부유층자산관리사업운영(최종).hwp
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- 지윤 설
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2 1990 (p aradigm shift),..,.,.,,.,,,,,..,
3
4 < -1> 5 19 < -2> 5 (2003 ) 20 < -3> 25 < -4> 28 < -1> 30 < -2> 30 < -3> SCF 32 < -4> ( ) 33 < -5> 34 < -6> (2001 ) 35 < -7> (2001) 35 < -8> (2003) 37 < -9> 37 < -10> (2000) 38 < -11> (2003 ) 38 < -12> 39 < -13> 40 < -14> ( ) 41 < -15> 42 < -16> 1 43 < -17> (2000 ) 45 < -18> (2003) 46 < -19> 47 < -20> 49 < -21> 49 < -22> 52
5 < -23> 56 < -24> 56 < -25> 60 < -26> PFA 61 < -27> 63 < -28> 65 < -29> 70 < -30> 72 < -1> 77 < -2> 82 < -1> SWOT 97 < -2> PB 109 < -3> AXA Advisors 113
6 < -1> 14 < -2> 15 < -3> 18 < -4> ( ) 21 < -5> 23 < -6> 24 < -7> 27 < -1> 34 < -2> / / (2001) 36 < -3> 43 < -4> 1 44 < -5> 47 < -6> 47 < -7> 50 < -8> 50 < -9> 51 < -10> 53 < -11> PFA 54 < -12> PFA 54 < -13> 55 < -14> FP 57 < -15> PFA 58 < -16> PFA 59 < -17> 61 < -18> 62 < -19> 64
7 < -20> 65 < -21> 66 < -22> 67 < -23> 68 < -24> 69 < -25> 70 < -26> 71 < -27> (secon dary advisors) 73 < -28> 74 < -29> 74 < -30> 75 < -1> 81 < -2> 84 < -3> 89 < -1> FP 91 < -2> ( ) 92 < -3> 94 < -4> 101 < -5> 105
8 ,,, ,.,,.,,,,,,
9 2 (planning),..,,.,, %. 10% 65, 5% 32, 1% % 298, 5% 246, 1% % 4 6, 5% 7 6, 1% %, , , , ,
10 3, , , 1 2. (financial plan service). 54 %, 89.5% %..,,,,,.,,,,.. 1.7, 74%.,,.,,
11 4,.. (second ary advisors),,,.,,, financial planning firms,,. prim ary financial advisor,..,,.,.,.,,. 8%.
12 5 44.7%, 38.3%, 15.9%. 50%.,..,. (survivorship life),. (83%), (77%), (76%), (75%), (75%), 3. + (77.1%), (75.5%), (74.0%), (73.2%)..,,.,
13 6,. 4..,. PB PB PB.,,,,,. PB,, back office,,,,.., 3.,,,.
14 7. CRM Sam sung Advisor Center.., VIP. FA. 5.,,.,,,,..,.
15 8.,,.,.,,,. ( ), ( ) (Life-Care) 3.
16 ,., (w ealth),,.,. 10%, ,,.,,..
17 10.,,,.,,,.,.,,..,,.,, 1),,., 1),.,.
18 11,. ( ),,,,..,.,. (2002;, 2003,, 2003),.. 2.., 1, 1..
19 12,. SWOT(strength-w eakness-opp ortunity-threat),..,,.,..,,,.,,,..,,,.,.
20 ),,. Wealth Management (financial planning), (asset management).,,,,..,,, (risk tolerance)., 1),,,.
21 14.,. (fee) (com mission). < -1> : (2003), p (planning),.., (investm ent planning). (asset allocation), 2)
22 15.,,,,,,, (managed accounts). < -2> : Esperti, Robert A., Renno L. Peterson (2000), p. 58., (estate and tax p lannin g)... 3), (tru st),,,.,, 2), 35%, 60%, 5%. 3),.
23 16.., (risk m anagem ent). 4),,,,.,., (cash-valu e)., (retirem ent planning)..,,,. (tax-d eferred in dividu al retirem ent account)., (real estate planning).,.,., (edu cation planning)., (ch arity), gold banking, fam ily office. 4),,,,.
24 IMF.,.. 1), %, %., 1990,., %, 5%, 4 %., % % 0.65% (< -3> ). 1990, %.
25 18. < -3> : = - : http :/ / ecos.bok.or.kr.,,.,,,,.,,,,,.,,.
