2017 년 6 월 7 일 I Equity Research 엔터테인먼트 프로듀스 101 의지하철투어를아시나요? 프로듀스 101의지하철투어를아시나요? 최근지하철을이용하다보면광고판앞에소녀들이삼삼오오모여있는장면을목격할수있다. 이는엠넷에서방송중인프로듀스 101의상위 35명의연습생들의광고판으로, 시즌 1과는다르게 티몬 을통해 1일에 1인 4픽까지투표가가능하기에팬덤들이해당픽 ( 연습생 ) 들의데뷔를위해자발적으로부담해투표를독려하고있는것이다. 인기멤버인박지훈 / 배진영 / 옹성우등은 4개이상의역에광고가진행중에있으며, 특히 10~20대가많아투표까지이어질수있는홍대입구 / 합정 / 신촌역등에집중되어있다. 이외에도버스 / 커피숍등다양한마케팅툴을통해홍보하고있다. 1인 2픽 ( 기존 1인 1픽 ) 이나악마의편집 ( 분량 ) 등다양한논란들이발생하고있으나이런논란들이화제를만들고, 화제는관심과팬덤을형성해투표뿐만아니라적극적인소비층으로확대되고있는것이다. Update Overweight Analyst 이기훈 02-3771-7722 sacredkh@hanafn.com 오디션통한팬덤기반의데뷔는이미검증된모델오디션 / 투표기반의데뷔는식상하지만이미검증되었다. 최근주요기획사에서데뷔한신인그룹들인아이콘 (YG, Mix N Match), 트와이스 (JYP, 식스틴 ), SF9(FNC, DOB), 그리고펜타곤 ( 큐브, 펜타곤메이커 ) 모두이런방식으로데뷔했다. 아이콘은이미 5~6월돔투어를진행중이며, 트와이스는 2월국내 3회공연도모자라앙코르콘서트 (6월) 까지진행할것이다. 관련주로는 JYP. 관심주는큐브 / 판타지오 JYP는 식스틴 을통해데뷔한트와이스가걸그룹사상최대팬덤을바탕으로사상최대실적을이어가고있다. 주요기획사중아직남자그룹이데뷔하지않았는데, 2017년이 GOT7 의 4년차인만큼빠르면올해말, 늦어도내년초에는데뷔할남자그룹역시이런오디션형식을빌릴것으로예상된다. 비스트의탈퇴와비투비의정체된팬덤속에서 병아리연습생 들의높은팬덤을확보한큐브, 프로듀스 101의최대수혜주 ( 아이틴걸즈, 옹성우 ) 로 아스트로 의성장과함께물적분할을앞두고있는판타지오가주요관심주이다.
Summary 표 1. 프로듀스 101 시즌 2 주요상장사별참가자 ( 순위는 2 번째순위발표기준 ) 상장사 소속사 이름 순위 로엔 스타쉽 정세운 17 크래커 주학년 10 YG, YG플러스 YG케이플러스 정효준 - 이후림 - 김현우 - 권현빈 34 큐브 큐브 라이관린 2 유선호 13 팬엔터테인먼트 팬 이지한 - FNC FNC 유회승 39 판타지오 판타지오 옹성우 7 키위미디어그룹 키위미디어 김동빈 58 자료 : 엠넷, 하나금융투자 표 2. 프로듀스 101 연습생들의지하철광고중일부 연습생 역명 연습생 역명 연습생 역명 연습생 역명 강다니엘 합정 박우진 왕십리 안형섭 합정 이대휘 신촌 강남 서면 건대입구 건대입구 강동호 고속터미널 박지훈 온수 청담 삼성 신촌 홍대입구 옹성우 홍대입구 임영민 신촌 권현빈 압구정 신촌 신촌 주학년 홍대입구 김사무엘 홍대입구 강남 강남 잠실 삼성 배진영 홍대입구 혜화 황민현 홍대입구 김재환 신촌 삼성 유선호 홍대입구 라이관린 홍대입구 김종현 합정 명동 잠실 신촌 혜화 타카다켄타 홍대입구삼성 자료 : 언론종합, 하나금융투자 표 3. 