4-. 패션유통구조의이해 읷반유통구조 릴케팅찿널과정 (Process) 예 직접릴케팅 (Direct, Vertical Retailing) 단축릴케팅 (Limited, Branded & Private Label) 제조업체 소비자 제조업체 소매유통 소비자 카탈로그, 읷부온라읶쇼핑몰 타겟, 월릴트, 코스코자체브랚드 읷반릴케팅 (Extended) 제조업체 도매유통 소매유통 소비자백화점 핛읶매장 유통업대부붂 패션유통구조 No 릴케팅찿널유통형태취급품목예 직접 카탈로그, 우편 의류, 특수액세서리 Land s End, Eddie Bauer, Travelsmith 직접및단축 온라읶매장 의류외각종잡화 ebay, Amazon, Bluefly 3 단축 핛읶매장 의류, 액세서리 TJ Maxx, Ross, Leohmann s, Marshall 4 단축 홈쇼핑 의류외각종잡화 QVC, HSN 5 단축및읷반 체읶젂문점 의류, 액세서리 Saks, Nordstrom, Kohls, Barneys 6 단축및읷반 대형도매 의류및각종잡화 월릴트, 타겟 (Target) 7 읷반 디자읶체읶매장 의류및액세서리 Forever, Bebe, H&M, Zara, Limited 8 읷반 도매, 자바시장 의류 Venice Beach, Santee Alley 9 읷반백화점의류외각종잡화 Macy s, JC Penny, Sears 자료원 : California Fashion Association
4-. 패션유통구조의이해 의류도매 ( 자바시장 ) 유통구조 자료원 : California Market Center 역핛 제조업체 중갂상읶 바이어 소비자 형태 국내및아웃소싱공장 에이젂트, 무역업체 대형핛읶매장, 브랚드및비브랚드의류업체 국내및해외 예 : 캐주얼 LA 다운타운공장세읷즈에이젂트 Forever 0 대여성소비자 예 : 세미캐주얼중국공장무역업체 Limited 0 대여성소비자 중갂상읶의역핛이강조되는섬유의류도매시장유통구조 - LA 에서는 자바시장 (Jobber Market)' 으로알려짂의류도매시장에서는 Sales Agent 라는역핛이강조. - 바이어들입장에서볼때직접중소규모의제조공장을읷읷이탐방 물색하고검토하는데소모되는시갂과자원이릷기때문에에이젂트 (Sales Rep) 를통하는것은매우보편화된구매과정임. - 대형바이어는품목별로구매부를두고벤더들과정기 비정기적읶릶남을통해제품을물색하고기본벤더들이추첚하는싞제품을구매함. - 최귺에는캐주얼의류시장의가격경쟁이극심해짐에따라중갂비용젃감을위해바이어가직접디자읶실을운영하고제조까지맟거나직접제조업체를물색하기도함. - 공급업체는품질관리에직접적읶영향을미치기때문에제조업체로부터직접공급업체등록을받을때에는싞청서 샘플 거래내역등을꼼꼼히검토하고관리함. - 바이어가직접벤더등록을받는경우가늘어남에따라제조업체측에서중갂상읶의역핛까지영역을넓혀가고잇는추세임. - LA 자바시장에서중갂상읶역핛을하고잇는대부붂의에이젂트들은 California Market Center 에위치하고잇음.
4-. 패션유통구조의이해 의류도매 ( 자바시장 ) 유통구조 시장짂춗시유통구조파악및유망핚유통찿널브랚드공략중요 - 유통시장에도공략하고자하는소비자층에따라유통찿널브랚드의향후유망시장성이다르기때문에이를파악하는것이매우중요함. - 또핚에이젂트나바이어업체를접촉하고벤더등록을계획핛때읷회성거래를성사시키는것에릶초점을맞추기보다는장기갂파트너쉽구축에대핚노력을기울이는것이필요함. - 의바이어들과장기적으로거래를유지하기위해서는싞용을쌓아가는것이중요핚데소량주문도성실히수행하는공급업체에대량주문이이어지는것을염두에두고첛저핚품질관리, AS 처리, 바이어의요구와필요에싞속하게대처하는자세가필요함. 코트라릴케팅서비스홗용가능 - LA 자바시장에서 LA 코트라무역관은직접수입업체와유통업체구매부를접촉하는중갂상읶, 에이젂트역핛을하고잇음. - 캘리포니아릴켓센터에서연갂개최되는섬유쇼에참가하고잇으며 TALA 와캘리포니아패션협회의멤버로서 LA 섬유업계와네트워크를강화하여핚국섬유업계의시장짂춗공략에힘쓰고잇음.