26 19 2) ) , , , % % (< -1> ). < -1> ( :, 10, %) ( 0.0) 54.7( 0.0) 58.9( 0.0) 66.5( 0.0) * 115,974(32.2) 131,827(32.5) 143,420(31.8) 168,988(35.0) 33.1( 0.4) 35.6( 0.5) 41.2( 0.5) 44.6( 0.5) 83,404(40.6) 89,151(41.5) 101,107(40.7) 115,168(43.4) 8.9( 0.1) 9.4( 0.1) 9.6( 0.2) 7.4( 0.2) 23,324(30.0) 28,499(35.0) 33,040(44.8) 28,157(48.4) 2.0(10.9) 2.1( 8.6) 2.8( 9.4) 3.8( 9.5) CD 13,161(92.6) 14,519(90.7) 21,925(91.3) 30,937(91.3) : 1) *. 2) 5 :,, % 5 5) (2002),, p. 169.
27 20 35% %, 48.4%, 9.5% %. 2003, %, 46.4%, %, 25.1% (< -2> ). < -2> 5 (2003 ) ( :, 10, %) ,393(57.7) 14,309(21.5) 8,708(13.1) 5,106( 7.7) * 30,601(18.1) 20,322(12.0) 28,636(16.9) 89,429(52.9) 25,822(57.8) 9,138(20.5) 6,209(13.9) 3,473( 7.8) 22,876(19.9) 13,789(12.0) 21,173(18.4) 57,329(49.8) 4,285(72.9) 1,164(19.8) 341( 5.8) 85( 1.4) 2,715(46.4) 1,470(25.1) 958(16.4) 713(12.2) 3,946(53.0) 1,741(23.4) 941(12.6) 820(11.0) 3,022(10.7) 2,577( 9.2) 3,278(11.6) 19,280(68.5) 904(23.5) 294( 7.6) 481(12.5) 2,167(56.3) CD 779( 2.5) 643( 2.1) 1,899( 6.1) 27,615(89.3) : 1) *. 2) 5 :,,., %,
28 21 60%. 6) % % % 0.5%. < -4> ( ) : LIMRA International(2003b), p % 6) PRIVATE BANK, SHINHAN PRIVATE BANK 1,
29 22. 3).,, (baby boom er), , , 55 7) ,., 8). 7), 55 65, % 55, 10% 65. 8) 84, 85.
30 23 < -5> : : http :/ / (financial security).,. LIMRA, 60%, 25%.. 9), ) 9) LIMRA(2003), "Reconnecting with Affluent Clients", LIMRA 's MarketFacts Quarterly, Fall, pp ) 1, 10.
31 24,.,.,,,,,,. 36%, 22%, 19%, 16%., 70%, 62%, 58%, 55%. < -6> : LIMRA International(2003c), p %, 22%
32 25..,. < -3> ( : %), 29 18,, 49 46,, 20 34, 2 2 : LIMRA International(2003c), p ).,.,,,.,,
33 26,,,. A 0.8% 70% 11), 15% 85%. 5% 95% 5:95. 12) 20:80,.., 1. 13),,., A 15% 67%, B 10% 40 50%., C 4 % 30%. 11), ) PRIVATE BANK, SHINHAN PRIVATE BANK 1, ),
34 27,. 2) 14),.., %, 5.29% 3.28%, %, 3.77% 3.05%. < -7> : = - : http :/ / ecos.bok.or.kr. 14), ,,.
35 28, % % 1.5%p, 1.8%p, 1.4%p 10.3%, 14.9%.,,,.. < -4> ( : %) : http / / (wrap account), (cash management account)., 15). 15)
36 ,.. (Federal Reserve Board: FRB) 10 (net worth) 10%. LIMRA FRB (Survey of Consumer Finance: SCF) (financial asset). 1) 25 25, 25., (m ass afflu ent), (afflu ent), (high-net-w orth), 500 (pentamillionaries). LIMRA, 14.2%( 6.5%, 7.7%), 85.8%. 1) LIMRA International(2003b), p. 10.