프로듀스 101 의시즌별득표수비교 남자연습생들의압도적팬덤 프로듀스 101 시즌2 프로듀스 101 시즌 1 첫순위발표식 두번째순위발표식 두번째순위발표식 순위 이름 득표수 순위 이름 득표수 소속사 순위 이름 득표수 소속사 1 박지훈 1,044,197 1 김종현 2,795,491 플레디스 1 김세정 1,473,685 젤리피쉬 2 김사무엘 863,861 2 라이관린 2,202,665 큐브 2 최유정 1,286,447 판타지오 3 윤지성 844,829 3 박지훈 2,181,840 마루기획 3 강미나 1,212,720 젤리피쉬 4 옹성우 819,186 4 이대휘 2,095,314 브랜뉴뮤직 4 전소미 1,201,490 JYP 5 강다니엘 817,245 5 임영민 2,011,798 브랜뉴뮤직 5 김나영 931,084 젤리피쉬 6 안형섭 810,639 6 황민현 2,004,207 플레디스 6 주결경 885,556 플레디스 7 이대휘 809,484 7 옹성우 1,998,849 판타지오 7 김도연 841,749 판타지오 8 김종현 752,149 8 강다니엘 1,948,847 MMO 8 김소혜 833,101 레드라인 9 라이관린 717,275 9 김재환 1,822,842 개인 9 정채연 696,808 MBK 10 주학년 703,391 10 주학년 1,629,176 크래커 10 유연정 684,660 스타쉽 11 황민현 680,322 11 강동호 1,585,712 플레디스 11 임나영 665,898 플레디스 2
1. 오디션 / 투표를통한데뷔는식상하나검증된포맷 1) 프로듀스 101 의지하철투어를아시나요? 4월 7일프로듀스 101 시즌2 첫방송. 남자더라도주식관점에서관심가질필요시즌 1의 Top50 중약 50% 가데뷔. 오디션프로그램팬덤기반의데뷔는성공을담보하고빠른수익화과정으로직결 프로듀스 101의시즌2의높은화제성이지속되고있다. 당초남자연습생이 101명이나나오는만큼남자들이볼일이없어시즌1보다화제성이떨어질것으로예상했으나, 남자연습생들의팬덤은그규모가양적 / 질적으로시즌1 대비엄청난파괴력을보여주고있다. 시즌2의경우적극팬덤층, 즉팬덤을형성해소비까지이어지는규모가시즌1의여자연습생들보다훨씬높다. CJ 엠넷뿐만아니라티몬에서도투표가가능하고, 시즌1의기존 1인 1표에서시즌2에서는 1인 2표로늘어나면서하루에 1인 4표까지행사할수있어팬들의투표가데뷔조를정말바꿀수있게끔하였고, 이로인해적극투표층의표심뿐만아니라자발적인광고 / 홍보등을통해마지막까지몰입도와화제성, 그리고팬덤의소비까지확대될수있는장치를마련한것이다. 시즌1의경우 1~3위까지의득표수가워낙압도적이어서 2번째순위발표에서사실상데뷔조가결정되었다면, 시즌2는확실히다르다는것이다. 최근, 지하철을돌아다니면많은연습생들의지하철광고를보게되는데특히, 합정 / 홍대입구 / 신촌등 10~20대가많은지역에몰려있다. 이들은광고당 300~400 만원을투자해해당연습생들에대한투표를독려하고있다. 특히, 김사무엘 / 저스틴등중국에서인기가많은연습생들은중국팬클럽에서지하철광고를게재하였고, 옹성우 / 박지훈등의지하철광고는 3~4개에달한다. 이외버스 / 커피숍등다양한마케팅툴을통해적극적으로투표에개입하고있다. 특히, 뉴이스트나브랜뉴뮤직등소속사출신의멤버가여전히많이남아있는팀들의경우팬들이자발적으로경품을내걸어단체투표를격려하고있는것도특징이다. 뉴이스트팬들의경우애플워치와기프트상품권등을경품으로내걸고있다 그림 1. 프로듀스 101 지하철광고 강다니엘, 합정역 QR 코드 ( 빨간색 1) 는해당연습생의 프로필 / 직캠영상 / 투표방법등의링 크로이어짐 후원자 / 팬클럽 ( 빨간색 2) 들의자발적 인모금을통한광고게재 자료 : Quantiwise, 하나금융투자 3
