특허출원 답안지 채점 장치 및 방법 특허 취득(특허 제 호) 통계처리 및 채점에 관한 판독장치 및 방법 특허출원 한양대학교 지방자치대학원 고위정책과정수료 통계처리 및 채점에 관한 판독장치 및 방법 특허취득 (특허 제 호) (주)우린하나 대표이사 재직 (사)전국아파트연합회 서울특별시 영등포구회장 1976년 10월 2004년 10월 2005년 10월 2006년 2월 경기. 강원지역국군장병대표 (국방부장관상) 국제발명전시회 금상 수상 영등포구 구의회 의장상 수상 (사)전국아파트연합회 이수성총재상수상 (건설교통부) 110 ㅣ 성공사례

117 스캐너를 이용한 답안지 판독시스템 Ⅲ. 지식재산권 출원 및 등록 현황 출 원 등 록 국내 해외 계 국내 해외 계 특 허 2 2 실용신안 의 장 합 계 2 2 Ⅳ. 사업화 성공기술 개요(신청과제) 권 리 명 칭 답안지 채점 장치 및 방법의 특허 출 원 번 호 제 호 등록번호 특허번호 제 호 제품적용실적 적 용 제품수 2품목 총매출 실적 770 백만원 국내매출 770백만원 해외매출 백만원( $) 발명(고안)의 요지 (주)우린하나는 1986년에 라바전산을 설립하여 2000년 7월 (주) 우린하나로 법인 전환하였습니다. 1986년부터 2002년까지 OMR READER를 통한 초 중 고, 대학 은 물론 일반기업에 이르기까지 OMR READER를 사용하는 모 든 프로그램의 개발 및 용역에 주력하였습니다. 이로 인하여 오랜 세월 OMR READER를 사용함에 있어서 오는 많은 불편함을 격고 있었습니다. 이에 시스템 성능의 발전과 인 터넷 시대를 맞이하여 시대의 흐름에 맞는 판독 시스템을 고안 하여 OMR READER가 아닌 일반 문서스캐너를 이용하여 답안지 를 판독 할 수 있는시스템인 PMR(Position Mark Recognition) Solution을 개발하게 되었습니다. 특허청 / 한국발명진흥회 ㅣ 111

118 (주) 우린하나 Ⅴ. 기술개발 과정 1. 제품(PMR(Position Mark Recognition) Solution)의 발전(변천)과정 가. 1차 개발완료 단계 스캔하여 이미지를 저장하고 판독하는 형식으로 작업이 이뤄졌는데 처리 속도가 한 장에 15초 소요됨. 1분에 6장 처리로 판매가 현실적으로 불가능한 상태 나. 2차 개발완료 단계 1차와 같은 처리 방법 이였으나 처리 속도가 한 장에 6초 소요됨으로 1분에 10장 처리 다. 3차 개발완료 단계 이미지를 저장하기 전에 판독하는 방식으로 변경 한 후에 한 장 판독에 1초 소요 1분에 60장 처리가 가능으로 판매가 가능한 상태에 돌입 하였으나 이미지 파일 사이 즈가 1장당 1MB가 넘는 상태로 만들어져서 많은 분량을 처리하기에는 문제가 발생 하였다. 이에 프로그램을 추가하여 압축하는 단계를 거치게 하여 처리함으로 판매가 가능한 품으로 사업화에 1차 성공하였습니다. 라. 4차 개발완료 단계 3차 개발완료 후 계속적이 연구 개발을 하여 스캐너가 제공하는 기본속도에 비슷하게 되었습니다. 속도는 향상된 반면에 판독에 있어서 인식률이 많이 저조 하였습니다.그 래서 판독 속도를 높이고 인식률도 향상될 수 있도록 프로그램을 개선하였습니다. 마. 5차 개발완료 단계 4차 개발완료 후 계속적인 연구 개발을 하여 현재는 스캐너가 제공하는 기본 속도는 물론이고 그 이상의 속도와 정확한 인식률을 보이고 있습니다. 112 ㅣ 성공사례