37 30 < -1> ( : $, %, ) 249, m ass afflu ent 250, , afflu ent 500, , high net w orth 1,000,000 4,999, p entam illion aries 5,000, : LIMRA Intern ational(2003b), p. 10. LIMRA (income), 10 10, 10., %, %. < -2> ( : $, %, ) 99, m ass afflu ent 100, , afflu ent 200, : LIMRA Intern ational(2003b), p. 10.,., 10%.
38 31 10%.,,, (n et w orth).,,, (total investable assets).. 1) (S urvey of Cons ume r Fina nce),., (oversampled the low-incom e h ou seh old).,. FRB 3,,. (Internal Revenu e Service). FRB (Survey of Consum er Finance: SCF),.,,,,,
39 32,,,,,,,,,,. /, 10%. < -3> SC F - (CD),, (, ), (, ) - (,, ) ( ) (, ) : Kennickell, Arthur B.(2003), p. 22. SCF %, 57.8%, 12.1% % %, % 19.1%, 5 50%
40 %, 5 10% 50.7%.. 50% 56.2%, 5 50% 19.4%, 5 10% 8.9%, 1 5% 1% 6.0%, 2.4 %.., 50% 43.8%, 1% 97.6%. < -4> ( ) ( : %) : Kennickell, Arthur B.(2003), p ), 10% % % 2.4 %p % 57.7%, 1% 32.7%.
41 34 < -5> ( : %) : Kennickell, Arthur B.(2003), pp % %p, %p. < -1> 3), 10% 72.2%, 27.8%
42 35. 5% 58.1%, 1% 31.5%. < -6> (2001 ) ( : %) CD , : Kennickell, Arthur B.(2003), p ), 42.9%, 10% 57.1%. < -7> (2001) ( : %) : http :/ / pubs/ oss/ oss2., 10%
43 % 10%, 72.2% 57.1%.,,,.. < -2> / / (2001).., 10%, ) %. 4
44 , 65. 5% 32 5, 1% 6 5. < -8> (2003) ( : ) ,505 3,076 3,211 4,720 1, ,502 15,298 : http :/ / kosis.nso.go.kr. < -9> ( : ) (0 90%) 5,851,655 5,851,514 5,852, % 4,876,379 4,876,262 4,877, % 975, , ,417 ( 10%) 650, , ,278 5% 325, , ,139 1% 65,018 65,017 65,028 6,501,839 6,501,682 6,502,780 2). 3,,
45 38., ,424, 80% 788, 10 20% 2,331, 10% 5,611. < -10> (2000) ( : ) , , , , , , , , ,610.8 : (2002) , 2003, 1,430, 80% % 2,482, 10% 6,731. < -11> (2003 ) ( : ) , , , , , , , , , , ,731.4 (1 )
46 , 52.1%.,,.,.,,.,, ,013 8,860, 514 4,780, 499 4,080. < -12> ( : 10, %) ,200 6,344 14, ,885 27,014 35, ,584 89, , , , , , , , , , , , , , ,013, , ,408 - : http :/ / ecos.bok.or.kr.
47 40, ( ),, ( 3 )....,, %, %, %., 85.5%. < -13> ( : 10, %) (A) 341, , ,948 (B) 398, , ,478 / (A/ B) : http :/ / ecos.bok.or.kr. 867, 439 9,480, , 60.1%( 2.9%, 57.2%), 19.5%, 8.5%, 6.0%.
48 41 < -14> ( ) ( : 10, %) 25,422-25, , , , , ,893-4, ,978-73, ,688-51, , , ,814-1, ,874-14, ,989-22, ,599 12,842 18, , , , , : = -. 3) ) ( ) ( ) (, 2001;, 2003)., (downw ard bias)., % 42.7%, 39.8% 2), 29.9%,
49 %. 30%p.,.,,. 3) %, 129 3, % 69.8%, , 5% 57.7%, 246 4,143, 1% 32.7% 139 6,490. < -15> ( : ) (0 90 ) 1,246,273 1,271,636 1,293, , , , , , ,004 ( 10%) 2,870,951 2,929,378 2,980,887 5% 2,373,265 2,421,564 2,464,143 1% 1,344,987 1,372,359 1,396,490 4,113,111 4,196,817 4,270,612 2) 5% 28.5%, 26.5% 29.6%p, 32.2%p., 1% 11.8%, 10.4 % 19.7%p, 22.3%p. 3), % 23.2%, 30.5%.