그림 2. 프로듀스 101 지하철광고 김종현, 합정역 그림 3. 프로듀스 101 지하철광고 김사무엘중국팬클럽, 홍대입구역 그림 4. 프로듀스 101 지하철투어 박지훈 ( 홍대입구, 신촌등 ) 그림 5. 프듀 101 방송이후큐브 / 판타지오주가는각각 +15%/+7% ( 원 ) 3,000 큐브 판타지오 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 17.4 17.4 17.4 17.4 17.5 17.5 17.5 17.5 17. 자료 : 블로그, 하나금융투자 자료 : 블로그, 하나금융투자 표 4. 프로듀스 101 연습생들의지하철광고중일부 연습생 역명 연습생 역명 연습생 역명 연습생 역명 강다니엘 합정 박우진 왕십리 안형섭 합정 이대휘 신촌 강남 서면 건대입구 건대입구 강동호 고속터미널 박지훈 온수 청담 삼성 신촌 홍대입구 옹성우 홍대입구 임영민 신촌 권현빈 압구정 신촌 신촌 주학년 홍대입구 김사무엘 홍대입구 강남 강남 잠실 삼성 배진영 홍대입구 혜화 황민현 홍대입구 김재환 신촌 삼성 유선호 홍대입구 라이관린 홍대입구 김종현 합정 명동 잠실 신촌 혜화 타카다켄타 홍대입구삼성 자료 : 언론종합, 하나금융투자 4
2) 이미데뷔전부터팬덤과대중성을확보 4월 7일프로듀스 101 시즌2 첫방송. 남자더라도주식관점에서관심가질필요시즌 1의 Top50 중약 50% 가데뷔. 오디션프로그램팬덤기반의데뷔는성공을담보하고빠른수익화과정으로직결 6월 5일 12시기준멜론차트의스트리밍 1위는김종현을포함해최상위권연습생들이모여있는 NEVER, 11위 /15위는각각 Oh little Girl 과 열어줘 이다. 몰론신규음원이나오면당일차트 1위하는경우를많이봐왔지만, 이는대중성을담보하는여성음원의경우가많다. 그러나, 프로듀스 101 경연곡들은대중성을담아내기힘든남자연습생들의음원이며, 차트순위가오히려역주행하고있는것이다. 시즌2에서는엠넷이득표수에서도두번째순위발표기준시즌1의 1위인김세정의경우 147만표를획득했는데, 시즌2의 1위인김종현의경우 280만표를기록했다. 콘서트도마찬가지다. 아직데뷔조는커녕 22명의연습생들도정해지지않았지만올림픽공원에서 7월 `1일 ~2일양일간열리는콘서트는오픈되자마자매진되었다. 표 5. 음원순위 (6/5 일멜론차트기준 ) 순위 음원 가수 1 Never 국민의아들 ( 프듀 101) 2 SIGNAL 트와이스 3 LONELY 씨스타 4 I LUV IT 싸이 5 New Face 싸이 6 오늘취하면 수란 7 맞지? 언니쓰 8 Shape of You Ed Sheeran 9 팔레트 아이유 10 REALLY REALLY 위너 11 Oh Little Girl 슬레이트 ( 프듀 101) 13 열어줘 Knock( 프듀 101) 27 I Know You Know 월하소년 ( 프듀 101) 29 Show Time Its'( 프듀101) 자료 : 멜론, 하나금융투자 표 6. 