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2 목차 Contents 1 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 아랍에미리트(UAE) Session 3 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 3 2. 기자재 시장 참여 안내 8 3. 분야별 주요 발주 기관 리스트 9 4. 주요 에이전트 리스트 10 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 15 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 ADGAS 벤더 등록 GASCO 벤더 등록 ADCO 벤더 등록 ADMA 벤더 등록 ZADCO 벤더 등록 NDC 벤더 등록 TAKREER 벤더 등록 BOROUGE 벤더 등록 FERTIL 벤더 등록 ADWEA 벤더 등록 FEWA 벤더 등록 DEWA 벤더 등록 ADAC 벤더 등록 RTA 벤더 등록 MPOWER 벤더 등록 TDIC 벤더 등록 DAEP 벤더 등록 92

3 18. MASDAR 벤더 등록 MUSANADA 벤더 등록 UPC 벤더 등록 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 쿠웨이트 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 분야별 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 리스트 120 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 122 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 KNPC 벤더 등록 KOC(발주 기관명) 벤더 등록 카타르 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 카타르 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 분야별 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 리스트 149 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트계약 152 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 Qatar Petroleum(QP) 벤더 등록 Kahramaa 벤더 등록 158

4 4 오만 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 오만 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 분야별 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 및 개발업자 리스트 171 Ⅱ.벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 172 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 Business Gateways International(BGI) - 석유 가스 기자재 전력 기자재 벤더 등록 181 별첨. 기관 개요 양식 발주처 에이전트 이집트 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 이집트 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 분야별 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 리스트 196 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 197 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 ENPPI 벤더 등록 PETROJET 벤더 등록 199

5 6 이란 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 이란 Session 열교환기기(Heat Exchangers) 펌프(Pumps) 터빈(Turbines) 모터 및 발전기(Motors and Generators) 기기장치(Instrumentation) 분광기(Analyzer) 밸브(Valves) 파이프 및 관(Pipes and Tubes) 이음새 부속품 및 플랜지(Fittings & Flanges) 불연 및 단열코팅(Fireproof and thermal insulatingcoating) 압력원자로 용기, 열 타워 화학 저장탱크(Fixed Process Equipment Pressure vessels reactors, columns or towers or chemical storage tanks) 275 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 278 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 ADWEA(발주 기관명) 벤더 등록 ADNOC(발주 기관명) 벤더 등록 Foreign Manufacturer Questionnaire - Foreign NonManufacturer Questionnaire 7 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 이스라엘 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 프로젝트 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 리스트 300 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 302

6 1. 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 302 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 - 담수 발전 MEKOROT(이스라엘 수자원공사) 벤더 등록 IEC(이스라엘 전력공사) 벤더 등록 IDE 벤더 등록 DORAD 벤더 등록 TAHAL 벤더 등록 IC Power 벤더 등록 315 Ⅳ. 발주 기관별 벤더 등록 - 석유화학 PEI 벤더 등록 BAZAN 벤더 등록 IC Green Energy 벤더 등록 318 Ⅴ. 발주 기관별 벤더 등록 - 오일가스 INGL 벤더 등록 PAZ 벤더 등록 DELEK GROUP 벤더 등록 BAZAN 벤더 등록 AFCON 벤더 등록 벤더 등록 가이드북 첨부 문서

7 1 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내

8 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 II 아랍에미리트(UAE) Session 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 UAE 프로젝트 기자재 시장 규모 석유 및 가스 - 최근 한국 기업의 UAE 프로젝트 수주는 오일&가스, 플랜트를 중심으로 이루어짐. - UAE는 오는 2020년까지 하루 350만 배럴의 석유를 생산할 계획으로 석유증산을 위 한 투자를 계속할 것으로 예상됨. 이에 따라 시추 및 개발과 관련된 프로젝트도 지 속 증가할 전망임. - 대형 프로젝트에 따른 플랜트 O&M(유지보수) 수요 동반 성장 예상. - UAE는 1970년대부터 정유시설 및 플랜트 프로젝트 발주가 많았음. 최근 아부다비 국영석유회사 ADNOC의 유지보수 규모는 매년 진행되는 프로젝트의 10% 가량을 차지함. 발전&전력 및 수처리 플랜트 - 전력 수요를 견인하는 주요 산업인 건설과 부동산업 호황으로 전력 증산의 필요성이 증가하고 있음. - UAE의 전력 수요는 2020년 경 4만 WM 이상에 달할 것으로 예측됨. 이에 따라 UAE 정부는 전력 생산량을 높이기 위해 원자력, 화력발전 등에 투자를 지속할 전망임. 건설 및 교통 인프라 - 에티하드 철도, 아부다비 메트로, 두바이 엑스포 2020에 대비한 상당한 규모의 대규 모 인프라 프로젝트(공항, 철도, 메트로, 운하 등)가 발주될 전망임. - MEED의 중동 지역 대규모 프로젝트 50건 가운데 UAE의 프로젝트가 18건을 차지 함. 이 가운데 15건이 건설&교통 프로젝트임. 연번 프로젝트명 발주처 분야 예산 단계 완공시기 1 Dubailand Tatweer 건설 146,855 Execution Q Jumeirah Gardens Meraas Holdings 건설 95,000 Execution Q Mohammed Bin Rashid City <주요 건설&교통 분야 발주 예정 프로젝트> Dubai Holding / Emaar Properties (단위: 백만 US달러) 건설 55,000 Design Q Capital District Abu Dhabi General Services Company 건설 40,000 Execution Q Al Reem Island Bunya 건설 37,000 Execution Q

9 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 연번 프로젝트명 발주처 분야 예산 단계 완공시기 6 Yas Island Development Aldar Properties 건설 37,000 Execution Q Dubai Waterfront Nakheel 건설 35,000 Execution Q Dubai World Central Dubai Civil Aviation Authority 건설 33,000 Execution Q Business Bay Dubai Properties 건설 30,000 Execution Q Saadiyat Island Tourism Development &Investment Company 건설 27,000 Execution Q Masdar City Abu Dhabi Future Energy Company 건설 22,000 Execution Q Downtown Dubai Emaar Properties 건설 20,000 Execution Q Downtown Jebel Ali Limitless 건설 19,000 Execution Q Al Raha Beach Development 15 Dubai Metro 자료원: MEED Aldar Properties 건설 15,000 Execution Q Dubai Roads & Transport Authority 교통 14,352 Execution Q 현재 진행 및 발주 예정 UAE 프로젝트 가운데 비중이 49%로 가장 큰 분야는 409건 의 부동산부문(일반건설)임. 이어 인프라 18%(149건), 석유&가스 14%(120건), 수전 력 13%(107건) 등 순임. <현재 진행 및 발주 예정의 프로젝트 규모 및 개수> (단위 : 백만 US달러) 자료원: Zawya 4

10 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 <2014년 2분기 주요 프로젝트 현황> (단위 : 백만 US달러) 연번 프로젝트명 발주처 분야 예산 Baraka Nuclear Power Plant: Reactor 3 Upper Zakum Full Field: Early Production Facility: Offshore: EPC 2 Baraka Nuclear Power Plant: Reactor 1 Abu Dhabi Airport Expansion: Midfield Terminal Complex Baraka Nuclear Power Plant: Reactor 2 Ruwais Carbon Black and Delayed Coker Project Emirates Nuclear Energy Corporation 전력 4,000 Zakum Development Company 오일 3,790 Emirates Nuclear Energy Corporation 전력 3,100 Abu Dhabi Airports Company 교통 2,960 Emirates Nuclear Energy Corporation Abu Dhabi Oil Refining Company (Takreer) 전력 2,500 오일 2,470 7 Dubai Pearl: Towers Pearl Dubai 건설 2, Baraka Nuclear Power Plant: Reactor 4 Sarb Full Field Development: Main Processing Plant: Package 4 자료원: MEED Umm Al Lulu Field Development: Full Field Development: Phase 2: Package 2 Emirates Nuclear Energy Corporation Abu Dhabi Marine Operating Company Abu Dhabi Marine Operating Company 전력 2,000 오일 1,880 오일 1,690 UAE 프로젝트 기자재 수입 현황 UAE 건설기자재 수입시장은 미국, 독일, 영국, 프랑스, 이탈리아 등이 주도하는 고가 의 고급 제품 시장과 중국, 인도 등이 주도하는 저가 시장으로 나뉨. 이는 UAE 수입 시장의 전형적인 모습으로 기술력과 가격 경쟁력이라는 두 가지 요소에 의해 양분되 는 양상을 보임. 두바이에서 수입하는 물량 가운데 대부분이 자체 수요로 흡수되고 있지만 인근 국가 들로 재수출되는 경우가 많아 진출 시 이러한 점을 모두 고려하는 것이 바람직함. 5