50 43 < -3>, ,567, 2, % 1 4 5,775, 5% 7 5,787, 1% 21 4,753. < -16> 1 ( : ) (0 90 ) 2,130 2,173 2, ,122 1,145 1, ,170 7,316 7,443 ( 10%) 44,093 44,991 45,775 5% 73,003 74,490 75,787 1% 206, , ,753 6,326 6,455 6,567
51 44 < -4 > 1 ) 3. 2,, 2,700,,. 10%, ). 4) (1 10 ),. 2002
52 , 1 3,036, 80% 2,142, 10 20% 3,664, 10% 8, %, 10% 38.5%., 10% 41.4 %, 7.3%, 10.1%,. < -17> (2000 ) ( :, %) , , , ,364.0 (54.0) (58.3) (61.9) (38.5) , ,625.7 (30.4) (24.1) (26.7) (41.4) (5.5) (5.0) (5.0) (7.3) (5.5) (10.1) (3.5) (2.7) (4.6) (2.4) (2.8) (10.1) 3, , , ,748.9 (30.4) (24.1) (26.7) (41.4) :. : (2002) %, %, % 3.2%, %, %.,.
53 46 9.9%, ,933, 80% 2,774, 10 20% 5,796, 10% 1 1,333., 1 1.., (undersampling),. < -18> (2003) ( : ) , , , ,332.8 ) 5 ( ) 10% 1. 10% SCF , 10% 65.2%, 7.24 %. 10% 7.24 %, , , , , , ,
54 47, < -19> ( : ) ,196,704 3,428,145 3,676,343 3,942,510 4,227, < -5> < -6> )
55 48,,.,.. 2.,.,, ). LIMRA Intern ational McKinsey & Com p any 1: ) ACNielsen,, 2003.
56 49 < -20> ( :, ) emerging affluent young affluent mature affluent young high net worth mature high net worth very high net worth : LIMRA International(2002b), p ,, 507. < -2 1> ( :, %) (Fina ncia l Pla n Se rvice) 1) ) 54%, 46%.,
57 %, 31.5%. (84.8%), (57.1%). < -7> : LIMRA International(2002b), p %, %, 30 43%. < -8>
58 %, (56.7%), (51.1%), (39.7%).. < -9> 60.4 %, 85.1%, 50.8%. ),.,,,,,.,,,,
59 52,,,... < -22> ( : %) : LIMRA International(2002b), p ) (55.6%), (46.5%), (39.8%), (35.3%), (21.1%).,,,,, 6) 1 2
60 53.. < -10> 2) ) 93% 1, , 2.4., 45% PFA 7). 44% PFA,, PFA 3%, 8%. 7) primary financial advisors(pfa).
61 54 < -11> PFA : LIMRA International(2003a), p. 10. PFA, PFA. (certified financial planner: CFP) PFA 43%, 30%, 16%., 4%, 3%, 2%. < -12> PFA : LIMRA International(2003a), p. 11.
62 55 ) PFA,, CFP PFA,,. 40%, 38%, CFP 31%, 21%, 64 %, 24%. < -13> : LIMRA International(2003a), p %,, 23%, 26%., 23%.,.
63 56 < -24> ( : %) : LIMRA International(2002b), p. 16.,. 3 75% PFA, % PFA , 65. < -25> ( : %) : LIMRA International(2002b), p. 21.,, 1990
64 57. ),,, PFA. 96%, 82%, CFP 81%.,,.. < -14> FP ) PFA 62%, PFA. 56%, 6%, 38%
65 58. < -15> PFA : LIMRA International(2003a), p. 19. PFA, 45%. 44%,,,. PFA, 3 18%, %, %, 10 31%. 50% PFA 5 PFA.
66 59 < -16> PFA : LIMRA International(2003a), p. 18. ), 50%. 1/ 3, 1/ ).,
67 60. 96%, 2.1, 55%, % 2.2, 47% (full service brokerage firm s). < -26> ( : %, ), fu ll-service brokerage firm s d iscou n t brokerage firm s financial planing firm s : LIMRA International(2003a), p ) (prim ary financial in stitution : PFI) 61%. 10%, 6%, 4 %.