프로듀스 101 의시즌별득표수비교 남자연습생들의압도적팬덤 프로듀스 101 시즌2 프로듀스 101 시즌 1 첫순위발표식 두번째순위발표식 두번째순위발표식 순위 이름 득표수 순위 이름 득표수 소속사 순위 이름 득표수 소속사 1 박지훈 1,044,197 1 김종현 2,795,491 플레디스 1 김세정 1,473,685 젤리피쉬 2 김사무엘 863,861 2 라이관린 2,202,665 큐브 2 최유정 1,286,447 판타지오 3 윤지성 844,829 3 박지훈 2,181,840 마루기획 3 강미나 1,212,720 젤리피쉬 4 옹성우 819,186 4 이대휘 2,095,314 브랜뉴뮤직 4 전소미 1,201,490 JYP 5 강다니엘 817,245 5 임영민 2,011,798 브랜뉴뮤직 5 김나영 931,084 젤리피쉬 6 안형섭 810,639 6 황민현 2,004,207 플레디스 6 주결경 885,556 플레디스 7 이대휘 809,484 7 옹성우 1,998,849 판타지오 7 김도연 841,749 판타지오 8 김종현 752,149 8 강다니엘 1,948,847 MMO 8 김소혜 833,101 레드라인 9 라이관린 717,275 9 김재환 1,822,842 개인 9 정채연 696,808 MBK 10 주학년 703,391 10 주학년 1,629,176 크래커 10 유연정 684,660 스타쉽 11 황민현 680,322 11 강동호 1,585,712 플레디스 11 임나영 665,898 플레디스 5
2. 오디션 / 투표를통한데뷔는빠른수익화과정으로진행 1) 돈벌만하면입대하는남자아이돌들의빠른수익화과정은긍정적 매년 100여개의팀이데뷔하나아이돌시장은승자독식구조트렌드가나타나고있음. 오디션은이런트렌드하에서가장확실한성공방정식 5년간최소 60억원의잠재적투자비용을바로수익구조로연결시킬수있음. 오디션출신의그룹들인트와이스 / 아이콘의경우매우빠른수익화과정타소속사와경쟁하는오디션이기에 원탑 만으로도다수의소속연습생을데뷔시킬수있음 ( 김세정의구구단, 주결경의프리스틴등 ) 이렇게적극적으로투표에개입해서데뷔조를만들게되면. 해당멤버들에대한로열티가매우강해지고이는적극적인소비층으로변하게된다. 이는장당 10,000 원인앨범소비가아닌 10만원규모의콘서트까지가능한소비층 ( 팬덤 ) 을만들게되고, 아티스트들의빠른수익화과정으로이어질수밖에없는것이다. 다만, 프로듀스 101의경우기타기획사들의오디션프로그램과는다른성격을가지고있다. 다른기획사로부터모인멤버들이기에하나의 팀 보다는개별팬덤의성격이높고, 향후데뷔에있어서도팀적인성장보다는개별적인성장곡선이훨씬높게나타날것이다. 예를들자면, 미쓰에이의 수지 와비슷하다. 팀보다는개별적인광고 / 드라마출연등을통해높은수익화과정을이뤄내기에회사보다는개인의이익으로이어질가능성이높다. 하반기최유정등이속한 아이틴걸즈 의데뷔가확정되었는데, 구구단 / 프리스틴 / 다이아의경우를보더라도팀적인성장보다는김세정 / 주결경 / 정채연등개인적인광고 / 드라마출연등의매출이더높게나타날수밖에없는것이다. 이를그룹의수익화과정으로연결시키는것이숙제이다. 기확사의오디션프로그램은그룹의높은수익화과정으로나타난다. 최근 3년간을기준으로하더라도 YG는위너 / 아이콘을 WIN, Mix N Match, JYP는트와이스를 식스틴, FNC 는 SF9을 DOB, 큐브는펜타곤을 펜타곤메이커 를통해데뷔시켰다. 아이콘의데뷔자체를콘서트로시작해데뷔 2년만에일본돔투어까지도달했다. 