11 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 <2013년 UAE 건설기자재(HS code: ) 수입 규모 동향> (상위 10개국, 단위: 천 US달러) 연번 국가명 수입 금액 총계 47,091 1 이탈리아 16,161 2 대한민국 6,414 3 중국 5,433 4 인도 4,383 5 미국 3,601 6 독일 3,067 7 영국 1,877 8 인도네시아 1,606 9 네덜란드 1, 루마니아 1,111 자료원: Trademap <2013년 UAE 건설기자재(HS code: ) 수입 규모 동향> (상위 10개국, 단위: 천 US달러) 연번 국가명 수입 금액 총계 101,754 1 이탈리아 18,705 2 미국 15,287 3 인도 12,028 4 중국 11,308 5 싱가포르 10,015 6 대한민국 6,687 7 영국 6,342 8 네덜란드 4,596 9 독일 2, 대만 2,264 자료원: Trademap 6

12 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 <2013년 UAE 건설기자재(HS code: ) 수입 규모 동향> (상위 10개국, 단위: 천 US달러) 연번 국가명 수입 금액 총계 95,968 1 대한민국 16,147 2 미국 14,295 3 이탈리아 10,228 4 말레이시아 9,824 5 프랑스 8,079 6 인도 7,915 7 일본 4,551 8 독일 4,135 9 스웨덴 3, 영국 2,848 자료원: Trademap <2013년 UAE 건설기자재(HS code: ) 수입 규모 동향> (상위 10개국, 단위: 천 US달러) 연번 국가명 수입 금액 총계 1,163,947 1 중국 255,428 2 이탈리아 236,915 3 대한민국 125,484 4 미국 110,799 5 영국 75,398 6 독일 72,233 7 인도 66,042 8 프랑스 63,256 9 스페인 29, 네덜란드 19,762 자료원: Trademap 7

13 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2. 기자재 시장 참여 안내 UAE 내 주요 플랜트 국영 발주처인 ADNOC(Abu Dhabi National Oil Company) 계열사 및 ADWEA(Abu Dhabi Water and Electricity Authority) 계열사 등의 프로젝트에 참여하여 EPC 업체들에 기자재를 납품하기 위해서는 발주처에 벤더(Vendor)로 사전에 등록되어야 함. ADNOC 계열사: GASCO, TAKREER, ADGAS, ADMA 등 14개사 ADWEA 계열사: ADWEC, AMPC, TRANSCO, ADDC, AADC 등 11개사 UAE 내 플랜트 프로젝트 발주처들은 최근 e-registraion을 통한 벤더 등록 제도를 운영하는 추세임. 벤더 등록을 위해서는 UAE 내 법인으로 등록되어 있는 에이전트 사와의 독점 계약(Exclusive Agent Agreement)이 일반적으로 요구되며, 현지의 에이전 트 사가 국내 제조업체를 대표하여 발주처에 등록하는 형태를 취하고 있음. 현지 에이전트를 반드시 두어야 하는 이유는 자국민의 비율이 20% 미만인 UAE의 특수한 구조에 기인하여 스폰서 제도를 통한 자국민 보호 정책의 일환으로 시행되고 있으며, 일반적으로 GCC 지역에 통용되고 있음. <벤더 등록 절차> 8

14 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 현지 기업과의 협력 시 인센티브 정보력 및 네트워크 - 대규모 건설 공사들은 해당 국가의 정부나 국영기업들이 발주하는 경우가 많음. - 현지 기업은 외국 기업보다 현지 사정이나 현지 정부와의 좀 더 나은 채널을 보유하 고 있으므로 현지 기업과의 협력은 정보력 및 네트워크 측면에서 경쟁력을 가질 수 있음. 영업력 강화 - 현지 업체를 선호하는 상황에서 현지 기업과의 합작법인을 통해 현지 입찰 기회를 늘리는 등 수주 경쟁력을 강화할 수 있을 것으로 전망됨. 업무 영역 확대 및 경쟁력 강화 - 현지 업체는 건설과 인프라 분야에 경쟁력을 가지고 있음. 리스크 분산 - 협업을 할 경우 혼자 사업을 독식할 때 생기는 리스크를 분산할 수 있을 뿐만 아니 라 업체 간 출혈 경쟁으로 인한 저가수주 문제도 감소됨. - 삼성엔지니어링은 현지 기업인 아랍텍과의 합작법인 설립으로 안정된 플랜트 시공 능력을 확보함으로써 시공에서 발생할 수 있는 리스크가 감소됨. 공동 입찰 시 가점 부여나 벤더 등록 절차가 생략되는 등의 이점은 없지만 자국 기업 보호를 위해 자국 인력 고용 등을 선호하는 경우가 많아 현지 업체와 함께할 경우 시너지 효과가 상당할 것으로 예상됨. - 다만 문화 차이나 합작 기업의 운영에 관한 문제가 불거져 오히려 어려움을 초래할 가능성도 있으므로 파트너 선정 때 신중을 기해야 함. 3. 분야별 주요 발주 기관 리스트 유망 3대 분야 오일&가스 부문 석유화학 부문 발전담수 부문 대형 발주처 ADCO, ADGAS, GASCO, ADCO 등 ADNOC 산하 Borouge, FERTILE 등 석유화학 기업 ADWEA, DEWA 등 발전담수 기업 9

15 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 4. 주요 에이전트 리스트 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Al Ghaith Oil field Supplies and Services 268, Abu Dhabi Mr. Atif Arikat General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) atif.arikat@alghaith.ae 오일 분야 에이전트로, 오일 탱크 및 수처리 설비 등 관련 장비 디스트리뷰터 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Al Mazroui Group 97, Abu Dhabi Mr. Asem Bibi Vice Chairman 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) mtgsho@emirates.net.ae 전기기계 및 엔지니어링 분야 서비스 제공 페인트, 파이프, 섬유 생산 제약사업, 컴퓨터 소프트웨어, 케이블 디스트리뷰터 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Bin Hamoodah Gasos 203, Abu Dhabi Mr. Samir Al Gharbi General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) gasos@gasosauh.ae 오일&가스 산업 부문 에이전트 소방안전 및 보호 장비 서비스 10

16 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Petromar Energy Services 47858, Abu Dhabi Mr. Amit Pachisia General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 amit@petromar.ae 오일&가스 산업 부문 에이전트 열 교환기, 압력 용기, 기기장치, 개스킷, 파이프 등 디스트리뷰터 Petro Middle East 802, Abu Dhabi Mr. Jamal Zaher Managing Director 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 zaher.j@pme.ae 오일&가스 산업 부문 에이전트 열 교환기, 압력 용기, 기기장치, 개스킷, 파이프 등 디스트리뷰터 International Development Company 2621, Abu Dhabi Mr. Thamer Shamsi Project Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) thamir@idcuae.ae 오일&가스 및 전력 분야 등의 프로젝트 참여 100여 개 업체와 파트너 관계 유지 EPC 업체에 Sub-contractor 소개, 자재 납품 등 11

17 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Al Masaood Oil Industry Supplies & Services 4352, Abu Dhabi Mr. Ahmad Tamim General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 atamim@moiss.ae 오일&가스 장비에 특화, 많은 업체와 파트너 관계 유지 정유 공장, 해상 운송, 석유 화학, 담수 분야 등 서비스 제공 Al Hamed Enterprises 592, Abu Dhabi Mr. Abdul Khader Diab General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 akdiab@itc.ae 오일&가스, 수전력 부문 에이전트 전기 제품 디스트리뷰터 General Petroleum Services 46711, Abu dhabi, UAE Mr. Khalid Al Jabry General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) bjgps@emirates.net.ae 주요 EPC 업체와 오일&가스, 석유화학, 전력관련 프로젝트 참여 40여 개 업체의 에이전트 역할 수행 12

18 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Systems and Equipment 45381, Abu Dhabi Mr. Mohd Ashraf Managing Director 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 mohdashraf@sysquip.ae 오일&가스 산업 부문 에이전트 열 교환기, 압력 용기, 기기장치, 개스킷, 파이프 등 디스트리뷰터 Sage International 43731, Abu Dhabi Mr. Saeed Atiq al Salem President 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 sagest@emirates.net.ae 오일&가스, 수전력 부문 에이전트 Petrogas Agencies 4488, Abu Dhabi Mr. Ali Shraida Deputy General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) petrogas@emirates.net.ae 오일&가스, 석유화학 부문 에이전트 13