68 61 < -17> : LIMRA International(2003a), p. 27., PFA, PFA. < -27> PFA ( : %) PFA PFA fu ll-service brokerage firm s 13 2 discou nt brokerage firm s 1 0 financial planning firm s : LIMRA International(2003a), p. 19.
69 62.,.,,., 16.8%, 12.8%, 27.0%.. < -18>, (ch ecking account),,.,,.,
70 63 (fin ancial p lannin g firm ) PFA,. < -28> checking account / full-service brokerage firm ( : %) financial planning firm s PFA : LIMRA International(2003a), p %. 28.2%, 17.6%, 15.3%, 38.7%..
71 64 < -19> 3) 48% (retirem ent accou nts), 93%. 31 6, 401(k), 403(b) 80%, IRA, Keogh 72%. 52%,, 17%, 14 %, 9%, 6%, 3%, 1%.,,,,,,.
72 65 < -29> ( : %, $) , (k), 403(b) , IRA, Keogh , , , , , , ,100 6, 8 214, ,800 4 : LIMRA International(2002a), p %,, 3. 28%, 30%, 20%, 8%. < -20> : LIMRA International(2003a), p. 25.
73 66,, 44.7%, 20.2%, 15.9%, 9.1%, 9.0%, 8) 1.0%.,. 20,,, 20. < -21> 4). 37%,. 47%, 45%, 8%. 8),,.
74 67 < -22> : LIMRA International(2003a), p. 32., (security).,,,. 9),.,., (save m on ey),,,,. 9) 50% PFA 5,.
75 68,.., fu ll-service brokerage firm s 52%, 48%, financial planning firm s 42%, 40%, discou nt brokerage firm s 30%, 13%. < -23> : LIMRA International(2003a), p. 39. full-service brokerage firm s,., (60.0%), (44.9%), (41.8%).
76 69. < -24> : ). LIMRA, 75%, 50%, 88%, 67%.., (17%) (22%). (w ealth transfer).
77 70. < -30> ( : %) : LIMRA International(2002a), p. 23.,. 83% 1.9, 77% 1.8, 76% 1.8, 75% 2.4.,,,,,,,,., 3. < -25>
78 %, 6.3%, 3.7% %, 75.5%, 74.0%. < -26> : %. 30%., 44 48%..,,. financial advisor
79 72.,,. < -31> ( : %) , , : LIMRA International(2003c), p ) PFA, PFA.,, CFP,, PFA. PFA., CFP 1 41%, 21%, 20% 2. PFA 51%, 46%.
80 73 < -27> (s econda ry advisors) : LIMRA International(2003a), p ),,.,,.,,. CFP,, 1,,,.
81 74 < -28> :. : LIMRA International(2003a), p %, 21.7%, 18.3% 10). < -29> 10) ' ' 28.3%, ' ' 5.0%, ' ' 2.5%, ' ' 0.8%.
82 75, (85.1%) (50.8%). ' ' 34.6%, ' ' 27.1%, ' ' 14.7%, ' ' 10.8%., 51.1%, 51.3%, 15.5%. < -30> 3),,. (insu rance) (fin ance),
83 76,., %,,.,,,,..,,.,.,,.,,,.
84 ,.,., (< -1 >). < -1>.,.
85 78,. UBS, Credit Su isse, Deutsch e Bank... (high risk) (high retu rn) 1)., FP(Financial Planning)., Wealth Man agem ent,,. 2. PB (Wrap Account) 1) J.P.Morgan & Chase, Merrill Lynch, Citigroup (7 ), UBS (2001 4,280 ),.,, 2002.
86 79 AM (Asset Managem ent) VIP.. PB IMF, 2).,, 1,, 10, 5,, 3). ( 100 ), 50, 4)., PB PB, 2) ,,,,,,, 20 50%, 20 40%. 3),, ).
87 80,,. PB PB (Private Banker) 5)., PB,,,, /,.,,,,.,.,. < -1>, Financial Plann er Private Banker, (Life Stage),,,. 5).
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발행인 : 이사장 김 문 호 발행처 : (사) 금융경제연구소 서울시 중구 남대문로 117 (다동) 동아빌딩 9F tel: 02)2095-0095 fax: 02)2095-0099 Issue & Report 금융경제동향 Financial Economy Institute (FEI) NO. 2014-3 (통권 20호) 홈페이지 http://www.fei.or.kr
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