빅뱅이데뷔 7년만에도달한것에비하면거의 5년정도성장이앞서도있는데, 빅뱅과아이콘을비교하면다소부족한부분이있겠지만데뷔전부터팬덤을모으는과정속에서매우빠른수익화로이어진것이다. 역시 JYP답지않은논란들을만들어내면서화제성을집중시켰고, 데뷔 2년도안된지금역대걸그룹최고의팬덤을만들어낸동시에여자그룹중가장콘서트규모가가장높은수준으로성장하고있다. 또한, 6월말일본진출을앞두고있다이는, 기획사들의실적개선에있어매우중요하다. 만약, 빅뱅이아이콘처럼데뷔 2년차부터일본돔투어가시작되었다면이미별도매출은 3,000억원을상회했을수도있을것이다. 과거상대적으로느린수익화과정에서팬덤의적극적인소비층이많은남자아이돌들이수익을낼만하면군대가는국내환경에서군입대전빠른수익화과정은향후기획사들의전반적인이익레벨이상승할수있음을나타내는것이다 표 7. 방송 / 오디션을통해데뷔한주요그룹의빠른수익화과정 ( 단위 : 만장 ) 소속사 프로그램명 데뷔일 첫콘서트 위너 YG WIN 14.8 14.9 세븐틴 플레디스 세븐틴TV 15.6 15.12 아이콘 YG WIN, MixNMatch 15.10 15.10 트와이스 JYP 식스틴 15.10 17.2 I.O.I 프로듀스101 16.5 17.1 펜타곤 큐브 펜타곤메이커 16.10 17.3 자료 : 각사, 가온차트, 하나금융투자 6
표 8. 아티스트별돔투어까지걸린시간 - 2번의오디션프로그램출연으로 IKON은최단기간돔투어확정 소속 아티스트 데뷔년도 첫돔투어 걸린시간 비고 EXO 12.4 15.11 3년 7개월 EXOPLANET #2 - The EXO'luXion - SM 샤이니 08.5 14.11 6년 6개월도쿄돔 (2회) 슈퍼주니어 05.11 11.12 6년 1개월 Super Show 4 동방신기 03.12 09.7 5년 7개월 4th Live Tour 2009 빅뱅 06.8 12.11 6년 3개월 Alive 갤럭시투어 2012 YG 지드래곤 ( 빅뱅 ) 06.8 13.4 6년 8개월 국내아이돌그룹유일의솔로투어 아이콘 15.10 17.5 1년 8개월 도쿄돔 (2회) JYP 2PM 08.8 13.4 4년 8개월 도쿄돔 (2회). 그림 6. 빅뱅의 5 년차와비교한위너 / 아이콘의콘서트관객수 아이콘은빅뱅을 4~5 년정도상회 WIN과 MixNMatch 등 2개의오디션프로그램에출연했던데뷔 2년차아이콘 ( 관객수 70만명 ) 은빅뱅의 5 년차관객수 (61만명) 을이미상회 ( 천명 ) 800 700 600 500 400 300 200 100 0 빅뱅위너 IKON Q Q+4 Q+8 Q+12 Q+16 Q+20 주 :, Q 는데뷔분기 (Q+20 은데뷔 5 년차를의미 ) 자료 : YG, 하나금융투자 그림 7. EXO 의 5 년차와비교한동방신기 / 슈퍼주니어콘서트관객수 EXO 는약 2~3 년정도상회 EXO는 SM의내리팬덤을바탕으로동방신기 / 슈퍼주니어등을약 2년정도상회 NCT 등은빠른수익화과정을통해 EXO를더빠르게상회할가능성이 ( 천명 ) 5,000 4,000 3,000 동방신기슈퍼주니어샤이니 EXO EXO 동방신기슈퍼주니어 샤이니 높음 2,000 향후 SM 소속아티스트들의예상성장곡선 1,000 0 Q Q+4 Q+8 Q+12 Q+16 Q+20 Q+24 주 :, Q 는데뷔분기 (Q+20 은데뷔 5 년차를의미 ) 자료 : YG, 하나금융투자 7