19 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Bin Jassim Trading & Agencies 556, Abu Dhabi Mr. Mohammed Ghaned General Senior Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) binjasim@eim.ae 오일&가스, 수전력 산업 부문 에이전트 엔지니어링 장비 취급 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Union Gulf Services 46800, Abu dhabi Mr. Shajahan General Senior Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) shajahan@uniongulf.ae 오일&가스 산업 부문 에이전트 공공기업에 장비 및 부품 등 공급 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Dome International Services 1301 Abu dhabi Mr. Gopa Kumar Director 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) dome@domeint.com 오일&가스, 건설 부문 에이전트 1997년 설립 이후 사업을 중동 국가 전역으로 확장하고 아랍에미 리트, 이라크, 예멘 프로젝트 개발 사업 진행 14

20 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Ⅱ 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 1. 벤더 등록제도 소개 UAE 플랜트 기자재 발주처 벤더 등록 개관 UAE 대형 프로젝트 발주처들은 대부분 e-registration을 통해 EPC 업체와 벤더(기자 재 납품 업체) 등록 제도를 운영하고 있음. - 공공 발주기관에서 입찰 공고 시 소요 자재별로 등록된 벤더 리스트를 함께 제공함 과 동시에 일단 벤더 등록이 된 이후에는 입찰 시 마다 자동으로 홍보가 되므로 상 대적으로 마케팅이 매우 수월해짐. - UAE를 비롯해 걸프지역 공공 발주처 1개사에 벤더로 등록되면 기타 발주처에 대한 등록은 용이함. 특히 아부다비 ADNOC 그룹은 산하 14개사 가운데 1개사만 벤더에 등록되면 타 계열 13개사의 벤더 등록이 손쉬운 편임. 예외로 DEWA(두바이 수전력청)는 벤더 등록제와 비슷한 Contractor와 기자재 납품 업체의 사전등록 제도를 운영하고 있음. - DEWA는 플랜트 및 기자재 조달을 위한 입찰(공개 및 제한입찰) 공고 시 사전등록 업체에 입찰 정보를 제공함. - 또한 EPC 업체들이 입찰 참가 시 기자재 납품 업체를 DEWA에 제공해야 하며, DEWA의 승인이 필요하기 때문에 엄격한 품질 관리가 필요함. 일반적인 벤더 등록제도 벤더 등록제도 운영 기업 - 아부다비 ADNOC 산하 ADCO 및 ADCAS 등 오일 가스 기업, FERTILE 등 석유화학 기업, ADWEA 등 발전 담수 기업 등록기간: 1개월 ~ 1년 벤더 등록 기간: 3개월 ~ 1년 등록 요령: 서류 제출 또는 e-registration 2. 에이전트 계약 UAE를 비롯한 사우디아라비아, 카타르, 오만 등 거의 모든 걸프 국가들이 채용하고 있는 것이 에이전트 제도임. 에이전트 란 쉽게 말해서 우리나라의 총판제도와 같은 것으로, 외국 기업이 자사의 제품이나 서비스를 UAE에 판매하고자 할 때 현지 업체에 독점 공급권을 주고 계약서에 명시된 지역과 품목에 한해서는 판매, 광고, 계약 등 상업 행위 일체에 대한 15

21 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 법적 권리를 위임하는 것임. UAE에 유통되는 거의 모든 제품은 에이전트를 가지고 있다고 보면 됨. UAE 발주 기관에 벤더 등록을 위해서는 UAE 내 법인으로 등록되어 있는 에이전트 사와의 독점 계약(Exclusive Agent Agreement)이 일반적으로 요구됨. 현지 에이전트 사가 국내 제조업체를 대표하여 발주처에 등록하는 형태를 취하고 있음. 현지 에이전트를 반드시 두 어야 하는 이유는 자국민 비율이 20% 미만인 UAE의 특수성 때문에 스폰서 제도를 통한 자국민 보호 정책의 일환으로 시행되고 있으며, 일반적으로 GCC 지역에 통용되고 있음. 양질의 에이전트 선정이 벤더 등록 및 납품의 성공 요인! 우수한 에이전트 선정 시 벤더 등록 기간을 크게 단축하고, 물품 납품 시 경쟁사보다 절대 우위를 점할 수 있음. 따라서 현지 상공회의소, 무역관 등의 추천을 통해 실력 있는 에이전트를 선정하고 벤더 등록 업무를 추진하는 것이 적합함. (1) 계약의 공증 절차 벤더 등록 절차와 관련해 에이전트 사가 UAE 상공회의소에 국내 제조업체와의 에이전트 계약 인증을 등록하는 과정에서는 주 대한민국 UAE 대사관의 공증이 필수임. 대사관의 공 증에는 대한상공회의소의 사업자 등록 확인 및 서명등록, 법무사를 통한 에이전트 계약서 공증 등이 반드시 필요함. 절차상의 혼란을 방지하고자 국내에서의 사전 공증 절차에 관하 여 다음과 같이 설명함. <에이전트 계약 관련 국내 공증 절차 안내(2011년 2월 기준)> 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증 및 서명 등록 법무사를 통한 에이전트 계약서 공증 주 대한민국 UAE 대사관에서의 공증 1) 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증 및 서명 등록 공증 절차의 사전 절차로서 대한상공회의소에서의 사업자 등록 확인 및 서명 등록이 필요함. 대한상공회의소의 인터넷 홈페이지 및 고객 콜센터에 문의하여 사업자 등록 번호로 즉시 조회가 가능하며, 사업자 등록 확인 인증을 위하여 업체의 인감 서명 등록이 우선 필요함. 서명 등록에 필요한 서류는 다음과 같음. 1 서명 등록서 양식 2 인감증명서(원본) 1부 3 사업자등록증(사본) 1부 상기의 세 가지가 필요하며, 전자무역용 공인 인증서(은행거래용 공인 인증서와 다름)를 16

22 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 보유하고 있는 경우 대한상공회의소 무역인증서비스센터에서 인터넷 상으로 등록이 가능함. 전자무역용 공인 인증서 미 보유 시 앞에서 언급한 세 가지의 서류를 가지고 대한상공회의소에 직접 방문하여 등록하며, 서울에 위치한 본사 이외에도 지역별 연락사무 소에서도 등록이 가능함. 서명 등록 및 사업자 등록 인증은 업체의 등록에 특별한 문제가 없는 경우 일반적으로 접 수일 당일에 승인이 완료되며, 에이전트 계약 관련 등록도 서명등록과 동시에 가능함. 에이전트 관련 인증 수수료는 55,000원이며, 이외 인증의 경우 건당 7,000원의 수수료가 부과됨. 2) 법무사를 통한 에이전트 계약 공증 대한상공회의소에서의 서명 등록 및 사업자 등록 확인, 에이전트 계약 등록 절차가 끝나면 UAE 내 에이전트 사측과 맺은 계약서의 원본과 사업자 등록 확인 인증서를 가지고 법무사 사무소를 통한 공증 절차가 반드시 요구됨. 수수료의 경우 법무사 사무소별로 약간의 차이 가 있으나 일반적으로 건당 80,000원 정도의 수수료가 부과됨. 3) 주 대한민국 UAE 대사관에서의 공증 대한상공회의소 등록 및 이에 대한 법무사를 통한 공증 절차가 마무리된 이후 주 대한민국 UAE 대사관에서 상기의 사항에 대한 공증을 받아야 함. 대사관 공증에 필요한 서류는 다음과 같음. 1 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증서 1부 2 법무사 사무소에서 받은 공증 확인서 1부 3 에이전트 계약서 원본 1부 4 에이전트 계약서 사본 1부 일반적으로 대사관에서 행하는 사업자 등록 확인 및 각종 인지는 부당 50,000원의 수수료 를 징수하고 있으나 에이전트 계약 확인 공증의 경우 1,000,000원 (일백만 원)의 수수료를 징수함. 수수료 결제는 현금만 가능하며, 카드 결제는 불가능함. 접수 가능 시간은 평일(월~금) 오전 9시부터 낮 12시까지이며, 접수 이튿날 오후 2~3시 경에 공증 확인을 받을 수 있음. 참고: 주 대한민국 UAE 대사관 연락처 주소: 서울특별시 용산구 한남동 5 5 전화: 팩스: 이메일: uaeemb@kornet.net 17