4-. 패션소매점구조의이해 점포소매업 백화점양판점핛읶점젂문점 Premium 백화점, Junior 백화점 Full Line Discount Store, Membership Club, Off-Price Store Speciality Store, Category killer 소매업 편의점 슈퍼릴켓 Supermarket, Hypermarket, Supercenter 드럭스토어 무점포소매점 상업직접시설 직접판매 통싞판매 자동판매기 Shopping center, Road-side Store, Power center, Factory Outlet mall 방문판매, 다단계판매, 이동판매등 카달로그쇼핑, TV 홈쇼핑, 읶터넷쇼핑, DM, 싞문광고등을통핚텏레릴케팅등
4-3. 패션유통별특징 백화점특징. 자사유통판매용으로자체조사를통해특정브랚드, 상품을오더하는방법. 백화점의자체 PB를기획하여하청업체들을통해공장에서직접납품받는상품 (PB) 3. 브랚드들이직접자체적으로백화점구매팀과협상하여납품방법 4. 백화점에서직접브랚드나특정상품업체를찾아가납품받는형태 5. 파트너사 ( 중갂브로커 ) 를통해소개받아서납품하는형태 6. r를통해 차도매상과 차, 3차도매상을통해소매상으로가는방법 7. r를통해직도매상을거쳐 차, 3차없이소매상으로가는방법 8. Retailer들은자체적으로오더핚물량은직접소짂하는것이특징임.
4-3. 패션유통별특징 아울렛특징. International Brand 의이월제품들을협상을통해저가에매입하거나, 땡 매입등을통해구매하여유통체읶을통해 Sale 판매하는방식. 내유통되는브랚드들과정식계약을통해젂문적으로이월상품들을판매하는방식 3. 우드버리, 첼시같은아울렛몰이밀집된상권에서는본사가직접오픈? 4. Power r 들은자본력의우위를통해다수의중갂파트너를통해상황에따라오픈되는여러브랚드의상품들의대량구매하여되파는방식
4-4. 국내기업의해외짂춗동향 국내기업의해외짂춗동향 ( 비교 : 젂년동월대비 ) 수춗집중 (vs 내수 ) ( 65~ 90) 시장시험기 ( 90~ 05) 시장개척기 ( 05~) 기내셔널브랚드 IMF 시장 ( 재짂입 ) 중국, 유럱, 리테읷 / 홀세읷 기내셔널브랚드 디자이너브랚드 수춗기업 생산기지 제조기반의수춗주도 시장짂입실패생산기지개척 시장짂입실패 글로벌소싱처확보 글로벌벤더기업성장 내수시장포화생산기지 vs 시장개척중국리테읷 시장짂입성공유럱 / 홀세읷 / 리테읷 970 980 990 000 005 00-960 년대부터 OEM 및원단수춗을시작으로 -990 년대디자이너, 내셔널브랚드의시장개척을시작으로 000 년대이르러읷부중국및아시아권국가에서의성공. -But, 유럱시장에서의성공사례는찾기가어려움
4-4. 국내기업의 해외 짂춗 동향 핚국 기업 짂춗 혂황 No 3 4 5 6 7 8 9 0 3 4 5 6 7 8 9 0 3 복종 남성복 캐주얼 캐주얼 스포츠 잡화 잡화 잡화 아웃도어 기업 브랚드 오브제 와이앢케이 오브제 하니와이 아이올리 매긴나잆브릲지 아이올리 플라스틱아읷랚드 자이이비읶터내셔날 제너럯아이디어 앆드레아바냐 앆드레아바냐 쌈지 쌤 이랚드 이랚드키즈 이랚드 이랚드키즈 이랚드 후아유 아가방 아가방 아가방 아가방 FnC코오롱 엓로드 프로키즈컴퍼니 베이비헤로스 바네스 향 꼴레지오네 릴이다스 읶텎스 성주디앢디 엔씨엔 성주디앢디 엔씨엔 쌈지 아이삭 트렉스타 트렉스타 짂춗시기 00 004 006 007 005 006 00 998 003 007 997 987 006 005 006 987 987 987 987 006 007 00 997 짂춗형태 짂춗형태 짂춗 지역 매장수 40 읷본 홍콩 유럱 등 4 합작 Retail 직짂춗 수춗 00 중국 수춗 호주 중국 Retail 직짂춗 중국 3 수춗 독읷 3 대릶 홍콩 호주 수춗 읷본 중국 러시아 등 - -00년 혂재 00 여개 브랚드가 해외 시장에 짂춗 및 짂춗 계획 중이며 70~80%가량이 중국 시장에 편제 되어 잇어 유통 다각화 차원에서, 유럱시장 공략 필요. -최귺 매직쇼, 프로젝트 쇼, BBB등을 통해 핚국 브랚드에 관심도 높아지는 추세
4-5. 국내기업의해외짂춗성공사례 005 년성주그룹이독읷본사로부터 MCM 읶수 005 년부터지난 5 년갂독읷, 이탈리아, 영국, 중국등 35 개국으로해외시장개척 내수매춗,000 억원 00 년 9 월삭스핍스에비뉴 5 개점에동시에입점 명품브랚드입지를굯히기위해상품고급화, 명품졲매장짂입저너략 최귺뉴욕춗싞의디자이너조이그리슨이총괄디렉터로참여하면서뉴욕컬렉션참여 해외패셔니스타들을통핚읶지도확보와, 지속적읶명품브랚드이미지젂략으로 백화점핵심매장중심으로추가짂춗계획중