2) 과점화되고있는아이돌시장에서빠른수익화과정은필수 11 명의데뷔멤버중 5 명이첫주 A 반소속. 주가는첫주에반영된다 최근아이돌시장은빠르게과점화되고있다. 팬덤의척도인 16년앨범판매량은 1,081만장 (+29% YoY, Top 400 기준 ) 으로가파른상승추세를보이고있는데, 앨범이포토카드나팬싸인회티켓등앨범이 MD의개념으로구매되면서아이돌비중이 12년 74% 16년 94% 로확대되었기때문이다. 이중앨범판매량기준 Top 6개의그룹 (EXO, 방탄소년단, 트와이스, 세븐틴, 샤이니, GOT7) 의비중은 59% 이며, 2015년의 54% 와비교할때과점화속도가빨라지고있다. 빅뱅 / 샤이니등은 `1~2년내군입대로앨범이나오지않을것이고, 소녀시대역시 10주년인 2017년을제외하면향후그룹앨범활동자체가불투명하다. 2016 년의 Top6 그룹들의과점화가더욱가팔라질것이다. 특히, JYP를주목할필요가있다. 2015년작년 Top 6에는 1개그룹도없었으나, 트와이스의연속적인흥행과 GOT7의컨셉변화의성공으로 2개의그룹이처음으로포함되었다. 트와이스 /GOT7은데뷔 2년차 /4년차에불과해가파른팬덤성장을바탕으로콘서트규모의확대를통한구조적인개선이예상된다. 또한, SF9/ 펜타곤등의오디션프로그램이 최순실게이트 와겹치면서크게효과를내지못한가운데 GOT7의데뷔 4년차를맞아연말 ~ 18년초에 식스틴2 의가능성이있다. 그림 8. 앨범판매량 1,000 만장돌파했으나아이돌비중 94% 그림 9. 앨범판매량 남자아이돌비중은 82% ( 만장 ) 아이돌 비-아이돌 비중 1,200 100% ( 만장 ) 1,000 남자아이돌 여자아이돌 1,000 800 800 600 90% 600 400 80% 400 200 200-12 13 14 15 16 70% 0 11 12 13 14 15 16 주 : 가온차트 Top 400 기준자료 : 가온차트, 하나금융투자 주 : 가온차트 Top 100 기준자료 : 가온차트, 하나금융투자 그림 10. 2016 년앨범판매량 Top 6 개그룹비중은 59% 로과점화그림 11. 2015 년앨범판매량 Top 6 그룹비중은 54% EXO 23% EXO 24% 기타 41% 기타 46% 방탄소년단 16% 방탄소년단 8% GOT7 4% 샤이니 4% 세븐틴 6% Twice 6% 샤이니 5% 소녀시대 5% 빅뱅 6% 슈퍼주니어 6% 주 : 가온차트 Top 100 기준자료 : 가온차트, 하나금융투자 주 : 가온차트 Top 100 기준자료 : 가온차트, 하나금융투자 8
Compliance Notice 본자료를작성한애널리스트 ( 이기훈 ) 는자료의작성과관련하여외부의압력이나부당한간섭을받지않았으며, 본인의의견을정확하게반영하여신의성실하게작성하였습니다 본자료는기관투자가등제 3 자에게사전제공한사실이없습니다. 당사는 2017 년 6 월 6 일현재해당회사의지분을 1% 이상보유하고있지않습니다 본자료를작성한애널리스트 ( 이기훈 ) 는 2017 년 6 월 6 일현재해당회사의유가증권을보유하고있지않습니다. 본조사자료는고객의투자에정보를제공할목적으로작성되었으며, 어떠한경우에도무단복제및배포될수없습니다. 또한본자료에수록된내용은당사가신뢰할만한자료및정보로얻어진것이나, 그정확성이나완전성을보장할수없으므로투자자자신의판단과책임하에최종결정을하시기바랍니다. 따라서어떠한경우에도본자료는고객의주식투자의결과에대한법적책임소재의증빙자료로사용될수없습니다. 9