23 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 계약 및 공증 이후, 현지 에이전트의 등록 절차 한국의 제조업체와 UAE 에이전트 사 간의 계약에 대한 공증 절차까지 완료된 이후 UAE 에이전트가 UAE 경제부(Ministry of Economy)의 Trading Agenies Department에 공식 에 이전트로서 등록을 해야 함. UAE 내의 한국 제조업체 제품의 판매 대리 권한이 에이전트 측에 있다는 조항을 등록하는 절차로서, 이 등록 과정에 양 회사 간의 계약서 원본과 함께 주 대한민국 대사관에서 공증 받은 확인서가 필요함. Ministry of Economy에 등록 절차 완료 기간은 접수 후 3~4주 정도 소요됨. 주요 발주처에 벤더 등록을 하기 위해서는 UAE 경제부에 해당 제품의 에이전트로서 등록된 UAE 내 에이전트가 벤더 등록 관련 서류를 구비하여 각 발주처에 등록 절차 를 거치게 됨. UAE 내 에이전트 사가 준비해야 할 서류는 다음과 같음. 1 에이전트 사업자 등록증(Commercial License) 2 에이전트 계약서(Agency Agreement) 3 에이전트의 상공회의소 회원 증명서 4 해당 제품의 제품 관련 서류(카탈로그, 설계도, 인증서 등) 5 재무제표 6 회사 소개서 이를 통한 접수가 완료된 후 기술 검토(PQ) 과정을 거쳐 벤더 등록의 가능 여부를 결정하 게 됨. 일반적으로 각 발주처에 벤더 등록 PQ 서류 접수일 기준으로 벤더 등록 시까지 최소 3개월에서 최대 1년 정도의 기간이 소요됨. 이는 발주처별로 기존에 확보하고 있는 벤더 업체 종류에 따라 달라짐. 예를 들어 발주처가 A 품목의 벤더 업체를 충분히 확보하 고 있는 경우 제품 품질 및 PQ에 통과한 경우에도 승인이 늦어지는 경우가 대부분이며, B 품목의 벤더 업체 수가 충분하지 못한 경우에 PQ 절차를 통과하면 승인이 빠르게 이루 어지는 때가 많음. 18

24 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Ⅲ 발주 기관별 벤더 등록 1. ADGAS 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADGAS(Abu Dhabi Gas Liquefaction Company) UAE P.O.Box: 3500, Abu Dhabi Mohmud Mohamed N/A Maria Al Mansoori Vendor Registration Officers 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 info@adgas.com 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사이자 아부다비 국영가스 회사 Offshore 가스 개발을 전문으로 1973년에 설립된, 중동지역에서 가장 오래된 가스 생산 및 가공 전문 회사 2010년 Shah sour 지역 가스전 개발 사업 (아부다비 남서쪽 해안 180km 부근) 삼성엔지니어링, 이탈리아 Saipem사가 수주(36억 US달러) (2) 등록 절차 19

25 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 기업 정보 세부 사항 No.1~19의 제출 서류 양식은 1 홈페이지에서 다운로드 가능함 COMPANY DETAILS ( 2 인력 정보 관련 서류 HUMAN RESOURCES 3 납품 희망 품목 관련 세부 사항 TECHNICAL DETAILS 4 품질 보증 및 콘트롤 Quality Assurance/Control 업체 부지 내 시설과 수용 능력 5 Facilities available on Company premises and their capacit 6 주형 제작, 몰딩 시설 Pattern shop / Molding facilities 7 주조 시설 Foundry(Metals, Techniques, Weights) 단조, 압연, 압출 관련 사항 8 Forge/Rolling/Extrusion (Metals, Techniques, Sections, Weights) 9 조립 공장 Machine Shop 10 시설 조사 및 평가 서류 Inspection and Test facilities 열 조절 설비 11 Heat Treatment facilities (Furnaces, Salt Baths, etc.) 12 기타 금속과 클래딩의 조립 능력 Fabrication capacity of other Metals and Cladding 용기 부품의 조립 능력 13 Fabrication capacity for vessel components (Dished Ends, Coiled Tube, etc.) 14 용접 Welding 15 HSE 16 신고서 DECLARATION 17 CHECK LIST ADNOC 계열사와 입찰참가자격 사전심사 기록 18 PRE-QUALIFIED WITH ADNOC GROUP OF COMPANIES 납품 실적 기록표 19 LIST OF MAJOR EXPERIENCE IN SUPPLY OF PRODUCTS 20

26 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 21

27 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (7) 벤더 등록 유망 품목 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등) No. Product Ref. 1 HEAT EXCHANGERS 2 PIPE, FITTINGS, JOINTS AND ACCESSORIES 3 VALVES & SPARES 4 PIPELINE CLEANING / PIGGING AND OTHER MATERIALS MECHANICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES PIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, REFRACTORY ETC PIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, REFRACTORY ETC PIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, REFRACTORY ETC 5 BATTERIES/CHARGERS/UPS ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES 6 CABLES AND ACCESSORIES ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES 7 GENERATORS AND SPARES ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES 8 LIGHTING/ FIXTURES & FITTINGS ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES CONTROL VALVES, OTHER INSTRUMENTATION FITTINGS, COMPONENTS ETC. BUILDING MATERIALS & ACCESSORIES CHEMICALS, ADDITIVES AND CATALYSTS INSTRUMENTATION / TELECOM. / IT RELATED PRODUCTS CHEMICALS/ FIRE & SAFETY/ MEDICAL & OTHER GENERAL PRODUCTS CHEMICALS/ FIRE & SAFETY/ MEDICAL & OTHER GENERAL PRODUCTS 2. GASCO 벤더 등록 (1) 기관4 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 GASCO(Abu Dhabi Gas Industries Limited) UAE P.O.Box 665 Abu Dhabi UAE Abdul Aziz Al Ameri Mazen Al Masri Commercial Division 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 registration@gasco.ae 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사로서 가스 생산 및 가공을 전문으로 하여 가스 관련 플랜트 프로젝트 발주 담당 ADGAS와 함께 아부다비 양대 가스회사 - Onshore 가스 프로젝트를 개발, 루와이스 플랜트로 보내는 역할 담당 2009년 아부다비 하브샨 가스처리 플랜트 단지(2013년 완공) -현대건설이 수주(17억 US달러) 22

28 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 사업자 등록증 Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Embassy in the home country. 재무상태표, 대차대조표, 공인회계사로부터 검증 받은 지난 3년 간의 연례보고서 Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for the last 3 years certified by Chartered Accountant. 제품 카탈로그 Relevant catalogues covering full range of your equipment. 품질 매뉴얼 사본, ISO 인증 9001 등 서류 Copy of Quality Assurance Manual. Also attach a copy of ISO 9001 Certification from internationally approved certifying Agencies and industry licenses such as ASME code stamps, API licenses etc, as applicable for the intended product 23

29 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 No. 제출 서류 비고 HSE 매뉴얼, HSE 증서 Copy of HSE Manual. Also attach a copy of HSE Certification, if any from internationally approved certifying Agencies. 사용 가능한 주요 장비류 목록 List of major equipments available in Plant. 생산시설의 세부 사항 및 수용 능력 Details/capacity of manufacturing plant 과거 주문 건에 대한 고객, 연도 증명서, 프로젝트 증명서, 상품 설명서, 주문 수량 및 금액 List of references of past orders with details of Customer, year, Project reference, product description, order quantity & $ value. 보증 증서 Warranty Policy 예비부품 증서 Spare Parts Policy 조사, 시험, 연구 개발 시설 세부 사항 Inspection, Testing, Research and Development Facilities details 전자 상거래, 웹 정보 유용성, 정보화된 관리 시스템 E-Commerce/Web information capability/ Computerized management system 글로벌 오일 가스 업체로부터 인정받은 부품 Product approved by worldwide oil and gas operators 이전 고객으로부터 받은 제품 성능 평가 보고서 Product performance report from previous clients UAE 및 GCC 지역 내의 제조, 서비스 시설 Local manufacturing / service facility in UAE/GCC 해당 상품군의 여러 지역 생산 가능 여부 Availability of multi-locations for the production of this product 이 지역에서의 사후 서비스 제공 여부 Provision of after sale services in the region 24

30 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 신규 벤더 등록을 진행할 수 있음. ereg.gasco.ae/jsp/common/system/login.jsp 단계 1 25

31 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 단계 2 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등) No. Product Ref. 1 Pressure vessels 2 Compressors & Turbines 3 High Voltage & Subsea cables Heavy wall thickness and cladded pressure vessels 4 Valves for drilling material API 6A standard 5 Valves in aluminium / bronze 6 Rotating Equipment & Static Equipment 7 Piping Material 8 Heat Exchangers high alloys(inconel, incoloy) suitable for highly corrosive oil/gas 26

32 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 3. ADCO 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADCO(Abu Dhabi Company for Onshore Oil Operation) UAE P.O.Box 270, Abu Dhabi, United Arab Emirates Abdul Munim Saif Al-Kindy Abdulla Saleh Al-Katheeri Registration and Prequalification Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 링크 접속 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사 가운데 규모가 가장 큰 석유 가스 기업임 Onshore 석유 및 가스 생산, 개발을 관리하고, 원유 생산 플랜트 프로젝트 발주를 담당함 2014년 5월 루마이타-샤나엘 오일 필드 원유 처리 플랜트 3단계 확장 공사 GS건설, UAE 업체 Dodsal과 컨소시엄 구성해 공동 수주 (14억 4,000만 US달러) (2) 등록 절차 27

33 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 사업자 등록증 Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Embassy in the home country. 재무상태표, 대차대조표, 공인회계사로부터 검증받은 지난 3 년간의 연례 보고서 Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for the last 3 years certified by Chartered Accountant. 제품 카탈로그 Relevant catalogues covering full range of your equipment. 품질 매뉴얼 사본, ISO 인증 9001 등 서류 4 Copy of Quality Assurance Manual. Also attach a copy of ISO 9001 Certification from internationally approved certifying Agencies and industry licenses such as ASME code stamps, API licenses etc, as applicable for the intended product HSE 매뉴얼, HSE 증서 Copy of HSE Manual. Also attach a copy of HSE Certification, if any from internationally approved certifying Agencies. 사용 가능한 주요 장비류 목록 List of major equipments available in Plant. 생산시설의 세부 사항 및 수용 능력 Details/capacity of manufacturing plant 과거 주문 건에 대한 고객, 연도 증명서, 프로젝트 증명서, 상품 설명서, 주문 수량 및 금액 List of references of past orders with details of Customer, year, Project reference, product description, order quantity & $ value. 보증 증서 Warranty Policy 예비부품 증서 Spare Parts Policy *ADCO 제공 양식 참고 28

34 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 No. 제출 서류 비고 조사, 시험, 연구 개발 시설 세부 사항 Inspection, Testing, Research and Development Facilities details 전자 상거래, 웹 정보 유용성, 정보화된 관리 시스템 E-Commerce/Web information capability/ Computerized management system 글로벌 오일 가스 업체로부터 인정받은 부품 Product approved by worldwide oil and gas operators 이전 고객으로부터 받은 제품 성능 평가 보고서 Product performance report from previous clients UAE 및 GCC 지역 내의 제조, 서비스 시설 Local manufacturing/service facility in UAE/GCC 해당 상품군의 여러 지역 생산 가능 여부 Availability of multi-locations for the production of this product 이 지역에서의 사후 서비스 제공 여부 Provision of after sale services in the region APL, ASME, BS, ISO 등과 같은 공인 기관에서 인정한 기 타 특허, 자격증 Copy of valid applicable certificates like API, ASME, BS, ISO, JIS, SIL, etc 신고서, 기타 제출 필요 서류 Declaration templates and other provided templates to be filled up and attached as applicable *ADCO 제공 양식 참고 *기타 제출 서류: 품질보증 설문지(Q.A/Q.C Questionnaire) 납품 실적 기록표, 기업 세부 정보 29

35 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 신규 벤더 등록을 진행할 수 있음. adcoereg.adco.ae/maximo/webclient/login/login.jsp 30

36 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등) 4. ADMA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADMA(Abu Dhabi Marine Operation Company) UAE P.O.Box: 303 Abu Dhabi, UAE Ali Rashid Al-Jarwan Syed Umair Shah e-services Help Desk Team 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 eregistration@adma.ae 아부다비 국영 석유회사 ADNOC 계열사로서 해상에서의 Offshore 오일 및 가스 생산 관리 ADMA는 약 1~3개월마다 신규 프로젝트를 자사 홈페이지에 공고 - 현지 에이전트 섭외가 플랜트 기자재 납품에 가장 큰 변수가 됨. - 한국의 EPC 업체와의 파트너십으로 납품하는 것이 현실에서 접근 이 가장 용이함. 에이전트를 통한 온라인 벤더 등록 후 한국 조선 업체들의 취급 품목과 요구 조건(품질, 가격 등)을 파악하여 EPC 업체와 조율한 뒤 한국의 EPC 업체와 함께 ADMA의 벤더로 등록 하는 방법이 가장 수월함. 아부다비 북서쪽 131km NASR 해상 유전 2차 프로젝트 (하루 10만 배럴 생산) -현대 중공업이 수주(19억 US달러), 2019년 완공 예정 31

37 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 온라인 등록 시 필요 서류 1 Valid Trade License issued by Abu Dhabi Municipality & Abu Dhabi Chamber of Commerce and endorsed by the Supreme Petroleum Council(SPC) for Onshore & Offshore Oil/ Gas Fields Services. 2 Valid Agency Agreement between the Local Company and the manufacturer (non-abu Dhabi base/ or overseas); appointing the local company as their Agent, Distributor, Representative; or copy of the Certificate of Agency Registration, with the UAE Ministry of Economy & Commerce. 3 Full Technical Documents/ Catalogues(Original) for the specific Product group to be prequalified for in ADMA-OPCO, including after Sales Support facilities/ Workshops/ Warehousing. 4 Quality Management System(QMS) for the manufacturer (non-abu Dhabi base/ or overseas) applicable to the specific Product along with their ISO certificate/ or evidences of effective QMS implementation with ISO 9000 requirements. 5 Health, Safety & Environment Management system(hsems) applicable to the chemical products. 32

38 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 ADMA RFQ(Request For Quotation) 샘플 33

39 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 ADMA RFQ(Request For Quotation) 샘플 ADMA Product Requirements 샘플 34

40 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 벤더 등록을 진행할 수 있음. eservices.adma.ae/maximo/ui/login?welcome=true 단계 1 단계 2 35

41 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (6) 한국 기업 벤더리스트 No. Name PG Description 1 MEGAFLEXON Company LTD Expension Joints(Bellows) Metallic Expension Joints(Bellows) Non Metallic 2 BS Metal Company LTD KOREA Tubes - For Heat Exchangers, Coolers & Boilers 3 C&T Company LTD KOREA Vehicles - Trucks & Buses 4 DAERYUNG Corporation Pipes - Copper Alloy Tubes - For Heat Exchangers, Coolers & Boilers 5 DONGSUNG JINHEUNG CO LTD Trays, Ladders & Trunking(Metallic) - (Cable Fittings) Pressure Vessels Upto 35mm 6 Doosan Engineering and Pressure Vessels 36mm to 100mm Construction Co. LTD Knockout Drums Heat Exchangers & coolers - Shell & Tubes 7 DOW Chemicals Korea LTD Drilling Chemicals(MUD&BRINE) Demulsifier - Crude oil Inhibitor - Scale & Corrosion 8 EEW KOREA Structural Tubular Welded 9 HISTEEL CO. LTD Pipes - CS - API 5L - LSAW 10 HY-LOK Corporation KOREA Valves - Ball - API 6D - Upto 12" Valves - Double Block & Bleed Instrument Tubing 11 HYOSUNG GOODSPRINGS. INC Pumps - AXIAL & MIXED PUMP MOL (MAIN OIL LINE) PUMPES-HORIZONTAL CENTRIFUGAL-API PUMES - VERTICAL CENTRIFUGAL - API 12 HYUNDAI PIPE CO. PIPES - CS - API 5L - ERW/HFW PIPES - CS - API 5L - SEAMLESS 13 IL SUNG ENGINEERING & CONSTRUCTION CO., LTD 14 KUKIL INNTOT Co. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35mm PRESSURE VESSELS 36mm to 100mm Heat Exchangers and Coolers - Shell&Tubes GASKET - GRAPHITE GASKETS - METALLIC(RTJ & SW) STUFFING BOX PACKING & GLAND PACKING FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS 15 SBC BEND COMPANY LTD FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS - BW 16 SEOUL MACHINERY CO. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35MM KNOCKOUT DRUMS 17 SEAH STEEL CORPORATION PIPES - CS - API 5L - ERW/HFW 18 SEWON CELLONTECH CO. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35MM HEAT EXCHANGERS AND COOLERS - SHELL&TUBES 19 STEEL FLOWER COMPANY LTD STRUCTURAL TUBULAR WELDED PIPES - CS - API 5L - LSAW 20 SUNGKWANG BEND CO. LTD FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS 21 WHASUNG INDUSTRY CO. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35MM 36

42 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (7) 벤더 등록 유망 품목 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등) No. Product Ref. 1 Expension Joints 2 Tubes For Heat Exchangers, Coolers & Boilers 3 Pipes Copper Alloy 4 Pressure Vessels 5 Heat Exchangers & coolers 5. ZADCO 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ZADCO(Zakum Development Company) UAE P.O.Box: 46808, Abu Dhabi, United Arab Emirates Saif Nasser Al Suwaidi N/A Mr. Osama Yasin Registration Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 eregistration@zadco.ae zadco.ae 아부다비 국영석유회사 ADNOC의 계열사 Upper Zakum, Umm Al Dalkah, Zirku Island 등 프로젝트 개발 및 담당 2013년 5월 아부다비 북서쪽 약 80km 해역 어퍼자쿰 유전 프로젝트(2017년 완공 예정) - 대우조선해양이 페트로팍 에미리츠와 공동 수주(8억 US달러) 37

43 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 사업자 등록증 Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Embassy in the home country. 재무상태표, 대차대조표, 공인회계사로부터 검증 받은 지난 3년간의 연례 보고서 Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for the last 3 years certified by Chartered Accountant. 제품 카탈로그 Relevant catalogues covering full range of your equipment. 품질 매뉴얼 사본, ISO 인증 9001 등 서류 Copy of Quality Assurance Manual. Also attach a copy of ISO 9001 Certification from internationally approved certifying Agencies and industry licenses such as ASME code stamps, API licenses etc, as applicable for the intended product. HSE 매뉴얼, HSE 증서 Copy of HSE Manual. Also, attach a copy of HSE Certification, if any from internationally approved certifying Agencies. *ZADCO 제공 양식 참고 6 사용 가능한 주요 장비류 목록 List of major equipments available in Plant. 38

44 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 No. 제출 서류 비고 7 생산시설의 세부 사항 및 수용 능력 Details/capacity of manufacturing plant 과거 주문 건에 대한 고객 상황, 연도 증명서, 프로젝트 증 명서, 상품 설명서, 주문 수량 및 금액 List of references of past orders with details of Customer, year, Project reference, product description, order quantity & $ value. 보증 증서 Warranty Policy 예비부품 증서 Spare Parts Policy 조사, 시험, 연구 개발 시설 세부 사항 Inspection, Testing, Research and Development Facilities details 전자 상거래, 웹 정보 유용성, 정보화된 관리 시스템 e-commerce/web information capability/ Computerized management system 글로벌 오일 가스 업체로부터 인정받은 부품 Product approved by worldwide oil and gas operators 이전 고객으로부터 받은 제품 성능 평가 보고서 Product performance report from previous clients UAE 및 GCC 지역 내의 제조, 서비스 시설 Local manufacturing/service facility in UAE/GCC 해당 상품군의 여러 지역 생산 가능 여부 Availability of multi-locations for the production of this product 17 이 지역에서의 사후 서비스 제공 여부 Provision of after sale services in the region 18 HSE Qustionnaire *ZADCO 제공 양식 참고 신고서 DECLARATION (MANUFACTURER) 인사 정보 HUMAN RESOURCES (MANUFACTURER) 납품 실적 기록표 LIST OF MAJOR EXPERIENCE FOR ONGOING & COMPLETED PROJECTS *ZADCO 제공 양식 참고 *ZADCO 제공 양식 참고 *ZADCO 제공 양식 참고 22 품질보증 설문지 MANUFACTURER QUALITY ASSURANCE / QUALITY CONTROL QUESTIONNAIRE *ZADCO 제공 양식 참고 39

45 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 ZADCO RFQ(Request For Quotation) 샘플 40

46 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 시스템 업그레이드 절차로 현재 일시 중단된 상태임. (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 6. NDC 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 NDC(National Drilling Company) UAE P.O.Box: 4017, Al Salam Street, Abu Dhabi, U.A.E. Mohammed B. Al Qubaisi 연간 매출액 담당자 부서명 Mr. Salem Khaled Al Qubaisi Vendor Management 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 vendors@ndc.ae 아부다비 국영석유회사 ADNOC의 계열사 석유 탐사 DRILLING 전문 회사로서 GCC 지역에서 가장 크고 경쟁력 있는 석유 탐사 전문 DRILLING 기업 - 주요 제공 서비스: 지반 탐사, 연안 탐사, 암반수 탐사 등 어퍼자쿰 유전 개발 프로젝트(2012년 11월 발주) - 시추선 4기는 중국 조선업체가 수주 41

47 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 회사명 COMPANY NAME 사업 분야 TYPE OF BUSINESS 본사 위치 및 연락처 ADDRESS: HEAD OFFICE 창고 WAREHOUSE 작업장 WORKSHOP 아부다비 내 주요 장비 및 시설 정보 PLANT(S) AND EQUIPMENT 아부다비 내 자회사 및 협력사 목록 List your subsidiaries and associated companies in Abu Dhabi *No.1~20 모두 NDC 제공 양식에 맞추어 작성 42

48 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 No. 제출 서류 비고 소유권 PROPRIETORSHIP 면허 및 자격증 LICENCE AND CERTIFICATE 기업 활동 사항 COMPANY S ACTIVITES 등록 상태 여부 CURRENT REGISTRATION 연락 가능 직원 MAIN CONTACT PERSON 책임자 AUTHORIZED SIGNATORY 주거래 은행 COMPANY S BANKERS PRINCIPAL/ MANUFACTURER/ PRODUCT(S) LISTING EXCLUSIVE AGENT PRINCIPAL/ MANUFACTURER/ PRODUCT(S) LISTING NON-EXCLUSIVE AGENT/ SUPPLY HOUSE PRINCIPAL/ MANUFACTURER / PRODUCT(S) LISTING DISTRIBUTER PRINCIPAL/ MANUFACTURER /PRODUCT(S) LISTING STOCKIST *Supported with Certificate received from Ministry of Economy *Supported with Agreement Copy *Supported with Agreement Copy 19 CHECKLIST 20 서명(DECLARATION) *NDC 제공 양식 참고 43

49 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 44

50 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 등록이 가능함. app.ndc.ae/vendorreg/formregistration.jsp (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 45

51 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 7. TAKREER 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 TAKREER(Abu Dhabi Oil Refining Company) UAE P.O.Box: 3593 Abu Dhabi, UAE Jasem Ali Al Sayegh Procurement Support Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 info@takreeruae.com 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사 정유 관련 플랜트 프로젝트 발주 담당 - 정유 및 가공만을 담당 2008년 루와이스 산업단지(아부다비 서쪽 250km) 복합 정유 시설 그린디젤 프로젝트 발주(2013년 6월 준공) - GS건설이 수주(11억 4000만 US달러) (2) 등록 절차 46

52 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 회사 소개 편지 - 간략한 회사 및 주 업종, 제공 상품 소개 등 현지 법인 등록증(Commercial License) 및 상공회의소 등록증(ADCCI Membership Certificate) - 각 등록증에 석유가스 사업 서비스(Oil & Gas Field Service) 가 언급되어 있어야 함 시공 업체의 경우 DED(Department of Economic Development)에서 발급한 건설업 체 등급 확인증 제출 필요 상공회의소에서 발급한 편지 지난 3년간의 재무제표 및 감사 보고서 선택 업종에 대한 프로젝트 경력 및 고객 확인 편지 등 입증 가능한 서류 47

53 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 품질 관리 매뉴얼 및 인증서 회사 조직도, 인적 자원 및 기술적 자원 설명 수입/총판 계약을 맺은 현지 에이전트와의 계약서 및 상품에 대한 타 업체 공급 경력 등 입증 가능한 서류 (4) 참고 서류 본 PQ 서류 양식은 UAE 현지 Contractor(EPC 업체)용 가이드라인이므로 한국의 기 자재 납품 업체용 PQ 제출 양식과는 다소 차이가 있을 수 있음. 48

54 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 8. BOROUGE 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 BOROUGE(Abu Dhabi Oil Refining Company) UAE Borouge Tower, Shaikh Khalifa Energy Complex Corniche Road, P.O.Box: 6925, Abu Dhabi, UAE Abdulaziz Alhajri 연간 매출액 담당자 부서명 Ms. Moza Vendor Management Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 info@borouge.com ADNOC 계열사이자 UAE 최대 규모의 석유화학 국영 기업 1998년 아부다비 국영 석유회사 ADNOC가 유럽의 폴리올레핀 생산 업체인 Borealis와 합작 설립 - 연간 200만 톤 규모의 폴리에틸렌과 폴리프로필렌 생산 2010년 5월 아부다비 루와이스 지역 3차 석유화학 플랜트 단지 프로젝트 발주(연간 생산량 450만 톤 규모) 현대건설이 수주(1조 1,741억 원), 2014년 상반기 완공 49

55 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 50

56 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Section 1~5: Pre-Qualification 필수 입력 항목 51

57 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 52

58 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 벤더 등록을 진행할 수 있음. 단계 1 단계 2 53

59 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 9. FERTIL 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 FERTIL UAE Sheikh Khalifa Energy Complex, Khalifa Street, Abu Dhabi, UAE Mohamed R. Al Rashid N/A Salama Al-Mehairbi Registration Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 webmaster@fertil.com 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사 암모니아 등 생산으로 주로 비료 제작을 하며, 1일 생산량 기준으로 암모니아 1,000톤 생산 가능한 설비 보유 아부다비 루와이스 지역 FERTIL 2차 플랜트 프로젝트 (연간 생산량: 암모니아, 요소 200만 톤) 삼성엔지니어링이 수주(12억 US달러), 2013년 완공 54

60 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 55

61 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 56

62 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 57

63 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 58

64 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 벤더 등록을 진행할 수 있음. e-registration.fertil.com:7003/ereg/jsp/common/system/login.jsp 단계 1 59

65 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 단계 2 60

66 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 10. ADWEA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADWEA(Abu Dhabi Water & Electricity Authority) UAE P.O.BOX: 6120, Abu Dhabi, UAE Sheikh Diab bin Zayed Al Nahyan N/A Mr. Sathil Abdula Company Registration Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 crs@adwea.ae 아부다비의 수력 전력 프로젝트 발주를 담당하는 기관 벤더 리스트를 자체 보유하고 있으며, 벤더 리스트에 등록된 업체를 대상으로 구매 * AMPC, ADWEC, TRANSCO, ADDC, AADC와 같은 5개의 계열사를 거느리고 있음. 위 5개 계열사의 벤더 등록 절차는 ADWEA의 온라 인 벤더 등록 절차와 같음 - ADWEA 홈페이지를 통한 온라인 벤더 등록 가능 2014년 7월 EPC 턴키 공사인 미르파(Mirfa) 민자 발전 담수 플랜트 (1,600MW급 발전 설비와 일일 5,250만 갤런의 담수를 생산할 수 있는 담수 플랜트) 현대건설, 현대엔지니어링이 수주(9억 8,799만 US달러) 61

67 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 사업자 등록증 Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Embassy in the home country. 재무상태표, 대차대조표, 공인회계사로부터 검증받은 지 난 3년간의 연례 보고서 Statement of Account/ Balance Sheets/ Annual Report for the last 3 years certified by Chartered Accountant. 제품 카탈로그 Relevant catalogues covering full range of your equipment. 품질 매뉴얼 사본, ISO 인증, AQ/AC와 Quality Control 서류 Copy of Quality Manual, ISO Certificates, AQ/AC format and Quality Control plan. 주요 입찰 품목 리스트 List of major equipments available in Plant. mpany-registration/pre-qualifica tion.aspx에서 양식 다운로드 62

68 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 No. 제출 서류 비고 단조, 압연, 압출 세부 사항 및 용량(가능한 경우) Details/ capacity of Forging/ Rolling/ Extrusion, if available. 과거 공급 업체 참조 리스트 List of references of past suppliers. ADWEA에서 승인한 독립 실험 기관의 시험 양식(KEMA 혹은 CESI) Type test from an independent laboratories approved by ADWEA, such as: (KEMA or CESI). 제조사의 실험 기관은 요구하는 시험을 수행하기 위해 IEC 승인 인가 증서를 갖고 있어야 함.(전기 제 품군에 한함) Manufacturer s laboratories should have IEC accreditation certificate in order to carry out the required test.(for Electrical products) ADWEA의 기술 데이터 시트를 작성하고, 제시한 입찰 품목과 일치함을 증명하는 비교 시트 제출 Fill ADWEA technical Data sheet and submit comparison sheets which shows compliance of the purposed products. 인사 정보 관련 서류 Human Resources. 공장 기반시설 관련 서류 Infrastructure. 업체 신고서 Company Declaration. 납품 실적 기록표(최근 5년) Experiences Template(manufacture) 납품 희망 제품 품목에 따른 입찰참가자격 사전 심사 추가 서류(해당 시 제출 필요) Additional Prequalification requirement for overseas manufacturer classified as per products. 원자재 벤더 리스트 Raw Materials Templates. PQ 과정에서 가장 중요한 서류임. mpany-registration/pre-qualifica tion.aspx에서 다운로드 해당하는 경우 mpany-registration/pre-qualifica tion.aspx에서 양식 다운로드 mpany-registration/pre-qualifica tion.aspx에서 양식 다운로드 63

69 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 신규 벤더 등록을 진행할 수 있음. 64

70 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 No. Name PG Description 1 HYOSUNG GOODSPRINGS, INC 132KV & 220 KV ONLY 2 KOREA CAST IRON PIPE IND(KCIP) DN 80-DN SEAH STEEL CORPORATION ERW 12"-24" 4 HYUNDAI RB CO., LTD. UP TO DN TK CORPORATION For Bends from sizes up to 36" 6 KOREA FLANGE CO. LTD. 7 TAIHAN ELECTRIC WIRE CO. LTD. 132KV ONLY 8 LS CABLE LTD. 132KV XLPE CABLE 9 SHIN SEONG SOLAR PANEL / SPHERES 10 SANIL ELECTRIC CO. LTD 11 HYUNDAI HEAVY INDUSTRIES CO. LTD CORE 12 ABB LTD. SEOUL, KOREA 1500KVA 13 SPC LTD. (7) 벤더 등록 유망 품목 전력, 담수 분야 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 보일러, 전선 등) 11. FEWA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 FEWA(Federal Electricity and Water Authority) UAE 주소 P.O.BOX: Dubai 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 H.E. Suhail Mohammed Al Mazrouei N/A Purchasing Department (대표번호) / (대표번호) cs@fewa.gov.ae 아랍에미리트 수력 전력청으로, 북부 지역의 수도와 전기 공급을 담당하는 기관 품목별 Pre-Qualification 제출 서류 항목이 상이함. - Water / Electricity로 나뉘며, Electricity 부문의 PQ 제출 서류가 더 까다로운 편임 2013년 5월 33/11 kv transmission station (Ajman, Umm Al Quwain, Fujairah, Dibba, Ras Al Kahimah) 2018년 완공 예정(2억 3000만 US달러) 65

71 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 아래 웹사이트 링크에서 워드 파일 다운로드 후 FEWA 본사 방문 제출 66

72 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Pre-Qualification 공통 제출 서류 양식 품목별(Water sector, Electricity Sector) Pre-Qualification 제출 서류 목록이 상이함. 품목 별 제출 서류 양식은 아래 웹사이트 링크 참조 67

73 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 사전 벤더 등록 서류 68

74 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 69

75 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (7) 벤더 등록 유망 품목 전력, 담수 분야 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 보일러, 전선 등) No. Product Sector 1 Switchgears Electricity, Water 2 Cables Electricity, Water 3 Transformers (Power & Distribution) Electricity, Water 4 Capacitor Bank Electricity 5 Battery & Battery Charge Electricity 6 Ring Main Units Electricity 7 Feeder & Service Pillars & Fuse Box & GRP Enclosures Electricity 8 Electronic Meter, Metering Cabinet, LVC.B Electricity 9 11 kv Metering Units Electricity 10 kv & L.V. Fuses Electricity 11 Joints & Terminations Electricity 12 All types of Valves with their Accessories Water 13 All types of Compressors with their equipments Water 14 All types of Surge Vessels Water 15 All components of Fire Detection & Protection system Water 16 PLC(Control System) Water 17 All types of Gauges(Level, Pressure gauges, etc.) Water 18 All types of Analyzers(PH Analyzer, Conductivity Analyzer & Chlorine Analyzer) Water 19 Pre-cast Concrete Elements Water 20 Pre-Engineered Building System Water 70

76 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 12. DEWA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 DEWA(Dubai Electricity & Water Authority) UAE Dubai Electricity And Water Authority P.O.Box: 564, Dubai, UAE Saeed Mohammed Al Tayer N/A Ms. Heme Local Purchase Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 e.lpd@dewa.gov.ae 두바이 수전력 관련 프로젝트 발주 및 기존 시설 유지 보수 등을 관장하는 UAE 대표 발주처 - 공개 입찰뿐만 아니라 현지 또는 해외 업체를 통해 직접 구매하는 경우도 있음 중소형 업체 자재 납품의 경우 DEWA 자체로 벤더 등록 제도를 실시하지 않기 때문에 국내외 EPC 업체를 대상으로 자재 납품 노력 이 필요 - EPC 업체를 대상으로 한 마케팅 활동이 어려운 현실이기 때문에 현지 유력 에이전트를 통한 마케팅 활동 전개가 효율적임 Pre-Qualification 절차가 없으며, 온라인 벤더 등록 후 에이전트에게 팩스 및 이메일로 필요 서류를 개별 요청 - 품목별로 요구하는 서류가 서로 다르기 때문에 에이전트와 DEWA 사이에 긴밀한 관계 유지가 필수. Jebel Ali desalination plant(2013년 4월 8일 가동) - 발전량 2,060MW, 담수량 1억 4,000만 갤런 71

77 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) Pre-Qualification 절차가 없으며, 온라인 벤더 등록 후 에이전트에게 필요한 서류를 개별로 요청하면 됨. 온라인 벤더 등록 시 필요 서류 사업자 등록증(Trade License) 여권 사본 상공회의소 등록증(Certificate of Chamber of Commerce and Industry) 제품 카탈로그(Product Catalogue) 에이전트 등록증(Agency Registration Certificate) 중소기업 등록증 사본(SME Registration Copy) 필수 필수 선택 선택 선택 선택 (4) 참고 서류 벤더 등록이 온라인으로 진행되기 때문에 홈페이지 상에서 확인이 가능. (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 온라인 벤더 등록은 아래 웹사이트 링크에서 가능함. 절차에 따라 Basic Details, Product Agent & Attachment, Registration status 3단계로 나뉨. srm.dewa.gov.ae/irj/portal/anonymous/regis 72

78 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 전력, 담수 분야 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 보일러, 전선 등) 73

79 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 13. ADAC 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADAC(Abu Dhabi Airport Company) UAE P.O.BOX 94449, Abu Dhabi, UAE Tony Douglas Mr. Jonathan Procurement Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 sourcingsupport@adac.ae UAE에서 두 번째로 큰 규모의 공항 2011년 1월 아부다비 신공항(미드필드 공항) 프로젝트 - UAE뿐만 아니라 걸프 지역 최대 규모(7만m2)의 거점 공항으로 거듭 날 예정.(2017년 7월 운영 예정) (2) 등록 절차 74

80 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 1 기업 정보 Company Information 2 소유자 정보 Ownership 등록증, 자격증 3 Certificates and Licenses 4 재무 정보 Financial Information 5 주요 공급자 및 제품 목록 List of Principals and Products 제품 재고 목록 6 List of Stock Products 7 제공 서비스 목록 List of Services 8 주요 납품 실적 및 고객 리스트 Experiences/ Client list 9 조직도 Organization *자사 조직도 첨부 10 창고 Warehouse *아부다비 혹은 기타 UAE 지역 11 서비스 유지 관리 시설 Service/ Maintenance Facility 12 품질 보증 인증서 Quality Assurance Accreditations 13 감사 Audits 14 최종 서명 Company Declaration 75

81 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 76

82 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 77

83 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트, 한국 업체 모두 아래 웹사이트 링크에서 온라인 등록이 가능함. Supplier Registration용 제출 서류 Index 78

84 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 공항 프로젝트, 공항 설비 관련 기자재 및 운영관리 시스템 (탑승교, 무인 출입국 시스템, 수하물처리시스템 등) 14. RTA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 RTA(Roads and Transport Authority) UAE P.O.Box: , Dubai, UAE Mr. Mattar Mohammed Ahmed Al Tayer AED 5 billion Mr. Alastair Mclennan Contacts and Purchasing Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 info@rta.ae 두바이 내 교통서비스와 도로를 운영, 계획하는 국영 기업 벤더 등록 업무에서 두바이 현지 로컬 에이전트의 영향력이 절대임. 반드시 모든 벤더 등록 절차는 에이전트를 통해서만 진행되며, Pre-Qualification 절차 역시 온라인으로 진행됨. - 벤더 등록 서류 접수는 RTA 본사 방문 접수만을 허용하기 때문에 두바이 현지 에이전트의 역할이 매우 중요함. 2014년 7월 EPC 턴키 공사인 미르파(Mirfa) 민자 발전 담수 플랜트 (1,600MW급 발전 설비와 일일 5,250만 갤런의 담수를 생산 할 수 있는 담수 플랜트) 현대건설, 현대엔지니어링이 수주(9억 8,799만 US달러) 두바이 Water Canal(진행중/ 4,800억 US달러) Jumeirah Beach 개발 프로젝트(진행중/ 2,700만 US달러) Transforming 6 Metro Stations into Art Galleries (진행중/ 5,000만 US달러) 7구역 보행자 전용 다리 건설 프로젝트(진행중) Al Sufouh 지역 트램 프로젝트(진행중/ 11억 US달러) 79

85 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) E-Pre-Qualification 및 기타 벤더 등록 절차에 관한 세부 사항은 아래 웹사이트 링크 참조 (4) 참고 서류 온라인으로 벤더 등록이 진행되며, RTA 벤더용 아이디와 패스워드를 발급받은 후 홈페이지 상에서 확인 가능. 80

86 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 81

87 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 82

88 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 83

89 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 84

90 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 85

91 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 No. Product Sector 1 Machines and sports equipment Materials & Equipment 2 Construction & Heavy Duty equipment Materials & Equipment 3 Concrete and cement and plaster Materials & Equipment 4 Roads and landscape Materials & Equipment 5 Structural building products Materials & Equipment 6 Building Managemnet system Materials & Equipment 7 Air circulation equipment Materials & Equipment 8 Cooling equipment Materials & Equipment 9 Vehicle safety systems and components Materials & Equipment 10 Fire Prevention/Detection equipments Materials & Equipment 86

92 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 15. MPOWER 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 EMPOWER(Emirates Central Cooling Systems Corporation) UAE P.O.BOX 8081, Dubai, UAE Mr. Ahmad Bin Shafar N/A Mr. Adel Fayyazuddin Commercial Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 Info@empower.ae 년 설립된 쿨링 시스템 국영 기업으로, DEWA와 TECOM의 합작 투자 회사 두바이 전역의 냉방 서비스를 책임지고 있으며, Pre-Qualification을 위한 사전 온라인 벤더 등록 절차 없음 - 현지 에이전트의 역할이 매우 중요 Business Bay District Cooling Part2(현재 진행 중) Business Bay District Cooling Part3(현재 진행 중) Business Bay Executive Towers-District Cooling(완료) DIFC District Cooling(완료) (2) 등록 절차 87

93 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 기업 정보 COMPANY DATA 현지 에이전트 세부 사항 Local Sponsor Details 책임자 정보 Authorized Personnel 종업원 수 Number of Employees 모회사, 지주회사 정보 Parent or Holding Companies 관계회사, 자회사 Associate/ Subsidiary Company(ies) or Business(es) 재무 정보 FINANCIAL DATA 이용 은행 Company Bankers 신용 조회 Trade References 계약 능력 CONTRACTING CAPACITY 보험 INSURANCES 채권 정보 BONDS DATA 법률 정보 LEGAL DATA 품질, HSE 관리 QUALITY, HEALTH & SAFETY AND ENVIRONMENT 실행 계획 PLANNING AND CONTROLS 최종 서명 COMPANY DECLARATION *지난 5년간 연간 매출액(UAE, 그 외 국가, 종합) 88

94 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 해당 사항 없음 (7) 벤더 등록 유망 품목 냉방 설비 프로젝트 관련 시스템 및 기술 장비 89

95 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 16. TDIC 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 TDIC(Tourism Development and Investment Company) UAE 연간 매출액 AED 1,267,363 담당자 부서명 P.O.BOX , Abu dhabi, UAE H.E. Mubarak Hamad Al Muhairi Ms. Samar Al Mansoori(Project Services) Vendor Registration 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 vendorregistration@tdic.ae 아부다비 주요 관광 문화 프로젝트를 담당하는 기관으로, 구겐하임 및 루브르 박물관 프로젝트 진행 중 - 현지 에이전트가 반드시 필요하며, 아부다비 기반의 에이전트 선정 이 더 유리함 신규 프로젝트 발주 공고가 현지 언론사 공고를 통해 공개된 후 기 존에 등록되어 있는 벤더들에만 PQ(Pre-Qualification) 기회가 주어지 므로 사전에 온라인 벤더 등록을 해 놓는 것이 매우 중요. - PQ용 구비 서류 리스트는 프로젝트의 성격과 규모에 따라 상이하 고 비공개이기 때문에 현지 에이전트의 정보력이 매우 중요함. 구겐하임 아부다비 박물관(2017년 완공 예정) 자이드(Zayed) 국립 박물관(2016년 완공 예정) 루브르 아부다비 박물관(2015년 완공 예정) (2) 등록 절차 90